第5頁共5頁2023?營銷上半?年工作總?結標準范?文首先?從展業的?方式上說?起，首先?展業就得?是不辭辛?苦，這是?首先最重?要的，鄙?人初期的?時候滿大?街的派單?子，貼小?招貼，不?能說是無?用，但撒?大網的效?果的確不?是很理想?，曾經同?事對我說?，他以前?有個同事?曾經三個?月每天派?一千張單?子，磨壞?了三雙鞋?，也沒有?業績，教?訓之慘，?可以見的?了。做小?貸，最重?要的還是?耐心，有?的放矢，?竊以為電?銷，跑同?業，房產?中介是最?好的三種?方式，本?人的下一?步工作重?心將轉移?到這三種?當中。?電銷，是?最直接的?營銷方式?，無論你?的電銷資?源是從哪?里來的，?每天都要?花時間去?打的，為?什么？抓?一手活，?才能賺錢?，即使不?能再本家?做，送到?別人家做?了還能有?返點呢。?那么，電?銷的資源?從何而來?呢，個人?以為，編?手機號去?打，從號?販子手里?買，還有?就是從網?上搜羅，?現在網絡?之發達，?早已超出?早年間信?息流通慢?，流量小?的時代，?每個人的?手機號，?或多或少?能在網上?找到，那?些做小買?賣的開工?廠的老板?也是一樣?。只要你?用心，一?定沒問題?。跑同?業是出活?最快的一?種方式，?但也只能?是錦上添?花，畢竟?來說給別?人代工，?是賺不到?什么錢的?。但不跑?同業了嗎?？那是肯?定不對的?，畢竟還?是需要跳?點的，還?有就是抓?客戶。再?者，跟同?行業搞好?關系，對?于個人而?言在行業?內的口碑?也好，還?是為了交?朋友擴大?人際關系?都是益處?，而且每?個公司都?會有業績?考核的。?跑房產?中介就不?多說了，?主要還是?要發揮嘴?皮子能侃?大山的本?事，拿下?中介也會?有單子的?。對待?我們的客?戶，要讓?他們覺得?我們很專?業，信任?我們，說?白了就是?覺得我們?能辦事。?還有最關?鍵的就是?，對于客?戶，我們?這些業務?員要把控?好風險，?對于那些?逾期多，?工作不穩?定，沒房?子的主兒?，盡量不?要過多的?去包裝客?戶，到時?候不還錢?，倒霉的?還是自己?，即使是?給同業送?去，到時?候自己的?口碑也會?砸了。?雖說我這?些日子沒?什么活，?但不管怎?么說，堅?持吧，這?個年月得?扛得住壓?力才行，?努力生活?，努力奮?斗！2?023營?銷上半年?工作總結?標準范文?（二）?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為石城石?業的一名?員工，我?們深深感?到企業之?蓬勃發展?的熱氣，?石城人之?拼搏的精?神。我?是營銷部?門的一名?普通員工?，剛開始?我對石材?方面的知?識不是很?精通，對?于新環境?、新事物?比較陌生?。在公司?領導的安?排下，我?接受了張?總為期一?周的知識?培訓，我?很快了解?到公司的?性質及其?砂巖市場?的前景，?我深深覺?到自己和?企業身肩?重任。作?為企業的?門面，企?業的窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業?知識和專?業技能。?此外，還?要廣泛了?解整個石?材市場的?動態，走?在市場的?前沿。培?訓后，我?們開始跑?業務，開?始奔波于?臨汾市的?各個大工?程和施工?場地，經?過這段時?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。銷售?業績回顧?及分析：?應石材?市場的美?好前景和?需求，公?司于__?__月與?古玩城進?行合作，?共同完成?銷售工作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質的?飛躍。在?這段時間?，我和褚?經理、馬?靜積極配?合大寧公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領?導的指導?下，完成?價格的制?定，開始?了臨汾市?第一家樣?品工程，?____?月___?_月開始?全力投入?，以天氣?寒冷不能?供產品而?告終。經?過這次企?業的洗禮?，我從中?得到了不?少專業知?識，尤其?是社會經?驗的積累?，使自己?各方面都?所有提高?。年底?又于廣東?公司合作?。在此期?間主要是?針對荒料?的銷售。?由于時間?和運輸條?件有限，?年底只能?達成荒料?的合作，?這也是企?業的又一?大業務，?這其中與?蔚總和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場競爭?中，更是?狹路相逢?勇者勝。?(二)?業績分析?：1、?促成業績?的正面因?素：①?調整營銷?思路，對?市場進行?有目標的?調整，加?大了宣傳?!②加?強了銷售?人員工作?的過程管?理，工作?實效有所?提升。?③用提高?提成比例?和開發新?客戶給予?額外獎勵?的“經濟?激勵”手?法，形成?了“重獎?之下必有?勇夫”的?積極心態?，也是促?成業績的?重要因素?之一。?④對于市?場遺留問?題的解決?，依據產?品特有性?質和用途?，采用“?堅持公司?利益原則?，以工程?實用可用?方針”的?指導思路?，從而使?業務作大?做強。?2、存在?的負面因?素：①?我對公司?的指示精?神理解不?夠，客戶?定位不夠?穩定，沒?有嚴格按?照終端思?路開拓客?戶，部分?客戶選擇?方面存在?一定失誤?！②我?的心態以?及公司存?在薪資制?度，均存?在不規范?狀況。銷?售人員更?多的只想?有錢回到?公司帳上?和個人提?成，卻沒?有更多的?考慮客戶?是否適合?公司的合?作定位以?及長久發?展。③?公司產量?也沒太大?規模，就?古玩城情?況出現供?不應求，?甚至斷貨?，建議新?的一年有?充足的備?貨和良好?的生產質?量、客戶?選擇公司?產品時更?多考慮的?是低價格?問題，所?以很多未?接受，甚?至根本無?終端意識?，直接將?公司的產?品優勢變?成毫無優?勢的流通?產品。建?議公司產?品獨有特?性和優勢?更好開拓?和做大市?場，使我?們的砂巖?在市場上?能獨樹一?幟!心?得和收獲?：首先?邁出校門?的半年，?我體會了?理論和實?際脫節的?情況，以?后的工作?學習我會?把理論應?用到實際?、公司?也給我機?會參加培?訓和接待?顧客，我?珍惜每次?機會，我?會在石城?逐漸成長?!在公?司，為人?處世我也?開始成熟?，公司每?個成員都?和友善，?經理和董?事長都很?關心我們?!時間說?明一切，?用心去看?待一切!?我會踏踏?實實做人?，兢兢業?業工作!?就全國?市場分析?、山東萊?州、廣東?云浮、福?建廈門以?及___?_、廣西?等地的石?材工貿基?地雖然已?經漸成規?模，但東?部沿海地?區的市場?趨近飽和?，而我國?中西部省?份有著豐?富的石材?礦山資源?有待開采?加工利用?。鄒傳勝?表示，目?前擁有豐?厚石材礦?山資源，?但開發潛