廣告策劃書班級：廣告1101班組員：張慧、陳一琳、丁舒盼、公超、蘇意穎時間：2014.10.25金夫人婚紗攝影廣告策劃書前言

婚紗攝影進入中國大陸將近20年了，九十年代后期

，由于婚紗攝影行業市場準入程度和門檻較低，競爭者蜂擁而入，惡性競爭充斥市場。進入二十一世紀，隨著婚紗攝影成為人們婚前的一大要事，消費者對質量和誠信的要求，婚紗攝影行業又面臨著新一輪的洗牌和重組，婚紗攝影將迎來另一個高速發展時期，整個行業的競爭將會激烈，每家影樓工作室都在為爭取顧客而努力，不斷能改進自己，不斷提高服務水平。

本次調研將通過調研方法和途徑獲取盡可能詳盡的資料，針對金夫人婚紗攝影集團的市場環境、競爭對手、以及發展趨向和營銷手段進行調查分析，以便使金夫人在未來的市場中更好的發展。二、目的通過對金夫人婚紗攝影市場的相關資料的手機與整理，對金夫人婚紗攝影的市場狀況得到一定的改善與發展，為經營者提供第一手資料。通過對競爭者的營銷策略分析以及一些數據的分析整理，為金夫人婚紗攝影提供一些建議措施，使金夫人婚紗攝影的在競爭對手中有更好的優勢脫穎而出，占據有力市場。為更加了解滿足消費者的需求，了解市場的動向。三、內容（一）行業市場調查1、行業背景信息及未來發展趨勢

2、市場現狀調研（二）消費者調研1、目標消費者的基本特征調研

①目標消費者的年齡構成

②目標消費者的性別構成

③目標消費者的收入構成

消費者對產品的選擇

①消費者對價格的承受能力

②消費者對地點的選擇

③消費者對產品服務的滿意度

3、消費者的認知度調研

①消費者有無兒童攝影的消費史

②消費者對兒童攝影品牌的認知度

③消費者選擇何種品牌的影響因素

④消費者通過何種渠道了解兒童攝影品牌（三）市場環境分析1、從政治上：中國攝影家協會的成立，使得婚紗攝影更具有專業性，政府給予的一些政策，使婚紗攝影進入品牌時代。

2、從經濟上：隨著我國經濟的不斷增長，生活水平在不斷提高，婚紗攝影也得到了廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元，其中婚紗攝影大約支出的比例為15%。

3、從社會上：照婚紗照已經成為一種趨勢，越來越多的人希望通過照婚紗照來記錄幸福的時刻。結婚照也成為新娘嗮幸福的一種標志。

4、從科技上：從單一的照相機，到現在的單反相機，以及專業攝影道具的使用和圖像處理技術的成熟，從技術上為高品質的照片提供了保證。（四）SWOT分析競爭優勢

1、金夫人旗下有七大著名婚紗攝影品牌，每個品牌有不同的定位、風格和針對人群，可滿足不同層次消費者的需求；

2、金夫人擁有專業的沖印系統、后期制作經營中心，從專業的攝像設備到靚麗新穎婚紗禮服、清新美感的彩妝造型，服務范圍廣、規模大；

3、公司有優秀的門市承接技巧、完善的行政組織優秀的攝影人才。競爭劣勢1、戰略要求的核心競爭力和公司現有的核心競爭力存在差距；

2、行業競爭激烈，平均利潤率下降；

3、淡旺季波動較大。機會1、金夫人在婚紗攝影市場上份額第一、是家喻戶曉的知名攝影品牌；

2、新人對美的追求，使得婚紗攝影市場有眾多潛在客戶。威脅個性化攝影工作室的興起，小型工作室對攝影更具有短平快的優勢，使競爭更加激烈四、產品問題（一）金夫人婚紗攝影在市場上發展的機會點金夫人婚紗攝影是在國家改革開放政策的指引下成長起來的重慶首家外商獨資企業。1989年，金夫人以6.5萬美元的注冊資金，邁出艱苦創業的第一步。金夫人集團創始人周生俊先生事事親歷親為，由最初的6.5萬美元注冊資金、19名員工的小型企業發展至今，其創建的“金夫人”品牌知名度不斷提高，資產與員工隊伍不斷的壯大，為重慶市“十佳外商投資人均高利稅企業”。并在全國28個?。ㄗ灾螀^、市）發展已超過300家連鎖店、控股店、加盟店，并成立金夫人連鎖經營管理中心，納稅3800萬元人民幣，居全國同行業首位，至今已有近一百二十萬對新人享受過“金夫人”連鎖企業的服務。另外：1、金夫人是中國婚紗攝影的第一品牌2、師資雄厚，由金夫人集團一線精英團隊擔任授課3、以“基本功演練成就創新”為核心的職業技術培訓新模式4、高雅舒適的學習環境和國際頂尖的實訓設施設備5、課程設置多元化、專業化、并保證教學與實訓之間的切合6、教會學員寶貴的職業態度和專業精神、掌握職場生存之道7、高服務、高質量、高技術8、實力雄厚、強強聯手、設計14大產業鏈（二）、金夫人婚紗攝影的問題點1、戰略要求的核心競爭力和公司現有的核心競爭力存在差距；

2、行業競爭激烈，平均利潤率下降；3、淡旺季波動較大。、產品支持點品牌業務金夫人精致化婚紗攝影瑪雅主攻校園藝術寫真和新派婚紗臺北蘿亞婚慶服務、婚禮跟拍、試妝照、靜態MV兒童天堂經營領域以嬰幼兒攝影為主，同時提供孕媽咪攝影、全家福攝影的優質服務金紗禮服高品質婚紗禮服制作，為新人結婚提供租借、量身定做婚禮禮服服務巴黎經典走精致的時尚白領道路（四）、金夫人SWOT分析競爭優勢1、金夫人旗下有七大著名婚紗攝影品牌，每個品牌有不同的定位、風格和針對人群，可滿足不同層次消費者的需求；2、金夫人擁有專業的沖印系統、后期制作經營中心，從專業的攝像設備到靚麗新穎婚紗禮服、清新美感的彩妝造型，服務范圍廣、規模大；3、公司有優秀的門市承接技巧、完善的行政組織優秀的攝影人才。競爭劣勢1、戰略要求的核心競爭力和公司現有的核心競爭力存在差距；2、行業競爭激烈，平均利潤率下降；

3、淡旺季波動較大。機會1、金夫人在婚紗攝影市場上份額第一、是家喻戶曉的知名攝影品牌；2、新人對美的追求，使得婚紗攝影市場有眾多潛在客戶。威脅個性化攝影工作室的興起，小型工作室對攝影更具有短平快的優勢，使競爭更加激烈五、市場建議（一）、市場環境分析1、從政治上：中國攝影家協會的成立，使得婚紗攝影更具有專業性，政府給予的一些政策，使婚紗攝影進入品牌時代。

2、從經濟上：隨著我國經濟的不斷增長，生活水平在不斷提高，婚紗攝影也得到了廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元，其中婚紗攝影大約支出的比例為15%。

3、從社會上：照婚紗照已經成為一種趨勢，越來越多的人希望通過照婚紗照來記錄幸福的時刻。結婚照也成為新娘嗮幸福的一種標志。

4、從科技上：從單一的照相機，到現在的單反相機，以及專業攝影道具的使用和圖像處理技術的成熟，從技術上為高品質的照片提供了保證。（二）、市場狀況分析1、全情市場狀況：

根據有關部門統計，截止2010年2月，重慶市共有大小影樓1351家，其中中小型影樓占據比率最大。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。2、競爭分析：

主要來自于小規模公司以及附近的同等公司的低價競爭。3、消費者分析：

本次活動主要針對的客戶群為新婚夫妻。我們的目標客戶群都是受過高等教育的人群，收入穩定，他們追求良好的生活環境和居住環境，追求時尚生活情調，需要自身價值的體現和社會地位的肯定。（三）、產品分析

1、

優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

②

劣勢：同類的攝影機構多。

2、威脅：市場競爭壓力，消費者的消費理念的轉變，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

3、

機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。七夕情人節這一天是情侶們相互訴愛的日子，結婚的氛圍濃郁金夫人婚紗攝影目標消費群體金夫人婚紗攝影以“至尊、至善、至美”為理念，一直以高貴華麗的形象展示于人。消費群體多為高、中消費群體為主，且多集中在20到30歲之間的精英白領群體。因此，也造就了金夫人在收入較低的普通大眾中的品牌知名度和市場占有率并不高。在不同地域、省份、城市金夫人也有很大不同。隨著企業的不斷發展及市場競爭的日益激烈。增強金夫人低收入消費群體的影響力日益重要。金夫人潛在消費群體可著重于再婚人士、大學生群體和低層小白領消費體。隨著離婚率的升高再婚人士日益增多，且再婚者多具有一定的經濟基礎。大學生和小白領具有高學歷，對婚姻具有浪漫情懷和開放的消費觀念，是適合金夫人的消費群體。六、商品定位（一）、經營范圍隨著市場經濟的飛速發展，品牌多元化已經成為一個以“婚紗攝影百年老店”為目標的企業戰略的必經之路。金夫人旗下也誕生了巴黎經典、瑪雅、兒童天堂、臺北蘿亞、金紗禮服等品牌。二十世紀初，金夫人在專注本行的同時又向多元化方向發展，經營范圍拓展到婚紗攝影、藝術寫真、兒童攝影、廣告攝影、金夫人實踐學院、專業沖印、民用沖印、數碼輸出中心、相框裝裱工廠、相冊制作工廠、禮服設計制作中心、廣告制作中心、金夫人連鎖經營管理中心等14大產業門類的產業鏈，逐步走上了集團規?；牡缆?。之后金夫人通過品牌化發展發揮品牌效應，實施連鎖經營戰略，實現了滾雪球式發展。在實現品牌化經營之后，遵循“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品”的市場經濟規律，瞄準了更高的目標——為中國婚紗攝影行業建立國家標準。（二）、旗下品牌及業務（三）、目標消費群定位1、重點目標消費群：“23-30歲的新婚夫婦”2、輔助目標消費群：“幸福和睦的家庭，留戀補照的中老年夫妻”3、目標消費群特點：收入穩定，有很好的文化素質，購買能力強。追求時尚、經典和高端的服務。容易接受新的事物、信任和依賴品牌。（四）、金夫人品牌定位金夫人品牌定位在時尚潮流的頂端，但又融入了經典的元素。在時尚的同時也不忘經典。金夫人一直秉承“至尊·至善·至美”的企業理念，以追求高質量、高水準的攝影、化妝造型，優質的服務水準在消費者心中樹立了良好的企業形象。金夫人走過了一條漫長的創品牌的成功之路，把婚紗攝影這個小行業做成了大品牌。（五）、營銷組合定位金夫人是一家從事婚紗攝影二十多年的傳統企業，2012年初成立了電商部門。2012年初，網上一條純數字域名“121314.com”轉讓的消息并沒有過度的發酵，買方是中國婚紗攝影巨頭——重慶金夫人實業有限公司。本來這只是一個排列規則的數字域名，可是與婚紗攝影企業聯系起來，不妨讓人立即發現中間的不同，121314，要愛一生一世，對以結婚為核心的喜業來說，似乎有了超乎尋常的價值?；榧啍z影是不折不扣的傳統服務行業，經營了二十多年的金夫人更是一家帶有濃厚傳統色彩的企業。早在2008年以前，金夫人也早有自己的營銷站點，因為地域間的差異，不同地區的金夫人分公司之間的網站是獨立的，內容和形式都大相境庭，但有一點是相似的，網站當中以打折促銷，線上特惠作為唯一的促銷手段。在隨后席卷全國的“團購”熱潮當中，金夫人與其它的婚紗攝影企業一樣，都在以淘寶式的網上銷售方式進行著所謂的“電子商務”的嘗試。新的電商團隊在金夫人內部推動一種新的電子商務模式，O2O(線上到線下)，這在2012年初還是一個新鮮的詞匯。這個選擇，基于對服務行業消費者行為的深入研究和思考，在順應婚紗攝影消費者網上需求的同時，兼顧解決淘寶電商模式帶來的三大問題。在O2O模式的定義當中，線下體驗必然是一個非常重要的部分，因此，不同服務行業的O2O模式，應該具有本行業的特色，這說明了研究本行業的消費者行為，在電子商務時代仍然是必不可少，并且是非常重要的?；榧啍z影的消費類型，不同于普通的消費品消費，一生幾乎只有一次消費，這僅有的一次消費又是如此的重要。再加上婚紗攝影消費的金額都相對較高，因此消費者會變得相當的理性。“足不出戶，充分掌握商家信息，提高線下決策的效率”,這才是網絡對這類顧客的價值。他們在線上的行為相對謹慎，單純的價格折扣和線上成交，其實并不是顧客的第一述求。基于這些理由，金夫人新電商模式的核心變化，在于將線上的工作目標從“成交”調整到了“入店”。這個核心的變化，帶來了三個策略性的調整：一是調整官網定位，將官網從“銷售平臺”轉變為“信息平臺”；二是在線以信息質量為重的“信息戰”替代淘寶式電商的“價格折扣戰”；三是把線上與線下部門的關系從“互博”轉變為“互助”。模式轉變，立刻產生的巨大的反響。七、營銷建議（一）、推廣策略1、推出宣揚品牌定位“時尚、經典”的主題活動。2、加大促銷力度，刺激消費者在銷售淡季的購買行為。3、營造品牌聲勢，讓消費者感覺金夫人一直在“時尚、經典”上努力，新產品之能更好，離消費者更近的理念，采用在大型公眾場所舉辦公益性、社會效應性的公關宣傳活動。（二）、活動形式1、戶外廣告：在金夫人主城個門店、戶外廣告牌張貼活動和促銷的廣告。2、網絡廣告：在大型信息類網站，金夫人官網網站、微博和博客發布活動和促銷的廣告。（三）店內宣傳：DM單，POP，X展架。（四）主題促銷：1.第一季“下一站，幸福之當幸福來敲門”=1\*GB3①活動內容：活動當天會對10款原價4000元左右的婚紗進行拍賣，每展出2套婚紗，中間會穿插其他新款婚紗時裝秀。參加拍賣的婚紗100元起價，2000元為上限，由于每年5月的第三個星期日為助殘日，我們會把活動當天的拍賣所得捐給殘疾人基金會，競拍成功后不僅可以獲得你喜歡的婚紗，還可享有拍相應婚紗照8折的優惠?；顒蝇F場還設有捐款箱，無論你是誰都可以獻上你的愛心，把你的幸福傳遞。=2\*GB3②活動優惠：競拍成功婚紗照8折優惠。新款婚紗照9折優惠。參加競拍就可獲得金夫人婚紗照500元代金卷。=3\*GB3③活動流程：8：00-9：00召開員工會，強調每人工作職責、活動程序。12：00-13：00對現場設備進行檢查和試用。13：00-14：00所有工作人員到位，參加競拍的人對號入座。14：00-14：15主持人開場白和對活動的介紹說明。14：15-14：25第一套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。14：25-14：35第二套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。14：35-14：45五套新款婚紗時裝秀并由主持人介紹。14：45-14：55第三套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。14：55-15：05第四套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。15：05-15：15五套新款婚紗時裝秀并由主持人介紹。15：15-15：25第五套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。15：25-15：35第六套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。15：35-15：45五套新款婚紗時裝秀并由主持人介紹。15：45-15：55第七套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。15：55-16：05第八套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。16：05-16：15五套新款婚紗時裝秀并由主持人介紹。16：15-16：25第九套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。16：25-16：35第十套婚紗展出，并有主持人做相關介紹。16：35-16：45主持人結束語。17：00-18：00整理活動現場。2、第二季“下一站，幸福之把幸福帶回家”=1\*GB3①參加活動對象：曾經在金夫人拍過婚紗并擁有5-8歲小孩的、或者家中親戚有5-8歲小孩的三口之家。=2\*GB3②活動內容：活動對象為三口之家，凡在金夫人拍過婚紗照，并以擁有5-8歲小孩的家庭均有機會參加這次活動（參與者由金夫人從中抽出，共10組）。活動當天參與活動的家庭成員依次從活動現場到指定地點挑選展品中喜歡的套裝穿上在返回，用時越少的家庭獎品越豐富?；顒蝇F場還有精彩互動環節，互動環節中派發精美小禮品，也許幸運的人就是你哦！=3\*GB3③活動優惠：活動當天金夫人店里的所有的婚紗均打折出售。=4\*GB3④活動獎項：第一名：獲得金夫人價值3888的全家福第二名：獲得金夫人價值2888的全家福第三名：獲得金夫人價值1888的全家福幸運觀眾：金夫人精美小禮品（所有參與者均可獲得金夫人特質精美相框一個和現場留影）=5\*GB3⑤活動流程：14：00-14：15主持人開場白14：15-15：15主持人依次請出每個家庭，并對每個家庭進行介紹詢問。15:15-15:40主持人宣布活動開始，由前5個家庭先去換裝，第一個返回現場的家庭將手中的“幸福彩球”拋向觀眾。15：40-16：05后5個家庭換裝，第一個返回現場的家庭將“幸福彩球”拋向觀眾。16：05-16：15頒發獎品，所有家庭拍照留影，并送上精美相框。八、企業發展方向及戰略措施1、金夫人現有業務以婚紗攝影為主，在未來將多元化大力發展寫真、禮服、婚慶等業務；2、在進入淡季的時候要采取措施進行淡季“補缺”，提升淡季銷售。3、在穩固重慶本土市場的同時積極開發新興市場；（一）多元化的總體戰略思路（二）、積極開發新興市場1、集中優勢兵力，首先在一個比較容易突破的地方進入（重慶周邊）迅速占領這一周邊市場。2、利用試點市場集中積累培育未來擴張所需的人才與經驗。有效提高垮城市營銷與運作的效率，建立共享的采購、管理、營銷職能。3、加強淡季補缺，開辟中老年市場。官網調整計劃范冰冰露出要有所提升馳名品牌的露出政策套餐吸引力、視覺沖擊力樣片篩選與個性化緊跟團購網政策時時貼近終端店面八、創意方向與廣告策略（一）、廣告目標為了實現銷售增長，在一年之內必須要提升品牌知名度，大品牌戰略，提高顧客的粘性，括大市場。在公關活動方面，提高消費者對公司的良好形象率。（二）、廣告策略廣告表現策略：（1）促銷活動報紙，傳單，海報宣傳。（2）作“秀”接單：活動當天，做動態的禮服秀、靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的定金。（3）網絡宣傳：可以選擇較厚的網站作為活動宣傳媒介，可增強活動的可信度。媒體運用策略：時尚化報紙，讀者多為年輕女性，訴求點明確。在整個活動期間全稱報道活動的相關情況，在活動結束后報道活動消息，并整版推出活動照片及花絮。促銷活動策略（1）饋贈廣告：開展“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。（2）中獎廣告：聯合一定單位舉辦集體婚慶活動，凡參加活動的新人都有機會贏取活動送送出的大獎?？稍O“新人蜜月套餐”，“天長地久婚紗照”“婚禮全程錄像光盤”等獎項。（3）優惠卡：印制“情動優惠卡”，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。（4）宣傳活動：推出“尋找最深情新娘”此類的活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。（5）公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。公關活動策略：贊助媒體攝影活動?，F在的攝影公司促銷活動中也有簽約送保險的操作，主要是贈送以外傷害保險，建議公司送醫療和以外傷害兩種保險。寓意好事成雙，而且顯得公司的與眾不同。九、廣告表現主要分為電視廣告、網絡廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告5種類型。（一）、金夫人婚紗攝影電視廣告分鏡頭腳本（備注：廣告中的男女主角由金夫人代言人范冰冰和黃少祺扮演）鏡號畫面情景描述景別備注配樂時間1女主角獨自坐在一個咖啡館里，面帶幸福的微笑，幸福且甜蜜的等著男主角的回來近景男女主角的婚期將近，男主角在外出差女主角在幸福的等著男主角今天歸來音樂輕緩甜蜜5S2女主角突然接到男主角的短信：“親愛的由于工作問題我回去的日子得推遲幾天”。女主角雖然回了說沒事但是心里難過，面帶哀傷。近景其實這是男主角故意這樣做的，為的是給女主角的驚喜音樂略帶傷感10S3男主角在咖啡廳的外面面帶微笑還怕女主角看見他，手里拿著一束玫瑰花全景無音樂略帶傷感5S4男主角帥氣的突然出現在漂亮的女主角的面前臉上帶著燦爛的微笑，女主角一臉驚訝，臉上帶著幸福的淚水近景無音樂輕緩甜蜜10S5男主角深情的對女主角說：“你將是我最美麗的新娘我要給你留下我們最美好的回憶，永遠做我的金夫人”。一邊說著一邊拿出金夫人婚紗攝影的會員卡近景男女主角深深的擁抱在一起比較高潮的輕松甜蜜的音樂10S6畫面最后出現金夫人婚紗攝影的標志全景一位聲音帶有磁性男士說出廣告詞“執子之手，相愛一生”無音樂5S（二）、金夫人婚紗攝影網絡廣告：類型：金夫人網頁廣告廣告語：貴族的浪漫。廣告構思：大紅色背景凸顯高貴典雅；背景上紅色的漸變猶如一條飄逸的紅綢，浪漫氣息也拂面而來；左邊坐在皮沙發上的新娘高貴又不失性感，與背景形成完美的融合；右邊的相框中，同一位新娘與新郎一起體現了婚紗攝影的意義且充實了畫面；ADS上角是金夫人的logo；logo下面分別是網上商城、在線商學院、加盟合作、連鎖加盟名品館介紹了金夫人的分支和加盟信息；底端是金夫人婚紗攝影的具體信息；網頁正中間是金夫人的廣告語點題，也是整個廣告的核心。（三）、金夫人婚紗攝影廣播廣告：噠~噠~噠······（高跟鞋來回踱步的聲音）女：“哼！~~~”（女人執拗而氣憤地語調）“你說?。∧阋趺粗桑?？?。?！”（氣急敗壞的逼問）男：“我這不都沒選好呢嗎？你說······”（欲言又止滴度滴度···點鼠標的聲音）女：“一天忙！忙！忙！跟了你也倒了霉了，這還幾天婚期就到了，你說你，干什么了吧！?。?？（憤怒地）婚紗，到現在也沒選好，不是服裝太差，就是技術太爛，想找一個稱心如意的，真的好難?。。。ㄟB珠炮似的叨叨，夾雜著打字的聲音）哼~哼~哼?。?！······你，你還有心情上網，你說你多有閑心吧！?。。。。?？？（咬牙切齒的說）”“把電腦給我關了?。?！”（命令的語氣）男：“有毛?。~”（沮喪受氣地）女：“哎?。ㄑ矍耙涣粒┑鹊取ぁぁぁぁぁそ鸱蛉嘶榧啍z影，結婚新人一站式服務，打造浪漫盛世婚禮，留駐精彩永恒瞬間，您一生無悔的選擇。還是范冰冰代言的呢！可真好看！”（拉長聲音，略帶驚喜且富有節奏地獨白）“這周末去金夫人?。?！”（欣喜地）男：“你說了算！”（寵溺地）女：“這還差不多！！！”（竊喜地說）男：“我要給你一個最完美的婚禮！金夫人一定能幫我們圓夢”（溫柔深情地）（夢中的婚禮音樂開始）話外音：“金夫人為您打造夢幻中的婚禮，讓您一生難忘，執子之手，相愛一生！”（四）、金夫人婚紗攝影報紙廣告：廣告構思：報紙廣告在婚慶方面的運用不是特別的多，所以要想吸引廣告受眾，它的立意就必須要有創造性有新意，在報紙上刊登新人的故事，愛情歷程，親朋寄語，在祝福新人的同時，也是一種愛情的見證。廣告創意理念：新人結婚最想聽的吉言就是“永遠”二字，象征兩人的忠貞不渝的愛情，而報紙上的圖文就是記載歷史，傳遞信息，留駐永恒的很好的一種方式，現在報紙發行量那么大，一對新人結婚會有數十萬人的祝福，這是一件多么幸福的事情。廣告設計：報紙的版塊：在報紙的版塊上選擇一整版廣告。廣告內容：在內容上在報紙的頭條上放置本次宣傳的主題，左邊設計為新人檔案，是關于新人的一些公開信息，以及他們的愛情觀點，父母心聲，及媒人爆料和好友寄語5個版塊兒。在報紙的正中呢，放置他們的愛情歷程，一步步走到婚禮的甜蜜，最右邊的頁面就是我們用來起到宣傳的作用了?？梢匝a充說明我們這項活動，吸引更多即將成為新人的情侶們參與到我們的活動中，從而達到廣告宣傳的目的。廣告排版：選擇看似中規中矩實則較顯活潑的方式，在文字合適宜的地方放上新人的結婚照，直接為此廣告增添一定的趣味性和活潑性，吸引讀者有看下去的欲望。報紙廣告文案：正文：相識一次聚會成為朋友2003年初夏的一個夜晚，羅杰和朋友聚會，認識了裴潔。那天，羅杰穿了一件短袖格紋襯衫，顯得很精神。聚會過后，兩人互留了手機號碼，就這么相識了。成為朋友之后，懂電腦的羅杰承擔了裴潔家（包括親戚朋友家）的電腦維修任務。只要裴潔一個電話，羅杰就會立即趕到現場維修。友愛是相互的。裴潔是一個牙科醫生，只要羅杰牙疼，裴潔也會盡快幫他治好。相戀雙方朋友極力撮合二人頻繁地接觸讓羅杰和裴潔對彼此產生了好感。這時，熱心的朋友們給他們當起了愛情參謀。羅杰的朋友說，裴潔是一個直爽、熱心腸的好女孩；而裴潔的朋友認為，羅杰是一個上進、做事踏實且熱心的人。朋友們都說，羅杰和裴潔是“絕配”。2003年6月，裴潔從廣州出差回來后，羅杰將感覺挑明了。之后，他們開始正式相戀。他泡好咖啡為她解乏成為戀人以后，兩個人一到國家法定長假，就會外出旅游，重點是戶外運動，裴潔覺得戶外運動既浪漫又刺激。2005年“十一”長假，羅杰和裴潔邀上一伙朋友，前往萍鄉武功山。每天早上7點多出發，羅杰總是走在隊伍最前面，裴潔的體力不行，但也不會掉隊，看著心疼的羅杰總是到了休息的時候，體貼地給裴潔按摩。還有一次在武陵巖，由于向導中途離開，他們直到凌晨2點也沒到達目的地，裴潔短暫休息竟然睡著了。為了不驚醒女友，羅杰背起裴潔走到2公里外的草坪上，搭好了帳篷，再把裴潔放進帳篷休息。然后，羅杰又去撿來柴火，拿出咖啡壺，煮好濃香的咖啡。裴潔一覺醒來，發現身邊有一杯熱咖啡，感動得熱淚盈眶。帶她放風箏緩解考試壓力羅杰不僅機智勇敢，而且也善解人意。2006年夏天，裴潔要參加執業醫師考試，繁重的復習任務讓她緩不過勁來。羅杰看出了女友的焦慮，每天下午都陪她一起去放風箏，讓心情得到放松。圓滿抱著她完成新婚合影羅杰說，裴潔除了性格直爽外，還很熱于助人。裴潔不僅給羅杰一家人看牙，還給羅杰的左鄰右舍治牙病，得到了大家交口稱贊。因此，羅杰的媽媽特別疼裴潔。今年5月7日，羅杰和裴潔走進了神圣的婚姻殿堂。裴潔說：“那天我最幸福，婚車把我接到紅谷灘秋水廣場時，按照事先約定，所有人都下車留影紀念，但按照南昌的風俗，新娘未進新郎家門前，不能下地走路。所以，老公抱了我10分鐘，完成了合影。然后再上車，最后抱上了七樓家中?！弊筮呅“鎵K：【新人檔案】新郎：XX年齡：30歲職業：媒體技術人員星座：天秤座新娘：XX年齡：28歲職業：廣告工作者星座：獅子座【愛情宣言】新郎：希望老婆今后學會做一手好菜。我永遠疼你。新娘：老公，我將永遠做你事業的堅強后盾。愛你的XX?！靖改感穆暋績蓚€人永遠幸福，家庭和諧有愛?！居H朋寄語】如此般相配的兩個人必須要走到最后啊。終身大事你們已安彼心，那么接下來就剩合合滿滿。右邊小版塊：金夫人婚紗攝影給你的就是不一樣每個即將結婚的人士都免不了有一番美好的憧憬。只要條件允許，把婚禮辦得比其他人更隆

重或更簡樸，更溫馨或更熱烈，乃至于更炫、更酷、更與眾不同，成了許多人結婚的夢想。并且，由

于婚慶市場的逐步完善和提供的服務越來越周到，以及現代人日益求新、求異的思想，新人們對

于“創意婚禮”的需求也呈同步上升的趨勢。尤其是對于那些追求創新、敢于表現、思維活躍的年

輕人來說，他們已不僅僅滿足于傳統的、中規中矩的婚禮形式了，而是在自己的婚禮中根據自己

的喜好，對傳統的婚禮形式作了一些調整，比如說以某種鮮花作為婚禮的裝飾物，或者是以某種

顏色作為婚禮的主要顏色基調，或者在不同尋常的時間、空間、環境等作為舉行婚禮的場合，或者

在婚禮場上設置一些別致的東西等等，不一而足。

總之，日益流行的“創意婚禮”，充分體現出年輕人求新、求異和張揚自我的心理特點。在這個

日益強調個性的時代，個性婚禮還沒成為主流，所以創意婚禮就顯得特別有意義。根據自己的喜

好，按照自己的創意，來舉行意義重大的婚禮，不但讓新人很有成就感，而且還會令所有出席者難

忘。于是，各種上天人地、超凡脫俗的新型婚禮形式不斷涌現出來。具體來說，采用不同的具有象征意義的婚禮用花設計出來的創意婚禮有百合婚禮、玫瑰婚

禮、郁金香婚禮……這些美麗的花本來就是愛情的象征，它們成為裝點整個婚禮的主角，會讓整

個婚禮顯得奪目而意義不凡。讓某種自己喜歡的顏色成為自己婚禮的主打色調，不但能夠讓自我

的喜好抒發得徹頭徹尾，而且，會讓人有置身花海，耳目一新的感覺。有的新人則把婚禮的現場從傳統的室內、酒店轉移到一些其他極具紀念意義的地方，比如說

海邊、沙灘、庭院、山頂、水底、游艇、酒吧、網吧……可選擇的地方很多，通過結婚地點的改變來從

整個形式上改變自己的婚禮。

更有時尚大膽、新潮前衛的新人則根據自己的喜好來自行設計、搭配婚禮上的禮服。套用一

句流行語就是“我的地盤我做主”，只要自己喜歡，沒有什么不可能的。當然，創意并不單單體現在結婚典禮的程序中穿插一些“小嚎頭”，在婚禮之外，也可以實現

創新。相信金夫人，帶給你婚禮體驗的同時，還會幫你留下一些美好的見證。樣本如下：：（五）金夫人婚紗攝影雜志廣告：內容：用下面的圖片為模板，主角定為范冰冰，采用最新的攝影圖片為內容，左上角放上金夫人的logo，右下角內容簡介，其它位置留白。理念：簡單的語言，營造一種創新，大氣的氛圍。十、媒體策略（一）廣告媒介的選擇和規劃電視廣告。選擇武漢地區收視率最高的電視臺，例如《湖北經視》，《湖南衛視》等。報紙廣告。選擇在具有高檔的，財經類的，具有權威性的當地報紙上投放，例如《楚天都市報》，《武漢晚報》等。雜志廣告。選擇在旅游，攝影，化妝品類雜志上投放廣告。廣播廣告。主要選擇車載廣播。因為現在廣播的主要聽眾是那些開車的人，他們的是金夫人的潛在消費者。網絡廣告。在自己的網站上投放，以及一些相親網站，例如世紀佳緣，百合網等。相關合作企業發宣傳單，宣傳冊。婚紗店，攝影店，鮮花店，婚禮用品店，酒店，婚禮租車行發放宣傳冊。完善公司網站。在民政局，公交站，容易堵車的地方投放LED廣告或者路牌廣告。在娛樂場所發放宣傳冊，例如咖啡廳，茶莊等地。廣告投放的選擇時間：電視，報紙，雜志廣告選擇在結婚的旺季前期，例如五一，十一前。宣傳冊，路牌，LED廣告的投放時間先于電視廣告一個星期。力度：根據當時的市場的規模預測，來確定廣告的投放力度。人員：在淡季的時候進行人員培訓，和廣告公司進行接觸。形象展示的協調統一。十一、預算分配電視廣告：60000元報紙，雜志廣告：20000+20000=40000元廣播廣告：10000元宣傳冊一萬張：8000元路牌，LED廣告：50000元其他：2000元共計：60000+40000+10000+8000+50000+2000=170000元十二、效果測定（廣告）（一）、廣告投放媒體：電視、報紙、雜志、廣播、網絡。（二）、調查方法：現場隨機訪問。訪問時間：2014.10.1~10.3。訪問地點：武漢市民政局門口。時機獲得有效樣本N=506個。訪問人數：5人（一人調查一個媒體）。（三）、媒體到達率：本次調查中，武漢攔截到符合常規甄別條件的被訪者中，有72.5%表示看過金夫人在各媒體投放的廣告。（四）、媒體到達率媒體電視報紙雜志廣播網絡看過人數118135233151百分比32.2%3.5%14.2%9%41.1%符合訪問條件：N=367（五）、廣告內容的喜好度媒體程度電視報紙雜志廣播網絡喜歡605217還可以463221058一般438181669不喜歡232758看過金夫人廣告：N=367（六）、廣告可信度媒體程度電視報紙雜志廣播網絡可信1018225比較可信564231453一般/說不清楚437191660不可信412113看過金夫人廣告：N=367（七）、廣告影響力吸引我今后更加關注金夫人78.1%增加了我選擇金夫人的可能性65.7%廣告有創意，吸引我去觀看60.3%提升我對金夫人的好感度55.9%清楚讓我了解金夫人53.2%（八）、金夫人婚紗攝影廣告效果總結1、接觸狀況：廣告達到率為72.5%。2、信息傳遞：看過廣告的受眾中有45.%會與周圍人分享，并且有87.7%的目標不不反感及夫人的廣告，57.2%的目標受眾認為廣告可信。3、廣告影響力：各媒體金夫人廣告對受眾影響力較大，有助于促進消費（認為增加選擇金夫人可能性的受眾有65.7%）4、媒體關注度：電視和網絡的媒體投放廣告的受眾最多，達73.3%。目錄TOC\o"1-2"\p""\h\z\u第一章總論 11.1項目概況 11.2研究依據及范圍 31.3主要技術經濟指標 41.4研究結論及建議 4第二章項目建設的背景和必要性 62.1項目建設的背景 62.2項目建設的必要性 8第三章項目服務需求分析 11第四章項目選址與建設條件 134.1選址原則 134.2項目選址 134.3建設條件 144.4項目建設優勢條件分析 15第五章建設方案 185.1建設規模與內容 185.2總體規劃設計 195.3建筑方案 245.4結構方案 265.5給水工程 275.6排水工程 295.7電氣設計 31HYPERLINK