公關關系策劃書2500字

端午是我國的傳統節日，在端午的這一天大家都吃粽子賽龍舟，為了新一代大學生也能很好的繼承這些傳統節日，本次特地進行了端午節活動。

活動目的：

端午佳節，讓異地的同學感受到集體的暖和，

參加人員：不回家的同學和師兄師姐。

活動地點：中心湖草地。

活動時間：6月16（星期三）晚七點半。

活動流程：

1主持人暖場“端午佳節，我們異地慶祝，雖然不能和家人團聚，但是我們不孤獨不孤獨“舉杯慶祝大家端午節歡樂。

2暖場過后大家吃零食，彼此玩笑片刻，也許十五分鐘左右。

3主持人出場，開頭嬉戲時間。

（一）007圍成一個圈，由開頭一人發音“零“，右側開頭第一個隨即亦發音“零“，其次個人則發音“柒“，隨聲用手指作開槍狀任指一人，“中槍“者手作投降狀，但“中槍“者旁邊左右兩人則要發“啊“的聲音，而槍手不作任何動作。出錯者玩真心話大冒險。

（二）速配氣球每個人發一張牌，一樣花色牌號的為一組，一組倆個人，由主持人叫出四組，倆人合力用背部擠爆氣球，氣球內有字條，上面寫有“唱首歌“或者“跳支舞“之類的字。最慢的那一組另有懲處措施，讓其在奶油夾心和牙膏夾心的餅干中選擇，后果自負。

4粽子插曲：主持人故弄玄虛說有神奇嘉賓，隨后細心預備的大粽子上場（可以點上蠟燭營造氣氛）主持人可問下大家有無電話回家，大家一起舉杯慶祝遠方的家人端午節歡樂。

5嬉戲連續

（三）速配踩報紙牌收上來，同上個嬉戲，不過只是牌號即可，一樣分成三人一組，共倆組。每組中一個人出來猜拳，另倆個人踩報紙，輸的一組就報紙對折，最終落在報紙外的為輸家，輸的圍著系有氣球的繩子，大家戳破后，讓其帶著破裂的氣球跳草裙舞。

（四）全部人站起來聚集在一起，抓住任何一個除了左右倆邊人的手，此時是一個相當混亂的一團，讓然后一個一個的解開，解開后應是一個圓圈，若有解不開的現象則那一組應受罰，措施待定。

6此時可能已十點多了，大家玩的盡興后再吃吃喝喝聊一聊。最終主持人出來說一點大家好好生活每天向上之類的話，就完畢了。

活動預備：食物采辦：酒、果汁、花生、薯片、果凍、棉花糖、仙貝、雪餅、西瓜。

負責人：

現場裝飾：

活動經費：五百塊。

公關關系籌劃書【篇2】

一年一度的高考已經完畢，接下來是填報學生和家長最關懷的志愿。隨著社會的不斷進展，參與高考的人數越來越多，選擇高校的競爭壓力越來越大，因此填報志愿日益成為社會和媒體關注的焦點。自xxxx年7月8日起，原教育部公布了《社會力氣辦學艱難奮斗暫行規定》。中國的民辦教育產業已經走過了十幾年的歷程，尤其是占據重要地位的高等民辦教育。在此期間，它不僅積存了慘痛的教訓，也制造了中國教育史上令外國同行潸然淚下的奇跡。在中國，民辦教育作為一個特別的行業，從誕生之日起就備受爭議，由于民辦教育的公益性特征仍舊主導著人們對教育的傳統理解——私立教育的非公立性質不能被大多數學生和家長承受。

一、活動主題

選擇廣東海洋大學寸金學院，信任你的選擇是正確的，由于這是學生真正幻想的地方。

二、活動的公共對象

符合本科志愿者條件的廣闊考生及家長(主要公眾對象)、社交媒體人員、社會參加者、天目學院大學生志愿者和教師。

三、活動地點

廣東海洋大學村金學院

四、活動目標系統

通過這次活動，廣東海洋大學在今年的考生中形成了良好的公關形象，他們對學校的自然環境、師資力氣等軟硬件設施賜予了高度的贊譽。而且廣東海洋大學寸金學院的老學生和后勤效勞也提高了學生的抱負主義程度，讓家長和學生都省心。他們認為廣東海洋大學的村金學院是一所安全、公認的學校。通過家長和學生的認可，以及媒體對廣東海洋大學寸金學院的報道，可以宣傳由廣東海洋大學寸金學院主辦的我校，提升我校的知名度和美譽度。讓更多人了解廣東海洋大學寸進學院。

五、活動媒體戰略

民辦高校招生需要規劃。所謂招生規劃是一種戰略活動，是規劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列思路和創意進展構思、設計、規劃和指導，制定出切實可行、優質高效的規劃方案供決策者選擇和使用的過程。目的是讓規劃中的院校順當實現招生目標。古人說“一切都是預先預備好的，但假如你不這樣做，那就沒用了。只要充分發揮校內校外專家和智庫的作用，立足現實，面對市場，科學猜測，細心規劃，就肯定能夠到達預期的招生目標，取得抱負的招生效果。

(1)、定位規劃

定位是招生規劃的起點和根底，也反映了招生的目標和方向。招生定位與其整體定位親密相關，整體定位以招生定位為根底。固然，招生定位規劃有其獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關系到招生的數量和質量。

(2)市場規劃

總的來說，民辦高校對招生市場原來就比擬敏感。市場規劃首先要進展調查分析，了解學生市場的現狀和趨勢，分析招生的根本狀況和進展趨勢，把握招生的根本數據，進展必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場規劃必需了解人才市場的狀況以及社會和市場對人才的需求。特殊是各級人才的需求規格和標準，會直接影響民辦高校的專業設置和課程安排，影響招生的數量和質量。

(3)形象籌劃

形象不僅是一個機構的門面，也是其核心價值觀的表達。形象籌劃的勝利和學校形象在招生過程中的有效展現和宣傳，關鍵在于能否勝利建立學校的形象識別系統，讓觀眾從眾多的學校或眾多的背景系統中快速識別出一所學校，形成積極的印象和理解，感受到學校的活力和進展前景，感受到學校的共性特點和明顯優勢。

(4)公關籌劃

就高校而言，公共關系主要是指學校與公眾的互動、學問與理解的相互關系以及這種關系的進展過程，主要包括學校與社會組織的關系、學校與公眾的關系。一般來說，公關的效果是任何其他形式都無法替代的。招生需要宣傳、公關、公關籌劃。民辦高校必需充分發揮公共關系在招生過程中的作用，細心構思和設計各類公共關系活動，高度重視溝通、溝通協調、故障排解、引導理解、信息傳播、教育引導等各種公共關系渠道，積極為招生工作做出奉獻。

(5)廣告籌劃

目前，廣告是民辦高校招生的根本手段。招生廣告是有規劃地通過媒體向招生目標群體傳遞有關院校、專業、招生人數、規格、優勢、特色等信息，旨在介紹、說服、提示，起到引起留意、引起興趣、激發欲望、引導行動的作用。

(6)治理規劃

治理規劃在民辦高校招生規劃中也發揮著重要作用。所謂治理，就是協調集體活動以到達預定目的的實際過程。招生也是一個集體活動的過程。為了完成招生任務，實現招生目標，必需對招生活動進展規劃、組織、鼓勵、協調和掌握。

(7)渠道規劃

招生渠道許多，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道呈現立體化進展趨勢。所謂招生渠道規劃，就是規劃形成屬于自己學院的招生網絡和各種渠道，保證其暢通高效。招生渠道在招生中起著特別重要的作用。渠道利用，單心。

(8)、工程規劃

一般來說，工程是一次性的工作，要由特地組織的人員在規定的時間內完成，充分利用肯定范圍的資源，到達明確的預期目標。這個工程可以是建筑一棟建筑，或者組織一次活動來解決一個問題。可以提高和普及高校的知名度，給招生院校帶來滿足的效果和實際效益。好的工程必定會給招生帶來機遇和實效，這是人們始終夢寐以求的。但是，天上沒有餡餅，好的工程肯定要靠籌劃者去思索和查找。在思索和查找的過程中，可以適當留意以下幾點:第一，不同。在招生工程和手段同質化趨勢越來越明顯的今日，不同的工程必定會產生不行思議的效果。二是巧搭順風車，各取所需，巧借其他行業和企業的手段和實力，為自己的招生翻開局面。第三，招生市場上總有一些冷門或者特別的職業不受人重視。假如抓住了它們，它們就可以變得有價值和高效。第四是填補空白。由于各種緣由，雖然招生的院校和專業越來越多，但仍有一些需求臨時無法滿意或滿意的本錢很高。假如一個機構能夠滿意這局部需求或者降低滿意這局部需求的本錢，那么它肯定會勝利。

總之，招生規劃是一項特別重要的戰略活動，是一項簡單的系統工程。以上，筆者主要從宏觀角度分析了民辦高校招生規劃的八個方面，這也是招生規劃的根本內容。需要指出的是，招生規劃要從每個學院的實際狀況動身，詳細問題詳細分析，真正落實到詳細細致的招生規劃方案中，為決策者供應一個獨特的、高質量的決策和實施藍圖。

作為一所學校，要實現可持續進展，最直接的表達應當是實現長期招生。商場運營就像逆水行舟，不進則退；商場競爭就像戰場上的決戰，不是生就是死。所以，商業籌劃決策者要有憂患意識，把長遠利益和眼前利益結合起來，樹立品牌意識，打造名校，追求長遠進展。本案例將商業籌劃的學問和思維模式應用到教育行業，這在傳統教育行業是比擬少見的。之所以能勝利，是由于方案本身充分調查市場，可操作性強，綜合運用市場定位策略、價格策略，宣傳戰役策略、實證方法策略、學校品牌策略等學問。除此之外，決策者有市場意識，承受方案也很重要。

公關關系籌劃書【篇3】

一份好的公共關系籌劃書是如何的？下面就是公共關系籌劃書的根本格式資料，歡送大家閱讀了解。

公關籌劃書是根據特定格式記載公共關系調查結論、公共關系籌劃成果的應用文，是開展公共關系活動的藍本，由三個方面構成，即工程標題、正文內容和署名。

其中，工程標題一般采納公文式標題，如“上海市第一百貨公司第20屆香水文化節籌劃書”，涵蓋了事由單位（上海市第一百貨公司）、事由（第20屆香水文化節）和文體（籌劃書）三個公文標題的根本要素。署名局部比擬簡潔，寫出工程的籌劃單位名稱和撰稿日期即可。

公共關系籌劃書的正文是主體，其寫作內容比擬簡單，主要包括以下5個局部。

第一局部：工程背景

1、前言：

簡要介紹公司的背景及公司的進展現狀，介紹公司將來簡要的規劃。

其次局部：工程調查

1、調查市場狀況

詳盡地介紹公共關系市場狀況調查分析的結論。

2、企業形象

分析企業在消費者心中的形象，以及將來要樹立的形象。

3、企業產品的受眾

分析本企業的受眾群體。

第三局部：工程籌劃

1、確定目標

依據市場狀況，形象分析和公眾分析，確定本次公關的目標，概要性地介紹公共關系活動的目標設想，主要內容有：

1、總體目標，包括企業在將來某一較長時期內所追求的形象特性、品牌忠誠度指標等。

2、詳細目標，明確企業通過某一公共關系活動盼望實現的詳細指標。

■樹立公司良好的公益形象

■提高公司的美譽度

■吸引顧客來選購

■增加公司的人氣

■增加產品的銷售

■擴大公司的影響力

2、確定主題（不包括活動本身的背景）

攜手新旅途.共創新將來

1、主題：對公共關系活動內容的高度概括，提綱挈領，對整個公共關系活動起著指導作用。

2、表現形式：一個口號；一句陳述；一個表白

3、要求：

(1)根本特征：與目標相全都；

(2)信息特征：簡明扼要，易于記憶和傳播

共性，新奇；打動人心，撥動心弦

(3)情感特征：適應公眾心理：富有激情；可親可信

3、確定公眾

確定本次公關的目標公眾（本次公關活動的對象）

4、工程設計：

（1）、創意說明：主要介紹公共關系活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內容主要有：指導思想、活動主題、活動總名稱、細工程活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設計圖、POP廣告的設計圖等。）、標語和飾物（介紹營造現場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉利物、彩旗、現場色調、音樂、音響等。）

（2）、媒體策略：主要介紹宣傳媒體的安排規劃（包括媒體體安排、地理安排、時間安排、內容安排方面的內容）、組合方式，一般用表格形式陳述。

媒體名稱租用時間宣傳內容規格留意事項

（3）、活動方案：圍繞公共關系目標而確定的在不同時期進展的各種形式的活動。這是籌劃書的重點內容，重點介紹公共關系的整體運作方案，重點突出宣傳效果。內容：

A、活動的主題。（包括活動本身的背景）

B、活動的時間（起止時間）

C、活動的詳細實施：

（a）、日程安排：即介紹公共關系工程從承接工程任務開頭到完成公共關系活動所涉及的工作進度安排。

日期工作任務負責人留意事項

（b）、活動布置：介紹公共關系各個主體活動與后援活動的工程名稱、實施時間、地點、運作步驟、程序方案，其中運作步驟、程序方案一般表現為“節目單”，采納表格形式表述。

時間段（序號）節目名稱執行人留意事項

這局部詳細實施環節要求每組的組員留意活動的細節安排。

第四局部：經費預算：

1、公共關系活動經費開支組成：

固定經費：較為穩定的經費。

專項經費:某一特地公關活動的經費變動經費；隨活動規模變化而變化

臨時經費：應急性公共關系活動費用

2、詳細公共關系活動工程開支

原則：精打細算

(1)開列出具體的開支預算清單，保證全部的工程是必要的，可檢測的

(2)工程包括：宣傳廣告費、調查活動費、人員培訓費、場地租用費、贊助費、辦公、布展、接待參觀費等

第五局部：審定方案

1、方案優化；方案論證：目的性、可行性、降低消耗

2、報告書（效果綜述；現場效果；受眾反響；市場反響）

公共關系籌劃文案的根本格式

(1)封面：宋體二號加粗

(2)序文：宋體小四（以簡潔的文字作為一個引導或提舉）

(3)名目：宋體四號

(4)正文：宋體小四

(5)附件：以宋體小四為標準

留意：標題局部都要宋體四號加粗。

公關關系籌劃書【篇4】

一、前言

一年一度的高考已經落下帷幕，緊接著便是讓學生和家長最為關懷的填志愿環節，隨著社會的不斷進展，參與高考的人數越來越多，選擇高校的競爭壓力也越來越大，填報志愿也越來越成為社會和媒體關注的焦點。自1987年7月8日原國家教育部公布《關于社會力氣辦學的苦干暫行規定》，民辦教育產業在我國已走過了十幾年的歷程，尤其是占有重要地位的高等民辦教育，在這期間不但積存了慘痛的教訓，也制造了中國教育史上的讓國外同行唏噓不已的奇跡。在我國，民辦教育作為一種特別的產業來進展,自誕生以來始終飽受爭議，由于國辦教育的公益性特點仍舊主導著人們對教育的傳統熟悉——民辦教育的非公共性特點還不能被大多數學生和家長所承受。

二、活動主題

選擇廣東海洋大學寸金學院，信任你們的選擇是正確的，由于這里正是學生真正飛起幻想的地方。

三、活動公眾對象

廣闊符合本科志愿條件的歷屆考生和家長(首要的公眾對象)、社會媒體人員、社會參加人員以及天目學院的廣闊大學生志愿者和教師。

四、活動地點

廣東海洋大學寸金學院

五、活動目標體系

通過本次活動，在這一屆的考生中形成廣東海洋大學寸金良好的公關形象、對其學校的自然環境、師資配備等硬件軟件設施有著較高的贊譽、以及對廣東海洋大學寸金學院老生及后勤效勞也提升學生心目中的抱負化程度、讓家長和學生解除顧慮、認為廣東海洋大學寸金學院是一所放心、認可的學校。通過家長和學生的認同，以及媒體對廣東海洋大學寸金學院的報道能為我校做宣傳，由廣東海洋大學寸金供應贊助，提升我學院的知名度和美譽度。讓更多的社會公眾能了解廣東海洋大學寸金學院。

六、活動媒體策略

民辦院校招生需要籌劃。所謂招生籌劃，是一種謀略活動，是籌劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進展構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的籌劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被籌劃的院校順當實現招生的目標。古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面對市場，科學猜測、細心籌劃，就肯定能夠到達預期的`招生目標，取得抱負的招生效果。

(1)、定位籌劃

定位是招生籌劃的起點和依據，也表達著招生的目標和方向。招生定位與其整體定位是嚴密聯系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關系著招生的數量和質量。

(2)、市場籌劃

一般說來，民辦院校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。市場籌劃首先要進展調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關招生的根本數據，并且，進展必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著民辦院校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

(3)、形象籌劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的表達。形象籌劃能否勝利，能否在招生過程中把學校的形象有效地展現出來，宣傳出去，關鍵是能不能勝利地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，并且形成一種積極的印象和熟悉，感受到學校的勃勃生氣和進展前途，感受到學校的共性特色和明顯優勢。

(4)、公關籌劃

就院校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關系以及這種關系的進展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進展公共關系籌劃。民辦院校必需充分發揮公共關系在招生過程中的作用，細心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳播、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

(5)、廣告籌劃

現階段，廣告是民辦院校招生的根本手段。招生廣告就是有規劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標，起到喚起留意、引起興趣、啟發欲望、導致行動等作用。

(6)、治理籌劃

治理籌劃在民辦院校招生籌劃中也具有相當的地位。所謂治理，是協調集體活動以到達預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必需對招生活動進展規劃、組織、鼓勵、協調和掌握。

(7)、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運用，存乎一心。

(8)、工程籌劃

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時間內，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。工程可以是建筑一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。它能夠提高和推廣院校的知名度，給招生院校帶來滿足的效果和實際的效益。好的工程必定會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。但是，天上不會掉餡餅，好工程必需依靠籌劃者去思索、去查找。在思索查找的過程中，可以適當留意以下幾點：一是與眾不同，在招生工程和手段同質化傾向越來越明顯的今日，與眾不同的工程必定會產生奇效。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，奇妙地借用其它行業、企業的手段和力氣，為自己的招生翻開局面。三是拾遺補缺，在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或專業，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四是填補空白，由于多方面的緣由，盡管招生的院校、專業越來越多，但還是有一局部需求臨時無法滿意或者滿意的代價很高。哪個院校假如能夠滿意這局部需求或者降低滿意這局部需求的代價，則肯定能夠取得勝利。

總之，招生籌劃是一種很重要的謀略活動，是一項簡單的系統工程。以上筆者主要從宏觀的角度對民辦院校招生籌劃的八個方面進展了分析，這也是招生籌劃的根本內容。需要指出的是，招生籌劃應當從每一所院校的實際狀況動身，詳細問題詳細分析，而且，要真正落實到詳細細致的招生籌劃方案之中，供應一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

作為學校，實現可持續性進展，最直接的表達應當是實現長遠招生。商場作戰如逆水行舟，不進則退;商場競爭又如決戰沙場，不生則死。所以，商務籌劃決策者要有憂患意識，將長遠利益與眼前利益結合起來，樹立品牌意識，打造名牌學校，追求長遠進展。本案將商務籌劃有關學問和思維方式應用于教育行業，這在傳統教育行業是比擬少見的。它之所以能取得勝利，除方案本身充分調查了市場、具有較強的可操作性，并綜合運用市場定位策略、價格策略，宣傳造勢策略、實證法策略和學校品牌策略等學問之外，決策者具有市場意識、能夠承受方案也是特別重要的。

公關關系籌劃書【篇5】

一、前言

20xx年對于我國汽車產業來說是特別重要的一年，由于今年我國的汽車市場進入了一個轉型的時期，即由汽車賣方市場向買方市場的轉變，也就是說隨著汽車生產的快速增長，供在較大程度大于求，而且由于原料價格大幅度上漲導致生產本錢上升車價大幅下跌造成廠家利潤不斷削減，許多大的外商集團增資中國汽車市場，都有雄圖霸業的氣概，因而汽車市場的競爭將愈演愈烈，形勢也是特別嚴峻，許多一些汽車企業為謀求生存和進展，不得不競相降價促銷，增加廣告投入...，不惜使用各種方法和手段，還有一批實力強勁的汽車經銷商脫穎而出，影響力漸漸增加，減弱汽車制造企業的影響力，奇瑞汽車要在中國汽車市場中立于不敗之地，在劇烈的競爭中搶得穩定的較大的市場份額，奇瑞汽車必需搞好企業形象，提升品牌價值，增加銷售量，所以從長遠考慮，搞好企業公共關系勢在必行。

二、形象分析

奇瑞汽車有限公司成立于1997年1月，是由安徽省及蕪湖市５個投資公司共同出資興建的國有股份制企業。目前主要產品有東方之子、瑞虎、A5系列、旗云、等５種車型，已經形成年產40萬輛整車和40萬臺發動機、35萬套變速箱的生產力量。20xx年，公司總資產達118億元。隨著奇瑞品牌影響力的增加，奇瑞汽車自主品牌的優勢日漸擴大。20xx年上半年，奇瑞公司連奪“四金”，以4項全國第一的實績，成為上半年中國汽車市場最刺眼的主角。銷售增幅第一：上半年累計銷售14.42萬輛，銷量同比增長71.9％，繼去年全年增幅名列全國十大汽車集團第一后，又以明顯優勢奪取第一；出口總量第一：1月至6月，奇瑞累計出口轎車13548輛，占全國轎車出口量的67.7％，連續保持我國轎車出口第一；單品增幅第一：在SUV單品牌TOP10中，瑞虎NCV以358%的增幅高居榜首，其肯定銷量也以較大優勢今年二季度排在榜首；自主品牌上市第一：今年3月28日，奇瑞第50萬輛汽車順當下線，成為中國自主品牌中跨越50萬輛大關的第一家

“自主創新，世界一流，造福人類；用戶第一，品質至上，效益優先；目標治理，標準流程，持續改良；以人為本，誠信合作，勤儉廉潔。”是奇瑞汽車有限公司的公司理念。本著這條信念奇瑞從一出道就以一種特別的方式和特別的地位存在于中國的汽車市場。1997年至20xx年在奇瑞的第一次創業中，他們始終在書寫中國汽車行業的奇跡，以年產銷超過10萬輛，并初步形成完整的產品線，具備整車、發動機、變速箱三大核心技術，進軍中國汽車行業第一軍團。他成為了國產車的典范。他的銷量相當不錯，有一份20xx年一季度銷量的調查報告可以顯示。除上海通用等廠商外，在銷量靠前的廠家中，多家廠家本月銷量到達歷史同期最高紀錄。而這一良好的售趨勢在“黃金周”期間也得以連續。廣州本田、一汽夏利的銷量為2.45萬輛和2.32萬輛。二線廠家中，東風日產和神龍汽車銷量分別為1.7萬輛和2.1萬輛。

奇瑞一季度銷量躋身前三

從今年前4個月的總銷量來看，上海通用以近13萬輛的成績穩固了領先優勢，而上海群眾則以近11萬輛的成績暫居次席，奇瑞的累計銷量已經突破10萬輛，并有可能超過一汽-群眾而躋身前三名。

奇瑞在中國的市場上占有特別的地位，他雖然還未趕上上海通用，但是前景卻不行小視。他之所以受到用戶的青睞也是有他特別的緣由。奇瑞汽車旗下各大產品的配件價格大幅下調，獨具性價比優勢的奇瑞在車市可謂暢游甚歡，吸引了大量訂單。與此同時，旗下的設有自動檔功能的都市麗人版也擺脫了以往配件供給缺乏的窘境，成為家族中最炙手可熱的暢銷產品。據試驗說明，裝有EZdrive智能變速器的奇瑞都市麗人版比同類自動檔轎車省油約13%，比手動檔轎車還要省油近9%，百公里等速油耗僅為3.9升。

節油是奇瑞的特點，環保是奇瑞的制車理念。汽車是對能源消耗持續不斷且消耗量特別大的產品。據中國汽車工業協會統計數據顯示，截至目前，全國乘用車產銷量同比增長15%左右。業內人士估計，僅北京市今年就將消化汽車保有量300萬輛。隨著汽車保有量的增加，全球都面臨了一個嚴峻的課題?環境與能源。

發動機是節能環保的核心部件

汽車的環保，關鍵在于發動機。本次參展發動機數量比往屆有所增加，節能環保發動機的展出，讓我們看到了將來車型在節能環保方面已經有了技術根底和發動機儲藏。

奇瑞汽車展出五款發動機，應數自主品牌之最。而小排量發動機及柴油發動機，是奇瑞本次參展發動機的主力款型。隨著“限小”的解禁，小排量車型被認為馬上成為將來城市車型的主力。奇瑞汽車分別在0.8L、1.3L發動機上實現了創新突破?將渦輪增壓技術應用到0.8排量的發動機上，極大地提高了小排量發動機的動力性能；首次推出的.1.3L柴油發動機，采納渦輪增壓中冷技術及世界尖端的高壓共軌直噴技術。奇瑞汽車董事長尹同耀先生告知記者，“在將來很長時期，對于節油型家轎的普及，這款發動機是具有劃時代意義的動力產品。搭載這款發動機的產品可以涵蓋營運車輛、家庭轎車、公務用車、跑車、特別改裝車等等，我們期盼它成為中國乘用車市場第一個轉變能源格局的革命性產品。”

節能環保車型值得期盼

在寸土寸金的國展內，多個品牌展商均著重展出了具有高科技含量的混合動力車、柴油車等環保車型。

今年年初上市的奇瑞A5，在本屆車展以混合動力車型奇瑞A5/ISG款型亮相，更吸引了諸多目光。為較好地展現其混合動力特征，奇瑞汽車將奇瑞A5/ISG的前蓋去掉，混合動力發動機非常惹眼。奇瑞A513/ISG是一款中度油電混合動力車，動力由ACTECO1.3升發動機和一塊僅比一般筆記本電腦大一點的燃料電池交替驅動，在怠速和低速時，使用燃料電池驅動，汽油發動機停頓工作，即完全沒有油耗、沒有排放。在正常速度行駛時，靠汽油發動機驅動，在制動時，動能轉化為電能，貯存在燃料電池中。它將比一般汽油驅動的汽車節油35％以上，排放降低50％以上。

同時，酷越車型奇瑞V5柴油車、A1等多款小排量車型的亮相，使奇瑞展臺發動機與車型相得益彰，充分照應了奇瑞汽車“更安全更節能更環保”的參展主題。

奇瑞汽車作為自主品牌領頭羊，做到了將環保意識表達得淋漓盡致的典范。記者呼吁社會公眾，節能環保，不僅是廠商的責任，也與我們的生活息息相關。關注節能環保汽車，使用節能環保產品，我們的天空將更加蔚藍。

中國的汽車價格昂貴。緣由就是在消費力量極底的現階段，也要與興旺的國家同價。甚至比興旺國家的價格更貴，真是不行思議。汽車對中國的一般老百姓來說，是可望不行及的事情。而奇瑞汽車就以價格低廉站立在中國市場。這也是奇瑞銷量能夠躋身前三的重要緣由吧。奇瑞最底價格僅2.98萬元，風云、旗云、東方之子全系列車型，調整后的產品價格從2.98萬元起，EZdrive手自一體化的售價調整為4.98萬元，為寵愛自動檔的用戶帶來震撼性的喜悅。風云系列全領先將國內A級轎車價格延長至6萬元以下，最低售價僅為5.98萬元。今年奇瑞又出了兩款很有競爭力的車型。“東方之子”、“”被業界評價為“本年度最具競爭力”的奇瑞公司兩款新車，“東方之子”16.66萬元的低平價格讓國內業界眾多人士大跌眼鏡。有人就此評價說，“‘東方之子’是中高檔轎車暴利的終結者。”他們為本已熾熱的中國車市再添一把火。

奇瑞汽車有許多的優勢，同時在中國市場的競爭中也存在著許多的劣勢。他出道晚就是

一個很大的劣勢。出道后要想在消費者心中占據地位，憑當時公司的實力只有打價格戰，在打價格戰雖占據了很大的市場份兒，同時他失去了許多高檔的消費群體。由于奇瑞沒有很高檔的車型問世。在中產車中有“東方之子”可以被人青睞，但是在這一檔次中他存在著許多的競爭對手，比方雅閣、帕薩特、索納塔、中華等中高檔轎車。而那些經濟型的小車會給一些人質量不過關的錯覺。汽車行業進展的分網銷售也帶來了一些問題，產品安排不均而引起的經銷商間的利益不均。仍以奇瑞汽車為例，在其上海4家經銷中，只有一家經銷商分別擁有網絡一部和網絡二部的產品一級代理權，兩家經銷商同時為網絡三部的代理商另外一家則沒有任何產品的一級代理權。“廠家一般依據經銷商的實力來安排車型，實力強大的自然能拿到比擬暢銷的車型，實力弱的就只能揀剩下的，這樣很簡單引起經銷商之間的紛爭。”售后效勞也需要加強。

誠然，奇瑞汽車有著許多優勢同時也存在著劣勢。在中國汽車市場競爭中必需揚長避短，找好時機點使自己能很快的進展壯大。現在中國正處于全面進展小康水平的階段，許多家庭的收入都增多。為了工作便利和生活需要很所家庭都準備買車。而高檔車對于一般家庭來說還很浪費，他們只會選擇經濟的車型，而這正是奇瑞的時機點。把握好一般消費群的消費心理和行為，然后再進展高檔的消費群體應當是奇瑞進展的一條很好的道路。

三、目標戰略

一.總體目標

效勞公眾，奉獻社會，樹立良好的企業形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業競爭力水平。搞好企業與政府媒體群眾三方面的關系，建立創新體制，形成自主進展力量，與國際接軌，實現預期目標，提高企業效率，為奇瑞的長遠進展鋪好路。

二.詳細目標

讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產品的意見反應和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

四、創意說明

1.活動名稱：奇瑞汽車免費試駕送禮品

2.活動主題：21世紀，要過上現代生活，我們應當擁有奇瑞

3.活動標語：奇瑞優雅現代生活

4.印刷一批好的宣傳單介紹現代中國面臨的環境問題，介紹奇瑞怎么樣用科技來環保，將污染降低到最小，表現奇瑞優雅的氣質。

5，飾物：定做一批印有奇瑞字樣和標記的福娃吊飾贈送給參與免費駕車活動的人，

五、媒體策略

1.報紙媒體：邀請各大報紙參與奇瑞的新聞公布會（以“優雅現代生活”為主題進展，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不留意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節省資源，將環境污染降低到最小。

2.電視媒體：在電視臺上做一些關于環保的廣告，提升奇瑞的企業形象。

3.網絡媒體：利用網絡搞一些車友會，集體組織去搞一些環保活動

六、活動安排

1.新聞公布會（以“優雅現代生活”為主題進展，向市場和公眾介紹中國環境現狀，汽車不留意環保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節省資源，將環境污染降低到最小。

2.邀請中國主