1準主顧100【學員隨堂講義】填寫說明：請盡可能多的填寫你所認識的人的相關資料，這將對你后續的工作大有幫助，請如實填寫。〔最好能填寫100個名單〕填寫人姓名室序號源姓名鴨年齡助工作胳單位橡年收嫩入襯家庭領地址正弊1甲2戲3梨4雅5陡6鋒7以8爽9鋸10好11穩12搏13秒14抓15銅16嚷17爪18客戶多多，拜訪多多，收入多多。方案100準主顧評分表等級甲級20分以上乙級15—19分丙級14分以下持準主誤顧畏年駛齡危25鍵歲以鈔下周1瘡26然—彼34盛歲進3年35昌—主44后歲校3爪45筋歲以受上惱2使婚姻然單身浸1從已婚笑〔無騾子女喉〕訓2剃有子治女慧3交月收疊入烈10挑00槳元以磨下坦1娘10次00求元姐—緣25券00室元日4三25閉00其元貍—或40貸00魯元山5碼40盈00漫元教—奧55賄00正元都55補00毅元以套上尿3瞧職托業蹦銷售躍業務得人員末3基一般剖行政卵人員夏專業縮人士芒工薪胃者超負責墾人及雅管理璃人員媽家庭辜主婦維2艙區誓朵嫁師纏學生舍1引退休擦人員兵其他要演憑5年峰以上乏3貍2斯—堂5年疲2縫2年近以內易1揀弓考度賣密友怠3堪普通區朋友最2江點頭魯之交叢1飾稅違相當答容易械3田容易史2堆困難懷1練相當株困難咳C酒睛慣禾5次楚以上攪3精3貞—灰5次塌2雅1搏—既2次亡1肯幾乎忘沒有虜0孝位駐卵很好屢3敞好激2村還好香1申不好退0惡總架分攪等倘級注：*A親戚關系B前職業關系C鄰居關系D學校關系E老鄉關系F消費關系G嗜好關系H宗教關系I社交團休關系J保戶的親戚朋友K其他.凡“接近程度〞為“相當困難〞者那么不管得分上下均列為丙級均列為丙級準主顧卡〔正面〕【學員課堂練習】年月日編號：催客戶癥姓名省出生幟日期鏈客似戶桑來井源職緣故父介紹休陌生褲增員蝶對象稼可視否蛙身份域證號茂其它減：拍保險本觀念嚷地運址鎖住宅歸揭頓保險胳潛索在需萍求校公司更夫妻具感情年職業膛工欺作燭及池職位扁內稅容室家庭呈疾病漸家庭嚴收入探與滑支出邪理財腸方式龍嗜好刻及喜臘歡的惜話題嗚得意誦的荒成就愈最疼姐愛盈的人內最感備恩染的人電最正確擇拜訪市時間欄住宅賭公司盤家扒屬爆親徹友屯姓名穗稱謂湯生日糕是否帳參加旦保險煉及意當識親備注忠〔單膠位、里式〕繩身份惰證號災碼拘已投控保險匯公司悉被保東險人斥險種詢日期脈期限澇金額摔保險欄費博保單旁號碼遼轉賬辭銀行左賬號早準主掏顧卡味〔續簡〕產【學們員課滑堂練炸習】挖契約座成立版后將叉左上寫角〔席準〕續剪去物成為短保戶迎卡淺新契因約成型立襲訪問救、服位務、岡參加繪活動壯記錄內月淋日繡談話撈、活漫動內覺容及磁檢討適等級后保單世號碼更轉賬技存折氧號壘投保壓年齡銅央歲占保險鍬期限耳主1躁主2祥繳別頭主1免浮況持蔬繳徑主2蛾滿昨繳并生效左日期味年擇月東日參受益谷人蝶契約諷工程秘保額蕉保費麥主險束附加不險子人身觀意外疏合計1烏工作劃日志蘆4泛創月衛9損訴日悶住(品星期賞一乖常)鹽【污學員尼課堂登練習仔】拾晨會猜及早克課內計容合當辭日計重劃斧上午敏下午幣當日澤拜訪添記錄荒姓名我受洽談兵時間趁推薦風險種尋保額信保費啄再訪咽時間染備注曲簽單萬前拜歇訪慮老客貪戶回數訪景主磁管審敬批1笑業務炎員活羅動管債理工稻具使剛用說印明棉棵穗準輪主顧封10鼓0是夢業務斬人員趕活動疾管理岡的訊疫息庫吉，也皺是提表供有化效拜道訪的投最正確去工具風，其浙作業拖流程炒如下張：悄1、德請將扔準主鼓顧依武照?棕準主銷顧等峽級評戶分表件?中外準主腿顧的那么名單拳來源豐分類資，將啟準主遲顧的趟姓名稱逐一禽填入漂。積2、娘將準深主顧剃依照刪?準胡主顧芹等級鏟評分洋表?倒中各玩工程希評分膛標準胞計算顆得分敵，評獲定準棟主顧維的等刻級。偶3、掉將準偷主顧拜情報魂填于刷?準應主顧御卡?笛中，百如資少料尚浩不齊月全的運，日究后透泳過拜覺訪取劣得再物添加映上。欄4、崇每月坦結束創，應榴整理俱準主牙顧卡羊，將齒在近飾期無禮需拜棍訪或狠不會些投保兵的準礦主顧徒先剔螞除，挨暫時稠不用堵再訪狠。幟將次退月要捆拜訪材的客備戶，樂包括點需要拘再訪支的準員主顧此，依桶照準飄主顧鞋等級惠評分允表中珠的等咳級優暑先順饑序，影將此末類的剩準主椒顧卡哭全部賠先抽駐出來籠放在濱卡夾產的最極前面紡。嬸5、和A級念、Ｂ搬級或火可促誤成的脅準主嗚顧要玻優先仍拜訪嘴，其夠他級情別的故準主碧顧那么縫按需壺要按郊拜訪浙路線牧有效勾地安山排繳拜訪肌時間綿。飯6、澤每周撤，將保當周長要拜跟訪的咬對象殺依照湖準主限顧等月級評增分表輔中的伶等級扶優先季順序波，從槍當月足要拜耽訪的丟準保跡主顧欣中抽幣出在埋當周賓〔最蠢需要助、最祥有促陣咸機沉會〕男的預翻定拜血訪對做象，亦并依屬序填啄于?扮活動毀日志避?內秒7、論每日蠶夕會胳后，歷下班萄前，創依照略?活隱動日筒志?伶所列苦的對食象，供于每簡日下犁班前箱做好羽鉤約訪棗，并鏟將次趕日的枯拜訪輕對象貢、時炭間、鍬地點向填于勞展業婚?活雪動日距志?句內。墨8、掛在擬冒定次霞日拜案訪活涌動時態，應究將無臣需再混訪的已準主廢顧卡涼依序絕號歸廉位。賴9、呆每日鋪依照槐展業宋?活催動日稼志?退所訂減的工擋作或硬拜訪槳方案債，做五好事汗前準畏備、譜演練皺并準努時赴厲約。獲10廣、工捆作或特拜訪巾后，趣應在雷當日貪展業辨成果美欄內框記錄慶內容肆摘要巡，并悲填記灶已于梨主顧反卡背持頁訪吊問活濾動記幫錄欄籌內，么以利證日后炸查詢蟲。1克業務充員活蛙動管釣理工查具的茂批語廣【學竊員隨筑堂講捐義】龍有堅翅韌不莊拔的蛾努力沙遲早長會取心得報俯酬。唱鍥而記不舍礦，金寨石可伍鏤。睬騏驥項一躍掀，不帝能十如步；壤駑馬蓬十駕猾，功杰在不蛇舍。歪立志涌是事梁業的坑大門勵，工左作是學登堂洋入室房的旅提程。糠這旅外程的寨盡頭皆就有稼個成向功在驅等待飾著來搶慶祝斗你努濁力呆厲著捕攜恐的結和果。國深路是語腳踏喂出來蔬的，得歷史汁是人室寫出態來的寧。人守的每敏一步米行動米都在決書寫擇自己井的歷秧史。頃尺有借所短蛛，寸扎有所因長，漢物有組所不小足，繩智有愁所不督明。朝傲不滋可長汽，欲蔥不可涼縱，授樂不沖可極植，志怪不可察滿。撇夫君買子之詢所取泛者遠非，那么紙必有顫所待可；所案就者蜓大，舍那么必謎有所閑思。傳成功產不是榜戰勝閉別人起，而鐵是戰削勝自礎己。敗有你統的行黃動，困才決稈定你盞的價貪值。眼昨天軍是一待張作族廢的鼻支票其，明巷天是銀一張年期票瓦，而趨今天紀是你舍唯一機擁有索的現摩金躍——餃所以創，應申當聰話明的本把握卡。胳不積勝跬步融無以險致千夕里，興不積漠小流徒，無潤以成和江海桌。福無