藝術培訓學校推廣策劃案

藝考培訓行業也隨之興起，現有市場規模不斷擴大，潛在市場也十分可觀。（2）競爭激烈，市場分散。隨著藝考培訓行業的興起，市場競爭也愈發激烈。此外，市場分散也是一個普遍存在的問題，許多小型培訓機構在市場上爭奪份額，導致市場競爭更為激烈。（3）行業規范化和品牌化程度有待提高。藝考培訓行業還缺乏規范化和品牌化的管理，許多機構在課程設置、教學質量等方面存在差異，導致市場上的不確定性增加。(二)藝考培訓行業的趨勢（1）行業規范化和品牌化程度將逐步提高。隨著行業競爭的加劇，越來越多的培訓機構開始注重規范化和品牌化的建設，提高教學質量和服務水平，為學生提供更加優質的教育服務。（2）市場競爭將更加激烈。隨著市場的不斷擴大和競爭的加劇，藝考培訓機構需要不斷提高自身的競爭力，通過不斷創新和改進來吸引更多的學生。（3）個性化教育將成為趨勢。隨著社會的不斷進步和學生個性化需求的增加，藝考培訓機構需要更加注重個性化教育，為每個學生量身定制教育方案，幫助他們實現自己的夢想。三、某某藝術培訓學校的特色某某藝術培訓學校以其獨特的教學模式和優秀的教師隊伍脫穎而出。該學校注重學生個性化教育，為每個學生量身定制教育方案，幫助他們實現自己的夢想。同時，該學校的教師隊伍也非常優秀，不僅有某某大學的教授，還有來自中央美術學院、中國傳媒大學的名師。此外，該學校還開設免費的文化輔導和心理輔導等課程，課程全面且主次分明，注重人才的全面發展和人格的全方位開拓。四、營銷目標某某藝術培訓學校的營銷目標主要包括以下幾個方面：（1）提高品牌知名度和美譽度。（2）擴大市場份額，增加學生招生數量。（3）提高學生滿意度和口碑效應。（4）提高學校的盈利能力和長期發展能力。五、營銷策略（1）品牌建設和營銷推廣。通過線上線下多種渠道進行品牌建設和營銷推廣，提高品牌知名度和美譽度。（2）差異化教學和服務。通過個性化教育和優質服務，提高學生滿意度和口碑效應。（3）擴大市場份額和增加學生招生數量。通過多種途徑擴大市場份額和增加學生招生數量，如優化官網、加強推廣、開展招生活動等。（4）提高學校的盈利能力和長期發展能力。通過提高教學質量和服務水平，提高學校的盈利能力和長期發展能力。六、行動計劃（1）品牌建設和營銷推廣①建立官方網站，提高網站的SEO排名。②利用社交媒體平臺，擴大品牌知名度和美譽度。③參加行業展會和招生活動，擴大品牌影響力。（2）差異化教學和服務①加強師資培訓，提高教師的教學水平和服務態度。②優化教學方案，為每個學生量身定制教育方案。③開展各種文化活動和心理輔導等課程，提高學生的全面發展能力。（3）擴大市場份額和增加學生招生數量①優化官網，提高網站的用戶體驗和轉化率。②加強推廣，通過各種媒體渠道進行推廣。③開展招生活動，如藝術展覽、講座等。（4）提高學校的盈利能力和長期發展能力①加強財務管理，提高學校的盈利能力。②加強教學質量和服務水平，提高學校的口碑效應和長期發展能力。由于政策原因，部分高校開始自行解決經費問題，尋找利潤高的專業，藝術類專業成為其中之一，導致除了專業藝術類大學外，全國一些綜合性大學也開始開設這類專業。這導致近年來藝術類招生越來越火爆，全國開設設計藝術類專業的院校也從十幾所增長到近1400所。預計未來五年藝考教輔市場的平均增長率能達到7%，市場總量達到600～900億人民幣左右。藝術類院校的招生更注重專業知識，課程設置實用性強，而就業率和普通高校相比較而言也更有優勢，因此競爭激烈程度可想而知。藝考培訓市場競爭激烈，每年藝術類院校專業考試時的熱鬧場景經常登上各類媒體的頭版頭條。藝術類院校的招生更注重專業知識，課程設置實用性強，而就業率和普通高校相比較而言也更有優勢，因此家長們為了能在這場競爭中勝出，四處打聽名師，甚至不惜長途跋涉，萬里求學。這也促進了青少年培訓市場的蓬勃發展。當前藝考培訓機構的特點是宣傳上普遍以軟硬件優越為側重點，強調各自身軟硬件方便的優勢，如依托重點高校、地處市區、教學設備充足、教學環境優美等等。此外，多數培訓機構為短期培訓。現今的藝考培訓機構大多采取短期培訓或考前突擊的方式，以節假日或寒暑期為培訓周期。這是因為藝考生需要在學習專業課的同時學習文化課，所以時間緊迫。實際上，正規培訓機構的藝術類考生的文化輔導價格并不貴。以北京市的兩所復讀學校為例，精華學校藝術類文化輔導班的學費是3個月6500元，新干線學校這類輔導班是3個月7000元左右。許多培訓機構宣稱自己有科學的課程設置，針對性教輔，一對一教學，小班授課等等，強調自己能在短時間內提高學生自身素質和應考能力。目前的藝考培訓機構可以分為幾類：依托文化傳媒機構建立的組織，優勢在于設備和實踐機會的充足；依托高校資源成立的培訓機構，優勢是師資相對較好，但也有欺騙家長和學生的情況；部分畢業生或自由藝術家自行開辦的培訓機構，多數不可靠；非教育行業出身人員開設的機構，主要師資來源于聘請學校教師或在校學生兼職，教育質量難以保證。藝術培訓行業存在的問題包括：藝考培訓班良莠不齊，有些機構自己沒有資質，掛靠其他學校；藝術培訓收費混亂，教材選擇隨意；忽視文化課的學習，文化成績也是錄取成績的一部分。藝術類考生的輔導分為專業課和文化課兩類。專業課的輔導市場很大，但藝術類考生錄取比例很低，其中文化課上的差距是重要原因之一。藝考培訓市場存在畸形發展，以高價位作為吸引生源的手段。大的復讀學校吸引了80%以上的考生，小培訓機構則通過高收費來爭奪剩余的20%藝術類考生。家長普遍認為高價位意味著高質量，這加劇了藝考培訓市場的不正常發展。部分培訓機構夸大教師隊伍的素質，以假充真，以次充優。例如，編導班的教師職責在于教授應試技巧，培養學生與考官進行良好溝通的能力。然而，一些培訓班由“草臺班子”組成，反而會把考生教壞。一些授課老師是兼職或在校學生，教學質量難以保證。此外，教師沒有統一的教學準入資格審查，行業規范缺乏。藝考培訓行業需要規范管理，規范經營者前景看好。一些藝考培訓班秩序混亂，不符合規定的培訓場所成為無證培訓班的“素描寫真”。政府和公眾對這一問題越來越重視，相關法規的出臺是必然。一些培訓機構以規范經營、誠信經營為宗旨，必將獲得越來越多的好評和認可。政策的變化將影響藝考市場。山東濟南已經對當前混亂的藝考培訓市場進行整治，取締不合法的培訓機構，支持合法并擁有較好資質的機構。藝考培訓市場需要適應政策的變化，以獲得更多的發展機遇。A、藝考市場正逐步向成熟正規的方向發展。北京電影學院已經明確表示將減少單純看專業成績錄取的藝術類專業，而按照高考成績錄取的專業則將增加。這意味著“藝考”培訓班的專業市場將逐年受到限制，另外部分藝術院校招生開始向文化課成績傾斜的趨勢，可能直接影響“藝考”市場資源的分配機制。B、隨著國民對精神文化的重視，政府已經出臺有關政策，規定中小學或高中逐步晚上體音美教育。隨著政府學校對體音美的重視和完善，一定程度上也會對藝考培訓市場有所影響。（3）藝考培訓機構逐漸從單一性向綜合性轉變，培訓流程也在逐步完善。從最初的簡單的專業技術培訓到現在的專業文化兼顧，再到最近興起的勵志型培訓、潛能激發型培訓，如東方的培訓模式，培訓內容涵蓋面越來越寬，當然前提是專業知識的培訓為主。（4）隨著經濟和社會的發展，藝考培訓也與時俱進，呈兼容并包之態。高層次的培訓機構已經開始轉變盈利模式，由最初的向培訓對象收費，到現在的第三方贊助為主營收入。總結為一切新穎商業模式只要適合都開始融入這一行業。（1）家長和學生對高價位高質量的培訓有一定程度上的認可，這給培訓機構發展帶來了一定的促進作用。很多家長認為高價位與高成績成正比，這讓一些培訓機構把價位定得很高。這種收費能獲取更大的暴利，同時藝術類考生普遍家庭條件好，也能承受這樣的費用。（2）很多教育機構沒有把藝術類考生當做單獨的教育群體進行研究，只是照搬應屆高中生或者復讀學校學生的學習模式，讓藝術類考生用3個月學3年的知識。因為生源數量少，很多復讀學校不能單獨分班教學，把藝術類學生插入高考復讀班學習。這種情況短期內不會得到解決，因此藝考培訓市場短時間內仍不會降溫。（3）現有藝考培訓機構存在的管理問題不一而足，這給我們提供了機會。1.學校教師水平不齊，課程缺乏系統性和全年考慮。2.學校管理紀律不規范，無法有效約束學生。3.學校缺乏日常教學活動，如月考和獎勵制度，導致學生不能及時發現自己的進步和得到鼓勵。4.學校需解決食宿和安全問題。推廣策劃案：在政府規范藝考培訓市場的背景下，某某藝術培訓學校具有正規資質、良好的教學環境和紀律等優勢，是亂中取勝的關鍵。在大浪淘沙之后，某某將成為藝考培訓行業的佼佼者。建議：1.隨著經濟的發展和家長對子女教育的重視，藝術培養市場將會更加廣闊。2.老年精神文化市場也是一個潛在的市場，可以開設相應的老年文藝培訓課程。3.在信息化時代，越來越多的白領階層希望在工作之余學習才藝特長等，也是一個可觀的市場。某某藝術培訓學校的特色：1.名師執教，全程輔導。2.導入NLP勵志培訓系統，增強學生自信，激發學生潛力。3.學生之間互動交流，互助學習，使學習更加輕松、有效。4.定期進行權威模擬考試，培養學生實戰能力。5.學生可以享受分期付款待遇。營銷目標：短期目標是爭取生源，獲得一部分藝考學生和家長的認可。長期目標是擴大某某在全國的影響力，成為藝考培訓行業的第一品牌，爭取到穩定的生源，與競爭對手拉開距離，區隔明顯。10、我們嚴格細致地管理我們的學校，對授課教師進行定期雙向考核，對學生實行半軍事化封閉管理，以科學管理提升教師的教學質量，以規范制度提高考生的專業能力。11、我們采用人性化的收費模式，實行分期付款的方式，同學們可以先報名試聽，如果滿意再交費繼續上課。12、我們的學校比鄰鐵塔湖，距離河大和各景區較近，有利于開展各種課外活動，讓同學們在學習之余體驗生活、豐富生活、感悟生活，同時也能尋找到藝術的靈感。13、我們的學校定期組織學生模擬考試，及時發現學生盲點，培優補差。我們的學校推出了藝術之旅，讓同學們在藝術的世界里自由馳騁。第三部分：某某藝術培訓學校推廣策略一、基礎方案：1.網上推廣：競價排名、招生門戶、QQ群等。2.網下推廣：高中班主任及藝術教師、高中在校學生、大一新生、以前培訓過的藝術類學生、廣告海報、貼紙POP等。3.講座：到學校畢業班去做關于藝術生的公益性質的講座，或邀請部分藝術生到合適的地方參加講座。4.報紙：報紙（“某某”特刊），用報紙代替傳單，突出公益性質。5.策略推廣：分期付款，學生讀完一階段滿意的可繼續繳費就讀，不滿意也可免去雙方麻煩。二、擴展方案：1.聯系河大周圍家教中心，有為藝術生做家教的雙方資源共享，盡力擴大生源。2.“發現你的某某”作畫大賽/朗誦大賽，范圍：全省性或開封市，媒體：可聯系開封日報報道，獎品：免部分學費，作畫的成套畫具或免費全程參觀學校等。3.“名師現場作畫”“優秀學生詩歌朗誦”等節目深入到學生日常活動中去。4.軟文廣告信，虛擬友情信件，虛擬寫信對象，以好友形式，談天說地，聊聊彼此情況，介紹某某學校。5.邀請學生、老師到學校參觀學習。6.針對大一藝術學院（可擴展）新生，發放某某學校特制的紙牌，紙牌具有娛樂性，及相對保存性，將來有人向其咨詢時就會自然的想到某某。7.制作精美的課程表，發給高中生。六、行動計劃：前期（4月）：1.網上推廣：競價排名、招生門戶。2.海報（POP）、宣傳單頁、傳單等。3.講座：到學校畢業班去做關于藝術生的公益性質的講座。4.報紙：報紙（“某某”特刊），用報紙代替傳單，突出公益性質。5.策略推廣：分期付款，學生讀完一階段滿意的可繼續繳費就讀，不滿意也可免去雙方麻煩。中期（5-6月）：1.聯系河大周圍家教中心，有為藝術生做家教的雙方資源共享，盡力擴大生源。2.發起“發現你的某某”作畫大賽/朗誦大賽。3.邀請學生、老師到學校參觀學習。4.制作精美的課程表，發給高中生。后期（7-8月）：1.針對大一藝術學院（可擴展）新生，發放某某學校特制的紙牌。2.“名師現場作畫”“優秀學生詩歌朗誦”等節目深入到學生日常活動中去。3.軟文廣告信、虛擬友情信件等。4.邀請學生、老師到學校參觀學習。5.制作精美的課程表，發給高中生。我們相信，通過我們的努力和推廣策略，某某藝術培訓學校一定會吸引更多的學生，讓更多的人愛上藝術，追求藝術的夢想。態和比賽成果，增加學校的知名度和美譽度。貼紙等大量發放到學校，招生代理點和周邊家教中心。在高中班主任、藝術類老師、在校高中生和大一新生中進行網下推廣。通過書信營銷，向各校寄送溫情信件。宣傳“發現你的某某”作畫大賽和朗誦大賽，提前進行前期宣傳。在報紙特刊、名師現場作畫和優秀學生詩歌朗誦等節目中深入學生生活活動中宣