晉銜培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)通用5篇晉銜培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇1

本學(xué)年，我校繼續(xù)做到有組織、有計(jì)劃的開(kāi)展教師繼續(xù)教育校本培訓(xùn)工作，追求有效性，基本上能完成了計(jì)劃制訂中的各項(xiàng)任務(wù)，教師在培訓(xùn)中也學(xué)到了不少東西。如今就將我校本學(xué)期的校本培訓(xùn)工作作如下總結(jié)：

1、制訂有序和有效的計(jì)劃。

為了便于開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，我們?cè)趯W(xué)期初就制訂了細(xì)致可行的校本培訓(xùn)計(jì)劃和教研組計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃基本上明確了各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人和內(nèi)容。

2、培訓(xùn)內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)了，可實(shí)施性也強(qiáng)了。

本學(xué)期我們開(kāi)展了不少的活動(dòng)，在教學(xué)方面，語(yǔ)文組、數(shù)學(xué)組、綜合組各開(kāi)展一次組里教研活動(dòng)，課后還進(jìn)行了互動(dòng)溝通。為了提高老師們的教科研能力，特意請(qǐng)了林連娣老師給全校老師作了《教師如何做課題》的講座，讓老師們受益匪淺。為了充分利用好數(shù)據(jù)，我們學(xué)校還多次開(kāi)展了數(shù)據(jù)提析溝通會(huì)，讓老師們從數(shù)據(jù)分據(jù)里對(duì)自已的教學(xué)行為進(jìn)行反思及改良。

在學(xué)校特色方面，因?yàn)楸拘Ｔ谌瞬欧矫娲_實(shí)缺乏，所以不能搞得特殊有聲有色，但是老師興趣很濃，每次的活動(dòng)都能主動(dòng)參與并能參加其中。

3、加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的管理。

在校本培訓(xùn)實(shí)施過(guò)程中，做到學(xué)年、學(xué)期、校本培訓(xùn)和各種專(zhuān)題培訓(xùn)有計(jì)劃、有總結(jié)，學(xué)校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)全體參訓(xùn)教師完成培訓(xùn)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)教師的進(jìn)步狀況準(zhǔn)時(shí)通報(bào)，并在評(píng)優(yōu)樹(shù)先中優(yōu)先考慮、年度考核中給予加分，同時(shí)進(jìn)行表彰嘉獎(jiǎng);建立健全教師培訓(xùn)的業(yè)務(wù)檔案，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，發(fā)覺(jué)和討論問(wèn)題，確保培訓(xùn)目標(biāo)和任務(wù)的完成。

最重要的是各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展后，基本上都能上傳到博客上，都準(zhǔn)時(shí)展示學(xué)校校本培訓(xùn)活動(dòng)，讓更多的人看到我們的活動(dòng)，也期望更多的同行能有機(jī)會(huì)對(duì)我們提出意見(jiàn)。

4、外出考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

它山之石，可以攻玉。充分學(xué)習(xí)、借鑒他人的辦學(xué)閱歷，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校先進(jìn)的教育教學(xué)理念，促進(jìn)我校教師隊(duì)伍素養(yǎng)的全面提高是我們堅(jiān)持多年的做法。一學(xué)期來(lái)，我校大部分教師都參與各級(jí)培訓(xùn)和外出參觀(guān)學(xué)習(xí)。開(kāi)闊了老師們的眼界，更新了教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變了教育教學(xué)思路，推動(dòng)了學(xué)校課改工作的進(jìn)行。

5、培訓(xùn)碩果累累，精彩紛呈

自培訓(xùn)實(shí)施以來(lái)，師德養(yǎng)成和教師禮儀得到加強(qiáng)，廣大教師的教育理念和教學(xué)策略發(fā)生了深刻改變，很多現(xiàn)代教育思想和先進(jìn)閱歷已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W(xué)實(shí)際行動(dòng)，教師整體素養(yǎng)大大提高。表現(xiàn)為：愛(ài)心育人，教風(fēng)端正，班級(jí)管理科學(xué)、規(guī)范，師生關(guān)系和諧;課堂上學(xué)生自主合作溝通，實(shí)踐、創(chuàng)新能力大大提高，民主、寬松的課堂氣氛已初步形成。教師的校本培訓(xùn)學(xué)分基本上都合格。

這一年我校多次組織學(xué)生參與學(xué)區(qū)縣級(jí)科技節(jié)和藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，取得了肯定的成果。老師們也碩果累累。上個(gè)學(xué)期，有四位老師撰寫(xiě)的論文案例獲得縣二、三等獎(jiǎng);本學(xué)期有兩位老師撰寫(xiě)的論文獲獎(jiǎng)縣一、三等獎(jiǎng);有三位老師被評(píng)上了縣學(xué)科骨干教師，一位老師被評(píng)上縣學(xué)科骨干班主任。

今后，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作的力度，繼續(xù)以全面提高我校教師的整體素養(yǎng)為核心，以年輕教師為培訓(xùn)重點(diǎn)，著眼于教師適應(yīng)現(xiàn)代教育的綜合素養(yǎng)的提高，不斷開(kāi)發(fā)校本培訓(xùn)內(nèi)容、創(chuàng)建校本培訓(xùn)的新形式，把校本培訓(xùn)真正落到實(shí)處，促教師的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)展。

晉銜培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇2

20xx年12月7日——21日，我有幸參與了20xx年“國(guó)培計(jì)劃〞中小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)骨干教師短期集中培訓(xùn)。在半個(gè)月的培訓(xùn)當(dāng)中，我仔細(xì)傾聽(tīng)專(zhuān)家專(zhuān)題講座，認(rèn)真閱讀各專(zhuān)題課程文本，主動(dòng)參于到班級(jí)論壇和主題研討中，主動(dòng)發(fā)帖、回帖，與各位參訓(xùn)同仁一起就培訓(xùn)中的困惑和收獲進(jìn)行溝通商量，嚴(yán)格遵守上課紀(jì)律和作息時(shí)間，主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)習(xí)作業(yè)，主動(dòng)投入到送教的備課、研討、修訂教學(xué)設(shè)計(jì)和同組教師仔細(xì)思索教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)及可能出現(xiàn)的教學(xué)問(wèn)題，思索解決對(duì)策。

這近半個(gè)月的學(xué)習(xí)，通過(guò)聽(tīng)〔聽(tīng)專(zhuān)家關(guān)于綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理論的講座、聽(tīng)優(yōu)秀教師工作中的親身體會(huì)〕、看〔看優(yōu)秀綜合實(shí)踐活動(dòng)案例、到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)課堂觀(guān)摩〕從而引發(fā)深深的思索〔思索今后的工作中應(yīng)當(dāng)怎么去做〕，這次學(xué)習(xí)，讓我開(kāi)闊了視野，了解了先進(jìn)的教育理念，使我感受頗深。這次學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一次思想上的沖擊，一次頭腦的洗禮，更是一次頓悟的點(diǎn)撥。這次培訓(xùn)的內(nèi)容不僅是我渴求的，更是我在教學(xué)工作中迫切需要的。培訓(xùn)中有苦有累、有歡樂(lè)?有收獲，這次參訓(xùn)，我感受頗多，受益匪淺，現(xiàn)將我的培訓(xùn)學(xué)習(xí)狀況總結(jié)如下。

一、聽(tīng)講座匯報(bào)，接受洗禮

〔一〕充分認(rèn)識(shí)了綜合實(shí)踐活動(dòng)課程

專(zhuān)家、教授的講座給我們這些不知所措的教師們指明了道路，專(zhuān)家們的的報(bào)告內(nèi)容詳實(shí)，其中穿插了很多典型的案例，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)設(shè)的背景談起，圍繞著課程的實(shí)質(zhì)、內(nèi)容和實(shí)施，結(jié)合實(shí)例講清了實(shí)施綜合實(shí)踐課的意義和操作策略。從國(guó)外講到國(guó)內(nèi)，從過(guò)去談到如今，從教師的教學(xué)方式說(shuō)到學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，從綜合實(shí)踐活動(dòng)對(duì)師生的進(jìn)展到教師如何開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，從活動(dòng)設(shè)計(jì)到各種課型，專(zhuān)家們分析得透徹，指導(dǎo)得到位，給我們學(xué)員樹(shù)立新課程理念，尤其對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程有了全新的認(rèn)識(shí)。尤其是來(lái)自銅陵建安小學(xué)的佘承智校長(zhǎng)盡管擔(dān)任校長(zhǎng)還始終站在《綜合實(shí)踐》教學(xué)的第一線(xiàn)，結(jié)合自己的工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)具體案例分析，講解了在綜合實(shí)踐活動(dòng)中如何確定主題，與學(xué)員共同探討了中學(xué)階段綜合實(shí)踐開(kāi)展過(guò)程中一些實(shí)際問(wèn)題，與學(xué)員們共享了“在課程開(kāi)展的過(guò)程中與學(xué)生同成長(zhǎng)〞的喜悅；

來(lái)自一線(xiàn)的教研員安慶市洪雪鋒老師站在教研的角度，闡述了做為一名學(xué)科教師如何從本位課程中去拓展、開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐課的主題，合肥市南門(mén)王昌余老師從多角度分析了綜合實(shí)踐課的開(kāi)展任重道遠(yuǎn)；安徽省社科院許曉紅教授的“努力作一點(diǎn)點(diǎn)，把自己當(dāng)作起點(diǎn)〞觀(guān)念；還有來(lái)自安慶二中查明順無(wú)私奉獻(xiàn)，為了心中的那個(gè)夢(mèng)去奮斗，他用實(shí)際行動(dòng)詮譯了“做的比講的好〞的真正含意；合肥師范學(xué)院的殷世東作的《綜合實(shí)踐活動(dòng)課觀(guān)課評(píng)課議課》更為我們?cè)诮窈髮?shí)踐中如何做到知其然更能知其所以然；還有安師院張啟樹(shù)教授。全部的這些都需要我們專(zhuān)心去體會(huì)，去挖掘生活中的素材，指導(dǎo)學(xué)生從自己的學(xué)習(xí)生活、家庭生活、社會(huì)生活和自然生活中提出有生命力的鮮活的活動(dòng)主題，使綜合實(shí)踐活動(dòng)的課題在學(xué)生的生活中來(lái)，越是貼近學(xué)生的生活，貼近學(xué)生的閱歷，貼近社會(huì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)生就越能較好地操作，越有主動(dòng)性。

〔二〕充分認(rèn)識(shí)到了我自己

過(guò)去，我始終自信的認(rèn)為自己在教學(xué)工作崗位上算得上是有能力的了，雖然沒(méi)有開(kāi)展綜合實(shí)踐課，但通過(guò)自己的努力，組織學(xué)校興趣小組活動(dòng)開(kāi)展，帶著學(xué)生進(jìn)行了一系列的調(diào)查討論，撰寫(xiě)了幾篇討論報(bào)告，也算是小有成就。可是，當(dāng)我聽(tīng)了銅陵建安小學(xué)的佘承智校長(zhǎng)的報(bào)告，他所進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)課程具體實(shí)施的匯報(bào)讓我受益匪淺，他在他的工作經(jīng)受中都能依據(jù)學(xué)校實(shí)際，充分利用自己的學(xué)校資源，最大程度的開(kāi)發(fā)和利用，因地制宜，因校而異，把自己的特色呈現(xiàn)在我們的眼前，從佘承智校長(zhǎng)的報(bào)告中，我充分的認(rèn)識(shí)到自己原來(lái)還有許多的缺乏，在今后的工作中我要學(xué)習(xí)的還有許多許多。隨著以后綜合實(shí)踐活動(dòng)課程開(kāi)展我將會(huì)和學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

二、看示范課例，心馳神往

12月17日，學(xué)院組織全部國(guó)培班學(xué)員到岳西進(jìn)行了示范課觀(guān)摩，這堂由安慶龍獅小學(xué)李?yuàn)W利執(zhí)教的《我運(yùn)動(dòng)，我健康》示范課，整個(gè)課堂的程序緊湊且井然有序，學(xué)生對(duì)已列舉的的問(wèn)題根據(jù)老師歸納的方法一一進(jìn)行篩選，無(wú)疑是整個(gè)活動(dòng)的亮點(diǎn)，老師、學(xué)生在臺(tái)上臺(tái)下進(jìn)行真誠(chéng)的互動(dòng)溝通，學(xué)生、師生間的精彩對(duì)答得了在場(chǎng)學(xué)員、同仁和專(zhuān)家的確定。通過(guò)課堂我們看到了學(xué)生分析問(wèn)題、歸納問(wèn)題、語(yǔ)言表達(dá)的能力都得到了提高，同時(shí)李老師在課堂上表現(xiàn)也讓我們真正體會(huì)到李老師說(shuō)的“通過(guò)綜合實(shí)踐活動(dòng)課我與學(xué)生共同成長(zhǎng)〞這一句話(huà)的真諦。

整個(gè)課程實(shí)現(xiàn)了“學(xué)校小討論、社會(huì)大舞臺(tái)〞的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程目標(biāo)的達(dá)成。這一切給我們帶來(lái)了極大的震撼。通過(guò)這堂課使我們接觸到了對(duì)我們來(lái)說(shuō)相對(duì)生疏的綜合實(shí)踐活動(dòng)課，讓我們感受到了綜合實(shí)踐活動(dòng)課是如何培育學(xué)生綜合能力、綜合素養(yǎng)的。為我們對(duì)今后如何開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)課提供了范例、指明了方向。

三、思以后的工作，任重道遠(yuǎn)

通過(guò)這次培訓(xùn)我明白了：綜合實(shí)踐活動(dòng)是新課程的核心課程，這門(mén)課程既不是課外活動(dòng)，也不是活動(dòng)課程，而是通過(guò)教育交往為中心的活動(dòng)，其強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的主動(dòng)參加，重視的是學(xué)生的體驗(yàn)、感受，以學(xué)生興趣和內(nèi)在需要為基礎(chǔ)，以主動(dòng)探究為特征，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體能力綜合進(jìn)展為目的。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“要主動(dòng)開(kāi)發(fā)并利用校內(nèi)外各種資源，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，增添探究和創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)討論的方法，進(jìn)展綜合運(yùn)用學(xué)問(wèn)的能力，增進(jìn)學(xué)校與社會(huì)的親密聯(lián)系，培育學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。〞因此，教師應(yīng)因地制宜、因時(shí)制宜，充分開(kāi)發(fā)利用各種教育資源，包括校內(nèi)資源、社區(qū)資源和學(xué)生家庭中的資源，拓展綜合實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施空間。

但在我們平常的教學(xué)中，雖然進(jìn)行了這方面的探究，但由于多方面的緣由使得綜合實(shí)踐活動(dòng)課的開(kāi)展面臨許多困惑，遇到了許多的阻力。

1、課程的開(kāi)設(shè)形同虛設(shè)

雖然我們的學(xué)校的課表中支配了諸如：勞動(dòng)技術(shù)課、討論性學(xué)習(xí)、信息技術(shù)等課程，但這些課程的開(kāi)設(shè)都因?yàn)樵凇皯?yīng)試教育〞指揮棒的指揮下，這些“非主流〞課程通通給“主流〞課程讓路。使得這類(lèi)“非主流〞課程的開(kāi)設(shè)流于形式，成了應(yīng)付上級(jí)檢查的擺設(shè)。

2、課程的開(kāi)設(shè)得不到家長(zhǎng)和社會(huì)的認(rèn)同

綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展能夠培訓(xùn)學(xué)生的諸多方面的能力，在這培訓(xùn)中被專(zhuān)家、導(dǎo)師反復(fù)提及，也得到了眾多培訓(xùn)學(xué)員的認(rèn)同，但這些能力的提升并不是短時(shí)間能看到的。那么假如讓學(xué)生花這么多時(shí)間、精力去做與升學(xué)、成果無(wú)關(guān)的事，家長(zhǎng)是不會(huì)認(rèn)同的，學(xué)校也不會(huì)冒險(xiǎn)去實(shí)行的。家長(zhǎng)不認(rèn)同，課程的開(kāi)展、活動(dòng)的開(kāi)展就不能得到長(zhǎng)效的進(jìn)展。

沒(méi)有開(kāi)展這類(lèi)課程的大環(huán)境，我們要從事這方面工作老師，作為一名一般的教師，堅(jiān)持這方面課程開(kāi)設(shè)實(shí)踐，所付出勞動(dòng)要比其他科目的老師多得多。但學(xué)生能力的培育已是大勢(shì)所趨，作為一名將來(lái)綜合實(shí)踐活動(dòng)課老師，我們將看到美妙的不來(lái)，同樣我們肩上的擔(dān)子也不輕。

最終，我想借用一位教育專(zhuān)家的話(huà)——“再好的課程，假如不去實(shí)踐，那么，你永久走不進(jìn)這門(mén)課程。再難的課程，只要我們熱情地參加進(jìn)去，就會(huì)有豐厚的回報(bào)！〞我信任只要我們主動(dòng)參加到綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中去，我們也能創(chuàng)造出屬于我們的輝煌！

晉銜培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇3

骨干教師的課堂教學(xué)展示是本次骨干教師培訓(xùn)成果的一次集中呈現(xiàn)。在新形勢(shì)下，如何讓新理念走進(jìn)課堂，如何讓新理念滲透于教學(xué)，從而有效地進(jìn)行數(shù)學(xué)教學(xué)，是每位數(shù)學(xué)教師必需面對(duì)的問(wèn)題。而本次的數(shù)學(xué)展示課充分展示了在農(nóng)村小學(xué)現(xiàn)有教學(xué)條件下的有效課堂教學(xué)。我很有幸參與了這次活動(dòng)并組織了我校數(shù)學(xué)科的評(píng)課活動(dòng)，給我最深的體會(huì)是：

第一、數(shù)學(xué)課教學(xué)注重學(xué)生學(xué)問(wèn)的建構(gòu)過(guò)程。長(zhǎng)期以來(lái)，在傳統(tǒng)教育土壤里生長(zhǎng)、進(jìn)展的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，注重向?qū)W生傳授學(xué)問(wèn)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)的學(xué)科性，而忽視了學(xué)生所學(xué)的數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)與社會(huì)生活閱歷的聯(lián)系，使得學(xué)生缺乏將數(shù)學(xué)應(yīng)用于實(shí)際的意識(shí)和能力。而在新的課程理念下，數(shù)學(xué)教學(xué)中要留意通過(guò)創(chuàng)設(shè)情境，讓學(xué)生經(jīng)受學(xué)問(wèn)的形成過(guò)程，促進(jìn)學(xué)問(wèn)建構(gòu)，促使小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)的內(nèi)化。本次的數(shù)學(xué)科骨干教師課堂教學(xué)充分表達(dá)了這一教學(xué)理念。

第二、數(shù)學(xué)課的教學(xué)評(píng)價(jià)發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變。教師不僅注重學(xué)問(wèn)與技能的教學(xué)，也注重學(xué)生的學(xué)習(xí)感受。對(duì)學(xué)生的分毫進(jìn)步，教師都給予主動(dòng)的鼓舞和評(píng)價(jià)，使課堂教學(xué)更具人性化。

第三、教師的綜合素養(yǎng)有了明顯的提高。骨干教師教學(xué)設(shè)計(jì)的撰寫(xiě)更加細(xì)致、可操作性強(qiáng)，備課更加深入;教師的課堂操控能力、教學(xué)能力有了進(jìn)一步的提高;教師的課后反思深刻，評(píng)課主動(dòng)精確。通過(guò)培訓(xùn)教師具有良好的素養(yǎng)。總之，通過(guò)培訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到，教師要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，不斷反思教學(xué)實(shí)踐，使自己成為名副其實(shí)的骨干教師，在教育教學(xué)中真正起到模范帶頭作用。

晉銜培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇4

來(lái)中國(guó)人壽有一段時(shí)間了，有了一點(diǎn)微缺乏道的小成果，原來(lái)不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)期望我和大家共享一下自己的閱歷，閱歷談不上，我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì)，僅供大家參考，不對(duì)的地方，期望大家諒解!

首先，我覺(jué)得假如真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)期地做下去，讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打長(zhǎng)久戰(zhàn)的決心和毅力!假如沒(méi)有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個(gè)更適合自己的工作!我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是特別正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思索，我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服，我們經(jīng)常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)置，那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過(guò)得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要可怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶(hù)拜見(jiàn)量!

其次，我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金〞的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜見(jiàn)對(duì)象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶(hù)。試想，假如一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以，我們?cè)诎菀?jiàn)客戶(hù)時(shí)，對(duì)于財(cái)力缺乏、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶(hù)，就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們特別擅長(zhǎng)觀(guān)看和分析，爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)推斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn);或者說(shuō)，對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)，這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。localhost假如有，就繼續(xù)跟進(jìn)，假如沒(méi)有就抓緊放棄，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時(shí)間和精力，排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶(hù);要用80%的時(shí)間和精力，跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶(hù)。總而言之，要有所側(cè)重，對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶(hù)，要快速推斷，快速脫離，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!

還有就是，我個(gè)人主見(jiàn)做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中查找目標(biāo)，頂多告知他們一聲：我如今做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!除此以外，不要再多說(shuō)一句話(huà)!因?yàn)榧偃缒阆蛉思彝其N(xiāo)保險(xiǎn)，人家是買(mǎi)還是不買(mǎi)?買(mǎi)吧，或許人家根本不想買(mǎi);不買(mǎi)吧，你已經(jīng)開(kāi)口了，沒(méi)準(zhǔn)兒傷你的面子。假如買(mǎi)了，你很難推斷是人家真正想買(mǎi)，還是給你面子，這就對(duì)你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，假如加入了金錢(qián)因素，很有可能使原來(lái)單純簡(jiǎn)潔的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺(jué)得我們做保險(xiǎn)，頂多告知他們一聲：我如今做保險(xiǎn)呢!想入保險(xiǎn)就找我!就可以了!你入更好，不入也沒(méi)關(guān)系!再者說(shuō)，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢(qián)，還得靠“陌拜〞!而且，被生疏人拒絕，拒絕就拒絕了，不會(huì)留下心理障礙，假如被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長(zhǎng)時(shí)間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說(shuō)是不是?

最終是我的一點(diǎn)忠告，假如大家有時(shí)間參與公司的早會(huì)，還是盡量參與的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的學(xué)問(wèn)，可以特別清楚、有條理地向客戶(hù)介紹，以增添客戶(hù)對(duì)我們的信任，促進(jìn)最終的成交。假如我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，勢(shì)必降低以后成交的可能性!這些就是我的一點(diǎn)體會(huì)，僅供大家參考，期望大家在實(shí)戰(zhàn)中漸漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們相互幫助、互相扶持、一起發(fā)大財(cái)!

晉銜培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇5

新課程認(rèn)為，作為基礎(chǔ)學(xué)科的歷史教學(xué)，，其功能已不只是傳授學(xué)問(wèn)，而更就應(yīng)將學(xué)問(wèn)作為一種載體，培育學(xué)生的社會(huì)職責(zé)感，促進(jìn)其人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的構(gòu)成，培育學(xué)生終身學(xué)習(xí)的愿望和可持續(xù)進(jìn)展的潛力。--《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》

對(duì)我們歷史教師而言，更要關(guān)注這些變革，要把自我從應(yīng)試教學(xué)中解脫出來(lái)，去思索并實(shí)踐歷史教學(xué)的改革。于是，我從20xx年起，就專(zhuān)心地扎身于學(xué)校舉辦的校本教研的洪流里，開(kāi)展了以校為本的教研活動(dòng)。在這期間，既經(jīng)受了山重水復(fù)疑無(wú)路的困惑，也體驗(yàn)了柳暗花明又一村的喜悅。但透過(guò)參與這項(xiàng)活動(dòng)，使我個(gè)人不管是在教育理論上還是在教學(xué)實(shí)踐中，都有了很大的提高。下方我談?wù)勗诨顒?dòng)中的一點(diǎn)做法和體會(huì)：

一、很抓常規(guī)，落實(shí)教學(xué)。

我認(rèn)為，樣本教研，就是以將課程實(shí)施過(guò)程中教師所應(yīng)對(duì)的各種具體問(wèn)題作為討論對(duì)象，以教師為主體的一種教學(xué)討論活動(dòng)，目的是提高我們的教學(xué)質(zhì)量，培育學(xué)生的潛力。因此，教學(xué)是不容忽視的

二、專(zhuān)心學(xué)習(xí)，更新理念。

首先，我珍惜每一次上討論課機(jī)會(huì)。參加教研活動(dòng)是我參加校本教研活動(dòng)的重要組成部分，也是提高自身教學(xué)潛力的重要途徑。故每次我上示范課，我總是按：1、請(qǐng)學(xué)校閱歷豐富的教師指導(dǎo)課堂教學(xué)。2、請(qǐng)身邊閱歷豐富的教師在教材教法方面的指導(dǎo)。3、同事之間對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的切磋溝通。從而促使自我在實(shí)踐中不斷感悟，在感悟中不斷提升。

然后，借著校本教研這股東風(fēng)，我仔細(xì)學(xué)習(xí)了《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》，并對(duì)相關(guān)教材進(jìn)行了仔細(xì)