市場營銷專業實習報告5篇

通過這次的市場營銷實習，我從中學到了許多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的時機，尤其是會計專業，究竟會計吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、崗位職責

衣派服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業。empire由尤兆堅女士在__年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部設計師，協作選購人員與打板師攜手制造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價、時尚與品質同在”的宗旨為大家效勞。

自仿真實習實訓開頭，我就市場總監這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項競賽，例如cis，廣告創意大賽等等，這些相關的競賽的工程。這是我們公司市場總監的的職責，這有可能和其它公司有所不同。

但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就需要幫忙其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，選購等等各種工作都有經受過，只是說次數不多而己。

后來，在輪崗制度后，我又從市場總監變為物流主管，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續，到海關辦理貨物出口手續等等。

二、實習工程

對于我們生產商來說，我們的工程相對不簡單，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源，在綜合仿真實習平臺上，我們十八家生產商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數去獲得訂單。其次是掌握選購本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無視的一局部。還有命運羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得好玩點，還有每隔一些日子就會有一些競賽。例如cis競賽，營銷創意大賽等等。

三、實習內容

其實根本的流程特別簡潔，只是細心去討論一切問題都不是問題。簡潔地說一下根本的運作。查找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數量，然后響應獵取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發票和出庫單給渠道商，假如貨物是國外的話，我們就需要進展報關，進展響應的出口報關手續。報完關之后還要去稅務局進展響應的退稅手續，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產主管、選購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。

而我在市場總監后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和猜測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據這些數據一個季度一個季度環環相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規章的要求，但后來經過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規章有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應當要幫財務局部擔一下工作，不要說分擔吧，自己應當學習除了市場以外的其他學問。

這樣就完成了一個季度的根本流程，也描述了每天每個人根本要做的事情。這就是實習的根本內容。

第三周的星期四的上午召開了市場總監論壇會議，不要說這是市場總監的爭論吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。許多人直說模擬市場給人帶來的害處，說模擬市場的缺乏和缺陷，生產商的壟斷和不按規章辦事。我覺得不應當只看到缺乏的地方而應當看到模擬市場給我們帶來的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的根本原則。他們埋怨生產商的不公正競爭，那試問，外面的社會是公正的嗎?市場原來就是競爭的，沒有公不公正。但也有局部市場總監提出了自己的進展規劃、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多缺乏的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實習的確是給了我們學習的地方。

四、存在問題與改良

這個存在問題有內部，也有外部。

首先內部問題，剛開頭工作的時候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時間總是耽誤了許多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現在才發覺許多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有許多參考數據。這些都是值得我們去學習的地方。

市場營銷專業實習報告2

為了更好地理解和把握市場營銷學學問，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的力量所以我們進展了為期3周的市場營銷實訓.

一實習目的

此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的學問運用并領悟所學理論的適用性,能更好地理論聯系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今后進展的主要趨勢.

二實習內容

在教師的領導下,我們5個寵愛組在一起共同爭論了此次實習的內容.首先,教師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片,打算價格體驗式營銷作為其中的一局部,其次了解到企業文化對一個企業的長遠進展與壯大起至關重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內容的其次個局部:

最終,在現代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進展促銷,以增加銷售額.總結下來,我們的實習報告內容包括三局部:一體驗式營銷;二促銷策略;三企業文化因此,我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進展.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進展營銷并沒用采納折扣,優待券等促銷方式,而是一種創新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統的理性消費的假設,認為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是討論消費者行為與企業品牌經營的關鍵.

體驗式營銷的應用,其目的是為消費者供應全方位的體驗效勞.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫忙消費者選擇產品和效勞,提升產品和效勞的附加值,讓消費者占據主導地位而不是被動地承受產品和效勞.在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己將來的家而正是這種所見即所得的效果,促進消費者的潛在需求向現實需求轉變,最終到達提高簽單量,提升企業經營業績的目的.

此外,不僅是宜家應用體驗式營銷,全球更多的家裝企業已看好此路并已經運用.例如現在的華耐美家整體家居體驗管也采納了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管供應了現實場景,以便業主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀熟悉.

過去傳統意義上家裝質量是指施工所能到達的技術水平,但隨著消費者需求的提高,家裝質量的定義現已擴展到更廣的層面,涵蓋了先進的產品技術,消費者盼望最大限度的滿意其物質需求和精神追求,宜家產品包括廚房,,衛生間,,臥房,,客廳等必不行少的家具,樣品上千種,無處不表達著自由,,共性化,,簡潔的風格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨便的感覺,是一種消遣性購物.宜家的diy產品讓顧客享受體驗學問的過程,個呢更多的了解產品的性能與保養之道.

在家裝行業里,日趨劇烈的競爭迫使個各企業尋求差異化效勞以提高自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構造是不同的樣板間,側重于展現整體家居的搭配,讓顧客對所購產品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨特風格,讓顧客應接不暇,這是由單一的裝修效勞遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體效勞,特別直觀，便利。

市場營銷專業實習報告3

經過了兩年多的在校學習，我初步把握了市場營銷專業的根底學問和根本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領悟的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不行或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論學問還需要實際操作力量，用所學的學問來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實習，真正把握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱難又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必需做的。這不僅能讓我們學有所用把課本學問轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好預備。

我從__年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷效勞部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外損害險和短期安康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探究中國保險業的進展道路，并做出了積極的奉獻，贏得了公眾的信任和支持。截至__年，華安保險經中國保險監視治理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進展專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險根底學問、企業文化、客服技能、商務禮儀等學問，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員治理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生快速成為一個馬上成為保險行業的專業人士。其次個月回到福州進展其次輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月全部理論學問應用到實際工作中，通過公司老員工的幫助和帶著，我們初步把握了全部的工作技能，并通過下門店實習穩固所學技能。

在福州學習了兩個月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要局部，在全國都做得特別好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數其次，這次泉州就是要加大力度進展全面翻開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打系，給柜員做學問培訓翻開銷售渠道，接著通過駐點的形式進展渠道維護，并在盈余時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月后的百萬業績。可以說，我們在這當中付出的努力是無法說清的，熬煉的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了嫻熟的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比擬有身份的人，怎樣去應付比我們有資格的長輩，怎樣去打通各個渠道并進展長期維護，還有怎么樣去營銷產品、應付客戶等。

積極性;后者雖符合企業的意愿卻無視員工多元化的需求，員工很少有時機參加福利規劃的制訂，無法表達真實需求，而這都是今后企業需要改良的。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時間心生很多感慨，上班族真是不簡單啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開頭都會手足無措。很思念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要常常背負很多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發覺，出了校門自己還很稚嫩很無知，經受了很多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經受都是一筆很珍貴的財寶，我盼望這些能給我閱歷和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探究，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時間心生很多感慨，上班族真是不簡單啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開頭都會手足無措。很思念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要常常背負很多壓力。出來上班么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發覺，出了校門自己還很稚嫩很無知，經受了很多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經受都是一筆很珍貴的財寶，我盼望這些能給我閱歷和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探究，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

市場營銷專業實習報告4

我是一名學習市場營銷專業的畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的營銷學問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人哭泣，有多少次已經打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發覺問題，并準時的解決，曾屢次受到主管經理和副總的表揚;在詳細的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!

首先，我介紹一下所在市場的根本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，固然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展現兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的劇烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰斗!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過比賽我們金星買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今日，我的實習期已經完畢了，在這三個月當中，我付出了許多的辛苦，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現精彩，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體教師傳授給我的營銷學問，感謝三年以來教育過我的全部教師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當時錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學問的指導和教導!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關懷，感謝主管孫經理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的照顧，再次向你們致謝!

為期一個星期的實習完畢了，我在這一個星期的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。現在我就對這一個星期的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：___啤酒,1998年2月成立,注冊資金1.8億,年產量15萬噸.__啤酒(中國)有限公司在各生產工廠實施了一系列的產品、品牌標準。同時，制定了雪花啤酒系列產品相關的工藝配方、釀造標準、包裝標準等工藝技術標準。生產車間分為，糖化車間，發酵車間，檢驗中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗中心人工作人員定期到包裝車間檢驗啤酒的各項指標，以確保生產的啤酒合格，到達指標。__啤酒的生產設備全國統一，工藝和質量掌握標準全國統一，各地技術人員承受國外釀酒技術專業培訓，從而保證了__的品質如一。__啤酒屢次被國家質量監視檢驗檢疫總局正式認定為“中國”產品。

實習是每一個大學畢業生必需擁有的一段經受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名馬上畢業的大學生，建立自身的十年進展規劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!

最終誠心感謝___啤酒給我們供應實習時機!

市場營銷專業實習報告5

寒假一轉瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的歡樂和榮耀。

本人姓名，年齡22，籍貫河北省__市__縣，社會實踐職業：銷售員。

由于經濟緣由我家在__年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本準備參與一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母勞碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。于是我還是打算幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且幫爸爸去集市上進貨。-

由于上學的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要承受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發覺我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，效勞態度至關重要。

做為一個效勞行業，顧客就是上帝良好的效勞態度是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質量