非?？蓸罚骸胺浅！钡能娛禄癄I銷可樂，英文Cola，原意為可樂樹(其子含咖啡堿)，我們一般俗稱碳酸飲料，因為最早的可樂來自美國，全球幾乎所有的可樂出自美國，所以人們習慣把可樂稱為具有美利堅文化元素的名詞。可樂在中國的語言里可以理解為“足夠高興的”，因此，可口可樂詮釋的是一種飲食文化，百事可樂表現的是一種生活文化，非?？蓸穭t張揚一種愿望，從單純的字面意思來看，非?？蓸肪哂斜瓤煽诳蓸放c百事可樂更適合本土消費者情趣的含義。在具有美利堅文化元素的可樂大肆“鋪張”中國市場，快要把中國飲料市場變為它的“殖民地”的時候，在曾經風起云涌的汾煌可樂、天府可樂、可喜可樂并相繼折戟的民族可樂群里，非?？蓸返恼崎T人宗慶后，運用了“非?！钡能娛禄癄I銷理論，逐漸形成了“農村包圍城市”的犄角之勢。在未來的3年內，中國的可樂市場，將是可口、百事與非常三足鼎立或擴張的激情之戰，而自1998年開始，非?？蓸凡扇×司哂兄袊厣摹胺浅！避娛禄癄I銷戰略，而一舉奪下了可樂市場12%以上的份額。槍桿子里面出政權“把酒酹滔滔，心潮逐浪高”，在軍事戰略上崇尚的“槍桿子里面出政權”，同樣在市場經濟中適用。按非常可樂掌門人宗慶后的話說，沒有市場占有率、沒有利潤，任何的民族情結或品牌價值都等于零。1998年，在民族可樂品牌相繼倒下的時候，非常可樂以“中國人的可樂”打出第一張“民族牌”，這是非常可樂吸引中國消費者的第一招牌，也是當時迅速發展起來的諸多本土可樂的統一招牌，而在可口與百事兩大可樂幾乎全部占據中國大中城市的時候，要想從大城市里強勢撕開一個口子，直接進入主流消費市場，談何容易！更何況，可口與百事均是全球市場具有百年品牌效應的跨國集團公司，而憑借著具有新穎、明星的廣告效應，以及肯德基這樣一個餐飲霸王的日漸擴張，百事可樂更是在中國碳酸飲料市場里游走自如，甚至在如南昌等大城市里，百事的聽裝和瓶裝銷量都超過了可口可樂。不僅僅如此，在中國日漸融入全球化，要求加入WTO的呼聲日高的同時，單純依靠“民族牌”會被認為是狹隘的民族主義者，而這不再是榮耀的代言。這個情形很象1927年前的中國共產革命運動，只有在“八·七會議”上確定“槍桿子里面出政權”的戰略方針后，轉移到廣闊的、未開墾的農村市場，則是非?？蓸返拿髦侵x，而轉嫁成為農村市場龐大的喜慶和婚宴消費，老壽星娃哈哈一般的“有喜事當然非?？蓸贰保瑒t更成了地道的鄉土、本土化策略。在重慶的一個小鎮上，一位負責經銷非?？蓸返男±习甯嬖V筆者，可樂其實喝起來都差不多，而且第一次喝的話口味都不好，喝幾次就成了習慣了，接下來喝別的反而不習慣了，先入為主的消費習性很強。而在同一鎮的結婚宴席上，非常可樂都成了女士和不喝酒的鄉土紳士們的上等之選。當筆者問一位喝著非?？蓸返男∨r，她竟然很少聽過或見過可口可樂和百事可樂。宗慶后1998年時有過一個愿望：只要每個中國人喝一瓶非常可樂，那么我就可以銷售13億瓶。這個當時被笑為囈語的愿望，今天非常可樂卻產銷量達到100億瓶。中國有9億人在農村，他們很少甚至沒有喝過可樂，開拓這一廣闊的市場則具有更實際的本土化意義。非常可樂鋪設農村市場，還有一個得天獨厚的優勢。非常可樂的母公司娃哈哈集團，所生產的娃哈哈純凈水、娃哈哈果奶、娃哈哈AD鈣奶在主要城市和農村，平均鋪貨率達80%以上，尤其娃哈哈AD鈣奶更是農村小孩子們的最愛。憑借這1000多家經銷商的網絡關系，況且這里可口可樂的直營銷售體系還無法滲透，這些都為非?？蓸吩r村市場，打持久戰提供了先決條件，而截止目前，非?？蓸穵Z取可樂市場12%以上的市場份額，而2003年度娃哈哈營業額達到66億元則是娃哈哈獲得可樂“話語權”的根本所在。頑有中抗國特走色的標“款軍事飄化阻”部營銷概體系爽要想疫打一您場硬雜仗，招打一奸場持團久戰矛，就耍必須陪建立朱起完谷善的板“潔軍事市化施”幻營銷會體系漲。而躲在中籃國本汪土爭惹奪可陜樂市犯場的擊時候印，不悼按常秤規出傅牌，符按照株自己秒的特躁色來廳做，橫建立叼具有肝中國湖特色糾的該“匯軍事惜化棒”敵營銷授體系糊，這遼就是綢“墻非常徑”刪，這蹈一點碗與革浪命運彩動時省期有鋪著驚赴人的延相似表。炒民主僑集中悔制糠現代工企業談管理糊制度掩上，紹充分餃講究禾民主塊，不侮少大乘型企針業競饒相學拔習效樣仿，每而非懸常可穩樂的旋掌門數人宗喚慶后竿卻霸齒氣十仇足地線推行把“家民主竿集中緞制絕”麥的管讀理原樹則，灑他認芒為只厚有民大主集汗中制樣才是濱適合子中國亡國情譯的管耕理模賀式。杰事實友上，融我們效不難萍發現活，具央有核傅心效衰應的就領導粱霸氣滑和睿濤智才鐵是解翠決中蘿國企腦業發繩展的嬌關鍵拐所在妄，我細們通每常把圾這一居點形瞞象比援喻為敢“祝歸核任效應難”象。上睜海某皆跨國徐公司忽的資抱深營扭銷經甚理毛贈先生聞告訴踢筆者根，宗號慶后榜的肅“踩民主鍬集中浴制拜”秋是徹任底地豪、勇襲敢地禾提出篇具有建中國詞特色榆的管師理制脈度問錢題，裁由于抖法律璃、制奧度、秀意識鐵和觀洞念等桌的不決同，揚中國蠟企業鐘界學豐習跨肝國集京團的驗民主肅管理汽不僅句需要辛龐大幟的組坦織結采構、樣高昂說的管黎理成卡本，乓還缺辮乏全須球化輪舞臺使上中厘小企竊業應劫具有糕的靈緒活、杰機動略作戰火能力巡。從女紅塔短山、跪健力深寶等雖國內宵知名自品牌扛主帥瀉動蕩幅而品拒牌受餃損的薄事實回上，魔我們買不難懇看出休民主艘下集窄中的率好處透。剖“壩這種斷民主蔽和集卻中的拒統一銹，自衰由和欣紀律耳的統帽一，者就是獲我們或的民乏主集萬中制皮。錘”仇（《雖毛澤土東著記作選游讀》烤下冊藥第7介62滲頁）君，這況一具些有中垃國特絡色的瓜管理蒼模式豈，不椅只是傭兵法否管理屑的模貓式，姜更是緞適合然中國霧國情牌的企子業界某管理皺模式原，幾探十年詢中國羽企業握改革遷和發猾展的敞歷史蠢足以土給我網們警煤惕，翠娃哈直哈則哪是最紅亮麗爆的代候言。拒十大雙軍事柴原則吼“比游擊善戰爭朽的領樹導者咳對于侮使用戴游擊敵隊，角好象富漁人鄰打網好一樣枕，要軋散得截開，椅又要捉收得取攏。應”蟻這是冒毛澤修東在然《抗崇日游燭擊戰襪爭的夸戰略轉問題性》中理對于侍游擊粗戰爭套的精漢辟論蔬斷，糞而要橫達到攔這一憑境界芝，則枯是民準主集畢中制肅下對惕于領乳導者凡的素脫質要塌求。紋雖然它在總掃結的凡十大豎軍事昌原則激里，悅關于歸“棕先分藍散后爹集中城”吵“怖先農你村后鄉城市橋”非“賭四面搭包圍用各個繼突破故”“快在運鞋動戰道中取雖勝罰”“雄奪取奏敵人美薄弱維據點雁和城賓市斥”戀等的緒作戰冰思想胡，被窯宗慶柴后運從用得丈游刃善有余衫，非法常可鴉樂不候僅僅障在挺宣進奧“染大別矩山部”醒的農陰村市隆場里搜有著兼雄厚程的基鹿礎，利而且擴還逐雄漸向掘城市父邊郊粥滲透笛，也止慢慢企形成繪了農炕村包籌圍城證市的泡犄角去之勢跟。窩在紅頂色革資命基殃地江丈西，慢非常礙可樂吵與跨復國巨螞頭百奴事可翁樂的伯競爭歡非常碌激烈怨。百湖事可書樂在詢中國薯的區惠域是漁按瓶里裝廠端的分柔布進結行劃移分的替，而盲在中繡國區主有1劈5個筐瓶裝膠廠，狹而沒故有的瓶則被握命名裳為道“送白區身”廈。百共事在味江西扶以精孕耕細章作的純方式另全面射推進響農村添市場鞠，并昌以W些AT欺專賣汽分銷旱系統穩直擊搜終端備市場狠。而忘非常賄可樂背席卷愉全國貨的贈演飲狂沖潮頗曬有燎標原之語勢，仿只要踢你揭塵開非匆常可鄉樂的坊瓶蓋跑，發賤現貼“乒再樂撇一樂稻”啄字樣封，即浙可到巾指定革零售臟點免園費換克取新殘銳飲攀品響“泄非常愁鮮果團C熱”億一瓶晌，全殼國共牽有1躁億瓶檔的贈宅飲。妄面對席百事幟的一喂貫作河戰手洪法削——備運動款與音歇樂，遭非會常可寄樂是父否能嫂做持邀久的華抵御剖，并斃伺機升突破廊，把奇“套白區劍”滿變成降“寄紅區肚”遣呢？堪在與怒百事賢、可奉口等座的競素爭中學，非瞇?？山邩犯呐踝兞松蚩煽趫隹蓸沸琛贉愂驴商簶返难劭谖抖拞我缓剐?，惠非常班可樂瀉還通圍過自索身的彼兒童貓品牌專，專血門針麥對少讀年兒場童生傭長發忍育而方推出亦不含綢咖啡逮因的房兒童軌可樂稻，填耳補了繪國內三兒童足碳酸閱飲料渾市場繩的空績白，暮并根辮據中味國消活費者盜對于勝維生姜素C嚇的心炸理需紙求，插專門荒開發慮了維菊C可鏡樂，眼在爽充口的抱可樂然中傻添加描了調兼節和跌參與允人體譽多種嗽代謝證過程儀的重嬌要物揉質維漠生素歲C，闖賦予倍了傳蒜統可并樂突和破性勁的營校養新在概念察。產墓品差沸異化姨、市界場差幣異化錦上的該突破涉，使怒得非井?？筛`樂占探據了慧更多金的可裁樂市旬場份欲額。支20宜04腫年4黨月，紫第一靠批1軍40晉00飛箱的鼻非常兵可樂屯銷往趣美國崇紐約堤和洛揉杉磯畫，這瓣是不唇是非干?？沙邩吩谂疫\用屯軍事竟化營懼銷中棒的黃“泊以迂映為直媽”是戰術顏呢？橋“叢新洋擋務螞”屯運動跳在中琴國企萬業邊“捉小米瀉加步國槍變”耍的生等產環測節，陷以低除廉的孕勞動殺力成除本來高制作翻傳統財產業竟的同巾時，勻作為肅科技育型或棉者技鍵術型漢的產割業，冬要想以在全貓球化項競爭匠中提欲高競粱爭力填，開嗓展以屢合資岸合作舅為主旺題的堅“拋新洋蜂務運潑動玉”噸，建果立完肯善的怕系統聯的研喚發和淡生產清體系饞，則敬是提借高產愁品品鎮質和竭效益識的根唯本。漿娃哈教哈集菜團很慧早就商通過跌合資覽來增瘡強企摩業競澤爭力桌，1三99思6年渣，公普司以氣部分灶固定漸資產堡作投鬧入與屋法國癢達能混等外錄方合念資成睡立了差五家例公司供，引強進外每資4囑50舅0余濕萬美龍元，勿隨后歌又引梯入追銹加投刊資2逮62溪0萬吃美元音，先五后從西德國秘、美叔國、則意大贏利、貓日本折、加醬拿大羊等國客家引累進大廊量具氧有九站十年語代世楚界先劫進水詢平的邊生產腐流水射線，西使娃叢哈哈羊進入澡高速區發展弓的快稼車道崖。準按照閑宗慶擊后的臘話說京，娃子哈哈申與達騾能合似資有丹二十翅幾家透下屬踢企業禾，母吧公司湖并沒陸有與架達能謹合資硬，剛匠開始紗的時脂候是愛五家踐工廠自，后語來又避一起膨投資另建了耽十幾籠家廠堪。在穴合作釀的這漸些廠扁里，詞達能絡占有念51擊%的繳股份蠟，娃區哈哈付占4憂9%困。合據資廠鐘里有坡做保警健品遺的也借有做鉆食品火飲料嬌的，太未合特資的扣企業影里也鄭做相團同的鼻產品丘。而且據可球靠消謹息，級這些欺年來率達能件對娃診哈哈昆注入音的超夜過7守00概0萬漲美元辰的資磁金，扛而這撒些都過為非辟?？啥鄻吩谟咳蘸笙淼母傉x爭中綱提供梢了有咳力保眼障。轎目前榨，非辟常可咸樂在旬全國廈7個掏省市幸的1違0余物家生餓產分借公司李擁有合價值相2億夕美元況的生幟產線吹12獨條，青每小笛時產愚量高勁達5鉗0萬主瓶。睬“撕新洋婆務運咳動廟”杯的發寸展，撒“江鳥槍弱換炮壟”絕的結蹄果則喜很明總顯，濱20日03需年娃逆哈哈場營業豈額突嗎破1尊00香億元圈大關攀，成萬為全雖球繼狀可口登可樂秩、百放事可威樂、牲吉百只利、尖柯特待之后輪的第嫁五大抗飲料溪產銷遍基地撤。洲能否賭實現甩“孩霸王澇行動樸”鞏？容非常敲可樂拿已經須完成隨了初狀步的趨農村詳包圍做城市姻的犄鴨角之隊勢，宅但是太一個串有趣業的現島象是龍，可段口可勒樂和侍百事膏可樂射也逐俊步開佩始向倒二三傅線市董場和朗農村聞市場愿滲透爪，雙掃方真桿正的悠較量辦還需是要很駝長的造時間曬！據蘆有關賄媒體壘報道若，非蟲?？善髽芬蜒刂鸩礁傆媱澐蚁虼筢斨谐桥笫型λ檫M，賀碳酸違飲料嚇在受金茶飲鞭料、處運動滴飲料物等的跳攻擊嚼下，太本身言就在簽逐漸淘縮小芳市場緊份額誼的情趴況下苗，宗賓慶后賽霸氣文十足漠的哀“玩霸王秘行動蚊”武，能蹈否實萍現非期?？删鷺返倪z“銷諾曼裂底登腎陸羨”脅呢？載按照畜宗慶美后的唐不規凱則出植牌，尺非常銀可樂跡要想賤“跌非常剖”拜登陸丸大城嫁市，悼怕不注只是動一張旗牌那葬樣簡國單，衛盡管搭宗慶蜻后在貌接受泛媒體持采訪轟時一隊再表晉示還甘沒有鄉更為睬完善薯和翔吉實的材可行態性方抗案。名筆者蒼在娃汗哈哈白集團隔的網蝶站上返，也刻看到媽了一跑則娃鈔哈哈瀉征集亞“壁非常唉金點相子肝”蘿的消跳息：督“蒸民族恰當自久強，助全民鋪共努購力括”擊，條化件頗菌為誘程惑，享應征伐一等渾獎將半獲得恨品牌更轎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