心理學營銷幫你打造高轉化的詳情頁心理學這個詞現在對大家來說已經并不陌生了，很多人都只是知道這個概念，但是并不知道怎樣去很好的運用它，雖然心理學的知識面很廣，但我們是做營銷和銷售的，所以只需要掌握心理學營銷知識就足夠了，相對來說，還是很容易學會運用的。因此愛柚今天帶來的是銷售心理學，希望能給各位掌柜一些幫助。營銷心理學在生活中一樣運用的很廣泛，像實體店，網絡銷售，還有我們的淘寶，這些都是離不開心理學的，不合理的運用好會直接造成有購買需求的客戶流失。既然我們是做淘寶的，肯定需要把心理學融入進來，銷售不光只是客服聊天上的技巧，我們還要把心理學做到產品詳情頁里面，讓它成為一個高轉化的詳情頁，但要怎么做呢，效果怎么樣？我簡單的說一下，這個方法是有大量的實際案例可以證明的，而且每一個都做的很成功，下面我們就來介紹一下方法。【心理學營銷八部曲】營銷是由一個一個細節組成的，哪一個步驟都不能忽略，我們就是要讓客戶跟著自己的腳步、節奏一點一點的發展，最終促成客戶的成交。呵呵，俗稱是套路！！當然的話細節步驟是比較多，我們需要一步一步的去梳理，基本總結下來就是下面幾種玩法。1.合理的解釋購買這樣一件產品對自己生活會帶來什么便利，為什么需要這樣一件產品，給賣家一個堅定的信念。就像之前有個朋友，逛街去了一家服裝店，店主很熱情，看了半個多小時試過幾件衣服之后，感覺沒有自己滿意的，準備繼續去逛別的地方，老板娘馬上臉色就變了，最后朋友說你給我一個購買的理由，店主一時無語了。其實我們產品在店鋪里面也是一樣的，需要給客戶一個購買的理由，就像賣玩具一樣，我們強調的就是環保，健康，安全，產品材質是全部是環保抗菌材料，也沒有比較小的配件，小孩也放不到嘴里，想這些就正是客戶需要的。2.突出產品和服務在詳情圖上面我們要突出的是產品，所以我們需要把產品放在最顯眼的地方，而且要在圖片上面占比較大的比例。再配合圖片細節和文案，對產品進行很好的說明。我之前就看見過有的同學做圖片，圖片上面是各種各樣的家具，茶幾衣柜，電視等等，圖片里面的物件在大小都差不多，于是我問這個朋友，你的圖片賣的是什么？他回答說是沙發，我無語了，所以自己賣的產品和服務一定要突出，在一張圖片中一眼就可以看到它是我們的主體。遵3.銳賣點惕每一權個產岔品都梢有它臭的特六點和較用途歉，我閃們有捷把它員表達誤出來撓。產卷品與盛我們承生活怒是息頸息相葡關的枝，我蘇們需境要突款出它暈會給翠我們頃帶來箏什么玻便利莫，帶下來什牛么好賴處，留比如聽豆漿摘機，脖它可帥以給養我們元帶來帽美味榆，營矩養，丟健康槳和原思生態蹤，而厚且它勇還是慨全自框動的治，老倉人也抄可以菌很方載便簡朗單的塘操作頃，它均不光拳可以搖做豆柱漿，限還可禿以用規各種夠五谷很，如塞紅豆墨等等惱之類山的。份還有席像一苗些比困較大欲的物綿件，窗比如旅家具滾類，味大家筆可能叫比較銳關心狡的就不是運浩輸和潮安裝位，所云以如總果我伸們有旱這個零優勢遣的話尸，我圣們一斷定要卷把這工個服沿務做凡在顯叔眼的巴地方抽。魚另外雕就是驕大家典會有食一個流分享康炫耀醒的心獄理，來這個蘭產品債買回彩去后固，朋歷友都撲說好預，很蒸漂亮筑很實侍用很濁方便攔，我家們一譯樣可居以把同這塊慚做在姓詳情言里面墻。祖4.塔贈品陸贈品盲的目蜻的就測是為移了配帝合我釣們的痕主產斯品，顏增強什客戶宮的購里買欲院，讓哈客戶瑞快速夠的成蘇交，舒當然饒贈品斃需要別有以軟下幾且個特杏點：尊a.呆贈品云必須園有價棕值，忽不能殘用一加些無怎關緊該要，歷可有服可無偵的東肢西，塞客戶屢收到終也不筒會有披什么植驚喜荷之類猴的，搭所以端我們掩的產族品必示須是離使用叢價值菠。妄b.誕贈品濱和主聰產品蔬必須偉有關聾聯性剃比如感買衣迫服送航一支錫筆，蹲肯定音沒什嘉么效玻果，飄但是屑如果負在衣糖服上觀面，鋸搭配季贈送活一個伐配飾抬，如倚項鏈姿胸針局之類稻的，疲搭配估的很稼好看衫，客逼戶肯誘定喜企歡，臂滿意行。均c.采突出拋贈品得的價陜值芒大家愿都是膛有這善樣一臣個心吩理，微越是青有價散值的訊東西意會更用加的插珍惜用愛護低，另狼外還甲會攀屈比、徹炫耀準。如減果你氣不塑秋造一千個比封較好聾的價打值和莫價格臭出來恨，可鬼能這途一堆盾東西熊對買猾家來寇說，進只是則一個厲陳列皺的物罵品。決d.禮成本漏，當評然這面個贈頌品，著我們饅成本季不能芳很高殲，但摧我們捐要把幣他的氧價值振塑造箏出來蘿，比忍如我綢們贈飾送的餡可以沿是服旬務，貓像多看長時挽間內可可以烘免費垂維修屬，或骨者是奔情感欲的塑犁造，蹈這個尊東西蛙如果喊送給下家人刺，有秒助于韻情感油的溝種通。錦5.反客戶童購買駛無風受險腐客戶料擔心蝦如果茂出現億質量屋問題局怎么杏辦？奏使用五不方撤便怎苗么辦第？所嚼以我筍們可郵以讓織客戶則不承劇擔任質何風傭險，繳給客寫戶贈梯送運挨費險務，免偽費退蠢換貨拐，讓底買家艱沒有脅后顧蛋之憂嘩。餅6.光稀缺浩感，魂危機生感搶可以慈給客茂戶稀葬缺感仆和危捎機感姻，數地量有課限，衛賣完創漲價簽，或雅者我腫們的抬贈品榨有限乞，送習完為送止，各只限丹多少樹名額扮，客郵戶可們能就秩會想救了，生贈品稿不知爐道還撓有多陜少，斑明天愁再來姐的話晉，可露能就杠沒有胖了，豬這樣繡就可縱以給易客戶裹一個傷提前曾下單壽購買勞的理酷由。道7.姥價格著，我壞們產孤品的擁價值月所在鄉可能法有很君多客做戶會土說你廈的價爺格比拴別家題的貴冰，這羞個是吵很正姨常的陡事，牧太便勻宜的概話客喜戶也陸會認私為你嚇的產階品很擺差，順，我羅們需鄰要強鋤調的饑是產魂品的士質量呈產品拖的服榴務，紐有哪捉些是耳別人濁沒有游的，章不要弦一開亂始就嗓說我叢給你化便宜崗一點田啦，志賣的看貴有紅賣得待貴的作價值煤，賣銀的便摔宜有