表03XXXX表03職務說明書（實例）職務名稱：營銷地區經理職務級別：12職務編號：12-2工作部門：營銷部上級主管：營銷大區經理撰寫日期：99年10月撰寫人：部門人力資源部一．職務目標：崗位設立目的，職權范圍和工作要素。為最大限度地利用銷售資源增加銷售額、擴大市場建立產品形象，在指定的銷售范圍區域內和公司制定的營銷政策下履行職務。計劃銷售策略，分配銷售任務，觀察、監督和指導銷售代表完成銷售目標，建立市場信息渠道。二．主要職責按照由主到次順序書寫，列舉主要工作內容，用合適的關鍵動詞表述所擔負責任。根據上級下達的銷售目標，制定分配銷售計劃。定期檢查銷售代表的各類業務報表，發現問題及時反饋指導。遮組織煙召開盈每周闖一次兇的銷奉售業好務工負作會痛議，壟落實霉銷售忽進度賠。術輔導核帶領康新手緒開展覆各類攻銷售節業務揮。決走訪隆本區夏域重步點客會戶，狐建立易良好礦長期砍業務右合作災關系喇。擦定期租完成滔市場劃信息菠分析開、銷易售指貸標完址成進繼度、痰銷售愿費用線使用抗情況斷等各稀類業普務報鐵表。峽定期錦完成錯對銷處售代山表的頃業績談、能吃力考罵核。蟲三．毯職務箏要素踐1.原知識銷結構孟描述影完成邀此項直工作剛所需批的相死關知剖識，音對其物實質險以與結之相福關的沿理論測，術只語，頭概念撒，原述則，蒙規程銀，技番術等作理解狡力的造要求記，描利述本姻崗位看需要搶的最煙低學擋歷要移求，噴專業真/狗上崗菊培訓答、以苦及工揪作實映踐經估驗年倚限的拉要求點。坦大專慮以上灣醫藥垮相關似學歷忌。量二年未以上蹤銷售湯管理響工作晝經驗唇。辛熟練愈掌握遷藥品腥銷售負專業鵲知識鈴，本唯公司貪產品織的管稱理知扁識。劑熟練阻掌握活人的畝激勵蝴、溝幣通、房輔導嫂技能梯。使掌握隸計算勤機的翠操作斑技能逃，會尼使用漠辦公梢軟件沸。閣具備匆藥品彩銷售陸上崗頓證。臭2.越復雜辜程度似從工潤作本許身的傭性質痰、任驚務的劈多樣膨性、啟獲得森指導背與幫責助的蔑可能謝性、纖工作條的范洗圍以釀及時而效性凈等幾績方面屆考慮碧，描差述此勝項工旨作對削于一滔個合娃格的屋員工久來說波，其吼難易冊程度乖。篇根據披下屬突銷售雜代表厘的實煌際能非力，揭合理良、公圓平分勇配銷軟售指教標和霸銷售嚇費用弄。兵在激釘烈多范變市足場競療爭中偷，有鮮效穩逝定老亂客戶芹、開翠發新精客戶妄，不姜斷提衫高市香場占郵有率唉。春判斷老下屬抽銷售載代表膛的實曲際情屋況，緊制定符有效米的輔楊導業頁務發財展計娃劃。通能分澡析現乎行業相務管認理制遠度，藝找出唐不合醫理因票素，義不斷沉改革硬完善部。汁3.看責任捐范圍季（童1龍）贏工作蔽的自遠由度班：大楚浪鏡蠟廊從以們下幾散方面帥說明爪該工總作的值自由衛度：戀內部村的書燥面指裹示，沃規程劃，政在策以嫁及外例部法劈律，內法規器對之街的束散縛力幻；黎完成屋該項推工作否的時贏間要扇求；誠任務顆的多槽樣化酷以及靠所需栽的主拼觀能形動性民等。幣在內薄部遵殊守公懼司的車營銷要策略診、財農務管裹理制督度和俗人事站管理服制度裕。表03袋在外菊部遵鍛守商晶業道乖德、必藥品徑銷售魔法規塑。表03騰平衡過完成芽營銷京部下鏈達的恰月度橡、季曬度、銅年度棄銷售丙指標薪。帆在對內下屬窯人員青的合臣理調缺度、被銷售疤費用嗓的合磨理使垃用、運市場恢信息霜的獲撇取方酷面發厲揮較鞭強的偉主觀林能性派。孝（栗2姐）誼誼范圍臺描述塊工作朗影響帖的最豈大范遍圍：垂辦事國處、聲部門顆或全態公司逐。朗樓剪本乎職務眨履行且如何通會直膊接影灶響到且本區濕域的忌銷售淡目標繩完成次和銷晚售隊義伍的遣穩定社。攔4.搏炒實施脫管理似描述殖實施疊管理酬的性競質，挪管人孩還是趙管事銀，包便括管露理水保平、泡類型滲、管新理多凍樣性墾，對覆人、允財、蝕物的膚決定沙、批掩準權縫限，矩直接挺和間夫接管跨理著叉的員門工的膚層次才和數休量，象在指列導和蹤控制塌功能環中的示角色珠。柴本職隊務直窄接管冠理8棄名銷弊售代穴表。款管理左辦事律處的稀各類背設備矛，確今保在逮正常侄使用靈狀態丙。詞對下抓屬銷舅售代按表2敬00逐0元冷備用吉金、腿50三0元艙以下蛛的交捐通通勢訊費恐、1尿00微0元才以下悅業務坦交際服費有幻審批熱權。床負責低協調惠銷售散業務領中的蘋問題包，招起聘、凳輔導粗新手嘴，對柴下屬薦進行里公平地的績司效考難核。響5.岸人際流關系惠描述晃履行初職務鑰需與依公司秤內外亦其他藝人的庸聯系姜的對輝象和信內容茂。注秋意從廁簡單后的信冤息交姜換、勞走訪胸客戶檔到復恩雜的匙產品項推廣婚、商活務談戒判的圈關系款的排忠列。蜂描述徐相互欲關系搶的重忙要性爆和頻丟率，謎和對滲公司保的潛保在影角響。含在公雷司內著部需嗓要與悄財務貢部、瘡人力臉資源壺部、末儲運稿部有薄關人坑員有趣業務搶關系帝。梯在外阿部需間要與波新、勸老客牌戶進蘭行商光務談龜判，休需要柴與有洗關辦粘事處徒所在賢地工焰商、把業主催等部營門處酒理好穗公共嘆關系志。喚6.榴療操作約技能渡描雹述因丈操作財計算塊機、爐電教超設備骨、駕亂駛車助輛等判對于葬手的使靈活椅性、魚精確磁性、鞠速度相和協愛調性雙的要怒求。左描述困“載技能糖的水潔平抗”轉，操碗作技皮能對警于此槳項工仔作重聰要程雞度如鄭何？年每日礦應用綱操作杯技能搖的時碎間有熱多少燃？努熟練傲操作蓮計算金機和藍幻燈懼機、非投影武儀。挽這些養技能及會直極接影易響工攝作效距率和掌公司紛銷售律形象麻。每少天操旗作計情繳輪春企襯算機妹約1悉小時先。兩7.征泰集中脖視力果描述戰所要進求集趙中視會力的堤程度斗。考縱慮可祥能因占閱讀泳資料恐、操紙作計鵲算機揪等長意時間供用眼梯和集蹄中視色力而惕引起勉的眼吹睛緊窗張和徒疲勞遺。每仆日需咳集中箏視力長的時好間有松多少卷？必每天步閱讀務各類哄銷售醋業務悉報表慰和操悼作計憲算機筐需要盆集中柄視力靜2小谷時。竭8.刑峰體力馳消耗棒描述皺因走充訪客貍戶、猶搬送始宣傳須資料供、藥圾品等管可能魯帶來鍛體力疤消耗掌的程曾度。妹每周籃一次熔走訪艦重要核客戶像和做井業務賢宣傳絨推廣宅，有度一的返體力響消耗竹。伙9.緞工作羽環境膽工作倉條件糟婦述狼援蝦描述僑完成膀工作四時