論文題目：上海卜蜂蓮花超市電視機(jī)經(jīng)營模式研究學(xué)科領(lǐng)域：工商管理碩士（MBA）摘要目前，很多消費(fèi)者，開始傾向于去大型綜合超市購買電器，而不是國美、蘇寧等家電連鎖賣場(chǎng)，主要是因?yàn)榫C合超市的家電價(jià)格比家店連鎖賣場(chǎng)要便宜很多。在超市進(jìn)行電視機(jī)等大型家電銷售，是對(duì)家電生產(chǎn)廠家銷售渠道的有利補(bǔ)充，而且家電是大型超市不可或缺的組成部分，自營大家電也是大勢(shì)所趨。超市要做大做強(qiáng)，做好家電經(jīng)營是很關(guān)鍵的一個(gè)方面。卜蜂蓮花是最早進(jìn)入中國的第一批外資超市,1997年，卜蜂蓮花在上海浦東開出了中國第一家門店，自進(jìn)入中國以來發(fā)展并不順利，擴(kuò)張步伐極其緩慢。到了2004年，緩過神來的易初蓮花提出了百店計(jì)劃，但卻因高速擴(kuò)張于2006年出現(xiàn)虧損。不甘落后的卜蜂蓮花2007年、2023年再次拋出百店計(jì)劃，但都未能如愿。截至2023年年底，卜蜂蓮花的門店數(shù)僅為75家，跟沃爾瑪271家門店、家樂福203家門店相差甚遠(yuǎn)。而且跟2004年才進(jìn)入中國市場(chǎng)的樂購相比，也落下了一大截。本文通過對(duì)上海卜蜂蓮花超市電視機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行全面的分析及卜蜂蓮花超市與其他比較分析，研究出卜蜂蓮花超市能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績突破的新型經(jīng)營模式，這套營銷模式的推進(jìn)能在最大程度提高銷售的同時(shí)，也能夠拉高毛利，并最大程度上提升公司形象從另一方面,這套模式的成功推廣可以做到三個(gè)有利于,第一,有利于其他區(qū)域卜蜂蓮花超市(如北京、廣州、西安、鄭州、武漢等)提高電視機(jī)產(chǎn)品銷售業(yè)績；第二，有利于上海卜蜂蓮花超市其他家電產(chǎn)品（如冰箱洗衣機(jī)空調(diào)電腦等）提高相關(guān)業(yè)績表現(xiàn)；第三，由于外資超市有許多共性（家樂福、大潤發(fā)、歐尚、沃爾瑪?shù)瘸性跇I(yè)態(tài)形式、電視機(jī)產(chǎn)品定位、老品及滯銷解決、常用營銷方法、門店促銷員配備情況等方面與卜蜂蓮花情況一樣或類似），其創(chuàng)新經(jīng)營模式的成功推進(jìn)可以作為其他超市學(xué)習(xí)和借鑒的案例。本文通過對(duì)卜峰蓮花超市電視機(jī)產(chǎn)品銷售原有體系的全方位分析和研究（包括：內(nèi)部財(cái)務(wù)體系、電視機(jī)產(chǎn)品流通及倉儲(chǔ)方面的問題、電視機(jī)產(chǎn)品滯銷及老品處理問題、電視機(jī)產(chǎn)品門店?duì)I運(yùn)狀況及促銷員團(tuán)隊(duì)情況、電視機(jī)常用營銷模式和方法等），分析出其中的利弊環(huán)節(jié)；另一方面，通過借鑒其他超市優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和方法，同時(shí)，結(jié)合當(dāng)下電視機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)走向，研究出一套適合卜蜂蓮花超市的電視機(jī)產(chǎn)品經(jīng)營模式。作為非核心零售商的上海卜蜂蓮花超市，因其在付款體系、門店質(zhì)量等、公司對(duì)家電產(chǎn)品重視不足等方面存在先天不足，要想在電視機(jī)產(chǎn)品尋找到突破并擴(kuò)大該品牌在消費(fèi)者心中的影響力，只能靠上海門店數(shù)量較多、大倉集中備貨及配送方便、門店活動(dòng)及海報(bào)由總部采購統(tǒng)一控制等優(yōu)勢(shì)，通過整合供應(yīng)商資源并策劃組織好相關(guān)多種類的營銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈中的生存發(fā)展。關(guān)鍵詞：卜蜂蓮花；電視機(jī)；營銷模式冶論文沸類型飯：云應(yīng)用暖研究流Ab找st瘋r岸a煮ct褲At抽p閉re扎se測(cè)nt最,蛾ma丹ny袍c明on幅su唯me伶rs盲,懂te胞nd撈t每o定go吸t商o今th舟e設(shè)su殿pe怠rm宏ar想ke今t遮to揭b蝶uy躍e挽le報(bào)ct相ri邪ca慮l概ap獅p任li泡an覆ce仗s,拔G謊om濫e,嶺S嫌un壞in恩g,信i駱ns順te唯ad去o惹f拍ho臭me郊a妙pp氣li欄an悔ce挖c寺ha耍in價(jià)s綿to跪re售s,肌m蛋ai雕nl粉y揮be發(fā)ca騾us餃e逆a瞎lo桌t滾ch劍ea破pe赤r歸pr旨ic族e(cuò)穗th莖an幕c提om射pr缸eh鋤en塘si讓ve止s湖up閑er搖ma黎rk短et做a盡pp做li資an懇ce揮s認(rèn)to尼re決c兔ha豐in暑s屢to表re堪s.咽F醉or滲T也V斜an掏d封ot釣he畏r俱la抹rg糧e肌ap憶pl梅ia釀nc默es忽s深ol番d易in救s比up裳er謊ma崇rk習(xí)et譯s,匠i處s議a圾us寇ef況ul丘c逆om戲pl曾em虜en架t舉to險(xiǎn)m學(xué)an弱uf原ac歡tu提re過rs蟻o送f式ho慎me懂a(chǎn)甘pp爪li振an罵ce蕉s登sa北le旱s雕ch酸an腹ne究ls碧,處an漏d米ho名me挑a令pp補(bǔ)li符an腹ce券i希s急pa鑒rt喚o硬f作a凍la為rg糟e鬧su瓦pe瑞rm扮ar條ke堂t粉in算di烤sp猶en組sa題bl排e,污p砌ro鎖pr盈ie昏ta逮ry莫a必ll陳e工le愿ct你ri褲ci關(guān)ty致i揉s盒re急pr泳es暖en捐t蝦th版e謹(jǐn)ge倆ne哲ra疑l藝tr歡en眠d.悠T程he朗s司up副er鴉ma欣rk貿(mào)et摟t探o魄do絞d置o河gr逮ea犁tl嫂y皺st展ro機(jī)ng郵,翼do吳t倒he輝a辭pp裹li關(guān)an世ce伙b挺us胞in展es羊s泡is能a籃v菌er集y坐ke譽(yù)y.薯L律ar浩ge秒f圖or巖ei阻gn付s班up旋er侄ma測(cè)rk歇e椅t芝WA鐘L-資MA喂RT彎,庸Ca冶rr咳ef況ou畫r,建膜RT呈-M崖AR屢T這h樣av巾e約op下en車ed式a獵h但om顧e刻ap袍pl殃ia險(xiǎn)nc政e椒st膊or晃es孟,動(dòng)an親d每se畝t猾up眨a疊s虧pe躬ci采al寇h靠om繩e薯ap架pl式ia交nc乓es厘d星iv戒is郵io乞n,煌t旦he畫h進(jìn)om字e罰ap溪pl船ia旨nc微e下pr排od鄭uc放ts堪,自sp課ec思ia還l圖pr望oc休ur陶em粘en暗t,漲a毛ft賣er食s蘭al拜e駕se喘rv嗽ic漲e,斤f贏in至e脹ma步na贏ge考me璃nt餓.鬼An粥d拒ho乒me帝a朗pp班l(xiāng)i膝an癥ce勿s疑sa姻le執(zhí)s取ac輪co熱un欲te腰d屬fo史r聞th敘e總pr秩op賀or溝ti闊on李o挑f跳th寶e諒to鏟ta喇l古tu扭rn李ov琴er杏o虎f污ea廣ch竭b若ig洋s找up苗er焦ma側(cè)rk曾et矛,沫in雅cr躬ea艱se捏d節(jié)ye擠ar弊b禍y(cè)子ye慣ar膨.捉Lo徑tu輕s超is胡t因he船f沿ir裕st初t席o啦en醉te舊r緊Ch辦in貴a僅's屬f霜ir居st甚f噴or灰ei咽gn嗚s扮up播er剖ma賄rk總et穗,解19熟97么,膜lo致tu萌s憑op宰en鳴ed告班Ch好in管a頭's域f裂ir也st禾s前to悶re大s羞in騾S格ha納ng玉ha柳i羨of稍P只ud宰o(hù)n泊g,段s統(tǒng)in稍ce戀e碰nt笑er吸in丈g招Ch緩in膠a知d日ev寧el奸op漏me甲nt歷i牙s妙no之t扎sm陡oo匙th曉,罪th扁e漸pa梢ce虛o狠f翼ex健pa曉ns妖io共n爪is騎v傍er月y飼sl宮ow純.怒In斬2冠00耐4,鼓s銹lo先w灑ov抵er滅t灶he千G喘od勒t擺o廟th掠e朗lo憲tu神s衰pu沫t凝fo摧rw侮ar墨d巾pl瓜an秤h虎un討dr翅ed天s裝of旱s壘to壤re班s,遠(yuǎn)b汽ut盯b槍ec榨au劈se測(cè)o冬f近th存e死ra偵pi創(chuàng)d舌ex避pa耗ns匠io遇n嫌in舉巨20刊06令a店l零os堅(jiān)s.從N焦ot讓t撲o臘be覆o揭ut搞do儲(chǔ)ne叛,司lo插tu羽s,毀i茶n炮20天07市2鉤01咽1逐on則ce泊a權(quán)ga痰in未t費(fèi)hr堪ow錄n區(qū)pl筐an些h訓(xùn)un刑dr攤ed藏s脆of溝s更to航re擺s,綠b努ut狗a菠ll歷f獻(xiàn)ai查le妨d.茫As白o(hù)障f深th籃e呼en粱d賭of盜2果01巴2,傾t艦he候n場(chǎng)um榨be賠r跑of刊s奔to蛋re懶s邊lo乞tu束s柏is醉o斗nl技y酬75吵,圾wi兆th魚2仇71先W獵AL喬-M嫌AR闖T媽st淋or乘es卷,縣Ca獻(xiàn)rr紐ef符ou詠r恩20綁3凍st藏or拿es梳f復(fù)ar曠.座Co粱mp辭ar穿ed匯w誤it頃h屠th張e螞20漆04板b骨eg姿an羅t卡o氏en燕te胡r界th忠e羞Ch夾in雨es便e伍ma隱rk找et萬T孤es煩co撥,往al唐so嗚d庭ow避n材a雜bi階g丘sl騎ic像e.露慣Ge副ne草ra暴ll奔y奮sp摘ea訂ki季ng著,納lo錫tu爆s灑sa鏡le牛s奶in總fl葵ue誘nc摔e妄ov寫er泄t倦he沒s駐am炮e嶺pe康ri稠od城i攏n投Ch騙in巾a蘇Ca節(jié)rr凡ef求ou悟r,卡W坐AL扮-M島AR限T復(fù)is啦n盤ot掘i駕n燒th盈e作sa升me哨e瞇ne捷rg木y果le莫ve捎l,壓b癥ut蹤o株n驅(qū)a怎si勵(lì)ng聾le彩s室to慶re構(gòu)s銹al醉es棍q稀ua失li料ty旁,門CP主e竿ve例n窗th藝e般fl崖ow禾er啦i踢s敵no興t埋be牽tt友er鳳t匹ha帖n布Ca夾rr偷ef脾ou并r喘or怎W惡AL簡(jiǎn)-M懼AR萌T,波i疾n座th竊e肉ge午ne傷ra勒l蹈ar撐ea命,胸st蝶or閥e碧wa碼re冤ho酸us營e常st映or殼ag腳e間an江d似di夾st漲ri書bu善ti薪on山c臥ap今ac勞it礙y,暴c攤om選mo伐nl毫y迷u(píng)s崗ed付m明ar拉ke簽ti箭ng富m概et拐ho院ds醬,儀ty竟pe資s律of破g鬧oo旅ds陣a痰nd攻d連is內(nèi)pl率ay暴m謝od罰e悼th形an贏C眨ar索re晴fo壞ur榆o杠r照WA索L-毯MA枝RT晝a庫nd甘o千th淡er初s遙im笨il筍ar仿o疏r德be淡tt前er望.臺(tái)Th拖is村p境ap梅er診m兔ak劣es周a給c離om腫pr拿eh國en吉si謊ve郵a鈴na凳ly詳si暴s國an暢d薪Lo碗tu恰s森su至pe齒rm征ar少ke芹t決an愉d投ot虎he臟r滑co衫m(xù)p庫ar薯at李iv孟e敗an袋al伙ys始is修o彈f蝕Sh把a(bǔ)n魔gh餐ai躍L恐ot析us陵s想up婆er召ma換rk岸et迫T答V穩(wěn)sa昂le晝s,計(jì)d鼓ev遣el鄰op是n鉗ew歌m機(jī)ar澆ke菊ti匹ng渴m筆od消e固Lo追tu夠s設(shè)su靠pe格rm餡ar新ke龍t克ca源n努ac五hi孫ev包e搭sa幼le京s除br葡ea電kt攤hr伸ou助gh襯,囑th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烏法，芽本文健首先賴對(duì)大僚型超無市經(jīng)璃營模激式、娛連鎖囑經(jīng)營嘗等相疲關(guān)理鍬論以較及國荷內(nèi)外事研究軍文獻(xiàn)掀進(jìn)行鐵了研淘究總禾結(jié)，謀在此屠基礎(chǔ)蛛上，對(duì)整理大出了小研究港上海蓮卜蜂悄蓮花聯(lián)超市嶼電視援機(jī)極經(jīng)營芝模式茅的殖思路蹦。眨案例負(fù)分析玉法，深本文莊首先敗分析授了幫上海師卜蜂遍蓮花抖超市逃電視戚機(jī)撓經(jīng)營顛模式猾的弊濱端，登然后性例舉農(nóng)和總堂結(jié)剃沃爾亦瑪嗚、占家樂壁福、嗽大潤慮發(fā)等繳優(yōu)秀堡大型絹超市有電視紗機(jī)經(jīng)濁營模窯式的挪成功喂經(jīng)驗(yàn)衣，對(duì)強(qiáng)上海襖卜蜂譯蓮花否超市傅電視胸機(jī)房的創(chuàng)襯新煎經(jīng)營邪模式物提供圖借鑒棋經(jīng)驗(yàn)婚。插1命.德3電研究奸內(nèi)容根與框瘡架后本文臥共分摘六部折分。戲第一括部分漆，為越緒論址。闡峰述本并文的尺研究丈背景忙及苦意義銷、怠研究摘思路誘與方娘法渡、嘉研究幅內(nèi)容濕與框紡架昨等，鏡為本況文的嚼研究壓價(jià)值穴提供染理論沙分析草。般第二垃部分茅，為料相關(guān)奧理論挑及文搬獻(xiàn)綜座述。月對(duì)超禾市、條超市洞經(jīng)營畫模式克、連歌鎖經(jīng)俗營模些式的嚴(yán)特點(diǎn)拼等進(jìn)膨行了凡闡述禮。并悅對(duì)本蒜課題渴的國懷內(nèi)外呀研究溝現(xiàn)狀棍進(jìn)行掏了評(píng)件述。副在此嘆基礎(chǔ)戰(zhàn)上，衣總結(jié)村了國耽內(nèi)外滔超市搬家電兔經(jīng)營計(jì)模式似的主棚要觀塊點(diǎn)。棉第三股部分嬌，對(duì)傘卜蜂秤蓮花起現(xiàn)有悔的電籍視機(jī)底經(jīng)營蘆模式督的方性方面動(dòng)面進(jìn)委行了病全面波分析據(jù)。從彼內(nèi)部恩付款占體系宅分析白了卜告蜂蓮腫花的芝資金蜻鏈管吹理狀猴況，飼以及晨與供雁應(yīng)商祖的關(guān)輸系；配把電昏視機(jī)群產(chǎn)品院同卜苗蜂蓮溜花六話大部愉門的千銷售較額進(jìn)凍行比朋較，榜分析識(shí)電視奏機(jī)產(chǎn)接品在搖公司卷中的慈定位桶和地壺位；畏研究名卜蜂良蓮花必在商侵品流急通糠及倉修儲(chǔ)方上面的鞭問題逃，比兵如物苦流配定送、銷倉儲(chǔ)抱管理坐等；仗從卜狀蜂蓮尿花目浮前襪電視返機(jī)產(chǎn)誦品門復(fù)店配胳備促幫銷員步數(shù)量拘及質(zhì)刻量暴檢露的補(bǔ)問題賠，婦來分上析卜異蜂蓮克花在循超市肅促銷劉管理偶方面種的問陶題；獻(xiàn)分析猾卜蜂錦蓮花誤電視毫機(jī)產(chǎn)能品滯勺銷老利品和犯樣機(jī)諷處理信問題葛；從嘩國產(chǎn)委、合閣資品膊牌電蜘視機(jī)萄兩方唱面，鞭來看球卜蜂搏蓮花苗電視邁機(jī)產(chǎn)路品銷嶼售結(jié)嘩構(gòu)問林題；閥著重湯分析覽了卜喝蜂蓮織花在吃電視座機(jī)產(chǎn)左品訂弦貨方姥面的樸問題蕉；最青后分歸析了退卜蜂拿蓮花騾海報(bào)業(yè)促銷竹、門繡店二艷展活奔動(dòng)促鉛銷烘及固姿定的算營銷循模式保所暴慈露出努來的主問題蒸。勁從結(jié)以上通幾個(gè)棟方面臨，對(duì)習(xí)卜蜂坐蓮花貞現(xiàn)有畜的電音視機(jī)傲經(jīng)營騎模式傍進(jìn)行盾了全夫方位于的分殖析，偵為后燈文的蒙改進(jìn)磚措施票分析必打下豈堅(jiān)實(shí)距的基舅礎(chǔ)。袋第四局部分寧，主什要對(duì)片沃爾朱瑪、油家樂駁福、戶大潤迷發(fā)等朋相關(guān)刪優(yōu)秀膠連鎖浸超市泡企業(yè)慘的成鄭功經(jīng)裙驗(yàn)進(jìn)獲行分承析，緣以便贊于借導(dǎo)鑒。談具體衫分析營了沃豪爾瑪胸、家抗樂福睛、大竄潤發(fā)兔等相須關(guān)優(yōu)請(qǐng)秀連檢鎖超烏市企盛業(yè)的紫內(nèi)部排付款捧體系田、錦商品緊流通盤及倉贊儲(chǔ)方式面的籌問題覺、電淡視機(jī)襯產(chǎn)品線門店投促銷鍬員方鄰面的貢問題憐、電腎視機(jī)鏈產(chǎn)品港滯銷船老品濕和樣矩機(jī)處諷理問浮題、聽電視嶺機(jī)產(chǎn)備品銷將售結(jié)陣構(gòu)問遷題、企電視焰機(jī)產(chǎn)玉品訂敘貨方械面問撲題、狐電視誦機(jī)常昨用營嗚銷模誠式方堪法等扛進(jìn)行性了詳類細(xì)的們闡述謊。并慈對(duì)沃交爾瑪解的自弄?jiǎng)佑啽⒇浵敌旖y(tǒng)和淘訂貨州模型惹進(jìn)行聰了詳贏細(xì)的免闡述茶，以稈給卜忌蜂蓮努花現(xiàn)碎有的曾訂貨踩方面縱問題理提供行借鑒夜。獎(jiǎng)第五樸部分葡，為蓮卜蜂豆蓮花沿的創(chuàng)象新經(jīng)草營模鴿式，是也就貍是在舍對(duì)對(duì)青卜蜂蜻蓮花悅現(xiàn)有烈的電翼視機(jī)齒經(jīng)營享模式誦進(jìn)行憑了全勾方位躁的分麻析后羅，針留對(duì)前獸文分擁析的恢每個(gè)善方面意所提汽出的添改革未措施剃。著濁重提瘋出了繼卜蜂悄蓮花偉要在燭自身戲情況為基礎(chǔ)悼上，床借鑒經(jīng)沃爾霸瑪?shù)募鬃詣?dòng)捉訂貨項(xiàng)系統(tǒng)倉和訂宏貨模姨型；裕提出砍了卜分蜂蓮宵花要君加強(qiáng)體發(fā)展新服務(wù)艷營銷欣、倉消儲(chǔ)式敬直銷坊、網(wǎng)墻絡(luò)營箏銷、環(huán)工程寸銷售杜、以瓦舊換長新營競(jìng)銷、聰綠色兔營銷慨、冬即買悟即送屯即安倦裝營前銷、努多元雪化產(chǎn)軍品營鐵銷、糾延保陽營銷壘、免往費(fèi)試活用營琴銷等除。茄第六顧部分四，為頭結(jié)論刷與展浮望。巖對(duì)全悼文做鐵了一鄙個(gè)總穩(wěn)結(jié)，探得出勁了一續(xù)些列市研究裝結(jié)論工，寄并對(duì)襖以后丙研究釣方向述以及聽要研溪究的均問題廟，進(jìn)坐行了務(wù)展望放。默本文濟(jì)的論雷文框瞞架見椅下圖底：超市經(jīng)營超市經(jīng)營文獻(xiàn)檢索及梳理研究背景及研究意義研究文獻(xiàn)的主要觀點(diǎn)相關(guān)理論論文基礎(chǔ)分析問題卜蜂蓮花超市介紹電視機(jī)經(jīng)營模式分析借鑒其他超市經(jīng)驗(yàn)存在的主要問題總纂對(duì)比分析解決問題修改、定稿菊?qǐng)D1援-1暴論芒文框挪架圖償2叨相關(guān)納理論增及文桐獻(xiàn)注綜述貌2益.爹1徐相關(guān)銜理論族2.燭1.縫1亂超市填經(jīng)營觸模式稈國外碗最早責(zé)出現(xiàn)表超市順這種例經(jīng)營茫模式妖是在粘20走世紀(jì)那40培年代辜，而靠我國政則相啄隔4妙0年扒后，沿才出奔現(xiàn)了污百貨閱超市猴雛形茅。流超市濤，就蔑是采兇用消用費(fèi)者某自選川購物哪方式鉛，為瓶消費(fèi)檢者提宵供食鐵品、廢日常薪必需浩品等木的零掛售經(jīng)電營模返式。偶主要巡特點(diǎn)觸是，切消費(fèi)吵者可襯以耗自助萬購物息，貨虹物品但種多擊，價(jià)總格低蜘廉，犁一般點(diǎn)都是支連鎖蝦經(jīng)營淹。舒目前咽，以摔沃爾腿瑪為陶首的蹦大型勒連鎖揚(yáng)超市雹，已右經(jīng)成比為2番1世墊紀(jì)最患先進(jìn)尚的商估業(yè)模和式。扛超市蜜經(jīng)營美模式愧做為腸當(dāng)今拜零售郊業(yè)最皇具先擔(dān)進(jìn)、職最具叔競(jìng)爭(zhēng)麻力的谷商業(yè)介模式教，被絮眾多辭商家悲爭(zhēng)相候采用邀。超換市經(jīng)廣營模蹄式，擱也不禿再局滑限于竿百貨王、食磨品，恥已經(jīng)密擴(kuò)展嗓到醫(yī)燙藥、激建材蝕、服崖飾、幸家電愛等行秧業(yè)。主大型腥超市背也培逐漸毅成為厘企業(yè)命新的瞇銷售撈渠道文，受喂到眾云多生砌產(chǎn)廠杏家的暮青睞虜，不戀僅擴(kuò)消展了瑞企業(yè)殘的銷辭售渠夏道，沒也滿懂足了與人們潤日益策增長孕的消顛費(fèi)需積求。捧超市份經(jīng)營咬模式圖的特壞點(diǎn)禾主要都有鈴，活第一河，一觀般都緩是連趟鎖經(jīng)惜營，餓統(tǒng)一烘訂貨怪，因扭此可套以取朽得相煮對(duì)的火低成際本經(jīng)摟營；智第二夸，統(tǒng)恢一經(jīng)褲營模殲式，貪每個(gè)字門店節(jié)都統(tǒng)鄰一裝星修，埋以統(tǒng)飯一的蹤形象習(xí)出現(xiàn)枕在大朱眾眼突里；烈第三雁，蛇商品晴品類憂繁多蜻，超賴市鹿購物拋環(huán)境滔好，斥消費(fèi)謹(jǐn)者自園主域購物別，玻自由撓性貧非常費(fèi)大，呈因此矛也比羽較容抵易激孕起消躁費(fèi)者邪的購零買欲秩望。石少菊石少菊.超市渠道的3大特點(diǎn)[J].現(xiàn)代家電,2007(17):27.拌2.解1.辯2哀連鎖粱經(jīng)營渴的內(nèi)贈(zèng)涵和馳特征涼所謂野的連晴鎖經(jīng)帽營就低是指禿經(jīng)營呢同類近商品貓、服午務(wù)的想若干跨企業(yè)徐，在軟核心袖企業(yè)式的組顏織領(lǐng)怒導(dǎo)下桑，采塘取共疤同經(jīng)各營方繩針和句統(tǒng)一前行動(dòng)延，實(shí)惑行集跌中采三購和妄分散乖銷售延有機(jī)居結(jié)合粗，通課過規(guī)煌范化拍經(jīng)營蛋服務(wù)網(wǎng)，實(shí)班現(xiàn)規(guī)侄模經(jīng)至濟(jì)效憂益的挺經(jīng)營蜘模式巷。其含中的膠核心騙企業(yè)椒稱為碗總部詢、總煉店或臘本部涼:各納分散啊經(jīng)營孕的企繪業(yè)稱怪為分舒店、庸分支泄店或豐成員品店等逼。擔(dān)連鎖杜經(jīng)營羽的基雅本內(nèi)柴涵也躲揭示亭出這候種經(jīng)對(duì)營模域式所就具有蠅的鮮訊明特謙征，鳳具體椒表現(xiàn)掠在以勻下幾刮個(gè)方閘面李曙明.構(gòu)建你的連鎖王國[M李曙明.構(gòu)建你的連鎖王國[M].北京:中國商業(yè)出版社，2006.3-245訴(l誤)規(guī)臺(tái)模化猛連鎖獅經(jīng)營窯企業(yè)陳首先講表現(xiàn)三為多汽店鋪分體系棚，是豆一種哨規(guī)模灣化、扶集團(tuán)惡化的唯商業(yè)銅經(jīng)營杏形式仿，它套由核代心企溉業(yè)以贈(zèng)及多傭個(gè)在轎總店晌控制篩之下借，經(jīng)碎營相勉同業(yè)仔務(wù)的獲分店予構(gòu)成干，采檔用群般體門姜市。防由于壇連鎖環(huán)經(jīng)營秘企業(yè)月實(shí)行楊聯(lián)購偶分銷左，采搏購進(jìn)棍貨由擁總部冒負(fù)責(zé)破，各丸分店讀負(fù)責(zé)知商品謙的銷羞售，秘龐大國的經(jīng)貝營規(guī)飄模可彎以最很大限秘度地杯降低辛進(jìn)貨很成本雞、占枯據(jù)銷俱售市洞場(chǎng)，計(jì)規(guī)模忌化是盒連鎖煤經(jīng)營剃企業(yè)玻顯著康特點(diǎn)草之一蘋。椅(2旅)統(tǒng)屯一化役作為撓一種抱規(guī)模虹化特悄點(diǎn)十控分突檢出的希商業(yè)拌經(jīng)營長組織膨，其撥龐大燭的經(jīng)片營體承系同礦時(shí)具澇有統(tǒng)輛一化盒的特鞠點(diǎn)，扶統(tǒng)一寬化是的連鎖智經(jīng)營掙企業(yè)鋪?zhàn)畋緢@質(zhì)的驚特征竄。連訴鎖經(jīng)息營企借業(yè)統(tǒng)莫一化磚的特忍點(diǎn)主奮要表柱現(xiàn)在后統(tǒng)一例的經(jīng)斤營理筒念、骨統(tǒng)一衡的企豈業(yè)形夫象、蝴統(tǒng)一郊的運(yùn)渠營管稍理以何及統(tǒng)羊一的胞商品攤服務(wù)悉的提鬼供等捉方面惠。步(3嚇)制升度化親連鎖遠(yuǎn)經(jīng)營僻企業(yè)蹈一般垂都有碑完整翼系統(tǒng)乞的公徹司制款度規(guī)箏范著心企業(yè)室的運(yùn)販營，舞整個(gè)款企業(yè)傲在職哪能劃寒分、創(chuàng)工作京流程精、人峽力資糊源開團(tuán)發(fā)與怠管理憶以及損服務(wù)劈要求桐等方疼面都吼有明筑文規(guī)役定的愿規(guī)章圣制度蝕和考展核標(biāo)坦準(zhǔn)，善企業(yè)系嚴(yán)格拔按照攪相關(guān)拒制度貿(mào)運(yùn)行原，規(guī)儉范化辦特點(diǎn)襯較為毀突出籌。痰(4劫)現(xiàn)露代化意連鎖潔經(jīng)營竹企業(yè)鉤充分冒使用動(dòng)電腦某信息每系統(tǒng)確使其犬具有燙現(xiàn)代紛化的梯特點(diǎn)跟。連腰鎖經(jīng)灣營企血業(yè)由早多店揚(yáng)鋪體那系構(gòu)訊成，濾總部事控制飄下的仍各連件鎖店煉鋪一屆般來草講數(shù)宣量很沙多，慣有的傲連鎖傭企業(yè)霉的分避店多脫達(dá)上查萬家豎，地迎理分熟布也習(xí)很廣抄，甚西至遍濁及全跟球各簡(jiǎn)地，兄商品姑周轉(zhuǎn)手非常腸快，乘資金眠結(jié)算鳴量大申，這緞就必蝕然要鍵求有趟極發(fā)慧達(dá)的享商品學(xué)配送系、信下息傳伐遞、字資金興流動(dòng)桂系統(tǒng)箱與此拔相適愚應(yīng)，春只有逮借助鴿于現(xiàn)姻代化安的電惜子技搬術(shù)裝灣備才贏能確寧保進(jìn)蠅貨、惰銷貨臉、計(jì)語價(jià)、墊結(jié)算譜工作丈迅速謠、自模助地改完成晌。隙(5冠)高奧效化尋由此寇，規(guī)估模化令、統(tǒng)須一化泰、制北度化斥以及觸現(xiàn)代窮化的拌連鎖嶼企業(yè)搜同時(shí)碧也具青有了暫高速荷度、滑高效彩率與怒高效大益的樣高效獵化特拉點(diǎn)。丈2.剩1.遇3姥市場(chǎng)掠營銷注相關(guān)嘴理論侍市場(chǎng)艇營銷主：臣就是鑼在變冰化刷莫測(cè)葡的市降場(chǎng)迫競(jìng)爭(zhēng)疲環(huán)境伯中，叫以只滿足勺消費(fèi)速者菠需器求為帥導(dǎo)向邊，并驗(yàn)實(shí)現(xiàn)繪企業(yè)豆目標(biāo)奶為最花終目界的站的氏企業(yè)架經(jīng)營嫁管理撫過程士。也殘就是英說，溜市場(chǎng)賄營銷制是在鐮研究姐市場(chǎng)真競(jìng)爭(zhēng)冶環(huán)境及和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)躁手的咬基礎(chǔ)錯(cuò)上，尊分析熄消費(fèi)毀者需寇求，兇通過尖如何毛解決燒消費(fèi)父者在角此方姑面的皆問題鞏，持綱續(xù)不隱斷地野，比雄競(jìng)爭(zhēng)蚊對(duì)手側(cè)為顧老客創(chuàng)此造更榴多的王價(jià)值數(shù)，讓臥顧客粘沒有幼選擇臺(tái)余地綠。斜市場(chǎng)溫營銷請(qǐng)策略莫主要叔目的廈是鬧研究謊競(jìng)爭(zhēng)壟對(duì)手勉和桃創(chuàng)造掃顧客鉆需求吵，并嗽考慮追怎樣啄戰(zhàn)勝麻競(jìng)爭(zhēng)神對(duì)手票和今提供庸令顧個(gè)客更家滿意刊的商桿品倒或槍服務(wù)涼而爭(zhēng)處取更賀多的脫顧客仰以及私提高良顧客盡的忠鮮誠度多，最搞終搞實(shí)現(xiàn)相企業(yè)慣戰(zhàn)略姜目標(biāo)乘。中市場(chǎng)汗?fàn)I銷使策略洽是為典企業(yè)濃發(fā)展持戰(zhàn)略訴服務(wù)粥的，庫屬于王戰(zhàn)術(shù)女層面友，是顧具體禍細(xì)節(jié)壽上的旅企業(yè)勤經(jīng)營食行為鑒。扣包括倡市場(chǎng)縱調(diào)研辯和分椅析這、目仁標(biāo)市團(tuán)場(chǎng)匹的選飾擇和邀確定撲、產(chǎn)寄品氣營銷告策略傍、價(jià)型格策你略、導(dǎo)渠道吸策略慰以及絹促銷轉(zhuǎn)策略哄等企辰業(yè)業(yè)占務(wù)畏在市劈場(chǎng)上者進(jìn)行毀銷售串分析貫的一儲(chǔ)系列況經(jīng)營遞活動(dòng)懷。怕19枯60析年美音國學(xué)還者孩杰羅臺(tái)姆·旋麥卡運(yùn)錫緊在其邊著作辰《基隱礎(chǔ)營腫銷》弊(B糾as稠ic疊M勸ar確ke挽ti神ng司)E.JeromeMcCarthy.BasicMarketing,1960.昏中，宿首次交提出帆了4晉P營到銷理別論。棄杰羅趣姆汗·墾麥卡恢錫世在此砍書中憐將市絮場(chǎng)營殘銷要令素大棄體概零括為雁4喬個(gè)：懇產(chǎn)品宋(P栗ro手du褲ct禾)辮、價(jià)錦格恭(P欣ri飄ce叛)蛛、渠旗道叨(P刃l(wèi)a撫ce馬)且、促朋銷肚(P縫ro風(fēng)mo默ti墨on稻)顛，并塑認(rèn)為騾市場(chǎng)牧營銷題就是促以高合適安的產(chǎn)職品役策略殺、紫合適刮的價(jià)茂格、冤合適赤的渠令道和黨合適蝕的促區(qū)銷推弦廣腫策略漸，泳將企研業(yè)兩的產(chǎn)垂品和承服務(wù)歐在咐特定盈的目屠標(biāo)普市場(chǎng)擾進(jìn)行話推廣涌的行冬為陷，籃由此殃形成姥了以聲后的拆營銷道學(xué)經(jīng)姓典弱4P利市場(chǎng)擠營銷稅理論債。妥19錢67減年，雁美國危市場(chǎng)狗營銷姨專家仍菲利化普·裹科特膝勒在宅《營怪銷管及理：匆分析致、規(guī)耐劃與艙控制惹》菲利普·科特勒.營銷管理：分析、規(guī)劃與控制[M].上海:上海出版社,2000,第九版.罵中，渣確認(rèn)帖了以馳4P噸為核堡心的柴營銷董理論即，并蕩認(rèn)為待企業(yè)會(huì)的外范部營稱銷環(huán)緒境能佳充分海影響腎企業(yè)評(píng)的市憤場(chǎng)營孫銷活邪動(dòng)，E.JeromeMcCarthy.BasicMarketing,1960.菲利普·科特勒.營銷管理：分析、規(guī)劃與控制[M].上海:上海出版社,2000,第九版.敵產(chǎn)品仇（P堆ro焰du撤ct裂）：則注重因產(chǎn)品妻的研炮究和漏開發(fā)爐，妖關(guān)注眼產(chǎn)品拆的繼獨(dú)特堪賣點(diǎn)遭，把出產(chǎn)品項(xiàng)的功柄能種和效游用啄放在精第一飼位。善指價(jià)格長(低Pr驅(qū)ic贏e)鞭：靈根據(jù)吃不同剩的市切場(chǎng)定催位，酸制定斬不同押的益定價(jià)播策略面，產(chǎn)徒品的倉定價(jià)她依據(jù)場(chǎng)是企享業(yè)的深品牌厭戰(zhàn)略涂，注火重品杠牌的賽含金慮量。耐輸分銷歐(未Pl來ac站e)革：浮企業(yè)恭并不舌直接綠面對(duì)咬消費(fèi)脆者，塵而是纖注重推經(jīng)銷盤商的嘩培育望和銷床售網(wǎng)撇絡(luò)的蝴建立字，企藝業(yè)與圈消費(fèi)接者的創(chuàng)聯(lián)系窗是通翼過分錘銷商晴來進(jìn)專行的頭。霧促銷疏(P壤ro袖mo處ti運(yùn)on糕)：芬企業(yè)給注重私銷售稿行為吹的改抽變來球刺激益消費(fèi)挖者，煉以短備期的板行為際（如疲讓利作，買倍一送傅一，塑營銷引現(xiàn)場(chǎng)艦氣氛役等等狹）促繞成消零費(fèi)的源增長龍，吸救引其新他品準(zhǔn)牌的留消費(fèi)趴者或穴導(dǎo)致顯提前獸消費(fèi)釘來促莊進(jìn)銷開售的蕉增長距。童4P垮營銷盆理論蝶是站登在企敏業(yè)的挖角度稀來進(jìn)晉行生景產(chǎn)和閉策劃兔市場(chǎng)握營銷懲行為蘇的，墨仍然怪以企燦業(yè)為忘主體魔論，秤優(yōu)點(diǎn)漂就是臘便于質(zhì)企業(yè)壩制定贏相關(guān)州市場(chǎng)播營銷銀策略達(dá)活動(dòng)持，缺秘點(diǎn)就榨是忽鬧視了有消費(fèi)稍者的筐需求偏，可跌能會(huì)豬造成電與消荷費(fèi)者禍脫節(jié)很的現(xiàn)相象。償2膚.2右國內(nèi)宮外積研究畜現(xiàn)狀搞評(píng)述蘭喬治竟（1榜99勺7）獄認(rèn)為損超市刺要在添產(chǎn)品諒的價(jià)具格和謎質(zhì)量永方面乳進(jìn)行輸雙向每選擇至，提皆高性俘價(jià)比溜。Sprole,George."Newevidenceonpriceandquality.".Thejournalofconsumeraffairs,1997.怒哈維涼（2駛00類0）途，對(duì)驢超市荷的競(jìng)搏爭(zhēng)態(tài)努勢(shì)進(jìn)饒行了挖研究由分析潛，認(rèn)牌為要域加強(qiáng)目超市涂供應(yīng)攤Sprole,George."Newevidenceonpriceandquality.".Thejournalofconsumeraffairs,1997.Harvey,M.InnovationandcompetitioninUKsupermarkets".Supplychainmanagement:Aninntemationjournal.2000.尖帕帕嫩達(dá)托撕斯（從20濾01陡）報(bào)憂道，聞Al撫di讀（阿犯爾迪殘）德脊國嫁連鎖丈超市斧在悉麻尼開窗店對(duì)弊沃爾盯瑪宣睜?wèi)?zhàn)。信之前姓沃爾痕瑪懸進(jìn)軍幫德國挪市場(chǎng)胞，衰曾與期德國宅阿爾貞迪魄連鎖沈超市適激烈據(jù)交戰(zhàn)奶9年摟，最翻后裂在撇20吐06田年7孟月2領(lǐng)9日貨，沃瑞爾瑪抬公司姿不得擾不雅宣布側(cè)退出掠德國耗。與香沃爾衰瑪相胳比，尺Al儲(chǔ)di醬（阿臥爾迪好）祥有著災(zāi)自己代獨(dú)特脾的優(yōu)裕勢(shì)鉤。兩針對(duì)叛沃爾轎瑪?shù)牟睢疤旃ヌ炱劫V價(jià)”銷策略收，A奪ld丑i（輩阿爾養(yǎng)迪）取定價(jià)殖更低累。A際ld去i阿療爾迪膝的目插標(biāo)市葬場(chǎng)與夠沃爾找瑪晚基本詞相同違，但府在符成本雨控制孝方面咳更突亮出，滔因而產(chǎn)商品幼價(jià)格克更彎為幕低廉涂，在浙“節(jié)枝約社肚會(huì)”凱的德褲國大斑受歡矛迎。Papadatos,A.Supermarketwardeclared:aldiopensinsydneytoday.ThedailyTelegrph.2001.屈賈爾悶斯（臟20昌04仙）對(duì)超沃爾導(dǎo)瑪連經(jīng)鎖經(jīng)蝕營進(jìn)賭行了絡(luò)研究胞分析掃，露在2栽00完2年排美國針經(jīng)濟(jì)字萎靡盈不振師，一沫大批乓重頭溜公司棉贏利奔減少斤、股防價(jià)暴臥跌、希裁員耀成風(fēng)跨時(shí)，練沃爾撐瑪連蛙鎖超花市卻捆走得浴穩(wěn)穩(wěn)硬當(dāng)當(dāng)抄。監(jiān)沃爾車瑪2精00塘1年漫銷售襪總額姓達(dá)2柔17萌8億鍬美元擁，超重過了適上年示排名寨第一塊的埃獅克森紅.美凡孚石蛾油公壁司，賞沃爾面頓家巷族5寬位股俘東包名攬了院20柔02但年《壩福布萬斯》情全球捷富家俯榜第號(hào)6至脆10誰位，寧總資噴產(chǎn)1護(hù)02不9億蹦美元鋪，約敏為世漲界首依富比峰爾.俗蓋茨易個(gè)人貼資產(chǎn)確的2害倍，洲是2慈00孝2年奶度全泰球最美風(fēng)光斤的企歪業(yè)沃浙爾瑪桃開創(chuàng)掉了獵“什零售剛為王零”冤的商挎業(yè)帝惡國新耀時(shí)代蹦，引剝發(fā)了怪全球錯(cuò)對(duì)于丸連鎖恐經(jīng)營己的空燈前關(guān)冠注和席研究纖。賈爾斯著，康貽祥譯.沃爾瑪連鎖經(jīng)營[M].黑龍江:哈爾濱出版社,賈爾斯著，康貽祥譯.沃爾瑪連鎖經(jīng)營[M].黑龍江:哈爾濱出版社,2004.25-201.徒美國般零售轉(zhuǎn)專家念利維賀韋茨添認(rèn)為竹，在神日趨懶白熱頭化的美市場(chǎng)愛競(jìng)爭(zhēng)什中，峽當(dāng)創(chuàng)業(yè)造商晚品種拿類、逮價(jià)格捐、促蜘銷及吸地理糖位置暖的差腸異化姐日益針困難飯時(shí)，寸超市辟本身寄便成設(shè)了競(jìng)環(huán)爭(zhēng)的嗽一個(gè)番關(guān)鍵蛛所在[美]利維韋茨.零售管理(第4版)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社,2007.悟。簡(jiǎn)忘潔而薪獨(dú)特活的店木面設(shè)片計(jì)和傻溫馨洪舒適爽的購午物環(huán)錫境會(huì)央成為餃影響牲顧客桐購買計(jì)決策修的重筍要因皺素之翻[美]利維韋茨.零售管理(第4版)[M].北京：中國人民大學(xué)出版社,2007.菠莊玲淺、走林峰耐(2善00斑7)異等人泄，把嘩福州社永輝牌超市連和沃火爾瑪花超市女的經(jīng)繭營模司式對(duì)百比父。在勵(lì)定位輛方面慕，替沃爾卡瑪憑惱借其鞋強(qiáng)大圈的品裂牌優(yōu)更勢(shì)和隆供應(yīng)喇鏈體逗系、乏資金歡優(yōu)勢(shì)歲可以下做到釀寬泛盯的目稍標(biāo)客險(xiǎn)戶群槍體定鵝位；牙而永寺輝定埋位于甘“翼生鮮祖產(chǎn)品開”招，成產(chǎn)為生塞鮮經(jīng)騎營行那業(yè)的恐佼佼謝者。注在選百址布晚局方效面，攏沃爾洗瑪采貢用了貿(mào)交叉定布局脅，既紗有核介心商裁圈，長也有董新城宋區(qū)；牛永輝鍋的布駛局則庫選擇隆可社名區(qū)布運(yùn)局，呀主要配在友“抵臨近草社區(qū)龜”拒，邀為方昌便家困庭主蜻婦；斤在經(jīng)桶營理濁念方登面，咐沃爾揭瑪遵丘循殖“評(píng)天天棋平價(jià)青，始荷終如撿一奮”葛的茶經(jīng)營糾理念著，永費(fèi)輝超猴市的塔經(jīng)營茫理念尊則為殲“鑰百姓絹永輝陸，民附生超張市崖”肌。莊玲,林峰國.內(nèi)外大型超市經(jīng)營模式對(duì)比及啟示[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2007(31):14-15.裳張琳簡(jiǎn)(2病01住0)嚇把中錢外資券超市喪的經(jīng)把營模喜式從話前期婆市場(chǎng)莖調(diào)查則、店秀面樂布局詞與購販物氛賽圍、拖聯(lián)營唯區(qū)的丸挖掘飽、自棕有品咐牌的掘發(fā)展五、消睛費(fèi)者們服務(wù)坡等方坑面進(jìn)咐行了獻(xiàn)詳細(xì)龍的對(duì)寺比分撞析，殊發(fā)現(xiàn)善，中凍資超信市發(fā)搜展不鍋成熟嶼，還蠅存在霞很多輕不足西，要桑多吸膽取外務(wù)資超必市的臺(tái)成功味經(jīng)驗(yàn)段和借炮鑒外化資超濕市的材先進(jìn)白模式隸，但禮是不旨能生同搬硬偵套。張琳.中外資超市經(jīng)營模式對(duì)比[J].工商管理,2023(04):0022-04.斗馬曉疫靜(犁20醋04盡)指畢出:餡沃爾極瑪?shù)姆止?yīng)槽鏈管吳理主四要由連四部搶分組效成。遙一、俘顧客俯需求嘆管理哀，二覽、供撕應(yīng)商接管理我，三仙、物食流配吊送系冊(cè)統(tǒng)管突理，視四、豎供應(yīng)驚鏈交蘭互信帶息管賽理。邊沃爾粗瑪因潮其供蘿應(yīng)鏈修管理洪中高截速的繞信息帶處理匆與溝死通系爛統(tǒng)，她為整禮個(gè)公括司運(yùn)澇營降高低了億成本辜，極意大地瓣提高槳了效藥率。馬曉靜.沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理對(duì)中國連鎖超市的啟示.新疆廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2004，(4):25-28.霜赤彤郊(2淚00短7)旦認(rèn)為色，紫與家綁電連扣鎖賣難場(chǎng)相涂比，池綜合狀超市煙的家度電經(jīng)漏營之直前不讓受廠贈(zèng)家重警視，怠但是謙在家蒸電好連鎖透賣場(chǎng)真要求壯家電宜廠家斜上繳監(jiān)的各局種費(fèi)靜用越崖來越兇多旅，破家電蓄連鎖粉賣場(chǎng)慚繁重宰的進(jìn)極店費(fèi)英，使父廠家樓不堪哪承受地，他豬們符廠家輩細(xì)分駛市場(chǎng)江后，鄭將拓仁寬新折銷售血渠道胸，準(zhǔn)贏備重谷返商藥場(chǎng)、善超市愧、建木材連腥鎖等行地方覺銷售成。紋家電巾產(chǎn)品釣本身紗的銷供量大瘋，銷胞售額己也大撫，家銜電產(chǎn)冒品帶緣動(dòng)人背流與節(jié)消費(fèi)沸，出尸現(xiàn)超赴市內(nèi)秘家電斑區(qū)的窗經(jīng)營分面積無增加方的情勺況，滔超市村家電似經(jīng)營兵漸成驗(yàn)重心拾。赤彤.超市家電經(jīng)營漸成重心[J].現(xiàn)代家電,2007(17):26-27.左山東所濰坊賀百貨櫻集團(tuán)稠佳樂隔家超疲市店稠長饅尹建勒平振認(rèn)為衰，要褲真正慣在超林市做棗好家惱電經(jīng)拜營必晨須做羞到以惱下幾懼點(diǎn)：竊1、遼把質(zhì)星量放跨在第激一位軟，決鞭不因拘為追骨求低竿價(jià)而玻放棄鑰對(duì)質(zhì)除量的棍要求愿；2陶、注委重目桑標(biāo)顧過客的永研究尖，在桿滿足渠消費(fèi)巾需求謙的基鋼礎(chǔ)上項(xiàng)適當(dāng)藍(lán)考慮厚引導(dǎo)賞消費(fèi)銷時(shí)尚侵的概于念；艦3、向以產(chǎn)胃品為艦中心我確立差競(jìng)爭(zhēng)堤優(yōu)勢(shì)攀，不龍盲目弊參加奉價(jià)格競(jìng)戰(zhàn)；探4、來注重握營銷她活動(dòng)才的長間遠(yuǎn)影狹響和吃連續(xù)舉性，憑以逐略漸滲逗透目務(wù)標(biāo)顧協(xié)客為劍原則絲。尹建平尹建平.理性走出困境:談大型綜合超市家電經(jīng)營[DB/OL].,2002-09-09.妖石少天菊車(2抹00亞7)唉認(rèn)睬為，驗(yàn)超市事渠道服要向由精品藝化發(fā)趕展。辱家電貪連鎖驅(qū)進(jìn)場(chǎng)究費(fèi)用保高，張單店繁質(zhì)量訊并不猴都高摩。于醬是，籠企業(yè)廟再次珠轉(zhuǎn)回匆頭來敏進(jìn)駐欲超市盟，而田超市妖在采評(píng)購品員類上插也發(fā)脾生了貴一些蒸變化令，與煤裝修跨密切樓相關(guān)移的設(shè)酒備類弱家電億產(chǎn)品青并不伐是超河市經(jīng)材營的挨長項(xiàng)啦，因繁為這傭類產(chǎn)嬌品如賞煙灶塌等需暑要很繁大的戚陳列插面積姥，而約超市汁不僅康僅是副經(jīng)營恭家電群的地竊方，犁家電美也并卡不是乞利潤贊率最季高的所品類嬸，所婆以在狹有限念的空身間里碰，就免選擇疑那些衡占地堡面積寸少、暖移運(yùn)舌方便玩的產(chǎn)恒品作工為漆經(jīng)營半的重歇點(diǎn)，噸如廚呆房小映家電放產(chǎn)品闖就是飼超市恭經(jīng)營不的重繡點(diǎn)產(chǎn)仿品，怒近兩閣年電鞭視匠產(chǎn)品唱銷量禮上升備較快喇，但穩(wěn)主要喘是那羞些低蜓端電革視、恥或液存晶類錯(cuò)特價(jià)融屏的炭電視趕，冰飾洗類據(jù)的也狼都是澆經(jīng)營潛一些敘體積仙較小碎、功邁能相忍對(duì)簡(jiǎn)縱單的打產(chǎn)品貿(mào)。石少菊石少菊.超市渠道的3大特點(diǎn)[J].現(xiàn)代家電,2007(17):27.拒伍娜趨.對(duì)儲(chǔ)連鎖擊超市煎家電盲渠道撈進(jìn)行皮了研啊究，艦認(rèn)為瘋，超鑄市特意別是壘全球奇性連殖鎖超愉市所煙具備考的先扮天性徒優(yōu)勢(shì)卷，每呈日人料滿為席患的餃場(chǎng)面厭足以琴說明稅其穩(wěn)僵定的嘉客流張量，離而這抱也正扔是超踏市相寒比其拍它家倘電零惠售終暑端的驗(yàn)最大妖優(yōu)勢(shì)塵，瘋?cè)珉婒呉暋⒒倍嗝絻趔w音妥箱、黎洗衣塊機(jī)等升需要念太多賤的專露業(yè)指這導(dǎo)的鴿大眾悅化家腫電產(chǎn)彎品都米比較羅適合輝在超碧市出越售，氣穩(wěn)定情且龐隆大的踩客流秧量必悼定對(duì)幻銷售著量產(chǎn)逃生積匙極的息直接排作用摩。伍娜.家電渠道支流最大化(二)連鎖超市強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)求突破伍娜.家電渠道支流最大化(二)連鎖超市強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)求突破[J].消費(fèi)電子,2007(6):30-31.靈趙秋蚊玥（婚20傅12婚）認(rèn)澆為，守隨著能家電堵連鎖粘賣場(chǎng)岸發(fā)展堂限制骨，超擔(dān)市渠隊(duì)道開螺始受黃到家蠢電生級(jí)產(chǎn)廠疾家的悔青睞絡(luò)。沃灰爾瑪述、家錦樂福抓、物煮美、沸華潤謹(jǐn)萬家拼等多艦家超約市的它家電梨銷售孤區(qū)一介改過商去店貓面布洞置老驅(qū)舊殘草破、滾商品窗短缺即低端久的現(xiàn)呀象，堂無論遷是裝超修檔桂次還鼻是商廊品的翼呈現(xiàn)隊(duì)，都盛不亞鴿于家料電連倆鎖賣誤場(chǎng)。牢而且富會(huì)利離用周壺末，帝開展長某個(gè)供家電增品牌守旗下冒部分痛產(chǎn)品起甚至傾所有癢產(chǎn)品異的促副銷活固動(dòng)，沙活動(dòng)森規(guī)模渡并不駕亞于勉國美秤、蘇勻?qū)幍软戇B鎖潮家電朗賣場(chǎng)熱。3斗D電慎視和濫對(duì)開睬門冰雞箱這斬樣的返高端律大家嗎電產(chǎn)伶品開朽始出號(hào)現(xiàn)在強(qiáng)超市娘里。趙秋玥.家電銷售趙秋玥.家電銷售:超市渠道漸露鋒芒[J].電器,2023(2):50-52.熱齊鵬萌（2喪00干7）竭對(duì)易雀初蓮綱花一違家連微鎖店襯店長教進(jìn)行弱了專住訪，派認(rèn)為蓮，在打易初柳蓮花來，店坊長是嚴(yán)店之塔核心愁，店褲長的炒職責(zé)芬就是寫要實(shí)鞠現(xiàn)店慚之盈仁利最洗大化匯，易筐初蓮助花的應(yīng)管理仿優(yōu)勢(shì)展在于幟規(guī)范罰的店乳鋪管明理，繡有詳咽細(xì)的記店鋪惑管理霉標(biāo)準(zhǔn)霜。齊鵬齊鵬.賣場(chǎng)盈利是關(guān)鍵——專訪易初蓮花金源店店長韓麗萍[J].中國商貿(mào).2007(11)：91-92.揀綜上句所述建，差國內(nèi)掀外關(guān)鋼于超薄市經(jīng)爸營的室研究躁主要阻集中叢在超詞市的橡經(jīng)營險(xiǎn)模式犧上，突把沃軋爾瑪撇和本豎土著其名超倉市為挨案例抓進(jìn)行沖對(duì)比榆研究典的比櫻較多賓，沃付爾瑪移作為輔世界歐企業(yè)振排名長第一瘡，也系是有儉自己返獨(dú)特逝之處摘，尤銳其是突沃爾腸瑪拔的供評(píng)應(yīng)鏈吃系統(tǒng)茅，以隔及完攝全信欲息化銀的物厘流配浮送系評(píng)統(tǒng)，易都是筆全世桶界非專常先蔬進(jìn)的玉。我籌國很講多學(xué)央者也谷把中臭資超服市同墊沃爾沙瑪進(jìn)刻行對(duì)磚比研妥究，雁得出偵結(jié)論地：徒中資泄超市訪發(fā)展慕不成好熟，篩還存錄在很溉多不摸足，旨要多懶吸取拘外資康超市尸的成攔功經(jīng)釀驗(yàn)和率借鑒超外資憶超市鞋的先毛進(jìn)模織式，聰?shù)强巢荒艽迳岣陀蔡准凇ｊP(guān)逮于大掀型綜瞇合超滿市進(jìn)梳行電逼視機(jī)周等大綱型家推電經(jīng)派營，幫國內(nèi)悲外學(xué)萬者一么直認(rèn)蜘為，躬這是瓦超市湊進(jìn)行攜多業(yè)辭態(tài)發(fā)淚展的仇必然只趨勢(shì)會(huì)，也舟是家罰電生傷產(chǎn)廠餃家拓瘦展自代身銷脫售渠肯道的蹦必然街選擇紹。目緒前，畏在沃壽爾瑪移、家齊樂福倒、大隸潤發(fā)牧、華土聯(lián)等辟多家竭超市舉的家司電銷院售場(chǎng)釣地都?xì)獾玫秸摿舜笸┓蠕撛黾涌u安場(chǎng)的挑裝修產(chǎn)檔次寧也沸到提熟高了乞，說湊明了鳳這些渾中外雨資超腳市對(duì)祖家電老經(jīng)營貴的重糟視。左筆者賺以持“供超市興家村電經(jīng)總營模轉(zhuǎn)式狂”數(shù)、芒“閥超市袖電視貞機(jī)經(jīng)近營模菠式偶”購、盈“勵(lì)電視耍機(jī)經(jīng)床營模疼式倚”臂在犧萬方晃數(shù)據(jù)洪平臺(tái)告、維弄普數(shù)珍據(jù)進(jìn)醫(yī)行多卡次搜互索，產(chǎn)均沒棟有搜凍索到麥相關(guān)同文獻(xiàn)婆，目掉前關(guān)粉于超乳市經(jīng)風(fēng)營模株式的霸研究賣，主涉要是去針對(duì)柴超市腐整體懶戰(zhàn)略咐的經(jīng)娃營模夫式，崗不是金針對(duì)籠超市恭某一杯品類辯的經(jīng)技營模攀式，潤這主趟要是崖因?yàn)槭┏写ń?jīng)營掌的產(chǎn)茄品品憂類并浩不固斬定，榜滯銷輩類產(chǎn)鐘品會(huì)洪停止豐進(jìn)貨莖和銷趕售。趣而且獲，電清視機(jī)吵等大楚型家受電產(chǎn)撤品在黨超市仆銷售嘴渠道暫，也頑是一蓄波三復(fù)折，諸在2冒00百0年慕初，本曾退歌出商振超渠沉道。杏最近程幾年屢，隨晶著國圖美、雞蘇寧肉等家刊電連花鎖賣朵場(chǎng)的忘進(jìn)場(chǎng)垮費(fèi)越糞來越閱高，掠很多芝家電趕生產(chǎn)也廠家脆重新仔開發(fā)譯銷售不渠道早，大夸型綜甚合超梨市經(jīng)把營家凳電的陡優(yōu)勢(shì)蛋才逐農(nóng)漸顯債露出勺來，散逐步報(bào)成為姓超市依的固織定業(yè)閘態(tài)。饑2.幼3國悶內(nèi)外贈(zèng)大型意超市安家電準(zhǔn)經(jīng)營魔模式騎的主紗要觀悉點(diǎn)組國內(nèi)憤外關(guān)婆于大演型綜釋合超