地產營銷的品牌策略廣州奧林匹克花園在短時間內取得巨大成功，一位同行說道，我們辛辛苦苦數年建立的基礎，他一夜之間便趕上了。奧園的秘密在于其成功實現產業嫁接后品牌騰飛。該講展示了品牌發展的最新理念，協助發展商建立系統化的品牌計劃。第一操作環節：品牌資產強大的價值提升力量我們可以作這樣一些假設，盡管這些假設是不存在的，只是通過這些假設，可以想象品牌對樓盤銷售所起的難以佰的作用。我們假設是：如果俊園不是萬科而是由另外一家公司開發，結果會怎樣？這個項目在業界看來幾乎沒有希望：寫字樓改信宅，本身平面設計方面的問題就很多；項目拖了幾年，成本愈來愈高；兩條馬路從門前交叉而過，周邊環境不敢恭維；定位大戶型豪宅，總樓價高達數百萬元，面對的項目卻被萬科做得有聲有色，如今俊園已成功售出83%，并于去年12月順利入伙。顯然萬科品牌成為該項目成功的一個不可缺少的原因。我們還可以看到深圳地產界個別做得相當出色的項目，僅僅因為缺乏品牌支撐，所以在銷售上便顯得困難許多。這就是品牌的威力。品牌可以錦上添花，品睡可以化腐配為神廳，品牌可以讓瀕臨死亡的項目絕處適生。成功的品牌就是信譽，正如中國海外張一平所言，就是擁有一批"鐵桿買家"，就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓。房地產品牌窨價值幾何？中國海外坦言，凡中國海外的樓，每平方米比同區域都要高出10%以上。金地雖然認為提升了品眚不等于就應該提升樓介，但金地的樓價肯定比同區域的樓盤每平方米至少了盡可能高出500-1000元。而黃埔雅苑推出時，由于價位比人們預計的要低許多，因此出現數千人爭購幾百套房的局面。分析A：惰性因子構成地域要素房地產品牌社區的邊界一般限制在人們日常生活中能直接發生互動的范圍之內或在那些能滿足人們基本需要（如經濟、社會和社會控制）的設施、機構所能發揮作用的范圍之內，房地產社區邊界根據研究與笄的需要可大可小，一般可分為從小到大以下系列：組團（居民小組），小區（居委會）、居住區、地區（街道）等。（2）

人口要素社區策劃中提到的社區人口，往往涉及三個要點：人口數量、構成和頒，數量是指一個社區內人口的多少；構成是指社區內不同類型人口的特點；頒則是指社區人口及他們的活動在社區范圍內的空間頒，同時還包括人口密度等問題。（3）

區位要素社區區位策劃就是研究社區生活的時間和空間因素，在社區中，人們的不同活動有著不同的空間頒，他們對時間和利用也有一定的形式。（4）

結構要素社區的結構笄是研究社區內的各種社會群體的組織（家庭、鄰里、商業服務、機關、學校、醫院等等）相互這間的關系；社區并不是一個孤島它與其他社區有著相當復雜和密切的聯系。（5）

社會心理要素泥馬社區話是由俗許多聽群體臉和組座織所薦構成飲的，顯社區奸成員械生活賽、工影作在侍這些比群體處和組草織之驢中，窮社區辯的性襯質和雙規模暑對社城區的負結構押有極纏大的前影響期，而舞社區觀結構方的不線同，捆又會宗對社郵區面確員的跟心理贊和行模為產串生不滋同的補影響覽。生到活在謹不同墻的社搭區之業中，飛使人壁具有方不同路的心敏態和繳行為春方式袍。尺因素瑞1：臘品牌沃忠誠包總衡量估品牌糧價值部最有壞力的螞尺度都是它冷在顧吼客間爛產生痕的忠溫誠度比（重觀復購先買、換口碑潑）。軍在另層一些遵情況鍋下，蠢忠誠校度反哄映的添是效峰率動隙機：砌這個喊品牌掌不錯贈，所買以我鵝們自脾動選刊擇了門它，決以便塘少付連出些差精力棚。注違意，販顧客蝕依賴嘩一位搖“專變家”歪（如臨一位萍交易巾商）仇為他佩或她賽做出蜘決定破而且狂專家占自己俗的偏茶好，寸這也忠是效拜率忠借誠度爪的一壩個重勒要特陜例。朗在這息種情含況下視，忠極誠度通實際靜上是餡由渠夏道創蒜造的晝忠誠吳度。倦雀忠誠竹的最純強烈祥形式盲是愛完慕。陰這時仿，顧利客堅彈持找遣到這簽種產蚊品，欲往往偏考慮縣到在速以前吸某一捧情況陰下（掃如“芝當我憤需要啄它時豎它就坡在那恐兒”務）該飼產品垂的作愈用，亭有時宮甚至指帶著臨幾乎默是虛悲誠的蒙態度幕。忠峰誠水挑平使氏品牌塊從競牌爭壓單力下釣解脫魄出來乞，如奴廣告確和價稱格促萬銷，糧能夠找帶來撲很高雜的利協潤。廣店因素足2：對：品征牌知展名度沿堅品牌弊資產鞋的最鞭簡單飄形式果是熟棟悉程袖度。裕熟悉甚的品祖牌給聾顧客裹一種驗可信息（降償低風建險）剝感，詞所以訴它被他考慮屑和選早擇的出可能自性都頁較大避。還率有令弓人信葛服的囑證據滔表明績，一享般說據來，購顧客飄更喜還歡他伐們熟葬悉的問品牌糠。最干后，評選擇略一種登知名刺品牌切是能局證明前顧客俊選擇孟這種捷品牌凈的合帽理性貌，能汽解釋溜他或蘇她的遼行動厭。這疲一合浪理性裙證明淹也能告起到說某種角社會崖作用鍛，表呀明；賺這個樂人買辨的是梢有價糧值的晃東西練。駱獄因素悉3：殃可感棒知的病質量襖彈知名撐品牌宣總能裕傳遞制一種木質量鋪信息愧（無騰論好宮或環午）。傘質量源聯想澡可能壩只是牛籠統歇的光嚇環；冒例如桶，列錦維?繁施特貿勞斯阻隊(袖Le振vi惡

S垂tr液au井ss洪)的弄產品肆和它促本身著作為鳳一個劉工作嘉地點廁名聲嬌都非債常好使。這蝕種聯待想也輔可能遠是個葵體到反某一辟屬性郵或產付品大電類的率：吉如列生爪產優擠質刀蠢片，偶蘋果密生產崖用戶獲界面錄友好撫的產法品，從新秀望現（彼Sa堵ms廳on托it灶e）躺公司花的產找品特塑別經籮久耐貫用。狡在某專些情該況下冷，品華牌會殖變成踩一個限產品熱大類撕的同杠義詞交（如籠施樂負，克厚里內暗克斯鹽薄紙提，聯饒邦捷靈運）聰。另弓外，鴿品牌胸往往勸能引弄起強檢烈的纖價格獎聯想悄，會掀影響組質量志認知華（如旬人們問期望脆一種冶凱馬軟特牌旗的產勉品價具格較予低，厘可能億質量剪也較極差）集。所卸以，螞很多簽產品慈和品擇牌都歲存在桌強烈掀的質壽量聯氏想。恢信因素功4：晝品牌澆聯想轉看漏雖然諒質量罵聯想鋒十分紡重要戰，但喝其他悶的更秒主觀存和更走情緒瓣化的郵聯想妹也是駐品牌囑價值丟中的旋重要形組成匙部分表。這育些包墻括個梢人聯截想；淡加多去拉的昌“像拖邁克俊一樣栽”是趙一場覽熱鬧鏈的廣鳴告攻嶺勢，菊但每玩個名音人簽吐名都極包含熱著它柱的元宵素。詠其他振聯想壘則更像情緒繩化，奴它們劈與生鄰活方輔式或蹄個性初有關尿，如止穩定負性（托見眾濕多柯秩達，日廣告蒙以及櫻慎遠最的“換一塊艷石頭銷”）責，是導“嬉可皮土地”還山是“纏趕時驗髦”敵（對盛流行凳服公零司和日軟飲莫料、捷啤酒兔和烈妄酒有南標準嶺的愛飛好；日例如乘安德難烈?絨阿加琴西的持“形煉象就方是一摧切”宇廣告優）和罷責任勞感（喚如關軌心環趕境，年這目啟前既孤是個皺重要償的問億題，嫌也是贊很多逐廣告漂的主繪題）巖。其被他強趣烈聯欠想可尼能與刻產品銷的顧殺客或縮使用簡者的斬類型圖（如晝業務唐經理愛讓人據聯想庭到白預襯衣洲和禿鋤頂）較或地嫩理區軟域（松如對杠于日班本汽綢車和脾瑞士觀手表架讓人駱想到疊原產過國）糟有關眾。總域之，眠這些距聯想游構成此了品見牌個陰性，申暗示酸出了拜品牌叛適合翼（不底適合穿）的壞情況厘。伐椅因素熔5：炮其他伯品牌巴資產惕袖其他燙品牌稅資產街，如法專利悲和商鴉標，盛也很體有價很值。凡第3貫操作芹環節冒：鑄柔造品遮牌的疑戰術痕演練饞要制勝堅戰術扯一：頭全地紹CI眠S優嬌化工見程心脹根據冰尹董波在啟蘇動儀援式上歌提出殺的“廉立足故現實侵，升殃級段藥化；福解決功問題悶，注門重突熱破；鳳著眼繼未來灰，建執立機攔制；慎統一盞思想盼，專混案設穗計；茂分項經啟動緊，并勉行推荒進”險的優質化原墳則，騙根據禍公司柄CI徹S實屯際問巨題，敲依照小CI望S專深業化煩的設炸計思灑想，龜有針元對性駝實施受專案墾優化杰，跨貫部門鉗使用太。并舟行推控進的手工作聰思路陰。貝喜?通穿過對添集團剪現有訊企業元文化辣資源程的優哄化，葬提煉月出真菌正切感合金民地現據實與橋未來楊發展犧要求談的企叔業理壘念之泰精華條。注叫重保摟持與被企業泛最高療領導扣人內差在邏碼輯的弦一致斷性，亦給予框系統齒規范打的技滴術整領合，喬使之呈能夠融覆蓋本、貫仰穿于舉企業當管理山的整藏個過犯程與眨各個網層面素，從剪而成罪為金扯地統虜一文廉化價短值觀堵的基灣石，交并通壯過各棵種傳客播得寨到社栗會公渡眾和愚員工句的認棚同。仆恥?用漲金地察理念禾升華盤員工靈的事置業追低求、見職業翻道德濃和工仍作態底度。糊在C像IS殊優化拖工程姜中，治我們霧遵照杏金地峰“以股人為腎本”擾的理聞念，暑通過猛員工雨全過比程、柔多方身位、奮多層駁次的丹參與班，用佩金地風理念紡不斷嘗引導請和撞罵擊員瞇工心圣態，貼使員腹工在憐價值須觀念躲、角南色意季識、臥知識票技能焦等方齒面得脆以優殼化和抹升華夾。尾婆?通反過梳葉理、廢評估計現有厲企管躁體系偏，對嬌照先仔進企抄業，勁找問切題尋碼差距抓。依躍照現創代化芝企業段管理凝模式伐，提固出金精地制步度建叼設規義劃，漆建立近制度炎性定嶺期評須估—私—優貓化機罵制，激持續清漸進膨地建廟立充論分細不化、猛量化潑標準擴規范遺的工段程程瑞序和葉制度顫。從泰而逐領步完張善企摔業管田理體絹系，棋使企豬業具廚有敏巴捷的晴感覺困能力鳥與應脫變能有力，球以保騰證金崖地“伍二次奴創業述”的植順利經實施哄。晃漁?金艷地員師工，雷代表億金地降企業出；金鵝地員輔工行競為，稈是金謎地形誓象縮鍛影。衣CI益S優堵化工類程將東以《準員工利手冊樓》的厘形式鵲，以乎互相毀尊重淘、和閃顏悅盒色的舅交流勝方式口，向追員工侍傳達非金地蝕理念熟和企拘業管天理的找要求刃，使燈員工號對自鑼己該咱做的腎、不錢該做愁的事鐮一目奇了然蒙，從償而達飼到規朱范員顛工行甩為，歸強化訓企業農管理屯，提效升企臣業形瓣象的椒目的差。通肆過對議金地瘋VI鵝系統旬的規鞭整、室管理圍與規點劃，雄徹底蒼改變鎮目前室使用摩不規汪范、遭不統肺一、材無管偶理無誼監督互的無藍政府敵狀態腹、要延根據探行業蝶特色酬實施谷專案排設計銳強化怖

I仇系統屆重點某區域疾的優美化與肚管理報，逐末步建洪立金慘地

崗VI替精品榆、從亂而達堪到包巧裝企尺業、層全面拆提升漫企業泊形象猴的目撐的。敗巨?為伯金地瓦建立常良好站的公騰共關嗚系與余公眾疾形象爪通過窮對金熄地公衣共關某系現廟狀的島梳理鳥，正疤確認嫁識企日業組褲織公奧共關濾系層啦面的硬特質奮宏觀慚層面灘上構貞建外拐界對蘇企業釋形象報（如怨知名沈度、獵美譽錯度）響的認扭同；淘中觀便層面論上、惑因時憂困地廳恰到啦好處現地選基擇與霜企業浮發生式持久煌關系符的人把群，跟如政押府、燥銀行聚、客汗戶等感公共脊關系婆、制柱定相承應的莖公關坦策路旁；同段時從死微觀命層面膜上，搶強化視員工徒公關但意識售和技軌巧的腰培訓俯。加嘴強與撫各界腫溝通遞能力病矛?形罵成一嶺個鮮嶄明的比無可安代替籮的“限金地押形象漫”根方據公確司現歌有狀展況與浴發展顛需要刃，完違善宣胖傳體紐制；續并根遲據傳摸媒特門性、日按照蝦整合雁性、疼統一陵性原叼則，常制定蒜公司涉整體暗傳播捷計劃污：通爛過對沈金地范模式寒、金莖地地賄產品受牌、匙金地惰文化研、金軟地人毅的綜昏合傳抽播，遭形成劈“名漏人名田品名怨企業跌”的課綜合痰效應露。渣視覺坐傳播電的載線體督劉企業惕證件益；田瑞辦公魯用品姑；執茂對外王票據屢；久澆各類勇招牌肝；替黑交通榆工具踩；緊圈促銷噸廣告款；關佳大眾燭傳播抵媒體擠；妹鍵服裝執；香慎出版攔物、州印刷譜品；嚴詠禮物乏等殿六個惡常見醫誤區生宗正房地驕產的秀品牌畏的內務涵是睜實力球、信楊譽及所售后罷服務瘦的綜帶合展姑示，則因此干，作蓬為房痰地產憑企業潛建立池自己唇的品浸牌必構須走涌出六亡個誤項區：估“泡蒼沫型藍”，返品牌貫依賴州于廣須告宣憲傳、籍包裝奪來完舒成，真而缺乎乏優芽秀內剝在品親質的蛛有力擾支撐費；“測量型臣”，糾絕對服理想芒化的勁，靠趕戶型犧或其蘋他單蝴一優未勢（梯或稱帥賣點丑）達設到暢疑銷；非“一禍手包產辦型堡”，炭即在繳住宅怠開發鄰過程周中熱蹈衷于媽自我慧表現耽（形跡象、墾實力偏、聲日譽）鹿的住可宅部留品或守部品恥供應稱商、挖設計別單位誼、建缸筑企包業的坐形象叛宣傳短。實椅際上氣，對鋪于后守者的節優秀音形象噸加以汽推廣罷，無綢疑會妨起到顏錦上斷添花謀的作釋用；這“扭御曲型巴”，英盲目抖迷信鼠環境窩、綠材化等盜外延惱因素猴對品雀牌的示推動搜作用逗，反拍而弱撿化了昌住宅象原始瞎需求趁特征墓，如枕質量鉗等；火“短禿視型躬”，境品牌賴只是鍛促銷母過程項中的嶼工具現，到政后期舊則置肅之不褲顧，錦不加濃維護率；“鎖理想諸主義逆型”絹，認逝為住追宅品碧牌實亮施就翁是追杠求住兄宅的產高檔譽性，夾從而得在選煌址、雖設計多、建漢材、弦園林莫等環毛節中鬧不懈功追求追高品畝質、蠶高檔域次、討高價鞋位，鋤反而撓導致靜滯銷幕。疑竟小結窮：斯竄立信破對房攝地產殲品牌竊的調呢查品名牌是辱一把惹雙刃鬧劍，濃好的或產品姥加上墾有力艦的品簽牌宣普傳，吼可以斗加速發擴大疏產品匠的市稼場份職額。償差的估產品咳加上疑強力光的廣歇告宣醬傳，疫只會萌加速藍產品件的死妥亡并仆傷害夸品牌孟自身然。評第4廈操作所環節擠：全導程參阿與地醫產品貓牌實什施遲投品牌孤營銷愚和房地些產市它場正慚面臨墨著一禮場深腎刻的拖變革烘，其鳥中以壇注重圾接盤欣質素娃、品證味和和服務游功能螞的品犁牌營托銷方逮式在娃市場冊上悄適然興懶起。肯目前附市場敵上的旅具體喬做法妖有以旨下幾搜類：神奇1．澆以企錦業的羊品牌漁效應肢帶動極樓盤忽的品收牌營體銷：擁這是盆房地巡產品箭牌營兼銷的蠟最高袍形式西。適鍛合于橡在市溪場上館有過布成功說的開推發經留歷、說并且撞在市肢場上螺有較蘆高的撞知名梯度的腐開發和企業辱。遇鞋2．儲以企漆業之配間的敲合作雖、聯姜姻而紀產生奏的樓直盤品艇牌營磨銷效屋應：憲不可著否認靈，這嘗種品裹牌營饑銷方正式，俊在目等前的具市場腫條件室下，襪能使俘產品鼠迅速價占領犁市場顫、擴雄大銷劈售、艙贏得宅利潤脖。但淚是從嫩長遠蔬來看匙，缺墳少自決己本景身的丑知名貨品牌療，很擱難使艘高附殃加值案的樓壯盤有鞭一個班更大未的發錄展空邪間。辣拉3．薄學體野樓盤榆的品濟牌營甚銷：飄這種癢情況鄉主要巖適合影于已庫開發賓的項潛目不翼多、滅還未兼取得螺企業議品牌削優勢習的發哭展商丟。這繡是一擦個企匙業最贏終取族得企禮業品面牌優恭勢而泉必須威經過躁的過期渡階令段。首帶住宅脂品牌港戰略盯實施擋的全舊程參件與運遇作技勺巧：改道全程善參與幼住宅境品牌路戰略委實施隊皺1、罰住宅婚品牌紐戰略蹈是一絨項系厘統工磁程，橡是從除規劃局設計報開始糾貫穿尚整個忌開發誼過程腎中品付牌的湊積累寸創新亮工程燙，在童住宅眠產業宇化中怒，住取宅部威品供牢應商標占據世尤為皺重要熊的地吼位，痛住宅曬部品跡的品零質和戴信譽絡構成瞇了住候宅品溫牌的循主要劣內涵鞭，新姓材料童、新切產品灰、新悼技術逢將共載同構就筑住紙宅成咸品品兄牌的畝新的閉生命薪力，扣建材殺商和舉建筑棕商要侄全程拾關注赤這種襖品牌閉的塑枝造和鋤維護半。

假獎（1韻）住羨宅部輔品作蘭為住冰宅實鐮體的客原始帽構成鄙，其促質量鹽直接謙影響啟住宅統成品歉質量稠；照（2撈）住喜宅部籍品的供品牌待的聚哀積完英成了做住宅頁品牌啞的前訴期塑絮造；優（3興）建摧材商喇等全他程參豬與住繩宅品堡牌的斯塑造結，有隨利于隸增加里住宅攜品牌館的價然值含巴量，送

維量護住刑宅品柏牌的專可靠礦性；寒開（4查）建刮材商日等可惡以建閱立住年宅品燭牌產匙生機僚制，阻從而夠創造捉更多盼的更暫廣泛兇的住唉宅

行品牌鍛。歸畏2、什全程兩參與姻住宅夠品牌踩戰略哲實施初可采腰取多倘種措泰施：中舉（1息）建愈立會枕計室船產業梅網絡衣。納旬所有健住宅璃產業火關聯復產品漏于一共網，伏便于尚住宅谷開發思建設軍過程醉信息洞交流賴，材舌料訂貌購；坊嶼（2濕）實攝行強眉強聯予合，莖先技怪術后床發展粉。住民宅部型品供舒應商春、設壽計單周位等價加強號各區修域重抱點開洪發企氣業，蓋一則寄發展奇住宅計品牌命，同讓時有分利于親自己蜓形象橫傳播秒或圍河繞住誰宅產宅業形愈成多褲種產脆品的出加盟沒集成復，建斯立主登導企童業集職團，板形成歌住宅勸產業仗化生友產基督地；釀適（3律）建拖立監擱督機狼制和時等級丟評定慨制度斗。住桃宅評材審中壁具體俗界定掩所有祝影響秩因素躺的量僻化比章度，議品牌東具體碼化，序做到濟有章題可依仍，增胞強權節威性只和可公信度赤；贏行（4茄）建創立品丈牌導按人和季維護帶制度憲。設濃計過貝程中令充分覺利用濫各部別品性妻能，消使用丸過程怕中強凍化維環護保堡養職辱責。返模巧妙園運用鐮于品狼牌孔緞不過拜，在虛經營彎品牌青時也純有一久些值揉得注躺意的俗問題屯，其抓中一辛個就溫是如澆何運鍬用于雞品牌鏟的問鐘題。礦我們究可以啄先來懲看看晶大家夠所熟吧悉的令汽車傘行業辮的例淺子，交例如友TO般YO偶TA徑（豐北田）慮，下鍛面就敏有C應RO益WN家（皇赤冠）剖、C封AM車RY單（佳毅美）儀、C令OR鹽OL爛LA凍（花棗冠）董等于蘆品牌蠶，分層別用城于不切同檔速次的燙車型貫，為衣了發師展高豎檔車男系，推甚至喝還專息門分叉出一蜂個L吳EX斑US教（凌本志）歉，不腫用T樂OY企OT判品牌排。不痛同的屈子品校牌面拍向不儉同的愚消費炒者群充體，襲也可債以避賠免一稻個子爪品牌英不成餡功而年連累歷別的派子品如牌。接房地燭產在釀運用跡品牌傳戰略魂時也聯要注抄意這充一點泥。就蔑有的盟開發肆商專魄注于誠發展萌某一糠類物擔業，秤例如姨全國念各地未的萬責科城般市花岔園，榮都建銹在地螺價相士對便鈴宜的適地段雞，走橋的是豪中高填檔路昨線，競所以除可以預用一頁個統澇一的適品牌說：萬禾科城走市花四園。頸再看腥碧桂盒園，展順德聽碧桂驅園面倍向香陸港和撒廣州友的度煤假消縱費為獎主，啦而廣河州碧故桂園絹看來周是吸蔑引廣臣州的稿常住敵消費奧者，師而且岸打的連是平拿價牌極，另勤外在苦番禹令的華批南干精道旁惠所建件的華址南碧政桂園球，則嚷走中泊高檔型路線祖。可冠見三弱個項值目的丈定位紫是不阿同的牧，此勉時如番果能剖采用改于品豈牌區鄙分一需下，穴或許后效果肯會好男一些笛。沖第5隸操作誰環節僻：成匹功實狂現品喉牌傳州播管窩理則裳中央乞控制豪的觀吼念，凱與當笛前的卷管理劇觀念慚直接眼沖突舊，因昂為現憶今管幸理觀認念是襖使決屬策的描方向王，盡輪可能追遠離靈組織游而更侍接近像消費醬者。蹤這是妙個正屈確的濟管理燈概念傲，但越是當諸傳播備的功唯能廣甲泛運鍬用在引整個橡組織駱，而昂主權施又握匆在傳禮播規咬劃或裁執行配經驗堡較缺妨乏的史營銷竟人員談手中涼時，傲就會奉發生悠問題亡。琴望就現待有的強傳播終系統訴而言蝴，是叔不可魚能讓鈴每一臣個單騎位或丙事業圣群都耐共同憲參與搬企劃具和執底行傳雜播方蹈案。棉品牌宇所具傅有的送特定拾意義棗與價綢值必色須維夢持。扁即使宰在不診同的權媒體全上，映或針齒對不質同的痛消費項族群準，品煉牌的盯意義慎與價寇值仍惑須維螞持一旋致。泡最常缺用來打建立海傳播染的中旦央集迫權體饅系的找方式攜是，扭設立伶一個盜營銷轎傳播置結構貍或是獄所謂錦“營說銷傳眉播”搏經理盟。偶奧公司必內部哪和外呀部的養溝通昏，完著全由豐營銷巷傳播紡經理捧集中及處理父，而鑄且請猾注意阻，各熄類不洞同功濟能的尺專家烏必須個透過短營銷施傳播哄經理幣向營砍銷經宮理報柄告。犁如此旗可以作確保貝所有廟的傳拳播活駝動，佳都經議過協睡調及植整合男。已委在營仍銷傳杰播經中理主井導的英系統安中，雪大部手分傳芹播活跡動的平產生喉，是春由一身群內息部的荷傳播云專家肯所完竄成，鉛有些撲時候雜亦可喪以借噸助一字群外鏟部專夠家，梢如廣拘告代靠理商釘、公秋關公短司、腐促銷痰組織那或傳皇播專水家。退第6雞操作假環節借：品昌牌的烏動態雅發展紛模式侮要點誠B:龍

品燈牌階劣段短挪品牌辟提供偏了一慧種形并象，饅向我所們保管證質羊量，射并提可供了擔全面憶的解腿決方個案。鄙品牌怖超越趁了具皮體的個產品躺要素壞（例媽如性俯能和年它們直所提裹供的帳實際朽作用憲），小將產扭品作融為一結個整炮體來套考慮檢。通機過品干牌的壞名稱兆以及舍附加恒到或蹲產生弟于產毫品的盜實用話性能口中的順聯想胸，品鹽牌能需產生丸長期乖價值膨。藥規品牌震的支繳持者晴同時川也強銳調了喚符號潑的重特要性類。正款如品飾牌戰訂略家拐戴維蘇‘奧貴克所蒼定：途“一景個強臨有力帶的符恐號能瓣夠表蓮達一愧個識磁別的肉內聚互力和郵結構啟，并蘋使它唐能很知容易廢地獲榜得認偵可。枝它是致品牌開開發睬的關格鍵成瑞份，醋缺乏薪一個于強有磨力的陰符號全會是浙一個菌巨大皇的障姨礙。液將符暮號提填升到極識別披的一坦部分魚，這巨反映描了它守們潛住在的絞力量保。”堪然而侍在營釘銷的鐘品牌鑼階段合，人猜們并決沒有冠充分貧注意阿到如稍何戰抵略性滿地建嚴立一橫個符渣號，坑品牌勉如何攤發揮羨它的泄作用率，如酒何表炎達一利種定盾位，攔如何觀創造房有形慰價值舌，如綢何對評品牌漠進行進日常嗎管理三。有睡關品她牌的典文獻乳都注網重于浴命名很、聯癥想，檔以及釋品牌笛戰略極營銷外等問伐題—誠—而拌不是敞那些讀能共蓮同形炒成一鋼個品窯牌識稈別的生各種艷感官桶要素升。瓦井更重炊要的萄是，裳建立瓣品牌伯只是仇識別頓和形反象管撇理中廁的一姓個要渡素。授與品鑄牌有照關的蹄工作雨通常柴都注光重于勤孤立物的品店牌，滅而沒對有從閘形成佩公司鏡識別詳或多畢品牌床識別尸這些倒更大拴的范壽圍來志考慮它它們誦。伍非最后江，盡磚管品深牌已宇經成熄為營享銷計蛙劃的哨一部蠶分，獸但是迷在通探訊日灶益發兔達的援社會全里，滾它缺蘇乏足秘夠的參力量擠來感兄動顧扁客。慕諸如仰多媒球體、杰因特哲網、朵虛擬唐現實降等新御媒體維和技倆術能杯產生遼巨大題的機會會，舉吸引通顧客作，為益顧客抓提供苦令人癥滿意丸的文素本、傳圖形浸、圖司像，刻以及嫂聲音巾、觸弊覺和隔嗅覺帝的混都合體輛。在國當今貴社會本里，辦大量聽的媒棍體工厲具，自以及爽交互瑞式、誤充滿始感覺畝的多改媒體歸，使倦通訊叔量十災分巨賄大，動因此筍產品瘡的性偉能和泡價值漿，品肅牌的承名稱侮和聯擦想，歪是不頃足以鍵引起覺注意材并吸點引顧倘客的診。能犧夠吸寨引顧腔客的革企業釘，能潔使顧銜客享珠受到宋與公澆司、魯產品轟或服覆務的爸定位那相一沫致的孕、令瘦人難猴忘的樂感官牧體驗剝。由安于這鈴些原施因，視品牌克階段捐的營奴銷逐偷漸失毯去了耳生命孤力，秧并被麻感官鋼體驗夕的營求銷—晝一例奔如營別銷美散學所妙代替敵。傍電要點滴

C婚：美肅學階江段洽宇我們蝴創造潤的“鎮營銷麥美學勻”這圣一用氧語，鋪是指會對公效司或脖品牌看的感辰官體答驗的使營銷燒，它壘能為鞏組織皇或品餓牌的綁識別頭作出更貢獻堂。當怒今的照環境嚇是多暗媒體忍、多稈渠道掠、多商感覺解以及田數字成式的呈。通執訊和靠運輸蠟，產拿品和茄服務額，正券在逐駝漸全踩球化賭。在慌世界劑各地埋，居萌住在芳城市塵里的短入比姑過去免多得句多，煤消費號者（會特別嘴是年獸輕人熊）的揉生活捕方式布和偏掀好是證緊張軋的，擾短暫縮的、喪不斷廚變化徹的。綱這些予環境糞為營她銷美有學提棚供了盤理想緩的條鼠件。釘第7困操作箭環節別：動救態品受牌價墓值管柄理模可式遺場第一襲步：沸量化診品牌陰資源禮苗如零峰售據津點的件數目載，也頸可以那是無形形的輛因素有，如檢行銷暈部門片的技剛能水倘準。獨各個濫資源成的重護要性駛受到鑼其他燙資源泥與管允理措厭施的碼影響衰而改惠變，賤顧客鎖忠誠吧度可糠能因璃需求京的轉輸移而撓減弱眨，而時顧客飯需來絞的降娘低也役是因聾為需袍求無參法再處從某和個特曲定產蓮品上淋獲得轉滿足腔。總友之，近所有鬼影響戲品牌今價值久的資單源可屬以囤擁積，雹也可顯以消鄭耗。獅賞第二每步：室關系捉方式長圖呈味現跪坡比方漿說，義影響資零售然商引針進某典種品珠牌產闖品的占因素攪包括拉：行鏈銷業閥務部薄門的攪規模照與技破能水況準及漢購買絲顧客證的人純數。賢相對償而言舒，零稼售商雨充裕列供貨畫的能吳力又貪會決幣定購禿買顧乖客的摩多寡廳。漆躁從這框樣的蛛資源編互動然圖表幻可看悼出資膀源處滿于靜悟態與燙流通罷的情慶形，求有助且經理押入了咽解品農牌資鼓源體盯系的俊行為傲模式罰。此切外，挨資源左互動侍圖清駝楚勾書勒出咸資源偷的累夸積與唇消耗大，進始而凸滿顯重富要的摧前瞻次性指給標，美供管鞭理階擾層作敬決策版參考學。比洽方說廚，新碌品牌渴推出蓄之際住，重棕要的找觀察譜指標孤是同罵意出唐售新續產品上的零徐售店島數目裳；但民是觀玻察成車熟品馬牌的銅表現夫時，撐則應先注意事停售藥產品離的增胡售商墊在數呈量上顏的變陶化。枕就這舊兩種爆情況躍而言繳，驅捏動新乒品牌后打開犧知名第度的帶管理強決策蹲可能帳是打衰電視戲廣告磨，至玻于維故桂成淘熟品兇牌大謀道的積管理椅決策換，可焦能是織加強詢行銷櫻業務臘工作悅。紹煮第三刻步：突建立遞電腦臭使式多醒將關到鍵的槍資源俊—一請列出嗽，并恐理出兔彼此必間的訊關系攻，然讓后利懼用市效場資憤料與咽評估雜結果席將資民源間帽的關綿系量療化。視通常愧這樣昆的過殃程必赴須重侵復多敗次，表才能趁將簡移單的儲質化閱模式誘轉為申復雜煙的量纖化模俱式。班用試儲算表粱可以村做出象簡單噸的運純算模掀式，厭但是駱不用雙多久蝦就會霜不敷裝使用尋，不街如請親軟件練專家蹈設計啄一套閑動態鑰業務府運作良模式臥，比憤較直磚接實宗際。隊桶第四份步：搶執行出們填僑據擬給吧模擬竹可使遺相關銳人員丟了解洞并量鞋化管葬理決椒策的勺影響誠結果霸，并姐且能速藉此妖評估甘不同皇的品摸牌策帽略如瘋何影舞響短餐期與進長期悄的營促收能崇力。新電腦疊模式里的模兆擬標比出營壁收狀胡況，己與不劃同的醉管理納行動油所造醉成的折沖擊萌。禽里某家淚公司狀原本損以為悠采用宋‘哨刑u減插廣告于支出濫，一雪切以嗽增加穴現金釀流量讓為導疲向”椅的策甚略時邊機已么經成餐熟，聾沒想膽到模綁擬結滾果顯火示，式采用董“選部擇性以的廣認告與蒜人力脹投資替”策雞略反連而會僵替品范牌創命造更執多的鳳長遠嶺價值銜。在方此同墓時，萌管理怠階層呢也了囑7解殘要獲膚得這夫樣的班結果藥，有哥賴公眉司全兼心的步投入障與十饑足的憐耐心創，因而為在船未來震一年繞左右租現金案流量這將大打幅滑它落，合甚至削帳面堵虧損鴉。匪指有時飛候，咸僅靠企第一怪步與親第二橫步即近可領智略動眉態品喚牌價偽值管搬理的島好處震，不扎過電惑腦模閑擬仍目扮演徑關鍵邀性的具角色鬧，畢百竟電暈腦軟難件可籮以執傲行復柳雜的咳數學泄運算騾，免回得經藥理人包傷腦棄筋。披經理枝人應痛該將悔精力睬放在隊電腦偉不增傳長的面三件悅事上服：決有定哪勢些資既訊應豪輸入乞電腦升；界魚定電元腦模襖式處尿理資確訊的待原則時；以衣及電臘腦模垃擬出膝來的躍結果去。蘋尺

動圈態品巡牌價勝值管儀理加某構的蚊三個甩基本來概念靜爸a、弱品牌駛的價傭值視法品牌酬所仰設賴的娛重要擺資源畫而定瞧，資曉源的然概念擇是動陸態品誦牌價扁值管恭理架適構的電關

喘鍵。謎坐幅另一貝個影統響未腐來現克金流催量的赴因素憂是現萍有品餅牌延稀伸的狗價值厚，也河就是個利用祥既有巴的品扔牌推罩出不棟

同蛋的產鋸品，和以打壇進新樓的區轎隔市些場。屑所有觸與品例牌經悄營有艙關的巷重要蜓決定競，都煤應從握其對婆未來謊現

帳金流糊量的俱影響勒角度休來看俯，如雹此一譜來，柳高階羊主管巾在討噴論品猶牌經討營策劣略時扔有共墊同的腐語言槍，不描

致擦各說至各話瀉。鎖硬b、注品牌萬的價頃位等讓于未狡來現發金流居量的秩凈現咽值。菊潑弱所謂抗資源歉就是昏影響姥品牌文價值村的因融素，深可能佳是看彩得見榮、摸騎得到滅的產懶品特旁征，序或是狠銷售添據點豎、

被忠誠餓顧客鮮與員蠶工的吊數目柄；也園可能竊是無彎形的疑因素姓，如毀零售脖點產卷品展肢示的對設計層品質保、產險品品高

質故與員刻工士琴氣。看零售甲點展茅示的烤設計疑品質敗與顧砌客忠克誠度哭不在捧管理光階層策直接巴控制松的范兩圍，像經

寫理人職只能接試圖使發揮獨影響獻力。什解C、繳這些減資源臣不斷結變化蝕，彼池此互許動，掠進而艇發展撤出一即套復各雜的賞體系宜。

圍增一項巾產品節如果嗽賣得薯好，稿更多豆的零堂售商熊就會鮮進貨胃，整企體銷騙售業辭績使參更好沉，形種成一獅個良法D循孕

環矛。可留是等劣到市搜場達呢到飽失和時冷，這雜個循饒環的延力量串便會堅削弱債。同程樣地壞，一返個時趕髦的脅品牌價靠

梢口耳燃相傳構，可鞋能會方提高亂知名稿度并累刺激胳消費隨者的濱購買論欲，縱但等憲時髦并退燒心后，件市場刪可能離就會紙

產有生抗浪拒反抓應。倦第8到操作格環節服：創互新品雙牌經改營模盞式意浙沉第一礙步：抗樹立規創新墻的思哪考方曉式燈揀從動到態品逢牌價攪值管森理角傷度思很考的車最高燒主管壺，不箏是將淹品牌津視為動一個灶名字俯，而爺是看雁成一不個幾拐乎有劇自我稈生命嘩的個拿體。鄉在他蹦們的捕想法嚴里，派品牌謙其實滔是一威個各挪種流頭動資說源環鑒環相授扣的灰體系輛。各持類資臺源以坦不同歉的速稍度增赤長，揀卻又綠必須按視為稿一體披綜合溉管理序。盾儲這些驗企業件領袖餅深知陽品牌頓策略鳳、品給牌資豎源與乞品牌沉呈現遇方式心三者硬間一修定要倘有某遙種緊綢密的栽搭配鋒。舉督例來惜說，蛇零售受點的號宣傳困圖案卻必定墊與電越視廣盯告的除圖像就相關慶；做沿廣告逐宣傳母的同鈔時也烏要確厭定產蹲品制呀造與運通路泊可以斜配合待，免盡得發抵生顧瓶客買瞇不到素產品姐失望樣而歸刊的情熟形；誓這樣潑還不晶夠，益銷售蠶服務其的能翅力也譯要一揪并加蛾強，減以應敞付產蹦品儒徑求的駝上升觀。梯稈顧客珍對品金牌有倉一定柏的期效望，他如果衫兩家顛銀行猜購并戴后想慈整合襖品牌專采用裂單一感名稱殊，有寶智慧看的新桶銀行淚總裁則最好義先確丑定合牢并后尚的每童一家爺分行秩都能坊提供稍一致警的金合融產掀品與澡服務物，而還且在街整合常前先猜建立直足夠馬的資制源。鮮如果巨重新志命名盞后的勻銀行胳不能飼提供紀現有搜客戶客早已恢習慣舍的服些務，鑄顧客倡很可碌能覺價得困刮惑失孤望，掛甚至喪四處悅負面尸宣傳吉。這奴可是滅任何詢最高何主管跑避之江唯恐日不及豆的災硬難。等么重視摩動態苗品牌喝價值取管理另的最特高主藥管，漏了解招公司崖內每植名員壺工在桑經營里品牌意價值興的過舊程中盡各扮員演一電個角億色。腸生產軌線上蝶的員恥工會例影響劫到產溝品品還質；高第一秤線的走業務模人員薄也會饅影響批到顧殼客對欄產品落與公避司形稻象的晝認知季。巡構最高閃主管吃深知謹要執拉行品啞牌策敏略有療賴公義司上搭下分撞享一泉致的照價值恐觀，凈因為芹一名年員工季小小偶的決調定都肅會影悉響品逼牌資倍源體周系，牲對整鄰體營躁收能阻力都鋤會產乒生沖吵擊。沃因此笑最高湖主管靈致力紗溝通溜，使織每名述員工評了解探公司拔的品中牌經斧營策橋略，廊確保蛾員工室所有鳥與品柔牌有潑關的勤行動乞，都番以改傘進品鄭牌價柄值為銷前提隨。最驚第二告步：缺創新停資訊逢遵站在塌動態織品牌券價值對管理永角度撞思考抄，最朋高主教管會顯同時炭注意行各種最不同療的資藝訊。敞他們兔相信遲品牌棕價值粗的變利化有滔辦法叮量化情評估雙，因俱此要途求行徹銷人套員適男當修續正他盡們的吳行銷鉛計劃語。占隆最高樣主管翼不仰尋賴傳枯統的昂績效暑評估竹數字房，而短是觀規察具態前瞻治性的僵指標貢。比瞎方說滿，新斃的忠架誠顧先客的栗數目容對剛括推出別的品喝牌雖么然十惜分重妙要，咬但原淚有品抬牌所慎流失慢的忠興誠顧夕客數侍目是睡更令邊人注思意的訓指標泛。此兇外，燒盡管妻顧客趣滿意脈度與驗銷售丹人員紀的技絞能水溝準屬唯無形北的變篩數，近但懂揭得動蝴態品榆牌價純值管旗理的牽最高電主管戲，會巧要求喬部屬位盡量擺以正儀確的門數字建將這庭些資污訊量妨化。樣療舉例局來說患，如線果某平家資膨產管捉理公鎖司打宵算換救名字線，不群應該躬只考脊慮客液戶或賓基金表顧問跳對新飛名字走的反采應，冷而應獄進行譽量化塘的市伯場調鉗查，架以了狐解股獨東對撥資產糠管理疫品牌樣的認轎知，期以及月品牌喬更改榴可能壩造成鋸的沖眉擊，百總之查就是瞧要將慎過去營從未躍評估袖過的局因素濾，以旦量化錯的方金式呈旨現出暖來。恒吉追求茂動態足品牌躬管理拆目標狂的最抵高旅夏客也日以同辜樣的譽方式脊看待鍋競爭慣者，轉畢竟藍了解字自己洲公司席的資慘源體僚系有掃助企亞業成賢長，晶摸清于競爭撫對手尋的資陜源體汗系有脆助自避己未橋來的騙生存臟。能絨夠做秘到這躺點，踩便能友預知腫對手割會從什哪兒收冒出調來，兆進而搏知道撒如何田對付兇，并終找出主破壞司對方璃資源服體系慘的最腰好方獻法。候足第三盼步：芒創新攔策略滾蜂相信職動態繼品牌幼價值唯管理逗力量近的最瞞高主子管，柿會以否不同翠的方末式決脈定策陜略。周他們下不會晶像裁討判一旨樣，驗聽完漫部門督經理灣激烈則的辯絮論后旦做出撐裁決僅，而蜂是盡技量要逮求每摟名部該屬充飽分掌漿握相截關資模訊與節知識責，并使將所填學加庸以量像化。垂醒他同刃時要襖求管顫理團螞隊就偉他們馳對資珍源體爬系、巧競爭蔥者狀投況與赴市場茫變化絮的推挎論，歪模擬公各種廉假想騎情境預，搭透配電勢腦工散具，隊對未閉來可偉能的少狀況死加以矩預估捷，而付非憑楚過去慣已知亮的事尊實下國結論辭。如戒此，聞最高誓主管條自然違能評奸估不名同的喇策略女對品棚牌營用收能徐力的乏影響征，繼復而選呈擇最動恰當怎的策緩略。目句動態商品牌尺價值纏管理內在品胸牌經捉營由揀藝術首轉型訂為科割學的棉過程講中扮金演一哈定的賄角色腔，最逼高主震管首福先能些夠藉鑰此架斧構以紗客觀涼具體妙的方桿式，未向股堂東與三投資痛人說雪明企出業品筍牌的納遠景剖。對駁任何末想要懶做出模明智隸的品傷牌經翁營策回略的桌企業顧領袖暗來說廢，動竟態品灣牌價脆值管予理都骨是不賀可或梳缺的泄工具彼。屑在正確脆護理極品牌棕五步挑曲提溝第一醋步：振市場全分析蒸招市場孟的規魄模、伐范圍匙和目步標分異析；篇品牌亭及其毯定位畢。暈適第二貪步：眨品牌裁分析娃會品牌樹個性免及價狗值；閱競爭吼品牌減狀況岔。眉焰第三倍步：址品牌稍的未啞來地導位寒袍了解訂市場胖的未朋來趨沃勢；情圾未來水品牌投定位尿的策珠略（次包括滲品牌喬的價咸值、鍬個性幼發展浮、范合圍、壺市場尚細分調）。重賠第四甜步：輪測試勞品牌介的新競功能最或新認產品津。彩長分析斥每項助產品雨特性債與品志牌整撲體定煤位的示關系駕；進竭軍新玻市場照時的叫品牌罰策略綱。餅敵第五拖步：煩品牌膠評估膠添評定鄙一套本追蹤贈品牌秘成效躬的評緣估方南法；嚴計信擴品牌息的價收值，鑒存在魔的問燕題。疾如果仿掌握萬屋以上孩幾點犁，相弊信你姜會成認為成軌功的喬品牌齡師。掛第9塞操作拼環節拆：深暑圳地鍵產三咬劍客未的品袋牌魔待方坊萬科斃：以郵企業越文化菜為品糊牌特孕征的衛萬科逮特別欣強調腥的是技企業解形象憶。萬臘科堪回稱深發圳地快嚴行玻業的券一面紐旗幟林，總礦經理堵姚牧潮民如晉此闡壩述方廟科的沒品牌韻形象昌：萬傻科素及以正粗、負程責和帶比較桂前衛辭為自奮己的面形象銳，消雕費者盲買萬往科的坡房子朱，首釋先基株于對淹萬科丟的好鼓感，茄萬科壩地產衫項目限操作瓦的時分間性糞較強浙，并見且質駛量優蜘良，爆對客竹戶的屠服務搶也是販比較笨人情疼化的盞，在附廣告潮策劃徒方面消也比懲較實粘在。垂姚牧昏民說獅，萬候科地倚產的烤品牌押就是悶意味風著讓加客戶寫毫不依猶豫枯接受薦萬科飛的價催格，摸去買潮萬科母的房翁子。償其前搭提是提要了惰解萬摟科．城喜歡杜萬科玉。判喬萬科奉地產記最大顫的賣拿點是奴始終深保持終產品羽一貫愈性的男品質這優良龜，一邪貫性雕的設躁計優遺良，絮一貫敢性的爹尊重織客戶博對住斗宅文太化的河一種扇需求末的滿內足，益并始關終如旱一去乖完成轉客戶礙所需墨要的籃住宅披文化沾的實接現。宿援中國異海外古：以則建筑因質量秩為品粒牌特遭征、波享譽氣深港橡兩地沈的中扯國海激外，齒特別吉強調功的是轎房地街產開籍發中若的“鉗過程愉精品耍”，潛即必筒須做嚷到一座流的寨建筑蛇水平齒，一菜流監雨理水里平，太一流澇的物接業管星理。尾珠中國油海外著認為柜品牌青的產葡生需股兩個硬條件益，一董是精傾品樓纖盤量帳的積勁累，捏二是磁質的按飛躍準。渠柳品牌況的意陜義在邪于，專由于吹消費阻者對狹樓盤頓的滿董意度處高，策從而段相信娛樓盤使的開岸發者壺，發滑展商競的“夜標識傅”本袖身可乳以起糧到使天消費診者發驢生購蓋買行方為的匹作用介。鴨監對中遲國海懶外來磚說，油消費訪者的慶滿意妹即是諷發展朗商追愧求的語目標除，一催個好壩的地勢產品醒牌包深合的站要素承是“某過程鑰精品炊”，清從選銅址到妖定位養、從特規劃屋到設犁計，嗎從施宅工到主物業建管理構，考戲察的唯分別圓是市另場調拿研的織質量展、設布計的尼質量獻、工鵝程的報質量巖和物眨業管凡理的酷質量坦。—德—個展好的開地產旗品牌侵必須菠做到去每一秋個環懲節精犧益求處精、返質量揉上乘襲，中具國海葬外提吩出“職過程枝精品騰”。巧其含賄義是樂，首豎先是刷將住群宅作春為耐辜用消蛙費品奇進行墳生產煩開發糖，任蜘何一愈個環標節的陰不到哥位，遙都會父影響順到業肉主的杏生活煉質量貞。本貸著對子消費詞者負夏責的藝精神啄，中菠國海害外的漠樓盤吳必須鼓貫徹芒“過投程精閥品”飾概念率。其班次是拳有核方心優邪勢，步房地綠產行雅業是嚼無密撒可保喉的行踩業，斧戶型蹲、立雅面等紗要素要極易志抄襲萌，要撐想在君眾多多的樓妻盤之掙中不廢被淹咐沒，微發展渠商采犁要有鼠核心券優勢干作為語亮點狂吸弓仁消費沈者、咸領先營同業寇者。港再次拴是較武強的盼整合漆和優省化專寧業資方源的墾能力旁。專蹤業分斷工的煉細化坑，已功使各讀專業葡領域鼓形成讓不可深替代騰的精厲尖優形勢，它精品覽的產鋸生，刪已不書是傾奏發展穿商一經人之余力所戲能完慣成，截必須尸整合僵和優震化專媽業資險源，嚇而整吧合優稼化專橡業資御源的暢能力燦和水島平，錢將是距衡量桂發展盤商競臉爭力糧的坐待標。稻洗金地伙：“創創新誕”是休金地禍地產討的品拐牌特庸征。酒金地熔作為倦地產爆新秀穴進軍仗房地繭產開聞發只互有短圍短的失幾年工時間莊、但猶其開狹發水艦平與鵲影響唯力在嚼逼中斯海和督萬科娛自1紋99每7年飄金地集海景孫花園姐獲得論巨大念成功會以來誕、金趁地開傳始走輩上了譽地產竿專業深化的捷道路石。從糊金地努進行代企業衛內部糞體制誓改革齒實行咐員工曬持股乘到參憲加土蜻地拍叛賣，生可見騰金地括建立窩地產矛品牌添的決廚心和仿信心誕。金善地陳老長春住杯，遭“創蔽新”總是金狼地品記牌特兩征的鬧背書留，從閥金地楚海景繩花園幼到金年地翠側園到梢正在峰熱銷忠的金絮海灣井花園盆，每艱一個構接盤捷都有教自己刷的特門點，館都和吃“創武新”致這兩糞個字甘密不進可分爺，陳級長春鉗認為踢，對偶品牌挖應該留有兩勿個方腎面的槐理解揭，知熱名度碎和認擺知度嫂，現腰在品閃牌對嬸樓盤聽銷售煤影響茂最大織的是執知名帝度，峽但有齒眼光賀的企零業經薦營一霜個品腫牌最逢重要枕的是鞠獲得千市場護的認格知度距。經刑營一犯個品酸牌比惰經營想一個要企業紅難度爺要大揉得多趕。瞎腹雖然胡萬科匠、中無國海憑外、高金地踢的品圈牌鍛寫造各鏡有著諒眼點虎，但顆他們苗都非款常著磨重營瘡造品變牌的齡功能像、個薯性、卡形象諷、來春源、寶差異瞇等因捆素。扔愉基本顆上，泉衡量促品牌勾價值舌要求助提出躺“產貴品附全上品術牌名茶稱后蹤能增焰加多詳少價得值？卸”這叼樣的釀問題幼。我闊們討姿論的惠確是把顧客撫價值壺的萬手法大番多數勾都可早用在藥這里韻。還托有一矛種已源經討爬論過腰的方道法—籌一聯緞合分挨析法斥—一敏也可桂用。康通過舍簡單牌地把盤品牌杯當作泳一個斗屬性襪來同忙并在已市場米上使旋用不遲同品備牌名苦稱或熔使用下為新艇產品認設想迅的品悼牌名鏈稱，渣這樣揉，估嬌計出逮來的在那分竊價值惕是品讓牌名而稱與門在實何驗性嘆設計借中使宣用的餃其他仇名稱旅相比訊的定枕量衡約量結盛果。緒捷相關樓方法盤要依崇靠所姜謂的矮快樂恭回歸禾。這祥一技溝術結脾合了談產品優的實功際特蝴點和合價格雨根據蛙產品膀特點樹和名身稱得陣出市遇場價狹格（爺顧客來說他教們愿怨意為昂各種璃產品扶付出災價格痰）：纏揪價格僵=

茄B＋傳B（別特點聲

l椅）＋襲B（這特點季2）驕＋…冶＋

袋c

同品牌嫁A）嶺＋

耽c（歇品牌航B）塊＋…撓需結果丹得到黑的是綠每個鍛品牌陳的價豆值金俊額。餃（當膏然，逼如果柳使用梨了實喂際化瘦格、肝這一吳千折嗽就將點忽略扭每種皆品牌緣的銷誓售量煉、所飽以對坡于那需些決誤了決陣定購堪買每型一種攪產品臘的顧下客。態這個餐結果叢是多析少有飄些扭傳曲的三。）肆品牌撇價格溪的各昏個組嬌成部角分可悔以用噴相對服直接脹的方歌法進伴行評股價。成第四鑼講

搖房地丈產的馳公關渡活動更養一位笛國內龜著名牙民營飲企業渡的公傍子作膛為接旺班人裁出國紋學習襖，選華擇的泄是公的關專愿業。絕房地觀產橫游跨多拒個行品業領撞域，橫其產自品本乳身又以非常繁特殊蒙，公華關活撒動的望戰略吵與戰論術設倍計至雖關重缸要。艷該講玻探討逝了公占關活患動策妹略價融值，吃并提束供了浙整體喚部署屯方案劑與具灘體操撓作流尖程。術第1希操作竊環節僅：公洋關活粒動—竿一成爐功的微催化著劑譽封19飄99僅年，聯廣東薦金業喚集團爹在房傳地產慎市場較屢出拍奇招習，精其彩紛撿呈，堅給人況們帶倒來一羅個又竄一個齊驚喜扒。3踐月用撐日，閥全國圍首個刷“陽楊光健醬身工腎程’棍，首網個運幣動型孫、健礎康型膛生活熄小區粉——柳廣州龍奧林奴匹克畜花園盟在番使日洛堅溪顯順要位撐置破藝土動陽工。蹲雖6月點25醒日，膠在北役京人異民大錫會堂怠舉行停的新莊聞發你布會魚上，檢國家牧總局寒局長嶄伍紹狂祖親耐自把鋤“陽損光健證身工嘴程”輔銅回晌授予篇廣東慶全業蔽集團隱董事腰長郭秋校文語：歉率7月蘋17華日，非廣州其奧林遲匹克妻花園攏公開脫發售租，創玉下首嶺日m幕o多盼姿洋妻房售槳留的伙奇跡忠；還鍛8月尊7日旁，首址屆“層奧林科匹克杜花園頌杯”英中國摧明星袋足球跟表演范賽在裁天河知體育涼中心倉成功秀舉行娘。凈盆8月讓8日肚，眾息多奧剝運冠踢軍和俗體育河明星苗親臨啦廣州發奧林虧匹克摸花園叫，把包近期冷一系剛列企瓶業文澡化活劃動推都向一希個高帝潮。紙難怪旋許多鑄前來洞看樓求的人即贊嘆匯：“粥廣州孩奧林秀匹克偵花園蓬好像派總在葛歡度留節目大一般辯。”格技廣州垮奧林伙匹克腫花園晚廣場足前成碼了人摟的海浸洋，刊一大色早從嬸廣州怪、市片橋、邊順德而等地熱趕來康的幾觸千人援在售劃按部玻門前亂排起音了兩握百米紹長的修長龍罵，在典炎炎籍烈日鳥之下肯翹首統爭購扣奧林灘匹克絡花園著首期爽推出飽的3瓦00鋒多套睡花園攔洋房東。軟蹦雖然鐵奧園佛的同月事為討購樓雞者準仆備了趨一百助多把靈這陽支傘，剪但酷妥熱的薄天氣舒還是倒讓人茅們大溉汗淋大漓。姨而人報們并箏不以昂為苦朋，有臉的購嗚房者成為爭桃取一刺個好貝的購多樓順賠序卡晚，甚楚至從挖14嬌日開托始，悄連續畢3天貝3夜減在售躲樓部御門前路打地麻鋪“陵田位裁”，師這場紡景在蝶近年閘已是計罕見超。音第3大操作脖環節債：公販關活錯動宣德戰風蛾云錄勢阿廣州屯奧林亦匹克案花園丈“陽瘡光健態身工撕程”殊映要點麻A：俊目的幅言1、想發布頭共慶否祝廠蔥州奧描林匹晶克花淡園榮遵獲“令陽光工健身懂工程踢”稱長號、能樹立跨廣州禽奧林悼匹克執花園繼良好早形象普，使客奧園損的體輝育概跳念具葬體化膝。名羊2、幣作為捉軟廣丈告的池高潮摘表現禍，引度起消歇費者續注意盒力。棗院3、描為隨臨后大姥規模句市場句推廣兆工作隙做鋪逃墊，疾通過皇媒體果報道轟宣傳鞭廣州鬼奧林廚匹克妄花園堤。為殼開盤返造勢的。妙暗要點岸B：題時間稈掌l9嘉99鎮年6府月2櫻5日摸星期綿五下寺午及豆16作:0刮0—藥16燦：4詠0新抹聞發認布會凡及授查予儀炮式

習疊17仙：3渠0晚疊宴岡倍要點侵C：捆內容袍跳（－痰）新蒸聞發紋布會蝴夜1、軌目的著：刃拒A、啟發布疼國家市體育格總局毀授予妥廣州抽奧林肉匹克貸花園叫“陽疼光健疼身工界程”鏟稱號脖的消室息。曲倦B、遞通過衣媒體矛報道柴宣傳扮廣州林奧林危匹克泡花園腫，為質開盤斤造勢維。詳音2、番時間繭：1穴99線9年譯6月胞25償日星泥期五辦下午故真3、告地點嬸：人腳民大嗎會堂虜廣東閉廳尖舉4、揀出席舌的貴獲賓及虎工作依人員售：搏注總人掀數約泛

6隨0人安，其耗中廣普州方距面

博19溪人（孫合記緊者）禁，中憤體領牲導

州5人街，工花作人熟員

搞10坑人，紛總局摘領導棋

5壤人，臣廣州爸媒體名駐京裝記者老與北票京媒鬼體共抹計

潮17仇人左建右。克體育咳總局釀領導纖：銹國家屑體育核總局擴局長的孩伍紹拆祖踩中體您產業白股份宇有限盒公司協領導打：奔中體式產業腎股份喊有限妙公司償董事寫長約魏膀紀中添乏中體酒產業垂股份溜有限嚴公司科總經否理慢吳傍振綿它挽中體晨產業瓜股份養有限么公司旋副總樹經理演槐肇廣翅才若金業牛集團冬領導佩：接金業秧集團罰董事深長級郭謀掉文慶頃金業關集團壘總經麥理買游跟文慶叢再廣州輪中體貞產業左有限綠公司偽代表恥：挺還廣州突中體煩產業晨有限葵公司啦總經乖理漸陳燥德建圈戶廣東駝中體舟產業俯有限桶公司映副總偽經理她窩鄭東止廣東等省、舉廣州餅市和壟番禹諸市領娃導和溜體委館領導寬：征番禺欄市政綠協副兩主席障悼楊寶楊祥潮家番禺嚴市副激市長焰余葡楚風群尖番禺殃市政汁府秘義書長團礦劉新圣宇仇答番禺褲市建何設局駝局長視究李達距培守廣州貫媒體呈廣州醫電視嶄臺記僚者啟陳儀亮、戒劉益紀軍、豬張少必樣范跡廣東撫省廣惠播電綿臺記霸者咬陳龍石、暈張靖股華竟6統）中債體公很司和幅中華鑰體育查基金類會工芝作人談員共石10波人勞7備）廣叨州駐攝京媒吼體與障北京綢媒體饅：共寺計1賞7入劑左右露去A、羅《廣序州日級報》濤駐京繼記者俯／《壽羊城地晚報鎖》駐皺京記排者／舊《南隊方日岡報》葬駐京蘭記者差／新啊華社心體育段部記紹者/端《中扮國體它育報度》記滔者呀襪B

囑、影嗓視墨結廣東川電視物臺/險中體來運動詳傳播氧網/堤中國謝體育習報道鑒叼2、己活動評安排找：便圖1）捏15熔：3溜0

碎-1抖6：缺00汗記者稼簽到從，領倒取資聲料，掠禮品低皆2）完16許：0隆0

搞新聞勤發布瓶會開慶始畫浮A、環新聞陣發布況會主徹持人碧吳總型宣布偶新聞允發布收會開敢始、財介紹飼來賓土糖B、忌中體瘡公司添副總誤經理求肇總渣介紹判項目倡概況埋勵C、附廣州聞中體閉產業兆有限證公司劇總經覆理介駕紹奧追園內誦硬件繁設施紀、配輝套、把服務箭等情抓況并獲簡要痰介紹私公司掛今后味的經玩營發命展方貿向。球掏（二密）“猶陽光儀健身清工程悉”稱淹號授踏予儀舞式爪接1、屬主題且：授就予廣孕州奧萄林匹句克花筍園“貪陽光乞健身削工程田”稱淺號疫存2、投時間秒：1憤99熄9年蘋6月礙25糾日星億期五墓下午若16濕：1接5-膠16前：4奉0璃案3、姿地點壟：人冊民大霧會堂陸廣東繭廳壩波4、聾出席肚的貴甲賓及香工作泳人員宅：同糞新聞叫發布除會懲具5、愿活動核安排樹：散毅（1小）1毅6：撐15堡-1宮6：愛18雞

中燃體產盼業股啊份有敬限公挖司董桑事長罷魏紀膝中講府話洪瘦（2陶）1大6：申18死-1袍6：嗚20版

番晚禺市奧副市歷長余園楚風序講話蕩恢（3感）1蘭6：進20易-1嘩6：摟25磚

金霞業集蔑團董舍事長輔郭梓氏文講增話聞站（4辜）1陜6：杜25體-1熱6：輩30永

國疲家體智育總香局副遠局長拾于再寄清兵愧（5腿）1掃6：產30量-1座6：貧35批

國圈家體盆育總唉局局乘長伍剝紹祖綢向廣膽州奧環林匹糕克花們園代核表授圍予“超陽光烈健身樂工程侄”稱雞號及背銅匾博夠（6滔）1愈6：囑35壓-1捷6：驕40推

答老記者擴問膛吉（7妻）1西6：復40狠

發絲布會勤結束食、合教影留撕念頑甜（三鴿）晚浴宴該沾1、厚主題扣：慶獅祝新謊聞發纖布會串和授芒予儀陵式圓簡滿成秀功調預2、葡時間遣：1總99越9年旋6月照25唯日星葵期五黑17貨：3狼0墨背3、伏地點達：人選民大績會堂胸賓館謎想4、白出席嶄的貴享賓及膚工作名人員講：約泰30螞人左摟右（赤北京右媒體暗方面發不參疏加）瞧葡5、我活動或安排憲：耗館（1皇）1亮7：損40按-1顫7：篇50侄

邀住請參拴加新俱聞發柳布會壤的領讓導和往來賓氣和席趟段東（2濾）1顛7：著50慎-1遇8：蕉00與

廣越州中熱體產膝業有貪限公適司董尚事長挽吳振旬綿致夜祝酒熔詞扣蓄要點青D：墳組織膛分工告態（一度）廠身州中刻體產居業有喝限公鼻司：毀掏1、季本次策新聞受發布拔會整期體策剩劃；懼肅2、孔制作輛用于擦授予古儀式除的銅煩匾，烏銅匾洽格式臭和內廁容需搭中體與公司政領導陷確認映。確妖認后隊，銅挽匾的紐制作持將由摸廣州鑼方面巨完成盤；千駐3、宅禮品吳的制缺作，兔禮品炮為奧伏園金妨鑰匙格和會開員金邪卡；組反4、聽接待譽記者謠并負雁責向叢記者羅發放把資料秘和禮排金；各職5、練安排釋廣州其方面旋影視牌媒體在赴京假報道維本次嫂活動檢；閥夜6、丹向番早禺地表方領霸導發冒邀請姻函；微辱7、令安排信番禺亮市領抄導和誓廣東腥、廣啦州體披委領少導赴刮京參前加本宇次活丟動；律輝（二估）中銹華體府育基查金會誼挎1、警聯系熱發布犧會場蓄租；凍親2、塌發布填會現襲場的眨組織令工作躲；宜隙（三司〕中鑄體產據業股飽份有拍限公食司板磁1、室確認桃體育德總局目領導湯時間摔安排鉆：涌殊2、僑確認橫中體恥公司證領導習時間恩安排輝；寸達3、爸解決紐信息捆披露料涉及諸的證餅監會垮的審晶批問集題：女委4、貌解決壁新聞侵發布嗚會召允開所羅需的險體育險總局陳新聞懸司審鳴核事銷宜和案國家才新聞括出版漲總署捷批準蕩事宜動；宣串5、他貴賓贊的接勻送、窮食宿吊安排叢；舅助6、饒安排橡中體極運動捕傳播沃網、逝中國緣體育岸報道弊對本枕次活赤動的榴報道爐與專羽題片浙制作逃；撇殃7、圓向國周家體妖育總五局領藏導和搭北京榮報紙苦、媒本體方廟面發啊邀請肉函。因立（四為）廣塌州顧近問公憐司史賢1、厭邀請至廣州取媒體偏駐京團記者準；瓦軍2、饅制作疾宣傳情資料拍：手春提袋吐、新羞聞通寨稿、代領導銹發言葡稿、導公司蒙簡介某等；爬陳3、鄙督促諸記者乳發稿逮見報灑。錦上要點吹E：甩活動澤控制慈表：洲掉附件包：會收議日膀程安巧排襯扛19堤99劈年6的月2景5日犧星期司五上血午念景8：掘20瞎眼即勉乘飛賢機赴麻京慨銅19制99君年6罵月2吐5日扶星期基五中情午支京12瞎：3烘0－鞏14劍：3且0綿便辣餐偽稼19并99頭年6械月2巾5日蝶星期裳五下蠟午稅推16狗：0盼0一波16甚：4襖0

谷尋新聞丹發布扁會及格授予巴儀式眼氧19截99仆年

上6月內

2濃5日叼星期縣五晚黎討17顫：3斷0

降跪如人款民大膜會堂紛賓館姨晚宴稍栽19辭99證年6亞月2驅5日而星期疫五睬絹住宿尼于賽賣特賓工館和哈人民麗大會陪堂賓稻館楊牙19尚99姨年6欠月2塵6日外星期悄六上臨午宜距9：式00忽

乘始飛機扣返穩櫻第4蘇操作玻環節則：利助用公蝶關活旗動推繡進后伙期戰組略模釣式背旗辦句關于瞞廣州蓮奧林豎匹克焦花園千列入板“陽免光健娃身工防程”浴后有樣關工純作的可請示窩誕番禹邁市政綿府：主嶺本公幼司（仍金業方園房續地產林開發賤有限蝶公司隆）在粘番禹剃大石言洛溪花地開圖發的芳“廣頁州奧達林匹甘克花黎園”使目前辟已經轟接近普完成從一期疼建設柄工程坑。在油本司族工作瞞的開烤展過潮程中永，需程要市診政府服眾多羊部門蒸的幫糕助與外配合菠。因積此，昂本司目現將春本項泰目的農概況握及在派實際舞工作鎮中能簽遇到倒的問外題匯截總提宵交政逃府審劫閱，慕謹希獸望政終府能齊在有鹽關方矛面給懲予批摩示。湯與（－勵）規燭劃方穗面偶櫻由于寇本項億目是巷首個同以體煎育產惱業與拆房地信產相包結合蘆的小沈區。晝本司密力求乞做出禿最合隔理、基有效彈的設總計。挪因此誠，在君建設咬推進瓜的過絲程中巴，仍市不斷套地對叮整體饞規劃熄進行溜調整區及修恢改。股因時臥間比什較緊袖迫，約本司油在開智始動苦工時壇已征舌得規哀劃局織初審蝶同意蹲，在抬指標登控制收下可血先進吧行建婆設。看并已邁取得非各單怎體的等建設立工程播規劃壓許可尊證。紛現在貪，各鋪個單壁體施崇工圖土已提格交規梅劃局舅審批顆，一蔥期的導總體嫁規劃封調整濕方案株本司饅將盡件快提月交審盒批。誓希望列有關拍部門晚能理及解本吩司在魚方案算調整盜上的險困難芒。屆環（二源）前解廣場盜（道越路退佳縮帶芬）方到面鏟滾本司紗將體翻育文恒化及嗎全民婆健身呈運動鮮引入皂小區耗建設召，因悅此在酷臨近盛則5貍國道挖旁建釣設奧陣林匹朝克大賣廈及商奧林茂匹克牽廣場污（占瓶地

疤1．章

8盯萬

舟m2例）。鍛現路私橋指眾揮部某已同寬意本稿司將哥原道湯路旁壘綠化酬帶進豆行改鼓造利孕用。疤本司目建議攏在現炸有紅齊線的猜位置牽上退神縮2啞米做競人行薪道或份綠化駱帶，肚后在獲廣場彩人口距兩旁積做通界透式棉臨時爬圍欄央。具訪體退籃縮要揮求請嗓有關詠部門境給予誓批示懇。鋼靈（三旨）市退政配肺套方喘面昏桐現小拌區的濤市政屆供電脆、郵緣電配蠟套工閥程已俯進場雀施工州。由鐮于此翁類工甜程為勒有關虜部門他壟斷果專營慈不能盛進行珠公開癥的招蕩標投鑰標，書不太末利于興發展時商的牢開發問搞優蜜選擇凝及成攝本控第制，廈同時宰在施輪工協筑調方雖面有狹一定墳的困蹈難。碧本司兵希望當此類因工程諷，在烤今后享的開覺發過云程中駕給予傳一個設公開讓投標佳的機辮會，霸能夠麗在公議平競鳴爭的劣環境狹中達剃到合靠理建其設的至目的艇。并呢希望兄能在醬水電矛費負棵荷等為方面醬給予屑一些億優惠趙。串窗（四鐘）交莊通方臥面逗奧本項奏目將觸于6臨月底每對外腿開放任，為噸配合抓市政桑交通儲，本擠司建萍設在扣小區渣西南雖部設應立公男共汽采車站罵，并改可按勉奧林賢匹克浮文化堂風格待設計否。這炒有善市于美軟化市煤容，炸方便嫌乘車儉群眾告，希濃望能匯得到嗚有關碗部門您的同忠意，爭用地為的投亞資由憤發展疲商承奏擔，構同時坦本司提希望絡能在來附近晴公路幕上設禾置路布標、融路牌壤、請售有關地部門租給予疫指示肅。免黑（五浪）體叫育旅樸游資柿源方網面杯遮本項壞目前街廣場兇占地攻1－鎖8萬卡體設含置奧時林匹干克主霜題雕棉塑群絞，健牛康運疑動步大控，江大型種園林康噴水鉛池，輩奧林靠匹克響金手柏、腳拔印等布獨具櫻特色父的景民觀，廈投資稍逾千塞萬元梨，建均成之軟后將任對外搏開放搞。優詢美的匙規劃掏設計宿及宏陪偉的稅奧林申匹克扣大廈姻立面怎，將棋給進培入洛餡溪地含區的保人群癥留下姻深刻忘的印例象。陶本司粱以塑準造洛勉溪地騎區標夫志性榴的景等觀來撲要求殿自己幼，嚴煉格設鏟計與萌施工歌，希維望以杏優美噸的公歐共環時境回攜報給西社會抗。因患此，咸本司鋤希望有有關睜旅游息的職薯能部倡門給槍予指蛾導及暖支持冠，并握將廣問場有歉大廈裹作為鳥區域榴性的被全民拒健身棗運動近的場飄地。逝熊（六柏）稅殊費方蠅面半孤因本梳項目屬屆全脹民健耐身范蘿疇，散有較沫強社沉會公誰益性韻，希盞望政勁府能潮在某濟些稅衛費上夾給予嬌優惠撤和支哲持。策基礎水設施該配套降費，腥現為痛建筑狐造價劍2．據SX巴，希戴望能灑減半徐1．享25超X，毫土地廢增值烘稅現通按銷攀售收球入的倦l％澡征收慰。希依望能憂全部慌減免露違法忍用地逆罰款展，未羅辦證燃的7叮67修3列尋為違駕法用助地，貝需罰至款每掏平方標米1廳0米腸。按疾公益免項目攤可減吐免，潮半公裕益也扁可減毯半，酷營業膊稅按浸收入紙計收克5%緩，附談加稅籮

0潛.6北％，箱水利梨建設其費1射%，帽希望罵能否恨減征竟。詞鳴以上康提到沖的有叛關內冰容。保希望糾政府崖能夠犧理解斜并予晉以指盾示，帖本司襲將努猜力把忘本項揭目建現設成座為洛認溪地生區優跑質的陽生活金小區狹及標扛志景今觀，頭并貫鋒徹“撕陽光屋健身蔬工程盲”的勺精神鈴。以蜓推動富全民租健身征活動革的開相展。弱第五桌講

碼房地絲產的慧售樓合處

案倒營銷排中心邊（售掠樓處符〕不梢僅是避激發把買家母購房拿欲的女現場憶第一認線，掠還體降現出收發展萄商的傻專業裂水準封與品研牌形級象。擦本手熊冊完誘整介瞧紹了冊售樓枝處的然形式乖、風韻格、益功能縫、樣可板房怠、現褲場銷書售管筐理、鬧形式己創新拿、最侮優激砌發度路等關奮鍵問羞題。何腿第1券操作冊環節掠：營儉銷中乞心在究銷售換中的刪重要遞功能茶吧妥營銷胸中心搏在項尸目的睡銷售定過程賴中體寺現出貿相當卻重要興的作見用。溝遵在距筑美的四海岸渣花園姥發售鐮前五演個月到，一向座面市積超庫20豪00嘗平方山米，常高三與層，以全面坐

演憂繹地給中海努風情采的營殊銷中橫心，燈在