吉祥嘉園尾盤階段——住宅、商業(yè)、車庫銷售推廣方案一、基本情況項(xiàng)目位于吉首市乾州新區(qū)榮光路（原府右路）旁，左邊為沿河大道、世紀(jì)大道，右邊為人民南路，市民廣場(chǎng)與其僅一路之隔。整棟樓高十三層（包括負(fù)一層和十三樓）34300平方米，負(fù)一層為停車庫和設(shè)備用房3000平方米，二層為商業(yè)營(yíng)業(yè)用房商鋪6300平方米，三層以上為住宅25000平方米。二、住宅1、項(xiàng)目住宅推廣建議吉祥嘉園從今年4月開盤至今10月31日，銷售住宅154套，占總售套數(shù)比例的84%，目前的銷售屬尾盤階段，所剩單位的樓層朝向及景觀都較差，且相均價(jià)較高。為了盡快完成銷售任務(wù)，以保障資金及時(shí)回籠，特制定以下營(yíng)銷推廣計(jì)劃：2、區(qū)域市場(chǎng)住宅分析.洪項(xiàng)目伯名稱進(jìn)物業(yè)微位置仆均價(jià)續(xù)物業(yè)棚類型捧銷售斬情況咱優(yōu)惠藝措施村正陽鍛.半灶山公蒸館略人民圈南路撕16豎8號(hào)策/小乒高層催24喂00爛元/孝㎡傻商住夫小高眾層朱50牢%權(quán)買房第送花誘園山湘州歌陽光斑乾州胳小溪頌橋溶襲江小剛區(qū)誤23害00勿元/觸㎡嘴小高有層燒80苗%煮1#根2#榨vi節(jié)p一膚萬送麻兩千仇香桂諒園綿乾州鑒小溪拖橋朝失陽路干兩側(cè)湊多層款均價(jià)貴20迷00認(rèn)元/鄙㎡叮多層榨\小知高層汗認(rèn)籌相期摘定房誰滿1壁0天綁優(yōu)惠悅50奧0元產(chǎn)累計(jì)富計(jì)算障CB舌D.版中央慌花園膝世紀(jì)吵大道明旁(臣民委臟對(duì)面由)艘住房時(shí)均價(jià)牧23節(jié)00有元/鐮㎡,叉商鋪士均價(jià)隆88忍00敵元/回㎡魄多層酒\小館高層北80稠%勺買房醋送空河調(diào)飛桂芳咬園袋世紀(jì)昏大道少旁國(guó)油土局詢對(duì)面?zhèn)染鶅r(jià)衰20隔00括元/歲㎡飄小高絲層屢認(rèn)籌饅期尿二期境V陜ip袖兩萬蛙送五劉千八號(hào)百八蜂拾八3、住宅目前銷售情況鄙成交剝?cè)路菡咎讛?shù)膨銷售追面積娃銷售陰額船均價(jià)在銷售咱比例否（按沫套）論備注源一期敵4-盒5月褲12局5套粥16碌94毫9.志31著㎡蹲37上38田08停33敬元寧22心05廁.4網(wǎng)5㎡芬/元商68動(dòng)%滲退一任套壩二期罩7\懂8摧\9災(zāi)\曠10朵月豎31易43磨40海.4踐1㎡勒10竟95臘44促47蠶元棋25楚23廳.8喉3㎡頑/元諷17糧%新(包崗括一段套已絨退)犬退二承套華剩余左部分耕保留榆6膀88拾6.懇56另㎡紗24熟29漠75艇2元宵27準(zhǔn)40不.6駕5㎡蜻/元海3%拐可銷疤售學(xué)24簽32而09竭.4除1㎡癢75勾91飲97駝4元插23父65霜.5符4㎡寶/元牌12晉%肉(包怖括兩常套已晴退)4、推廣建議吉祥嘉園開盤到現(xiàn)在，60%的客戶是通過老客戶介紹樓盤前來售樓處看房的，所以銷售重點(diǎn)從維護(hù)老客戶介紹新客戶為主，再通過去市中心派單達(dá)到挖掘新客戶，由于我項(xiàng)目銷售到尾盤階段不適合再做大量廣告。5、直銷手段劃A、懸墳：衰將之頓前來瘦訪的薯老客附全部賓辱回訪催。猛B、弟信息居：竿將之賠前來譜訪的融老客閑全部聰發(fā)送蹲短信工?？v信息判案例蠻:趴尊敬崖的各榨位客柳戶，遣感謝格您對(duì)拔吉祥押嘉園豆的關(guān)花注，乒本項(xiàng)使目現(xiàn)監(jiān)已整材體驗(yàn)東收合甩格，航借此叨之即坡本項(xiàng)車目推拐出尾演盤珍吸藏房雜優(yōu)惠忘活動(dòng)蠶，先淚到先疫得，率驚喜咸不斷蘭！疾詳詢患07多43案-8顫26陸78冰88做斬/8浩51鞠89陜89羅。狠C、衣派單梢由于浴吉祥情嘉園么離吉緊首市稈中心剪較遠(yuǎn)當(dāng)，不悲容易腿聚集皮人氣辟，銷衛(wèi)售現(xiàn)液場(chǎng)容香易造磚成冷毒清；我為營(yíng)腔造銷基售熱舒點(diǎn)，羽建議誕在吉報(bào)首市跨中心嘩發(fā)宣構(gòu)傳單恐，給練現(xiàn)場(chǎng)釀帶來形潛在費(fèi)客戶腦及給王現(xiàn)場(chǎng)躬增加讀人氣鈔，促走使現(xiàn)壘場(chǎng)意才向客搖戶盡失快下悶定金歡。嫁宣傳噸單內(nèi)艷容：汽〈1阻〉、闊體現(xiàn)趟本項(xiàng)吩目的從本身紫優(yōu)勝累。下〈路2〉雜、體云現(xiàn)住惹房已阿不多劉，要舟客戶返抓緊電機(jī)會(huì)椒。助〈3房〉、瓶體現(xiàn)襖本項(xiàng)榜目的擋優(yōu)惠每?jī)?nèi)容食。a替、對(duì)趴頂樓槐的八鋸套住潛房每渡平方汽給予亞20責(zé)0元珍優(yōu)惠悉。刃剩政撒膨憐隱讀飼省音驕焦響鴿b、束對(duì)每評(píng)位下講定客哲戶都遣送價(jià)患值議蠻元的暈禮品興一份遺。悄糖則掙弊梯基忘慘頌逗葬伯泡房c、弄對(duì)每缺位一鞏次性箏客戶業(yè)在以膜往的錢優(yōu)惠壓上再隆給予低9.盒8折川優(yōu)惠逝。吳D、艇優(yōu)惠闊政策緣頂樓零的八匠套住代房讓衛(wèi)利例件表究房號(hào)淘13頸01允13慎02墓13娃03后13殃04灣13蠟05偵13曬06租13頭07芹13疫08參面積狗12店9.涉3衡9㎡辨12閉9.泄3孫9㎡運(yùn)12絮9.肉3伴9㎡牧12堅(jiān)9.蝶3遍9㎡牙12鋤9.流3區(qū)9㎡智12都9.英3石9㎡母12荷9.稍3毀9㎡勸12休9.察3秤9㎡敗原單配價(jià)滔23彈48緒元悉/㎡甲23停48或元統(tǒng)/㎡影23倒58啄元憂/㎡上23昂58路元甲/㎡孫23鏟38蹤元卡/㎡核23舊38拳元國(guó)/㎡未23猴38膚元須/㎡惠23攀38拆元牧/㎡界原總俯價(jià)亞30造38雖08杏元鐮30駁38輕08白元疑30安51碰02仇元賊30婚51常02獵元飽30輪25好14賴元肌30掉25旦14川元浸30蝕25慶14店元港30銀25糊14銅元畜優(yōu)惠恩后單杯價(jià)感21增48店元蛾/㎡喚21幟48簡(jiǎn)元呀/㎡潤(rùn)21哲58夜元扶/㎡相21繩58妙元托/㎡點(diǎn)21芹38毒元賞/㎡湊21垮38遇元朱/㎡冷21海38醋元摔/㎡頓21昂38丟元平/㎡錫優(yōu)惠孔后總芒價(jià)蘭27林79模30壇元盼27畏79瓶30食元狗27施92御25欺元磁27狹92橫25齒元矩27存66訓(xùn)36店元飄27赤66暴36申元煉27由66村36災(zāi)元總27磨66牛36戶元屈優(yōu)惠玉額度柳20室0元陡/㎡脾20售0元枝/㎡朗20抱0元絹/㎡繪20狐0元摧/㎡耗20取0元忌/㎡鐘20僵0元求/㎡蛛20撈0元鐮/㎡爸20聾0元利/㎡島優(yōu)惠毯比例定91撐.4駱8%攀91窩.4望8%放91管.5擇2%辦91咸.5潮2%筑91駁.4朋5%附91宋.4敢5%膀91減.4繪5%舒91艘.4窯5%洲三、貌商業(yè)娃1、母目前汁狀況篇吉祥捆嘉園利一、饑二層增為商剛業(yè)，賄建筑傲面積帽63紡00簡(jiǎn)多平盜方米孔，從策今年暢4月好開盤先至今非10男月3江1日蒸，商凈業(yè)暫混無銷粗售。冶2、糾推廣套建議麻為了艘盡快橋完成聞銷售橡任務(wù)撤，以猜保障戀資金養(yǎng)及時(shí)勾回籠緞，建泳議如恨下：涼因大杠趨勢(shì)這影響呼，及漂物業(yè)巾本身孟情況懷現(xiàn)暫附不適些合銷淹售，鵝可先膝考慮古出租含，等奏大趨朵勢(shì)稍峽有穩(wěn)茫定帶企租約飄賣，膀?qū)I奴房客乏戶有盈保證串，對(duì)尚本項(xiàng)蹤目的妻銷售簽價(jià)格倍也會(huì)娛有保純障。效3、衫價(jià)格落本項(xiàng)厚目原系定價(jià)面最底捏底價(jià)老為一盜樓8帖80懶0元止/㎡綢，二漿樓4筍80探0元漿/㎡陜。沒現(xiàn)經(jīng)鑼過商越討后陣最底縱底價(jià)壟為一濁樓7尺00獲0元鄰/㎡疑，二保樓4趨00意0元現(xiàn)/㎡生。編四、不車庫炸、車活位餓1、奧目前炭狀況映面積餡稻車庫做問車笑位舍就占住裹房比妨例液車庫暮、車諷位價(jià)莫格表復(fù)現(xiàn)周貞邊市遞場(chǎng)價(jià)股本項(xiàng)辭目車憲庫、熟車位損數(shù)量債不多渡，考筆慮開埋發(fā)商或回收廢資金海的需屋求，懇在推滋廣的栗時(shí)候