函電實訓心得函電實訓心得1

隨著我國市場經濟體制的逐步完善和對外開放的不斷擴大，我國經濟將完全融入世界經濟體系之中。而教育水平的高低與經濟的進展親密相關。作為我國高等教育的全新組成部分，職業教育應確立怎樣的培育目標來適應時代要求，已成為人們普遍關懷的問題。高等職業教育的培育目標，主要強調能力的培育和技術的應用，他要求我們的教育能夠不斷造就基本功扎實、操作能力強、又具有較高學問、技能的復合型、有用型人才。

在我國加入世界貿易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們商務英語專業的學生們來說，或對于作為將來從事外貿業務的我們來說，把握與外貿函電相關的學問也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的實訓的鍛煉機會，就是在學期的第十七周，我們開展了函電實訓的課程讓我們進行一周的有關外貿函電的操作。而由于前十六周我們學習了關于函電的理論課，所所以在接觸實訓時一些專業術語不會亂了陣腳。

短短的一周國際貿易實訓即將結束，靜下心來回想這次實訓真是感受頗深。課程教學內容以國際貿易流程為主線構建，涵蓋建立業務關系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環節，強調學生的翻譯技能、商務談判技能、動手操作技能、專業學問及計算機操作技術在外貿函電中的恰當運用。為期一周的外貿英語實訓，每天的課程夠支配的特別充實，無論是老師還是學生都是按部就班，老師的細心，耐煩，用心指導，同學們表現出來的對學問的渴望和主動汲取，師生協作得相當默契，課堂氣氛也相當融洽。我們知道實訓是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實訓，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。

在實訓的過程中,我對外貿函電的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對合同單證以及交易操作等基本的業務從開始的一知半解到如今能夠應用到實訓中。我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。同時，我認識到平常努力學習理論學問是很有必要的,并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿易學問的了解還是太少了,以后要抓住機會多學習一些相關學問。這一星期的實訓,雖然時間很短，但是這期間我還是學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候,會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，那種感覺是難以形容的。在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用,讓我們實實在在的學到了許多學問,更有些他自己的心得和親身閱歷的傳授是讓我受益終身。所以在這次實訓中,我不管是從個人能力上還是業務學問上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。

此次的實訓里我們涉及到許多學問，例如知道出口商是最為重要的角色，出口貨物的流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。而這個過程是很一個很難把握的技能其中涉及到了許多環節，其次，出口商所要填寫的單據是最多的，所以無論是操作的嫻熟程度還是預算能力或是對各個環節中所需單據的熟識程度等都有些困難。但是幾次下來，我們都不會那么生疏，而且是嫻熟了許多，總體在提高，而且也可以用各種專業的術語去完成這些過程。另外在預備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程的預備階段，準時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而堅固的業務關系是特別重要的。把握國內外市場行情，依據信息確定目標，同工廠建立業務關系，為備貨做預備，這都是一名國際貿易者所必備的素養。磋商階段，依據本錢、稅的狀況精確計算本錢和報價，是至關重要的，通過詢盤、發盤、還盤、接受四個環節，就交易條件達成一致，更是表達我們業務能力的地方。在交易過程中市場是改變的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取最正確交易條件和價格。通過填寫商業發票等單據使我真正認識到了信譽證和發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的表達：合同和信譽證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信譽證來填寫商業發票，而匯票等很多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。這些都是我們在理論課上我們或許都很難理解吸收的學問，在實訓課上，我們通過相關的操作，我很很簡潔的`就吸收了這些學問。

當然，在一周的實訓課程中，我發覺自己還存在許多缺乏，還不夠細心。在關于信譽證審證這個環節，真正審起證來卻發覺許多的問題看不出來，有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符，我們知道，某一詳情的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，只有對出錯的點有著深刻的閱歷才能使審證的工作得心應手。這使我明白，自己以前學習中還存在著一些薄弱環節，而我不能因為覺得自己已經把握了而沾沾自喜，在外貿函電中，總是存在著巨大的陷阱，這為將來的實際工作敲響了警鐘：做貿易肯定要認真謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。想要真正的把握這些學問并能很好的運用這些技巧絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。所以這次的實訓給我們一個很好的鍛煉平臺去找尋自己的薄弱點，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業學問和技能轉變成工作能力和實際閱歷，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。

綜上所述，通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗了平常所學習的基礎學問，衡量了個人的能力和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。知道了親勤的付出是有收獲的，我總結了在進出口貿易業務中的閱歷和教訓,幫助我在以后的學習過程中不斷充實自己，更加關注國際的經貿環境，加強實例分析能力并加強訓練，增加感性認識,努力提高業務責任和商務運作能力,真正做到學以致用。

我信任，這次實習讓我獲得的閱歷、心得為今后的學習做了引導,點明了方向,，會促進我在以后的學習、工作中查找到合理的方法和正確的方向。

函電實訓心得2

這次的實訓感覺很倉促，主要是不在學校，只能擠時間來完成，做起來感覺蠻吃力的。

這次的實訓內容主要是信函的撰寫和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤、報盤、還盤，到訂單、合同，最終達成買賣，以及實際業務中可能遇到的一些問題如還價、催開信譽證、修改信譽證甚至索賠拒絕理賠等。操作時，才意識到有些事情看上去很簡潔，只是要很好的完成它卻不是件簡潔的事。這些都需要我們的扎實的專業學問，牢靠的把握寫作技巧。更需要我們的急躁與責任心。在實訓的過程中，我對貿易的一些根本的.學問有了更深刻的了解，通過實訓，我對磋商交易、合同單證等根本的操作從開頭的一無所知到如今能夠應用到實訓中。平常努力學習對理論學問是很有必要的，還有就是有時候淺顯的理論在實際操作中卻是很簡潔的，這會讓我們增加對這門學科的興趣，通過實訓，我覺得自己對外貿學問的了解還是少之又少的，渴望自己以后有時機多學習一些相關方面的學問。其實，只要虛心用心地學習，很多實際操作就會很簡潔把握。

作為一名學生，最終能夠很好地把握書本上的學問并且靈敏運用，不僅僅只有自己的功績，還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師，感謝教師對我們每一位學生的熱心幫忙。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！同時，我也渴望學校在以后我們的學習中，那些操作性比擬強的課程能結合教材多綻開一些實訓，那樣將會更有助于我們對學問的理解和把握。

函電實訓心得3

這次的實訓感覺很倉促，主要是不在學校，只能擠時間來完成，做起來感覺蠻吃力的。

這次的實訓內容主要是信函的撰寫和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤、報盤、還盤，到訂單、合同，最終達成買賣，以及實際業務中可能碰到的一些問題如還價、催開信譽證、修改信譽證甚至索賠拒絕理賠等。操作時，才意識到有些事情看上去很簡潔，只是要很好的完成它卻不是件簡單的事。這些都需要我們的扎實的'專業學問,牢靠的把握寫作技巧.更需要我們的耐煩與責任心。在實訓的過程中，我對貿易的一些基本的學問有了更深刻的了解,通過實訓,我對磋商交易、合同單證等基本的操作從開始的一無所知到如今能夠應用到實訓中。平常努力學習對理論學問是很有必要的,還有就是有時候深奧的理論在實際操作中卻是很簡潔的,這會讓我們增加對這門學科的興趣,通過實訓,我覺得自己對外貿學問的了解還是少之又少的,期望自己以后有機會多學習一些相關方面的學問。其實,只要虛心專心地學習，許多實際操作就會很簡單把握。

作為一名學生,最終能夠很好地把握書本上的學問并且敏捷運用,不僅僅只有自己的功勞,還應當感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!同時,我也期望學校在以后我們的學習中,那些操作性比較強的課程能結合教材多展開一些實訓,那樣將會更有助于我們對學問的理解和把握。

函電實訓心得4

大家好，做了幾年外貿，自覺不算好也不算差，也想借福步和大家共享一點自己的心得。

第一，Passion，Patience

其實做什么工作都是需要熱情的，就我個人的閱歷，假如目前的工作是你的興趣所在，你的PASSION會由內而生。假如如今的工作與你的興趣不是很一致，要么漸漸培育興趣，要么查找自己喜愛的工作。

做外貿需要的不僅是耐煩，更需要的是你的耐性。這個很大程度是“只可意會，不行言傳〞，信任大家多少也有點體會吧。

第二，做產品的專家

我始終認為，你對自己的產品再熟識也不為過。各個行業的產品不一樣，但是每個客戶都想遇到值得他們信任的業務員和公司。做產品的行家，讓客戶來請教你，讓你來幫助客戶，成就感不言而喻。

第三，外貿平臺

就我本人而言，基本沒用到過外貿平臺，我所做的只是Google，Google，再Google。或許有人會說，我也Google了，但是卻搜不到有用的信息。我的建議是，在你的Passion指引下，在Google輸入全部你能想到的和產品有關的關鍵詞，最好是能找到買家的網站，進去之后找到郵箱，然后發郵件。堅持不懈地發郵件，因為你不知道下一秒回你郵件的會是什么人。假如大家有更好的外貿平臺，就要使用好哦

第四，開發信

開發信最好不要群發，最好是要不斷在網上查找更好的開發信模板，不斷增加自己這方面的技巧。

第五，Linkedin運用

劇烈建議大家使用這個商務社交網站，上面會有你想不到的海量信息。記住，自己摸索，但不要濫用，你會收獲許多。

第六，數據庫

給你遇到的每個客戶都做個數據庫，不僅會幫你更好地了解客戶，更好地支持他，也會讓你的生意做得長期，更簡單積累人脈。

第七，文化溝通

就像和中東人做生意，你要多了解他們的宗教習慣，和每個外國人溝通的時候，你也要避開文化沖突。多多學習外國的宗教和文化，會讓他覺得你在乎他，你和客戶的'溝通會更順暢。

第八，節假日

外國各種各樣的節假日許多，也往往是和宗教有親密的關系。關注節假日，能找到最好的溝通時機。

第九，各種外貿軟件

Skype是我最喜愛的，能在上面找到潛在客戶，而且溝通問候起來也是最快捷方便的。其他的還有MSN，CRM軟件等等。

就像我常常對別人說的，只要有熱情，只要你全身心投入到你的工作中去，外加一點點運氣，你的工作肯定會越做越好的。目前的困難和障礙只是在磨練你的耐性而已。

最終送大家一句話與君共勉：天道酬勤。

函電實訓心得5

在這一學期的外貿實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的學問有了更深刻的了解，通過實訓，我對合同單證以及金融操作等基本的業務從開始的一無所知到如今能夠應用到實訓中。我也學會了貿易磋商信函的書寫，學會了如何與客戶溝通并促成交易。同時，我認識到平常努力學習理論學問是很有必要的，并且也學會了如何將理論學問運用到實際操作中，這增加了我對這門學科的興趣。我深刻感覺到了自己對國際貿易學問的了解還是太少了，以后要抓住機會多學習一些相關學問。

這一學期的實訓，雖然很辛苦，但是我覺得是值得的，因為在這期間我學到了許多東西。當自己真正把課堂上的所學運用到實際業務中去的時候，會把平常聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，在此我感謝老師不厭其煩為我們解答每一個疑難問題，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。老師在這次實訓中起到了指導者的作用，讓我們實實在在的學到了許多學問，更有些他自己的心得和親身閱歷的傳授是讓我受益終身。這次實訓，我不管是從個人能力上還是業務學問上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。

，通過這次實習，我把握了許多日后工作所需的基本技能，檢驗了平常所學習的基礎學問，衡量了個人的能力和水平，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。本次實訓是一筆寶貴的財寶，它給我帶來了很多歡樂和樂趣。知道了親勤