市場總監助理崗位職責篇一：總監助理崗位職責

總監助理崗位職責

1.行政隸屬

1.1.上級主管：營銷總監

1.2.直屬下級：無

2.主要職責

2.1.協助總監確保營銷系統整體高效運行。

3.主要工作

3.1.協助總監制定系統的戰略方針，協助各分部完成各項銷售指標；

3.2.協助管理工作，做好上傳下達，協調好各分部門工作分配與安排，協助各分部解決難

點，根據總監下達的指示擬定市場的策略和政策〔價格與渠道〕；

3.3.協助總監做好客戶工作，特別是重大客戶的客情工作，保持定期與不定期的聯絡工作。

協助總監總結出成功的營銷形式與方法；協助總監解決客戶投訴，標準各分部工作行為。

4.營銷總監助理崗位職責

4.1.根據公司經營方案，并配合公司總目的，協助總監擬訂本部門的目的與工作方案，并

隨時予以追蹤理解，協助控制，以便有效執行；

4.2.協助各分部做好市場的調查，搞好市場預測，擬訂銷售策略。及時搜集各分部反響產

品質量、市場行情變化等信息；

4.3.協助總監協調好本部門日常工作，不斷完善各分部管理制度，并經總監同意后組織施行。

4.4.協助總監估算所需的款項支出；

4.5.協助總監根據銷售工程，根據客戶群體特點，制定相宜的銷售方案，協助各分部確保銷售目的的達成；

4.6.協助各分部進展下屬的考核工作，協助行政部完成各分部員工的考核、獎懲等事項。

4.7.制定定期不定期的業務培訓；

4.8.建立健全銷售檔案，定期轉存公司相關部門；

4.9.做好銷售業績的日〔周、月〕報工作，協助總監及時組織收取銷售應達帳款，確保帳款的平安、到位；

1.10.據市場需求的變化，及時向相關部門反響市場信息；

4.11.全力執行總監交辦的其他事項及未盡事宜。

4.12.經常與各分部人員溝通，理解思想動態，及時協助總監做好安撫、幫助、支持、鼓勵等員工的思想工作。

4.13.搜集有利公司開拓業務的小區、家裝公司信息，及時與總監溝通，制定相應的對策，集中攻關。

4.14．承辦指導交辦的其他事項及未盡事宜。

日期：

篇二：銷售總監助理崗位職責和詳細工作施行流程

銷售總監助理

崗位職責和詳細工作施行流程

崗位名稱：事業部總監助理=市場部經理

直接上級：事業部總監

崗位性質：全面支持、協助事業部部總監的工作

管理權限：對本部職責范圍內的工作有局部指揮、協調、監視管理的權利

管理責任：對所承當的工作全面負責

主要職責：

1、負責市場開拓和管理工作；

2、根據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂并及時調整部門年度市場開展戰略。

3、根據年度市場開展戰略及市場情況，組織制訂并調整年度方案、并組織施行。

4、根據市場情況，制訂本部門月度工作方案，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

5、建立和完善市場部相關業務流程，并監視檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷進步。

6、抓好活動方案的施行、執行、監視、修正和活動總結；

7、參與部門重要的業務洽談與關系維護，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。

8、負責協調部門內外其他部門的工作關系，以確保按方案完成

各項工作。

9、合理控制本部門的費用開支，以到達低投入高產出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以鼓勵員工做出更大奉獻。

11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的方案工作；

12、對進步銷量管理方法的研究和改良；

13、市場價格及市場進展潛力的調查和分析；

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、鼓勵；

15、各區銷售業績的統計與分析；

16、積極理解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進展反響并提出建議。

17、積極有效催促客戶預付款到賬后進展裝卸流程，以最經濟的方式運作并保持高效率。

18、完好、準確、及時地制作、呈報各類報表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

20、完成好指導交辦其他各項根底性和臨時性工作。工作流程：

一、發現問題；

1、理解銷售人員的工作狀態？

2、經銷商的銷售狀態調查，評估？

3、調查市場根底產品現狀的合理性及安康開展狀態？

4、理解公司資源投放的落實狀況及市場效應？

5、調查理解市場存在的潛力空間？

6、理解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向？

7、理解經銷商庫存的合理與否？

8、理解各區對公司策略的掌控度及目的明確性？

9、理解終端消費者對我司產品的本質性看法和建議？

10、理解對手產品的市場信息？

11、全面調查各個市場的資源〔人員、促銷、廣告〕需求？

二、分析問題；

1、建立完善的信息系統；

1〕各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析；

2〕分析部門銷售報表；

3〕實地走訪調查，取證；

4〕參考其它部門建議。

2、組織討論分析；

1〕分析資源投放的必要性；

2〕分析資源投放的落實情況；

3〕分析資源投放的市場效應；

4〕分析市場的優劣性；

5〕分析策略施行的合理性；

6〕分析產品與渠道的交融度；

7〕分析月度目的的完成度；

8〕分析自我的欠缺點；

9〕分析對手產品的優劣；

三、解決問題；

1、做好單一問題的解決籌劃案；

2、明確籌劃案的目的性；

3、確立籌劃案的目的；

4、制定執行籌劃案的制度；

5、細化解決問題的方案；

6、做好籌劃案的執行指引流程；

7、執行籌劃案；

四、總結推廣；

1、建立監視系統；

2、監視方案的執行過程,及時修補缺乏之處，爭取公司利益的最大化；

3、考核方案的執行結果；

4、分析方案的最終效果；

5、總結缺乏；

6、宣傳推廣好的案子，以點帶面。

胡應功

2022年5月21日

篇三：市場部助理崗位職責

市場部助理崗位職責

市場部流程

一、促銷物料采購流程

1

2、提案需經營銷總監審批同意。

3、營銷總監審批通過后，由市場部挑選適宜的廣告商，制作相關物料。

4、物料制作完成后，市場部將提案及費用審批提交至財務，進入財務費用付款流程。5、付款完成后，廣告商發貨至倉庫，物流部辦理入庫流程。

二、活動方案制定流程

1、市場部制定相關促銷活動方案，由營銷總監審批。

2、詳細活動方案需要客服部、銷售部協助，確保通知到各個經銷商，并執行方案。

3、活動過程中由客服部、銷售部協助搜集活動進度及活動進展中的問題，反響給市場部，市場部需對活動的執行進展監視，并根據搜集的信息對方案及時調整。4、活動完畢后，市場部需要與財務部核算費用。

5、活動完畢后，市場部需針對此次活動做出分析、總結，提交相關活動總結報告，市場部內部也需做好相關文件的歸

檔。

三、合同管理流程

1、洽談及意向達成

由各區域招商經理或客服人員與客戶進展商業洽談，在溝通過程中要詳細記錄客戶資料及洽談內容，如雙方達成合作意向，詳細接洽人員須將該客戶的詳細資料及意向內容填報至市場部和營銷中心商務部進展初期審核。2、資質審核

市場部和商務部根據客戶資料對客戶進展資質審核，如為新客戶須和詳細洽談人員對該客戶的詳細資料再次進展核對，將核對結果填寫新客戶資料檔案進展存檔，并報營銷總監審批。3、合同擬定

由客服部草擬合同，經營銷總監審批后，報市場部或總辦商務助理初審，在初審的過程中要注重：〔1〕合同的商務條款內容是否有法律根據〔2〕合同的商務條款是否符合公司利益4、財務審核

經市場部初審的合同報財務部復審，財務部核對過程中要注意一下內容：〔1〕貨物的型號、規格、價格、數量〔2〕付款方式、開戶銀行、賬號、對賬日期等

〔3〕本錢核算，計算出真實的利潤空間，并對后期可能產生的費用進展預估5、總辦審批

經以上部門初審的合同草稿報營銷總監和總辦審批，經營銷總監和總辦審批后的合同文本發于客戶進展確認，如有內容修訂或補充內容及時發回市場部修改，并將修改后的合同再次報財務和總辦終審，然后擬定正式合同文本。6、合同簽訂

經終審的合同文本發給客戶，經客戶確認無異議后雙方簽字蓋章，即產生法律效力，雙方按照合同內容執行。7、信息錄入

已經簽訂的合同文本交由商務部進展存檔，商務部