第第頁2023五一促銷活動方案通用5篇二、促銷對象：___的目標消費群三、促銷時間：20__年5月1日到5月3日，依據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者四、促銷城市：全國___零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高___在當地的銷售業績和知名度。五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。六、促銷主題：購物三天樂，每天都歡樂副標題：四重大禮送你驚喜七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品八、促銷操作：促銷策略：為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產品進行，依據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生肯定的銷售量;促銷形式：本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的.方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：1、曾經買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經買過___產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一歡樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!3、特款特價，特殊?????送!(第三重禮)：公司將向經銷商供應特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應。4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規章設定：到___專柜的即使不買東西只要同意填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的___產品替代)二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品注：一等獎數量設置為三位，但詳細執行數量及執行價格可依據實際情況安排。此活動為女性消費者參與。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商依據當地___平常銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。對終端要求：1、客戶活動組織能力強，同意投入、協作。2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣傳。3、嚴格根據公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲懲罰。促銷物料預備(每活動點)：1、吊旗16--20面/10平方;2、DM宣傳單1000/點3、海報1張/點注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司準時安排印刷。九、大型促銷活動預備：1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁;2、活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(_展架或其他物料);4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜愛的特色消遣活動。在搞這些活動時，預備工作肯定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內容的選擇都要細致，周到。場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺四周放幾個模特,花車10-20節圍在四周。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍十、人員安排：本次活動由各地經銷商根據方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整齊，并配有DEBEST明顯標志。2、抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。3、活動檢查人員：活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發覺各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。2023五一促銷活動方案（精選篇2）一、五一節的主力消費群體1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調味品)5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。二、確定商品促銷時間：五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。三、確定促銷商品：顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：1、節令性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。4、特別性商品：主要是指超市自行開發、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現商品的特別性，價格不宜訂得太低但應留意價格與品質的一致性。無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的`低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓—喜狂購(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主)快樂度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(嬉戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)五、確定促銷方式：促銷方式促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業形象促銷五種：1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應必要的幫忙和指導，并適當地與顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：①開業促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。3、銷售促進，也稱營業推廣。是一種直接用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。特點：見效快但運用不當也會產生負效應，會使顧客懷疑商品質量、價格的真實性，貶低商品的身價。六、確定促銷活動形式：1、買贈(一單購物達__元贈__物品)2、互動有獎嬉戲(一單購物達__元可參與嬉戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張，刮開兌獎)4、現場試吃試用(請廠家多供應)5、演藝(請演藝隊營造氣氛)6、小鬼當家五一是眾多商家都非常看重的節日，這是連續三天全民休息日，特別有利于商家產品促銷。商家不僅不能夠錯過此節日，還必需牢牢抓住時機，在五一期間飛快展開傳播攻勢，實現產品促銷和品牌傳播雙重利好。2023五一促銷活動方案（精選篇3）一.活動時間：5.1-5.7二.活動主題：五一好運“與日俱增”三.活動內容：1.關愛“五一”幸運者：凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優待51元(素金不參與優待活動)。2.好運“與日俱增”：5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優待51元5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優待52元5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優待53元5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優待54元5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優待55元5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優待56元5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優待57元(素金不參與優待活動)四.活動宣傳與推廣(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或_展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立便利顧客咨詢；五.活動掌握與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參與人數、購買人數、銷售額等做好具體記錄；2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便供應更好的營銷服務給加盟伙伴。六.活動經費預算1.宣傳費用約3000元；2.展架：85元；3.總計：3000+85=3085元。2023五一促銷活動方案（精選篇4）活動主題：愿天下勞動者平安幸福活動范圍：國內各加盟商活動時間：__年4月28日至5月6日活動目的：促進銷售增長，并吸引新顧客群的留意力，培養顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度。活動宣傳：電視、報紙廣告、店內_展架(詳細宣傳方式可依據情況自定)活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費券的互換活動內容：1.“平安送給您”今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”預備在5月結婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優待，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內2到3件產品(詳細產品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。3.“一生戴玉、終生富有”凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20__-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優待。4.活動期間全場產品8折優待。5.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優待活動。2023五一促銷活動方案（精選篇5）一、活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：