XX品牌服飾

2010年度品牌推廣及營銷互動方案

2009年12月第一頁，共六十五頁。內容提綱

自身評估;

品牌定位;

傳播策略:第一階段：預熱階段;第二階段：推廣階段;第三階段：持續階段.第二頁，共六十五頁。一、自身評估第三頁，共六十五頁。我們的目標

通過品牌準確定位和強勢推廣，切實提高XX服飾知名度，讓更多經銷商、消費者了解、認同XX服飾，擠身國內休閑服裝品牌前列；

成就強勁的品牌拉力，構筑XX服飾強勁分銷通路；

借助一系列推廣活動的展開，推動零售終端的銷售放量增長。第四頁，共六十五頁。我們的現狀

品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播；

現有分銷渠道主要為區域市場，未形成全國市場網絡；

現零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。第五頁，共六十五頁。品牌自我檢視首先，對本品牌進行自我檢視，看看我們有什么？還差什么？一個品牌是由各種不同的、內部相互關聯的資產所組成；我們需要理解品牌在每一種資產上的強勢和弱勢；我們應該嘗試去找出真正的問題和挑戰，并去尋求解決的方案。第六頁，共六十五頁。全方位的品牌資產評估形象商譽產品顧客視覺通路產品質量好，但缺乏支持品牌的優勢品牌的形象不夠強、吸引力不夠在現有領域，經銷商及顧客對本品牌普遍認同度尚可。品牌在顧客資產上的真正強勢無突出表現品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠；企業LOGO不夠獨特目前渠道較窄，品牌在現有通路上推動較好。第七頁，共六十五頁。產品正面負面產品質量好；產品好象各方面都不錯，但要說設計也不錯；最突出的東西好象找不出，沒有亮點產品與競爭對手比沒有突破，而閃光的賣點往往更能為顧客接受！第八頁，共六十五頁。第九頁，共六十五頁。形象正面負面由于公眾認知度低，白紙好缺乏傳播和推廣，公眾認知度作畫，可蓄勢待發；不足，知名度低；前期“從容、簡約、瀟灑、浪漫“風格太泛，賣點不準確。國際背景傳播力不夠。將本品牌僅僅局現在時尚、浪漫層面，反而令品位得不到提升！第十頁，共六十五頁。商譽正面負面目前的經營活動層面，商譽好；隨著市場的不斷拓展，面臨在廣泛的經營活動中，在各個市場、各個領域樹立良好商譽的義務；只有公眾認同、廣泛市場認同的商譽才是真的金字招牌！第十一頁，共六十五頁。顧客正面負面顧客認為產品質量是最根本顧客因偶然因素而購買；的要素；品牌無知名度，無市場拉力。需鎖定目標群體，并獲得他們的認同。第十二頁，共六十五頁。通路正面負面現有渠道建設尚堅實；渠道較窄，需進一步拓寬！終端網點標準化管理不夠；

VI系統不夠規范。下一階段二項任務：市場拓展、標準化管理！第十三頁，共六十五頁。視覺正面負面已有企業LOGO；企業LOGO個性不足；英文企業簽署。現LOGO缺乏時尚感；專賣店標準化管理不力。視覺呈現需個性化，所有輸出元素保持一致性！第十四頁，共六十五頁。我們的優勢XX服飾從產品本身來說，無論是產品質量、還是產品設計都有很好的基礎；經營過程中，現有通路建設扎實；在一定范圍內有較好的商譽。第十五頁，共六十五頁。我們的問題點XX品牌尚未強勢推廣，所以目前其知名度不高，公眾認知不足；視覺系統不完善，品牌LOGO缺乏個性；產品賣點提練不夠，沒有獨特的一面；目前通路建設不足，尚需進一步拓寬。推廣傳播不夠！最根本的問題：品牌定位！第十六頁，共六十五頁。二、品牌定位第十七頁，共六十五頁。看看我們周圍都有誰第十八頁，共六十五頁。他們的定位特征？勁霸柒牌強調質量強調設計品牌精神美特斯邦威七匹狼九牧王感性品牌第十九頁，共六十五頁。聽聽對手們的聲音

從上可以看出，訴求品牌精神的品牌主要有：勁霸、七匹狼、柒牌等，其Slogan如下：

勁霸：奮斗成就男人柒牌：讓女人心動的男人七匹狼：奮斗無止境第二十頁，共六十五頁。我們的思考以上品牌，“七匹狼”形象與其口號”奮斗無止境”的品牌連接到位，在傳播和推廣中有利于不斷累積品牌形象，但“奮斗、堅忍不拔”在與“柒牌”、“勁霸”中的品牌形象有聯系呢，還是與其產品特性、視覺風格有聯系呢？我們看不出必然的東西。我們的思考：品牌訴求應該吻合品牌內涵，連接點可以是“形象、產品、視覺”等品牌資產元素，而不能脫節！第二十一頁，共六十五頁。審視一下我們的目標消費群體目標消費群體特征：男性，20----40歲，有文化，有追求，收入可以是較高一類，也可以是較低的有信念的男士，甚至包括相當一部分下崗職工、求職人士、憧憬健康人生的患者。第二十二頁，共六十五頁。人的一生就是不斷追求的過程，每一次超越，最需要就是蓄積信心！關鍵時刻，我得給他支持和信心！其實下崗不可怕，關鍵是如何樹立信心！離開學校步入社會，也許會遇到挫折，但要充滿自信！現狀雖然差點，但我有信心突破現狀！在女士面前講究言行得體，當然衣著也很重要！第二十三頁，共六十五頁。他們的心理特征

他們是一群不滿于現狀的人，有一股強烈的自強不息的奮斗精神；

他們心中憧憬美好的生活，這種生活要靠自己現在努力；

他們期望的品牌是具有實力的、能具時尚感，要求質量及設計達到較高水平；

由于蓄積的是信心，所以他們心中的品牌具有實實在在的利益點，并且能充分得到體現！第二十四頁，共六十五頁。我們如何突破重圍？

我們希望我們的品牌精神既能很好地提練產品賣點，又能較好地實現品牌連接等傳播推廣，這樣的主題概念是什么呢？根據剛才的分析，結合我們的優勢，我們入手之處：我們產品包括質量、設計風格都很好（以后應該開發更多人性化產品）我們的產品以其良好的質量及風格，陪伴我們的顧客把握機會、增強自信，積極上進STAVA，令你更自信！品牌資產聯接點主題概念第二十五頁，共六十五頁。品牌核心信息

品牌定位：設計新穎、時尚的中高檔休閑男裝，主要競爭對手：七匹狼、勁霸、柒牌等。核心消費群：收入中等或偏高，年齡20—40歲的有一定文化男士。

品牌內涵：物美價適、注重設計及品質；

品牌個性：從容、得體、人性化設計；

品牌形象：時尚感強、信心十足；

品牌口號：STAVA，令你更自信！

XX在身，令你更自信！

XX在身，從容又自信！第二十六頁，共六十五頁。品牌素描XX：一個衣冠楚楚的準中年男仕；從容而非張揚；受過國外文化熏陶；具有良好的文化及心理素質；著眼長遠，重視現時；陪你穿越應對各種尷尬局面，戰勝自卑，底氣更足；絕非兒女情長之輩，乃志同道合可以信賴的摯友。第二十七頁，共六十五頁。三、推廣策略第二十八頁，共六十五頁。作在前面的事目前，我們的產品從質量、設計風格上都有很好的基礎，根據品牌訴求及賣點的提練，我們需與開發部門共同協作：開發人性化的產品，通過比較競爭對手產品特點，我們應尋求具有差異性、符合品牌訴求的產品，如在服裝的領袖上做文章等等，總之，先有產品，才有傳播！第二十九頁，共六十五頁。顧客心中的利益點“增強自信”的直接利益點經受過失敗的挫折后，能讓我昂首挺胸，增強勇氣。遇到尷尬場面，能使我底氣更足一些。有時候，一件道具可以讓肢體語言更協調有的鼓勵就象一縷春風，可增強我的信心在日常生活和工作中，幫我打造一個良好的面貌和形象。第三十頁，共六十五頁。挖掘傳播因素什么樣的服飾被認為“令你更自信”產品的直接利益點在消費者使用過程中感受自信品牌訴求通過參與社會公益事業如參與下崗職工再業等公關活動企業實力從企業內部管理、人力資源等方面的傳播，樹立實力派企業形象明星代言利用公眾熟悉的明星與品牌風格相近的特點，通過有機連接，助長品牌成長。第三十一頁，共六十五頁。傳播策略類型1、明星策略；2、公益活動；3、公關活動；4、促銷活動。第三十二頁，共六十五頁。媒介組合基本策略：電視造勢、雜志唱戲、戶外落地。電視：中央電視臺、地方衛視雜志：行業雜志、航空雜志；另加報紙：戶外：配合零售終端。第三十三頁，共六十五頁。創意表現包括電視廣告、平面廣告，具體創意置后.第三十四頁，共六十五頁。第一階段：造勢階段

（01月01日——03月31日）第三十五頁，共六十五頁。推廣行程

導入期（01月01日至01月31日）：完成企業職能組織建設、VI系統的完善事宜；

預熱期（01月20日至02月28日）：情人節有禮活動：在各網點送禮品，不用大勢傳播；

VI推廣發布會----記者發稿----軟文跟進（選擇投放媒體）；

XX“人才與發展論壇”發布會----記者發稿----軟文跟進。

高潮期（03月01日到03月31日）：

XX“信心與成功”助業活動----發稿----跟進----發稿；圍繞3.28展銷會作好包括籌備、發布到傳播一攬子事項。其中尤以代言人推出為重，要制造一個強大的聲勢，吸引公眾眼球。同時還要作好相關的新聞通稿的投放，在行業及相關范圍形成沖擊。最好代言的電視廣告能在此期間投放。第三十六頁，共六十五頁。“情趣生活”有禮活動時間：02月14日——02月16日；地點：現有各終端賣場；活動主題：凡身著XX服飾的消費者，可填表領取XX禮品一份；活動期間凡屬進場情侶可填表派發禮品一份；活動目的：導入營銷理念，引起消費者對本品牌注意；起到一個提示廣告作用，配合后期本品牌動作；期加收資料可作為我們研究之用；費用預算：200網點*30份*5元=30000元。注意事項：注重對導購員的培訓，禮品要嚴格控制，嚴禁弄虛作假，禮品發放表一定收齊上交公司。第三十七頁，共六十五頁。VI發布會時間：02月20日至25日間；地點：廈門（或石獅）；參與人員：公司相關人員、石獅企業主管部門人員、行業相關人員；媒介：包括電視、報紙及雜志（需另詳定）發稿任務：地方媒介3—5篇，行業媒介3—5篇（要求收集樣報，整理至各賣場）費用預算：10000元以內（不含發稿）。傳播參考：《XX服飾邁入品牌經營之路》《休閑領域一匹黑馬》]《XX，從容又自信》《XX打造全新品牌理念》《XX新VI，吸引眼球》第三十八頁，共六十五頁。發布XX服飾品牌工程的啟動；引起各屆注意，從此踏上建設品牌知名度之路！第三十九頁，共六十五頁。人才與發展論壇時間：02月25----28日間；地點：石獅參與范圍：當地人力資源專家、行業相關人士等；主題：需專門擬定。媒介：另定傳播任務：3---5篇。費用：5000元（不含發稿）。通稿參考：《人力資源，XX信心的保證》《XX率先導入職業經理人體制》《XX公司的成功之道》第四十頁，共六十五頁。“信心與成功”助業活動啟動時間：03月初（活動貫穿全年）；活動主題：通過與相關媒體（中央人民廣播電臺或廈門相關熱報刊）的相關欄目合辦“信心與成功”欄目，通過熱線等互動形式，幫助下崗職工再就業、步入市場的求職人員、以及面對各種問題急需解決的在職人員，在XX專家的指導和培訓之下，重塑自信，達到成功。活動下面還可設置培訓班，定期對重點人員進行培訓，樹立典型，以便推廣傳播！活動具體策劃需另行安排。03月需傳播內容：《你的成功，我的追求》《XX服飾啟動“助你成功”助業工程》《XX同行，從容又自信》《XX，是你給了我信心》第四十一頁，共六十五頁。明星代言代言儀式：建議在3.28展銷會時一并推出，可制造轟動效應；TVC：03月15日前完成創意、定稿、拍攝、交片；平面：03月15日前完成（包括信心篇2則、形象篇1則）；包括公關活動的準備工作第四十二頁，共六十五頁。3.28展銷會具體方案另行單列策劃。第四十三頁，共六十五頁。媒介排期（媒介策略省）第四十四頁，共六十五頁。這個品牌以前聽得少一點，如此看來，這應該是一個實力強勁的品牌，產品質量應該不錯，內部管理過硬，這個品牌可以賦予我信心！期待本階段活動的反應第四十五頁，共六十五頁。第二階段：推廣階段

（04月01日——09月30日）第四十六頁，共六十五頁。推廣行程

延續“信心與成功”助業活動，一直至全年；定期發布活動情況，置辦培訓班，并進行炒作；包裝典型，炒作并發布。

五一長假促銷活動；

八一“XX，退伍軍人的摯友”促銷活動；?910“真情獻教師”活動；

XX中秋“與你同在”活動；組織軟文通稿（收集樣報，整理至各賣場）。第四十七頁，共六十五頁。活動縱覽

04月05月06月07月08月09月一手抓銷售促進，一手抓品牌建設，主要通過規范的促銷活動，既可拉動零售增長，又可累積品牌形象。五一活動八一活動教師節中秋節信心與成功助業活動第四十八頁，共六十五頁。五一長假促銷時間：05月01日至05月07日；地點：各個賣場；活動目的：幫助經銷商促進零售銷量，提高品牌知名度；活動規則：降價+贈送、零售增長最快獎勵活動物料準備：吊旗、POP、氣球等。促銷活動方案另行制定。第四十九頁，共六十五頁。“XX，軍人的摯友”公益活動時間：08月01日；地點：找一退伍軍人多、且在單位有地位的知名有影響力大的單位；或者部隊復員的軍人。活動主線：通過對這些軍人贈送XX服裝，表現XX公司關心社會、關心軍人生活工作，鑄就軍人信心面對新的挑戰。媒介發布：行業報紙：3—5篇；當地報紙：1—3篇；地方電視臺：直播。選發內容：《XX，軍人的摯友》《XX情系最可愛的人》《信心步入社會，XX為您助威》第五十頁，共六十五頁。“真情獻教師”活動時間：09月10日；地區：選擇沿海經濟發達、教師待遇較高的地區；活動主線：贊助該地區優秀教師的評選，提供獎品，發放優惠卡；活動目的：提高品牌知名度、增強美譽度，促進該地區銷售（包括為教師統一服裝市場的開發作準備）；媒體：當地電視臺直播、行業報紙、當地報紙發布（新聞綜述和軟性通稿）。軟性通稿如下：《XX情系教育事業》《XX服飾為XX地區先進教師獻禮》《企業發展，不忘社會》第五十一頁，共六十五頁。中秋“與你同在”活動時間：08月01日至09月11日；地區：全國各網點；活動主線：從8月1日開始，凡購買XX服裝者為XX俱樂部會員，填寫個人資料（住址、電話、年齡、職業等），至9月11日止，對上述消費者實行上門送禮（超過10公里可電視通知）；活動目的：加強品牌美譽度建設，樹立良好的誠信形象。注意事項：送禮活動一定低調，絕不談服裝買賣；送禮不準進門；消費者購買服裝時不能透露后期送禮事宜，最多可透露模糊信息，即使得不到消費者資料（此在攻心）；不宜炒作。第五十二頁，共六十五頁。“信心與成功”助業活動下崗職工再就業培訓班：在6、7月份，物色較為典型的人員（熱線聯系到的、企業物色的）進行再就業培訓，包括送書、資料、培訓，推薦就業等活動；圍繞活動，包裝幾個成功的典型，進行采訪、報道。總之，圍繞活動，提練一些動人往事，適時在適當的媒介予以發布和傳播。第五十三頁，共六十五頁。第三階段：持續階段

（10月01日——12月31日）第五十四頁，共六十五頁。推廣進度

國慶促銷配合冬裝上市活動（主要以現場氣氛為主，可送小禮品或經銷自辦讓利活動）；

感恩節感恩活動，與中秋活動相似；

圣誕節促銷活動；

業績檢討發布會（時間定于04年01月）。第五十五頁，共六十五頁。活動操作（略）第五十六頁，共六十五頁。四、媒介策略第五十七頁，共六十五頁。媒介與消費者態度認知理解好感購買電視電視電視報紙戶外戶外隨報傳單POPPOP廣播第五十八頁，共六十五頁。電視

中央電視臺：全國性大眾媒體，覆蓋全國；