打響銷量提升戰：優化品牌與產品線，在線上打響銷量提升戰，以品牌帶動銷量，2010年線上銷量實現突破性的飛躍。打造強勢品牌：進一步提升產品和品牌的知名度和美譽度，樹立起品牌獨特的形象和價值主張，在國內市場上占據一定的市場份額。第一頁，共六十二頁。進入本次提案——目標如何實現？第二頁，共六十二頁。五、平成團隊與服務介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產品重新規劃二、品牌和產品現狀梳理與包裝一、市場背景目錄第三頁，共六十二頁。五、平成團隊與服務介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產品重新規劃二、品牌和產品現狀梳理與包裝一、市場背景目錄第四頁，共六十二頁。網購市場大環境預測據艾瑞的一份調查數據預測：2010年中國網購市場有望達到3779億元。其中淘寶占據絕大部分市場份額。第五頁，共六十二頁。艾瑞調查數據統計：今年上半年淘寶商品銷售十強中，小家電需求位列第九。第六頁，共六十二頁。金融危機影響下的中國網購金融危機沖擊傳統零售渠道網購家電商擴張提速金融危機對網購市場的影響不僅體現在消費者更加依賴網購，還體現在越來越多的企業更加依賴網絡銷售渠道，改變原有的銷售模式。第七頁，共六十二頁。2008年4月10日淘寶啟動淘寶商城來，短短1年多時間，商城已超過10000個商家入駐第八頁，共六十二頁。第九頁，共六十二頁。紛紛建設自主B2C平臺格蘭仕蘇泊爾惠家第十頁，共六十二頁。東菱品牌包裝品牌營銷包裝：“法國情·趣生活”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網的互動行銷，力求將“法國情·趣生活”的概念用到極致。第十一頁，共六十二頁。蘇泊爾品牌包裝品牌訴求：安全。“安全到家”的蘇泊爾產品深入人心。

今年7月品牌新整合：啟用新logo，并啟用新口號“演繹生活智慧”。倡導著“家電生活”的概念。第十二頁，共六十二頁。銷售品牌B2C業務擴張，自主B2C平臺搭建，以電子商務品牌帶動銷售的品牌營銷戰已經打響。以消費者情感需求為導向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產品銷售。第十三頁，共六十二頁。五、平成團隊與服務介紹四、線上整合傳播推廣三、品牌和產品重新規劃一、市場背景目錄二、品牌和產品現狀梳理與包裝第十四頁，共六十二頁。“三只某的幸福生活”品牌促銷活動以打折、贈送等優惠大打促銷牌淘寶分銷商加盟漸成規模09年推廣回顧廣告物料優惠不夠突出或無廣告情況下，店鋪流量與銷量銳減。第十五頁，共六十二頁。

3.電蒸鍋

2.電燉盅

4.煮蛋器

5.冰淇淋機

1.酸奶機健康、時尚、營養、新鮮、美容、青春、瘦身健康、時尚、營養、便捷、天然、美味、專業、干凈健康、營養、便捷、安全、省電健康、時尚、營養、天然健康、營養、便捷、保健、新鮮、美容我們的產品——功能訴求產品梳理第十六頁，共六十二頁。產品賣點：時尚、健康、便捷第十七頁，共六十二頁。消費者訴求——店鋪評價摘錄第十八頁，共六十二頁。消費者感知：可愛、趣味性強第十九頁，共六十二頁。功能認識利益認知精神認同產品獨特利益點第二十頁，共六十二頁。時尚、健康、便捷、可愛、趣味性產品梳理——USP第二十一頁，共六十二頁。整合USP時尚、健康、創意這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？第二十二頁，共六十二頁。誰會追求時尚、健康、創意的生活？品牌梳理FashionHealthCreative第二十三頁，共六十二頁。

目標消費人群：地域：大中城市年齡：20-32歲的都市白領

扮演的角色特征：

正尋找快樂生活的單身一族；甜蜜戀愛準備步入結婚禮堂的準家庭；熱衷調節生活情趣的新婚家庭；以及部分時尚的三口之家。第二十四頁，共六十二頁。據艾瑞最新的數據統計顯示，2009年上半年淘寶用戶群中，16-35歲的群體占據了絕大多數的比例。其中又以18-32歲的群體最多，占80%以上的比例。這群人也是網購的主流消費人群第二十五頁，共六十二頁。壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學習、就業、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力尋找快樂。第二十六頁，共六十二頁。壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創意，體驗快樂生活的東西快樂、時尚的生活是他們的夢想追求第二十七頁，共六十二頁。工作的壓力，讓他們很關注健康。他們會關注生活中每一個讓自己更健康的生活方式。他們一直在強調“健康、快樂的生活方式”第二十八頁，共六十二頁。他們是活躍在都市里追求時尚的“樂活族”

樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS是英語LifestylesofHealthandSustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態過生活，強調“健康、可持續的生活方式”。“健康、快樂，環保、可持續”是樂活的核心理念。第二十九頁，共六十二頁。消費群體精準定位：時尚樂活族他們主張快樂健康的都市生活他們追求時尚，生活中的小創意更讓他們生活加分第三十頁，共六十二頁。消費者產品時尚樂活族追求時尚、快樂、健康的生活方式時尚、健康、創意在生活中充當著特別的陪伴角色某是他們的家庭成員品牌定位第三十一頁，共六十二頁。品牌口號家電所帶來的是家的感受某的產品充分從消費群體的需求考慮，不斷為他們創造時尚、健康的產品，帶來快樂生活某品牌更成為他們生活中的一員，有某，就有歡樂快樂生活家有某快樂某健康生活某創意生活無限美和TA一起快樂生活備選第三十二頁，共六十二頁。酸奶機——某新生活新鮮好滋味電燉盅——某新食尚健康新生活電蒸鍋——某蒸功夫生活真需要煮蛋器——某新煮張快樂好幫手冰淇淋機——某新冰器生活更甜蜜快樂生活家有某…………產品口號第三十三頁，共六十二頁。品牌體系樂活族家庭一員時尚健康創意時尚樂活族某電器快樂生活家有某品牌定位產品獨特利益點目標消費群某新食尚健康新生活某蒸功夫生活真需要某新煮張快樂好幫手某新生活新鮮好滋味某新冰器生活更甜蜜第三十四頁，共六十二頁。五、平成團隊與服務介紹四、線上整合傳播推廣二、品牌和產品現狀梳理與包裝一、市場背景目錄三、品牌和產品重新規劃第三十五頁，共六十二頁。三只某三只某在開店初期取得了極大的成功，認知度和美譽度高。延續三只某的形象，進行重新包裝，將三只某從活動的輔助Logo形象，升級為某電器的品牌角色。代表著某電器品牌代表著某電器的產品代表著某電器目標消費群體——時尚樂活族引入品牌角色第三十六頁，共六十二頁。腦子里總有無限創意，喜歡DIY喜歡音樂，追求快樂的時尚美女愛運動，注重生活品質，健康自有一套品牌角色的包裝創意某(Creativebear)：Coco健康某(Healthbear):Daniel時尚某(Fashionbear)：Fannie第三十七頁，共六十二頁。第三十八頁，共六十二頁。品牌傳播鏈234561某電器公司某品牌快樂生活家有某目標消費群體USP：時尚健康創意某產品吉祥物品牌角色倡導某身份某帶來某成員第三十九頁，共六十二頁。產品VI應用

產品加入三只某的角色形象，形象、直觀，更具某特色。第四十頁，共六十二頁。產品包裝的VI應用以品牌角色某家族為品牌傳播載體，融合到產品包裝中，時尚、趣味，更顯某品牌特性。第四十一頁，共六十二頁。五、平成團隊與服務介紹二、品牌和產品現狀梳理與包裝一、市場背景目錄三、品牌和產品重新規劃四、線上整合傳播推廣第四十二頁，共六十二頁。整合傳播推廣平臺打造線上小家電的領軍品牌外網媒介推廣淘寶硬廣某電器淘寶旗艦店某電器官方商城某電器當當旗艦店某電器拍拍旗艦店某電器有啊旗艦店當當硬廣有啊硬廣拍拍硬廣官網商城打品牌，外網商城提銷量………………第四十三頁，共六十二頁。某電器官方商城

承載品牌的平臺點擊查看第四十四頁，共六十二頁。設計效果圖點擊查看第四十五頁，共六十二頁。整合傳播推廣架構品牌運動活動推廣三只某的品牌演繹以產品與節點包裝推廣媒介整合線上媒介傳播建議第四十六頁，共六十二頁。品牌運動根據全年推廣節奏定期推出以“三只某”為主題的品牌活動——三只某的幽默故事：《家有某》漫畫第四十七頁，共六十二頁。《家有某》漫畫集123456789101112某登場某拜年女生節……漫畫可以每月出1-2集，形成某固定的、特有的品牌活動。某上當地球危機母親節的晚餐第四十八頁，共六十二頁。《家有某》序(漫畫腳本)（示例）《家有某》序——某登場<1>畫面：三只某站一起，頭上分別寫著各個熊的名字：熊爸爸Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶Daniel字幕：來自“小家電王國”的某一家正式登場啦！<2>畫面：熊爸爸Harry站著，說了一句話：21世紀什么最重要？健康！字幕：熊爸爸Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。<3>畫面：熊媽媽Fannie，拎著大包小包的購物袋，說：非時尚，不女人！字幕：熊媽媽Fannie，處女座，時尚流行教主。最喜歡的食物：燉湯和酸奶。<4>畫面：熊寶寶Danie，在吃著冰淇淋，說：這個冰淇淋味道不錯，但是不如前8個好。字幕：熊寶寶Danie，雙魚座，聰明愛玩。最喜歡的食物：冰淇淋第四十九頁，共六十二頁。活動推廣推廣思路：產品、消費者與推廣節點的完美結合活動與品牌的并重發展——打造以“快樂生活”為推廣主題的系列活動第五十頁，共六十二頁。活動全年規劃123456789101112品牌運動促銷活動外網B2C公關活動官網B2C月份《家有某》漫畫《某冰涼節》美食瘦身享不停向消費者征求減肥食譜《某的美食生活》

拍下新年美食，加上這道美食的食譜，上傳到某互動社區，就能得到某新年紅包臘八節春節婦女節世界地球日母親節兒童節端午節父親節某冰涼節教師節中秋節國慶

保健日感恩節圣誕節元旦《浪漫雪景，某有約》抽獎互動活動家有某快樂生活第五十一頁，共六十二頁。媒介投放費用配置建議淘寶占據網購主要市場。媒介投放應以淘寶硬廣占主要比重，其它外網B2C硬廣適當投放。外網媒介的投放。建議以搜索引擎與長期的媒介（SNS）投放相結合 搜索引擎有助于品牌口碑傳播，網絡搜索已成為消費者判斷品牌實力與口碑的重要依據；SNS可投放植入式廣告（如將某產品設計成開心網禮物傳播），獲取長遠品牌效益。第五十二頁，共六十二頁。媒介投放費用配置建議第五十三頁，共六十二頁。七、平成團隊與服務介紹第五十四頁，共六十二頁。項目組團隊第五十五頁，共六十二頁。平成電子商務經典案例——Justyle第五十六頁，共六十二頁。品牌重新定位與規范第五十七頁，共六十二頁。實施1個月成效銷量飆升——9中旬接受改造，廣告投放不變的前提下，日銷量提升了幾萬的數量級，效果驚人！競爭格局——10月成為淘寶男裝品牌排名第一,遠遠把SEVNJONE,零號男等強勁競爭對手拋在后面;發展潛力——交易額僅次于標桿品牌優衣庫,并有望在Q4全面超越。目前更深一步的改造仍在有節奏地進行中。第五十八頁，共六十二頁。服務模式（一）第五十九頁，共六十二頁。服務模式（二）收費模式（/月）：3萬元（固定月費）+官網和B店銷售額5%提成第六十頁，共六十二頁。神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。07-5月-232023/5/7在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。2023/5/72023/5/72023/5/7在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執是一種死板。2023/5/72023/5/7命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。2023/5/72023/5/72023/5/7等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養活了公司。2023/5/7能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創造客戶終身價值。新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。07五月20232023/5/72023/5/