策劃及銷售架構2萬科商業項目策劃服務架構

當地分行（廣州中原）策劃總監二級市場統籌發展中心森拓普萬科策劃經理策劃師策劃經理招商顧問3項目總監營銷經理執行建立溝通平臺制定培訓計劃項目經理營銷推廣/包裝銷售團隊資源配合物料包裝區域經理策劃經理燈箱、海報、X架、吊旗、DM等現場參觀PPT講義帶看指標成交指標獎勵機制二級市場統籌發展中心萬科萬科商業項目銷售操作流程：4中原地產過往操作商業項目介紹5森拓普(CentaPro)商業顧問收購利嘉閣深圳公司成立森拓普成立2001年2003年2004年CentaPro整合了中原強大的資源，其主力成員擁有多年從事房地產開發、銷售、租賃及商場經營管理經驗，業務主要有：商業項目策劃、招商、研究服務。

CentaPro在深圳本地的項目皆為深圳各區的重要代表項目，所負責策劃項目的總建筑面積累計達460萬平方米，總商業面積累計達120萬平方米

6招商成果——百老匯院線、王子牛扒城、Starbucks等招商成果——味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、WalkerShop/HOSOPlace、FashionCommunityKitterick、ANTEPRIMA、ATSUROTAYAMA、CallawayGOLFPEARLYGATES、CKUnderwear招商成功案例（深圳篇）森拓普擅長大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾經成功擔任眾多知名品牌的租戶代表。7招商成果——Mannings、Marco&Mari等招商成果——Carrefour、中影南國等招商成功案例（深圳篇）8項目介紹——規模：占地1.4萬平方米全面負責項目前期策劃工作柏東廣場（原東山廣場）東山錦軒現代城項目介紹——地理位置：東山口地鐵站上蓋投資組合：廣州市正信房地產發展有限公司規模：占地8000平方米，總建筑面積：6萬平方米，招商成功案例（廣州篇）水晶宮式全開放動感商城9——前期規劃設計廣州大學城項目10——招商策劃工作恒寶廣場11項目總建筑面積達14萬平方米，其中：住宅6.5萬平方米，以小面積三房單位為主，面對市區實用型家庭；東方文德廣場寫字樓3.2萬平方米，面對市區中心的中小型企業及投資者；商場4.5萬平方米，將建成世界性的民族工藝、文化展示、商業平臺；12北京路商圈又一商業巨作，占地4萬m2、建筑面積達15萬m2商業航母，包括綜合商業中心、高級酒店、商業辦公、商務公寓、文化保留建筑等多種物業；大小馬站商業中心中原公司現正負責項目的前期策劃以及主力商家招商工作，經中原公司引薦，項目已與新世界百貨簽訂合作意向；項目預計在2010年正式推出市場；13荔灣區總建筑面積達14萬m2的大型商業廣場；荔灣陸居路步行商業街中原公司現正負責項目的前期策劃顧問工作；14廣州市越秀區北京路大型商業項目，以網絡、潮流等新型業態組合成廣州市最“in”的購物商場；錦源國際商場項目商場建筑面積達2.3萬m2，將于2007年下旬推出市場正式招商；15佛山東方廣場工作內容：項目區域市場研究及商鋪商場情況分析項目質素分析項目經營規劃概念項目規劃設計改善方案目標客戶市場分析各項宣傳推廣及促銷策略等方面的策劃項目銷售位于佛山市永安路與錦華東路交界，占地17萬平方米，總建筑面積為67萬平方米，其中商場總建筑面積為18萬平方米。由八大組團組成，裙樓為商場，塔樓為住宅。16華林玉器廣場總建筑面積達到10萬m2的珠寶玉石專業批發市場；開售首月銷售額超3億元，首層街鋪售價超過11萬元/m2；17項目總建面積3.2萬平方米，共有三層地下商場，使用面積2萬平方米，設停車位200多個，其規模是目前廣州同類地下商場中最大的。于2006年暑假期間試業，該項目地面部分將建設綠化廣場，既可延伸人民公園更令城市中心區域的添一新亮點。動漫星城首月招商面積已達80%18Ⅰ、思想回歸Ⅱ、市場分析Ⅲ、項目定位分析Ⅳ、業態規劃及招商策略Ⅴ、中原地產優勢附錄一：金色家園和龍津路項目商業裙樓策略建議附錄二：中原地產萬科項目專案組介紹目錄19Partone：思想回歸20鑒于本項擋目屬于萬埋科地產住撥宅裙樓商糊業，除了鉛基本的要災滿足商業筍地產成功招月商和經苗營的前提沉下，中偽原地產角萬科項斃目專案馳組更以提升整體神項目形象和最大火程度上提高客戶嚴滿意度的基本授原則，救通過對夫項目詳禍細的分剝析和全賄面的市盒場調研棵，在充分數削據和中原洽地產豐富的戚商業地勁產操作遍經驗的支持國下，尋圓求出最闖佳適合準本項目壇的運作絨模式。211.1重廣州市烏商業裙樓均發展演變物業配套型主驅型裙樓獨立型裙樓綜合型裙樓利潤增值型后現代裙樓22直接銷售凳典型案例兆：僑宏大蘋廈利潤增值據型物業配套士型鳳特點荷：便民服滲務典型案例量：天盛大茄廈、天寶究大廈返租銷售駱典型案例酷：名匯商掃廈23主驅型裙眨樓獨立型瞇裙樓特點：閣專業市斥場方向如，以裙傍樓帶動輛寫字樓杰銷售典型案例街：萬菱廣壯場綜合型裙岡樓特點：類食購物中心頭方向，輻缸射人群廣典型案例白：恒寶廣拍場特點：吳區域性刃高檔配工套典型案渠例：新提光城市涉廣場241.2團尋求項惱目最佳操突作模式銷售不銷售先租后售返租銷售直接銷帽售只租不促售自身持揭有Reit豆s上市√XXXX1、培養恐該商場的犁經營，刺激后期糾銷售獲有得較好冤的回報2、避免屈該區商業輔氣氛較差的現狀貪，獲得稍最佳的圈銷售時機；區域內商吳業氛圍差欺，銷售抗性大經營、朝管理成皮本相對壓過高項目體量腐相對較小久，裙樓性質前期無絲式法準確掃估計商槍場的潛在經營綱價值251.3周如何實比現最佳操番作模式前期確捐定策略中原地能產招商初期經獵營和調鄙整商場經營熟良好租金提極升銷售自身持有道經營一段絹時間26Part投two登：市場分左析27優勢萬科強大迫的品牌號蹤蝶召力，抗著性相對較伴小；項目所在險區域相對禮成熟，居匯住氛圍濃閱厚，交通頃便利；項目輻怖射范圍竹內高端慈住宅項紛目較多闖，消費鞏力巨大鋒；劣勢項目位負置相對擋孤立，肌兩邊現責營商業叼低檔；項目所在厚路段商業余氛圍較差支，多個高渠層住宅項襯目底商處于空斬置狀態步；項目負一滲層所連接后的康王地吵下城商場下經營慘淡燙，一定程度上影比響本項目啊負一層的禾經營信心術；2.1溫項目S績WOT分醒析28機遇本項目勾輻射區勵域現有膀商業經搜營較差泥；區域內商盛業趨中檔會配套性業降態居多，茂存在新商犬業業態的傷發展空略間；荔灣區政凈府將康王綁路列為未嘩來發展的逮重要區域勝之一風險區域內商裹業氛圍較撐弱，人流賓量不夠理跳想；康王路凳及周邊捐現在有疤空地以朽后建成隙項目對震本項目的沖災擊；292.2舊荔灣區毀商業格局酒構成新大新動感小西關恒寶廣場十甫名都荔灣廣場名匯廣場西城都薈302.3積荔迎灣區主倍要消費雖力組合長期居喘住在此底的“老態西關”外地來柏此經商席的“淘愈金族”在此區域誦謀求發展最的“白領糧”荔灣區堆主要消鄭費力組攔合31周邊眾多的中小學生人群本項目住苗宅部分及康征王路區域高聰端住宅小虛區人群其他特本定消費人互群康王北介路區域者消費力粱構成以本項目嚇為圓心，幟周邊2公懶里內的可能性主力消睡費群體32一、項倦目除將秧本項目斃及附近寒常住居噴民作為肢本項目桿的客戶比群外，摘更需要依靠自普身經營容特色，婆吸引更媽多的高列端目標頌消費群志體，以實現項枕目經營的演目標；二、項目稱所在區域喇消費力相償對旺盛，塵除了普通囑的消費者概外，可在業態遇組合上介適合考管慮“學輛生”這買一較為經特殊的源消費群朽體；啟示33商場名稱地理位置商場規模功能劃分及經營種類主要品牌經營狀況經營檔次經營特點新光城市廣場康王中路和中山七路交匯處5層總面積5萬平方米首層：化妝品、皮鞋、珠寶鐘表2層：時尚女裝、配套精美飾品3層：女裝/女內衣、童裝玩具、床品4層：男士正裝、商務休閑裝、男士內衣、休閑運動裝、運動用品北區負一、二層：家樂福超市北區一層：肯德基餐廳北區五層：海鮮火鍋南區一層：棒約翰、7-11便利店、仙蹤林、月半灣南區二層：蘇寧電器連鎖南區三層：香港NEWWAYKTVESPRIT、G2000、Attitude、百麗、芭迪、周大福、美寶蓮、耐克、阿迪達斯等經營狀況日益轉好中等檔次以頻繁的促銷活動和折扣優惠吸引西區人氣2.4手康王路耐區域主要寧競爭商業鐘項目調研單分析主力商典家品牌商連家點評：仔主力商貝家作用駕明顯，品牌商家評歷經洗牌34商場名稱地理位置商場規模功能劃分及經營種類主要品牌經營狀況經營檔次經營特點新大新荔灣商廈荔灣路彩虹橋4層首層：食品、煙酒、滋補品、藥品、小五金、化妝品、日用品2層：男士服飾、休閑服裝、鞋類、皮具、、手袋3層：女士服裝、嬰童服裝、針織服裝、鐘表首飾4層：家用電器、影視音響、音像制品、通訊器材、體育用品、文具、床上用品等金利來九牧王千色店麥當勞等經營狀況一般中等檔次傳統百貨，去年底轉型為品牌折扣店

品牌商家點評：傳吃統百貨經疊營備受考斤驗，轉型務經營勢在治必行35商場名稱地理位置商場規模功能劃分及經營種類主要品牌經營狀況經營檔次經營特點萬佳百貨

中山八路10號6層1.7萬平方米首層：國美、屈臣氏、肯德基、美心點心店2~3層：華潤萬佳超市4層：新東方英語培訓點西區3層：太湖酒家東區2層：元綠壽司店東區3層：洞庭土菜館東區4層：陽臺西餐廳（意大利、土耳其菜）東區5層：牛扒城S&KSPARKLE屈臣氏經營狀況佳，廣場經常做促銷活動

中低檔次主要依靠中山八的大型高尚住宅和生活小區，滿足周邊居民日常一站式生活消費。

主力商哈家拆品牌商劑家點評：餐廳飲類品牌重商家所占鄉豐比重超過諒一半36商場名稱地理位置商場規模經營狀況金禧大廈商業裙樓康王北路1024號三層臨街長約50米，進深約30米；二、三層企業辦公；首層2家商鋪，且為企業辦公性質荔康大廈商業裙樓金禧大廈南面，本項目斜對面三層；臨街約45米，進深約45米；全部空置康王閣大廈商業裙樓荔康大廈南邊（緊鄰位置）二層臨街長約40米，進深約25米，招租率95％首層：典藝琴行、通業地產、交通銀行、駿德酒業、鳳凰旅行社、泰奇食品等二三層：泰奇食品（辦公）2.5鄰本療項目同葬路段裙役樓商鋪壘經營現鄭狀點評：商盲業氛圍十來分淡薄，攤缺乏合理篩的定位和瘡主題包裝君；37小結：搖康王北繳路區域險商業機怎會及經令營風險商業機會一、區域內裙宋樓商業經冬營較差，滾缺乏主導泛地位商業今和特色性米商業，存后在市場空趁白點；二、高越端消費匙人群豐墻富，消蜂費潛力敞巨大，戚高端消撿費場所辯和苗文睡化性消屋費缺乏賤；三、居耽住及文央化氛圍略濃厚，莊商業傳媽統發展波良好；四、本比區域內耽城市規另劃較好輸，交通綁十分便幟利。38一、區域內商夏業租金較貢低，目前哥整體商圈山經營氛圍雁較弱，人編流量不夠儲理想；醉二、區傾域內消費秩觀念較傳些統，項目病周邊區域漸社區配套秤相對成熟史；

三墳、康王中賞路及離本戚項目較近候區域存在甲大量待開酒發項目，副對本項目暗后期穩定墊經營帶來另壓力。經營風險39市場現狀寫風險與機洞遇并存，項目裙根樓定位接該何去央何從？40Part男thr敘ee：定位分篩析413.1絮項罷目定位敞及業態劃組合提升最疤終銷售花時良好的負商場租蓄金提高萬浸科客戶滿意鵝度獲取良好著而穩定的租金逝收益最大程地度上吸引人兄流凸現萬科特色品域牌文化差異化特拌色經營，挖掘空兼白消費拿點定位依據423.2僵消費卸群體構成本項目雖住宅客宅戶、康其王閣、超荔康大導廈、金佛禧大廈告、皇上距皇大廈宿、華業億大廈、尖康怡居滔、偉業胃閣等周寄邊20腸0米內博小區人房誠群及眾餃多中小較學生群延體核心客偵戶重要客戶康王北艱路、康算王中路腥中山七喬路、龍釘津路沿武線等此瓶區域“偉老廣州洗”居民邊緣客戶該區域匠內的專扣業市場諒的“淘吉金族”叼及部分西白領人放群偶得客壞戶荔灣區花其他中放高端消不費群體姥及偶過胡消費群嗽體等43“老西關敬”1、主舊動消費箱力有限鑼；2、被動老性消費較早大（受其父災母控制）協；3、文求化與藝場術類消費比重占豬大；3.3愉客龍戶消費反群特征1、喜槳歡時尚競消費，面子消費歸和交際消費比重玩較大，統注重品牌消費英和附加值消費（如購物岔環境等）；2、消認費觀念豈前衛，較能接法受新鮮釣的觀點和消費習握慣；3、注重寺文化和健磁康消費，姨小資情掙調比較突出；1、喜歡栗就近消費思，具有濃倒厚的西高關情結；2、注重妥家庭觀念續；3、崇尚資茶樓文化驚，茶市消榨費長旺不衰；4、注重顆消費的性價比，肅即俗稱的“平、亂靚、正”。淘金族與高級白話領中小學班生群體443.4色項目功為能定位高檔裙漂樓商業濟，文化慈特性濃漢厚集生活配套稿、健康、瓜文化、休芬閑娛樂消瓶費為一體的線社區性高耕品質生活發商業中心萬科地產高端住宅項目裙樓缺乏高端、文化性主導商業該區傳統裙樓商業經營慘淡消費力旺盛，可挖掘高端消費群體453.5莫功能定亞位理由與施分析休閑時尚仇消費高級社著區配套區域性商阿業中心健康、動文化消依費社區商嘉業，服嘗務整個社區，急增強小躬區品質，凝聚掠萬科客戶柏的品牌忠誠隱度及提升暈客戶滿意厲度；擴大項目羽的輻射范圍，吸引叫該區更多程的高端人群拔來項目消爪費廣州的伏亞健康揪人群數量龐大，籮廣州人對躬身心健康消的關注淚逐漸的成為新依的消費百點。帶動整個搬小區域商童業發展，增浮強萬科企緣瑞業社會號你召力；項目功能46考慮到萬敏科地產為筋行業領導歷者的角色譯和其本身獨特的企衫業文化及覽品牌形象，我們封在項目警形象點環位的策屠略思考壓中，以煩不背離期萬科地晶產文化瘡特性為企基本，住并充分注發揮萬僻科地產屋在市場陵中形成青的萬科文化，充分結息合本項躺目整體厲情況和雄所在區病域市場園情況，至做出最民適合本奸項目的駛形象定嫩位。3.6悉項飲目形象矩定位47項目功能區域商業評中心高級生活蠟配套健康、文煮化消費休閑娛樂她消費健康向“尚”時尚健康獨特眼球高檔萬科品忽牌形象表現適點以時尚塔、健康按為主導酒形象樹林立本項蒼目獨特色的經營異方向，今實現差但異化經炸營特色緣瑞；同時夜以健康士的形象碼示人，溉也能同筆萬科的分企業形階象實現跌較好的劈燕融合。項目整體粗形象：48Part疑fo雹ur：業態規劃及招商策塌略494.1課項目業粱態組合碑原則突出項目君的文化性衰、健康性然的高端消船費的同時涉，亦要考慮蓋到作為稀社區商污業配套蹈的合理揚規劃引入經營迷能力比較繭強的商業輩業態，以晨提高商場駛整體的經營能伏力，減少芝開發商自叨身經營的跟難度有效控額制品牌葉店鋪和尤非品牌賊店鋪比跪例，爭腔取項目糠利潤最優討組合；50主力商家辯構想及引探入理由特色生摔活消費杜，提升項黑目檔次高級社談區配套帶動商場混內人流突出項目惡的人文特量性；周邊眾鍛多的中霸小學生虹群體打造高詠級休閑悠配套4.2鍬業掀態組合老策略高級休暮閑類餐剝飲銀行、便與利店等高筐級生活配魯套大型特色對餐飲鋼琴培訓民、樂器行偵、書吧等藝術休時閑中心品牌S碧PA體丑驗、健境身中心業態組合貸比例:厭生活躬配套30吼%摸餐飲2腦5%喇休閑欄文化45烏%51樓層經營業態備注負一層樂器行、書吧等業態利用項目鄰近東風西路市少年宮的優勢，結合項目定位的文化特性首層銀行、通訊、咖啡屋等商務配套以及美容、便利店等生活配套業態以滿足本項目住戶的日常所需為主，其次利用緊靠區法院的現狀，經營部分配套業態二層鋼琴培訓中心、英語培訓中心、創智天地等文化主題及Subway健康餐飲凸現項目的文化和健康的主題形象三層大型中餐及健身中心吸引人流的同時凸現項目健康時尚的主題四層SPA及瑜伽會館針對本項目的高端消費人群的娛樂、休閑、商務消費4.3拋業態布芝局方案52負一層瓣業態分義布書吧西式樂器輸行搖滾樂器參考圖片53目標商家二層品牌餐飲樓面入口咖啡店發型屋便利店西餅屋茶莊移動客服店銀行首層業態分布圖（品牌店）旅行社紅酒屋54首層業黎態分布扔圖（非予品牌店蠟）南北區（毒生活配套澆）：藥房、零陸食、煙酒專賣屋店洗衣店淋、福利彩西票投注椒點、純凈水貓配送點鼓、中心區姐域（時遭尚區）倍：美容美良甲連鎖截店眼鏡連鎖閑店、服裝飾品島、音像、書秘籍、保健品55二層業捕態分布岔圖品牌快餐參考圖促片少兒英命語教育中揉心創智天地（少兒哪智力開州發中心萍）兒童攝裁影專門店少兒教育書店模型玩具琴教中困心56三層業歇態分布禽圖健身中聰心參考圖灘片大型中餐57SPA、瑜珈會館四層業森態分布橡圖584.4考周黑邊地段榮租金價前格分析龍津中魯路地段標示顏色租金水平中山七路200-250元/㎡龍津中路90-120元/㎡康王中路120-150元/㎡長廟壽辱路龍津東喝路康王中路康王北路中山狂七疊路本案594.5載項目周疫邊競爭胸個案租騙金水平馬分析龍津中路長錦壽芹路龍津東把路康王中路康王北路本案新光城市猴廣場中山噴七亞路康王城個案區位租金水平近地鐵站140-150中間地帶120-135遠地鐵站80-100首層230-250二層100-150三層50-60康王城新光城市廣場（南區）604.6菠部分艦商家租金默水平參考店名租賃標準（元/㎡）租期（年）承租面積（㎡）消費水平（元/人次）subway250-3505-8150-25030-40spa40-5010150-200150-200健身俱樂部45-555-81500-200035-50外資銀行150-25010-15500-1000----OK便利店150-350540-15015-257-11便利店130-350540-15010-20天天洗衣100-1503-520-7020-30東海堂西餅店120-2304-525-7010-30614.7敬項目周址邊商鋪林個案租鋼金水平觸分析地段面積（㎡）價格（元）單價（元）東風西路（荔灣路口）2562500098東風西路嘉和苑首層5311130210東風西路（康王路口附近市西路（鞋店）192500130西華路東段首層1051000095西華路467號皇上皇首層398580220光復北路地產中復北路（近中山七路）465198113龍津路323號688000118龍津中路（近康王路）162320145龍津路東路（副食店）30288096荔灣北路119號15鋪12016500137荔灣北路（近東風西）72600083康王中路臨街鋪45550000109寶華路47號隆紀酒樓首層22042000191恒寶廣場負二層0068鋪7568839107年漁4月實挑地調研寫個案數它據624.8鄉豐項目租破金定價依據上述唐對項目周淋邊的商業樣項目租金頃價格分析膨，加以市些場經驗分鉤析，得項斤目首層的評估租金粥均價幅度如下：項目名稱康王城新光城市廣場龍津中路中山七路康王中路康王北路租金水平100～150180～30080～120200～250120～150100～120評估租金首層臨街鋪位200～230單位：元裙/㎡·月634.9呀項目各衣層商鋪比租金定吵價樓層租金均價幅度負一層80-120元/㎡·月首層200-230元/㎡·月100-150元/㎡·月二層100-130元/㎡·月三層50-60元/㎡·月四層40-50元/㎡·月根據項目血周邊其它腔項目租金抖水平，我杯司計算得之出項目各兩層的商鋪存租金良均價幅度壁如下：644.1躺0居三年胞后出售息收益分諷析按照我司前操盤經驗僅，合理的巴招商及妥毅善的經營侮可以使一稈個新場在幻玉三年后，租金年舞遞增率夫達5%，根據誓現在商竊業市場貓反饋的侮信息，辣投資者家對商鋪每投資回沃報率的轎期望值咐定在7%為樂觀價回報，格預計猾三年后英售價：樓層售價(元/㎡)首層臨街鋪36000~41000內街鋪25000~27000二層--------18000~23000654.11秀目標伙商家簡介目標商家商家簡介Subway來自美國的健康快餐連鎖，以健康食品為主發展方向，產品以定制式三明治和涼拌沙拉為主稻香酒家來自香港的中式餐飲連鎖集團，以提升中式餐飲形象為己任，以“好食、抵食”為經營宗旨外資銀行鑒于近期中國金融業的進一步開放，外資銀行加快了在國內各大城市擴點步伐力美健健身俱樂部連鎖式大型健身會所，在廣州、上海、東莞、深圳擁有眾多的連鎖機構，以“專業、健康、尊貴、時尚”為宗旨664.12慘項目招商葡策略及執帶行招商組緒織的原量則●尋找符飄合本案市場談定位要求的商戶；●優先引景進主力趨店，靈氧魂店；●熱點平被均分布火、層層虎有賣點薯；●統一招夕商、統忙一管理多、統一毒規劃、愛統一形基象。67第一步、客源篩槐選。中原從世一手市這場與二技手地鋪曉已經掌緊握的客薪戶資源澡中篩選粉出渠符合咬本項目坐商場招烏商條件幅的客戶盲進行點浩對點推詞薦，主低力店主愁要通過縮慧這種形式以，同時搬中原在漫推廣過券程中產拋生新的債客戶，殃也是需衣要重點漁推薦的對象；第二步、約見客戶。贈送本千項目商酒場宣傳曬資料，逗約定地傍點進行到初步推蠟薦，內顧容包懲括項目列參數、錯商業氛回圍、招啊商政策禽、同類畜項目之荷對比優電勢等；第三步、現場考糟察。篩選入場旬經營意向偵較強之目態標客戶考阻察本項目估現場，達成初步合是作意向；第四步、后續跟進。現場考察污過后，篩形選出沒有旗明顯抵觸姑態度之目篩標客戶繼腔續夢跟進，促許其盡快確聞定進駐決車定；第五步、確定意向。經過反鬼復推薦稼，決定惠進駐經良營的客約戶，進片入現場漿合同簽宣訂衰程序。4.1它3籃招商流畜程6808年06月08年訴08月招商工亂作開始勺籌備招商工即作正式開展完成品嗽牌商家拖的招商婚工作08年唯12月吸客階段強攻階段消尾階段4.14增招商糕時間節點子及策略篩選商家主動出巖擊，重憐點接洽丘大寫型品牌滴商家跟已經達詞成共識的繁品牌商家械簽訂意向套合同利用已經腐簽訂的部砍分品牌商距家吸引其登它品牌商擁家現場招黨租，以胃品牌商石家的進欲駐吸引弄零散商雕家，解貸決內街角鋪位的粗招租難彼問題69Part凡fiv弟e：中原優勢70客戶網瓶絡日韓市場香港市鄙場互聯網絡廣州市場國內市摔場中原廣州客戶資源一手市場中原國瓜內各分公吹司客戶資源二手市場雅虎網易新浪搜狐中原香港公司香港同業協會中原招之商客戶童網絡圖71媒體優寶勢中原二勤手分行張貼海倉報中原地產涌雜志及周刊等酒自發媒介中原地旋產網站制及部分合作廁伙伴網站其他少量鄰常規媒體72中原長疾期合作烏伙伴Sub薯way南健康餐合飲集團戒；Newa糕y娛樂連擴鎖機構;加州紅K款TV;肯德基餐猶飲集團；麥當勞餐句飲集團;中森名經菜;西關人家切；愛樂藝外術培訓蕩;中國移唱動。73中原長期錯合作伙伴屈臣氏龜；萬寧;清水居天;OK便利送店;7.11乖便利店;喜事多蛇便利店鳴；喬丹（膨中國）功有限公半司；多個日夢韓、香洪港服裝爽品牌及江其首席堂設計師悅，例如蘇：服裝品究牌：S膜hip柱s、U領nit牽ed誘Arr污ows農、Be娃ams勵、Ok溜ura去等;74合作協議書