銷售管理第章銷售管理控制_第1頁
銷售管理第章銷售管理控制_第2頁
銷售管理第章銷售管理控制_第3頁
銷售管理第章銷售管理控制_第4頁
銷售管理第章銷售管理控制_第5頁
已閱讀5頁，還剩13頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！第八章銷售管理控制1.1目標(biāo)管理）??。因市場占有率利潤率客戶數(shù)量客戶規(guī)模雇員數(shù)量市場資本總額今年內(nèi)成交100家新客戶國內(nèi)500家大型企業(yè)中的50家今年增員30人明年獲取3000萬的綜合采購單2426目標(biāo)管理的9個步驟（示例）、制訂目標(biāo)每月出售萬元的產(chǎn)品，成為公司的優(yōu)勝者。、明確關(guān)鍵性成果每月成交2筆。、評估優(yōu)劣勢雖擁有可靠的安裝基礎(chǔ)，但競爭對手的新產(chǎn)品價格更具有優(yōu)勢、確立行動方針、規(guī)劃資源把的銷售時間用于現(xiàn)有客戶，的時間用于開拓新業(yè)務(wù)。、確立達(dá)標(biāo)期限8月1日之前實現(xiàn)銷售目標(biāo)。、編制計劃已經(jīng)編制好計劃，并且做好了銷售活動的時間安排。、監(jiān)督結(jié)果與銷售經(jīng)理每周一次進(jìn)展程度。、落實獎賞一旦成為優(yōu)勝者，就帶人家人外出旅行一周。3案例：A年月B、BABBA"楊森"、"史克"、"1.2工作績效與工作滿意感→→1.3績效考核2某銷售員銷售業(yè)績表1997199819992000251300253200270000263100423200439200553900561900674500692400823900825000產(chǎn)品B銷售額全年總銷售額占產(chǎn)品A定額的百分比占產(chǎn)品B定額的百分比產(chǎn)品A總利潤產(chǎn)品B總利潤總利潤5026050640540005262042320439205539056190925809356010939010881010200111001160013200銷售費用占年銷售額比例%訪問次數(shù)16751700168016608101114每個客戶平均銷售額每個客戶平均利潤21082892137292251233424703263AB1245BA3393A或A1.4銷售人員的報酬

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論