[方案]2023年4s店中秋節活動方案范本

一、前提：

1.收入構成：收入=根本工資+獎金

2.根本工資與職位(崗位)對應，職位(崗位)轉變則根本工資也轉變，

3.根本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工根本工資數額不變。

4.試用期員工沒有業績提成獎金。

5.目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時，必需保證顧客滿足度到達廠家的要求。

6.車間個人提成按既定系數安排，車間主任或班組長有權依據員工實際表現作出臨時調整，經站長批準后計發。

二、業務接待崗位提成

(1)正常修理產值提成：

產值=當月正常修理結算單實際收款金額+當月SGM索賠實際回款+事故車修理金額(含車主自付)

提成計算方法：產值xx0.5%xx產值目標達成率xx接車臺次目標達成率

(2)精品及養護類產品(非通用產品)提成

精品提成按精品營業額的10%計提，其中前臺業務人員按6%，車間安裝為4%;

精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低于8折，按8折銷售的精品不計提成。

個人提成計算方法：

個人提成=(產值提成+精品提成)xx個人系數/業務組總系數

業務接待崗位提成說明：

(1)、業務接待提成將受當月CSI影響，如業務接待因工作失誤或效勞態度造成客戶投訴屬實的(以客服部供應的客戶投訴單和前臺主管統計數據為準)：

投訴次數第一次其次次第三次

提成總額扣罰比例5%20%50%

(2)業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響(詳見業務接待考核表、由前臺主管考核)。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

(3)結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值;事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值

(4)產值目標與接車臺次目標于前一個月確定，由業務接待簽字認可，

(5)業務組按系數提成，詳細系數如下：

崗位業務接待業務接待助理三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進展提成，并與銷售目標達成率掛鉤。

2.提成方法：

售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實收款)xx10%xx銷售目標達成率

3、安排方法：

(1)不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

(2)涉及車間安裝的精品

售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進展安排。

4、車間精品加裝組提成方法

(1)按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

(2)銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給修理站后，將按以下方式安排：

a)精品業務員：0.7%b)車間加裝組:0.7%c)配件部:0.6%

[薦]2023年4s店中秋活動籌劃方案模板

中秋節是中國傳統節日，為每年農歷八月十五，以下為大家介紹4s店中秋活動籌劃方案，具體內容點擊查看全文。

一、活動概述：長治大昌豐田4S店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后修理效勞的品牌4S店，為回報一年來全部的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之時機，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4S店慶典活動時間：晚會：20xx月21日晚上18：00---21：00優待活動時間：20xx年7月21-8月21日

三、活動主題：豐田品質感謝長治感恩周年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優待，回報社會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，穩固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;

(2)促進產品銷售;

五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關系，為以后的銷售做預備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：依據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士，目標消費群：依據以前來店看車的用戶資料群。依據長治公關協會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展現、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。(活動3天后)

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內容：

1、全部車型：現場購全部車型享受以下政策特別感恩，延長質保期至年或公里;現場抽取大昌豐田特別感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值202300);

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品;

3、現場訂車用戶：送VIP金卡會員/(可選擇附件里的任何一款)

4、現場大獎：(見附件禮品)

八、前期預備：

(1)物料預備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板(以豐田的企業LOGO作為舞臺背板，直接呈現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理條幅2)簽到臺A.2張(嘉賓簽到臺和領導、媒體簽到臺)B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊8個，共16個。4)禮儀小姐(2-4人)5)展現試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1個)：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸于正門，內容A.小型演講臺(1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)B.投影設備：(一套，播放宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺其次排)4)邀請與會用戶席5)會場兩側A.易拉寶或X展架每側各2個B.攝像機

(2)現場布置：A.舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B.氣氛協作布置：外面門口：拱門(上面做字體：“大昌豐田4S店周年慶典”)大廳門口：，花環或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4S店周年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C.舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，襯托特別氣氛。D.背板以豐田的企業LOGO作為舞臺背板，直接呈現的企業實力及企業文化。E.簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場狀況。F.佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最終搭建小臺階。G.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺狀況為宜。H.餐飲：燒烤、啤酒I.主持人為了充分調動每一位來賓的心情，到達輕松、活潑、緊湊的氣氛。J.攝像現場進展活動的攝像，記錄整個活動的精彩局部，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采納。

(3)活動現場氣氛營造：A.音樂第一篇章：創新飛躍以后重激揚的的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。其次篇章：科技靈感音樂以輕快嚴厲的輕音樂為主，使觀眾在悄悄的傾聽中感受豐田企業信條與效勞理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱鬧歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱忱。B.10層高蛋糕塔特地定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氣氛時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進展切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

(4)邀請人員：豐田山西區區域經理豐田4S店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(后面附資料)估計人數：150—200人

(5)人員安排：

九、活動執行安排：活動預熱期(慶典前15天)擬訂邀請嘉賓并發出邀請函和電話商定，邀請其參加慶典活動，同時對活動全部物料進展制作和確定，為活動的圓滿勝利做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前5天)活動執行期間，將全部物料及環節設定確認并執行，加強活動執行的把控性，這個期間并進展媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天)，在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動完畢后由相關媒體對本次活動進展專題報道。

十、廣告協作方式：前期媒體宣傳：

十一、費用預算：廣告宣傳：現場布置：禮品：餐飲：晚會：

十二、效果評估：短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶數據庫。

4s店中秋佳節活動方案模板

1、一重禮:進店免費禮

無需購物,進店就有禮。活動期間內全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前

30名進店的消費者(估計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮:國慶特價禮

驚爆價,立馬優悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛

(推出兩款特價車,不參加其他禮品及效勞活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以依據自身狀況自行申請。

3、三重禮:中秋團聚禮

(特價車除外)

月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近季節和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅為禮物送出,到活動完畢后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,依據店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮:購車豪華禮

(特價車除外)

依據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐

(商家自己購置)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型

(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個

!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型

(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑶、中端價位車型

(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)

但凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發方式從面額200元發至50元,先到先得。

[方案推舉]2023年超市中秋節活動方案范本

20xx年超市中秋節活動方案

中秋佳節慶團聚，這天家家戶戶都會吃月餅，賞月亮。也是各行的一個促銷旺季，一個好的促銷活動方案，可以給營銷工作帶來很大的作用。我們特地預備了中秋節活動方案籌劃供參考。

月餅商家中秋節活動方案

推出“優質效勞月”活動，供應月餅免費包裝效勞、月餅（禮籃）免費送貨效勞、月餅（禮籃）電話訂購效勞、禮籃贈送效勞、代辦月餅（禮籃）郵寄效勞等，通過加強質檢和效勞在競爭中取得優勢。

促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中表達在當地群眾寵愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種，價位分高中低三個檔次，滿意不同階層顧客的消費需求；

2）要求月餅供給商派遣促銷小姐，并供應月餅試吃活動。

3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳設。

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。選購部指定禮籃數8種左右。

3）空禮籃建議售價10元，選購部預備3款包裝空禮籃。

4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1）主推的煙酒，選購部必要求供給商供應空盒（每店一個）。

2）主推禮品必需突出陳設，亦可陳設于“月餅、禮籃”一條街當中。

3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品。

4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳設。品種數不少于20個，快訊做兩個版面。

2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2）、南北干貨，多項選擇禮品裝多推介

3）、糧油，建議：金龍魚、金象米，南康自有品牌米。

[方案推舉]2023社區中秋節活動方案范本

一、活動主題：

以聯絡開發商與業主、業主與業主之間的感情為主旨、以富強社區精神文明建立，營造一個歡快、祥和的中秋佳節社區氣氛，創立臺州最具文化內涵的新型品牌社區為目標。

二、活動目的

回饋業主，報答社會，提高知名度和美譽度

三、活動時間：

9月xx日晚上19：00--21：30

四、活動地點：

五、參與人員：

業主、社區居委員領導、轄區民警、新聞媒體記者、公司局部晚會工作人員，總人數掌握在500人以內。

六、活動內容

以歌舞、互動嬉戲形式為主，節目之間穿插幾個物管小常識有獎搶答，充分調動業主參加活動積極性，為日后小區物業效勞起到先導宣傳作用。最終以抽獎形式抽出業主大獎完畢晚會。詳細活動節目見“節目安排表”（附件一）

七、活動方案及人員安排

1、9月6日前電話邀請預約參加晚會人員人數和名單，邀請小區所在居委會領導參與，確定總人數。

2、查找適宜晚會場所，并進展預訂，確定背景布置和音響設施的供應。

3、外聘專業演出團隊確定演出節目，確定晚會主持人，邀請主管部門領導。

4、預訂晚會禮品月餅（依據參與晚會人數定）

5、活動宣傳：印制晚會宣傳單（反面物管小常識）

6、活動所需外購物資：飲料、礦泉水、獎品、紀念品、表演道具等。

7、人員安排

（1）、活動現場總指揮：

（2）、晚會活動詳細責任人：

（3）、后勤組（負責物品選購）：由營銷部負責

（4）、安全保障組：（晚會現場秩序維護）：由物業公司負責

（5）、音響場地組：由協辦單位負責音響舞臺搭建，物業部王超峰負責保障正常供電。

（6）、宣傳資料組、溝通、現場照片的拍攝、活動內容的填寫、公司網絡及社區宣傳欄信息的公布）：由營銷部負責

（7）、環境因素治理：

a、掌握每個節目演出時間，按預定規劃執行，避開因節目噪音引發的業主投訴。

b、活動完畢后保潔員現場衛生的清理。

（8）、危急源治理：

a、音響設備電源電線由物業部王超峰負責安全檢查維護；

b、現場由物業公司保安員維護秩序，防止人群擁擠，發生意外。

詳細工程責任人安排見（附件二）

八、活動費用預算

九、活動留意事項

1、活開工作人員必需聽從總指揮的調配，保持手機通訊暢通；

2、活開工作人員必需嚴格遵守活動安排，按時完成工作任務；

3、宣傳工作做到位，準時將活動通知到小區業主，確保參加人數到達肯定的規模；

4、確保活動預備充分；

5、活動過程中留意維持現場秩序；

6、活開工作人員必需盡心盡責；

互動節目參考：

1、拋氣球

預備：供應3個小筐（小筐包裝的美麗一點），40個氣球

嬉戲規章：請臺下三個家庭派六名選手（母子或父子），兩人一組，劃線將兩人隔開保持肯定距離，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來自投手的球，最終以接球的多少打算最終的勝敗。此嬉戲主要考察兩人的協作力量，看誰最終滿載而歸。

2、愚公移山

預備：一米竹竿

2023年社區中秋節活動方案范本

中秋節是我國僅次于春節的其次大傳統節日，這一天家家吃團聚飯，品月餅，賞明月，處處洋溢歡快喜慶氣氛。今年中秋正好的十一黃金周，也是舉辦活動的黃金時機。

中秋之夜，明月當空，清輝灑滿大地，業主集聚的情形，不僅表達出小區大家庭般的和諧氣氛，進一步提升物業公司形象。

中秋佳節，團聚新居

“新居“二字也可由開盤小區的名稱替代

1、以“中秋“這個眾所周知的傳統節日為由頭，讓業主每逢中秋便會回憶起這次中秋活動的歡快景象，印象良好。

2、通過這次文娛活動，增進物業與業主之間的和諧溝通與合作，留下美妙的第一印象，保持了兩者之間友好和諧的關系。

3、提升小區物業的影響力和吸引力，樹立良好形象。

以“中秋“為主題的文娛活動，形式豐富多彩

入住小區的業主

10月3日晚(由貴公司自行打算)

可選擇小區里寬敞的場地

1、交房時主動向業主提起此項活動，并熱忱邀請業主的參與。

2、海報形式的宣傳

3、宣傳單形式(選用)

1、活動前10天，宣傳發動會，確定活動主題、活動方式、消遣節目、活動流程發到每名員工手中，這樣讓員工知道自己的任務，同時也可以明確告知業主有什么亮點及消遣工程，吸引業主的積極參加。

2、通過預熱把臺詞及文藝節目進展實戰演練，并總結問題再嫻熟、自然地運用。針對不同的工作設置專職主持人和會務人員負責。

3、活動現場的彩排及音響調試及布置

4、安排專任布置場地

5、活動前一天晚上，召開活動發動會，總結宣傳活動，明確活動現在的分工及消失意外狀況的應急預案。

6、活動當中用到的禮品要在活動前3天到位，不要到活動開頭那天，消失禮品缺乏或者不到位的問題。

7、查找小區中有藝術特長的兒童，并進展邀請。

8、了解業主中是否有新婚夫婦，進展邀請，并可事先跟他們說好活動規章和安排。

1、現場布置所需物品：橫幅、氣球等營造節日氣氛

2、制作禮包，預備禮品

3、畫出活動現場平面布置圖，事先演練

1、賞月，分發月餅，同時專心體會中秋主題意義，如有可能建議業主給家里的父母或者親人打電話，捎去對遠方親友的思念之情。

2、簡潔介紹關于中秋的來歷、意義等相關信息，可以讓業主們說出以前或者最難忘的一次過中秋的情形，與大家一起共享幸福和樂趣。

3、互動嬉戲：

(1)吟對與中秋有關的詩句。誰吟對的多，就贈送精致小禮品

(2)吟唱歌曲，歌曲里帶“月“字，誰唱得好唱得多，贈送小禮品。

4、中秋“最棒家庭“競賽可以進展拉唱節目，即唱歌帶“月“字的歌曲(或吟對與月有關的詩句或成語)，邀請幾戶業主進展對抗，以所唱歌曲的多為勝，贈送禮品，其他參與的家庭也贈送小禮品。每組家庭只需贈送一份禮品。

5、最好安排小區中兒童的才藝表演，兒童表演一般都是觀眾情愿看到的節目。

6、相傳中秋之夜，靜沐月光，可使婦女懷孕。因此在一些地區，逢中秋月夜，婦女會走出家門，沐浴月光，盼望早生貴子，謂之“照月“。公司可以借鑒這個傳奇，邀請新婚不久的夫妻上臺，恭祝早生貴子。

1、現場布置：提前將現場依據預選描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必需逐一落實。

2、統一著裝，員工提前到場，鼓舞士氣，熱身，調整到最好的精神狀態;需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進展。

3、保證禮品的到位

4、活動進展中，指揮人員依據活動中暴露的問題準時標準和調整各環節的操作，提高活動質量。

1、可以考慮編寫新聞報道，利用新聞媒體提高公司的形象。

2、公司領導對活動進展總結，發表簡短的說話。

推舉：2023年小學中秋節實踐活動方案范本

一、實施年級：四年級

二、活動目標：

［學問目標］

（1）了解中秋節的由來

（2）了解中秋節的習俗

（3）了解中秋節月餅的由來

（4）了解有關中秋節的詩歌

［力量目標］

1、在活動中培育學生的探究力量、社會調查力量、動手力量、創新力量和與人交往、合作的力量。

2、學會調查、收集、整理資料的方法，培育收集信息、處理信息的力量。

3、培育學生常常觀看生活的習慣，提高審美力量和寫作力量。

［情感目標］

1、通過各種實踐活動獲得豐富的閱歷和積極的情感體驗，中秋節的習俗許多，形式也各不一樣，但都寄予著人們對生活無限的喜愛和對美妙生活的憧憬。通過本次活動更激發學生喜愛生活。

2、通過各種活動培育學生的合作意識、團體精神，共享合作與交往的歡樂。

3、通過展現、演講等形式培育學生的自信念。

活動班級：四（2）班

活動時間：3月~5月

活動過程：

●活動一：開題課確定討論主題

師生談話

師：農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的其次大傳統節日。對于中秋節的傳奇也是各種各樣，你們想了解嗎？

生：（大聲：想）課件觀賞相關中秋節的圖片

師：看了剛剛的圖片，大家有什么話想說？

生：自由爭論，溝通。

師：對，中秋節的習俗許多，形式也各不一樣，但都寄予著人們對生活無限的喜愛和對美妙生活的憧憬。

師：從今日起，教師和大家一起來討論有關中秋節的文化，關于中秋節，你想知道些什么？

生：自由發言。

師：總結學生發言之后確定討論主題

如：a、中秋節的由來

b、中秋節的習俗。

c、有關中秋節的詩詞

d、中秋月餅的來源

——

●活動二：分組，落實任務

依據學生的愛好，分成六組。每組選出一名責任心強的同學任組長。各組選擇討