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2023年白酒行業(yè)江小白分析報告

2023年白酒行業(yè)江小白分析報告

2023年8月

2023年白酒行業(yè)江小白分析報告

目錄

一、江小白：新生代青春小酒(7)

1、公司產(chǎn)品介紹(7)

2、公司自成立后迅速成長(9)

3、公司發(fā)展歷程(10)

4、創(chuàng)始人顛覆性創(chuàng)業(yè)，扁平化架構(gòu)助力公司快速發(fā)展(10)

二、江小白為何能在白酒行業(yè)脫穎而出(13)

1、產(chǎn)品：品類創(chuàng)新的成功(13)

（1）產(chǎn)品定位：小曲清香純高粱酒，在白酒紅海市場里尋覓藍海(14)

（2）客群定位：80、90后青年群體，深挖用戶需求(16)

①口味方面，主打輕口味純高粱酒(17)

②文案方面，完美拿捏年輕一代心理(18)

③年輕化的包裝風格，與80/90后消費者十分吻合(19)

（3）江小白為消費場景提供解決方案(20)

2、品牌：社會化營銷的成功(23)

（1）以互動為主的線上社交傳播(23)

①線上利用微博微信作為傳播點(23)

②影視廣告植入，提高曝光度(25)

③品牌自有IP：帶來流量和產(chǎn)品關(guān)注度(26)

（2）以互動為主的線下社群營銷(27)

①線下產(chǎn)品與消費者雙向互動(27)

A.江小白表達瓶(27)

B.江小白“拾人飲〞(28)

②以“約酒大會〞為首的社群營銷，面對面社交(29)

③移動酒館等場景互動(30)

④渠道鋪陳讓產(chǎn)品無處不在(31)

2023年白酒行業(yè)江小白分析報告

3、線下渠道：深度分銷的成功(31)

（1）渠道扁平化，平臺直營深度分銷，提高效率(31)

（2）從餐飲渠道切入，人海戰(zhàn)術(shù)精耕細作(32)

（3）川渝是主銷市場，以四川為例詳解深度分銷模式(35)

①確定戰(zhàn)略定位(35)

②借助雪花渠道(37)

③“我為江小白代言〞活動：產(chǎn)品與消費者互動(38)

④“下班約酒吧〞活動：改變虛擬社交，加強用戶粘性(39)

4、線上渠道：電商化的成功(40)

（1）聘請電商領(lǐng)域?qū)＜遥粩嘣囧e，找到最適合打法(40)

（2）江小白自帶流量，帶動線上銷售高速增長(41)

①天貓旗艦店(42)

②京東旗艦店(43)

三、江小白未來前景分析(43)

1、青春小酒市場空間較大，值得深挖(43)

2、江小白優(yōu)勢明顯，有望繼續(xù)保持快速增長(44)

3、期待公司在產(chǎn)品、用戶、渠道、管理上能更進一步(47)

（1）產(chǎn)品上：產(chǎn)品力還不夠強(47)

（2）用戶上：年輕人對白酒的忠誠度較低(48)

（3）渠道上：線上火爆，避免陷入“網(wǎng)紅〞窘境(48)

（4）管理上：發(fā)展太快管理遇到瓶頸(49)

（5）山寨品泛濫，江小白受擠壓(49)

四、江小白的啟示：如何做好白酒年輕化(50)

1、研究新的消費需求，迎合現(xiàn)代年輕人生活理念(50)

2、外部：產(chǎn)品和營銷的年輕化(51)

（1）產(chǎn)品方面：低度化、健康化(51)

（2）營銷方面：新場景、強互動(51)

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（3）自帶傳播屬性(52)

3、內(nèi)部：企業(yè)自身的年輕化(53)

（1）管理層的年輕化(53)

（2）經(jīng)銷商的年輕化(53)

2023年白酒行業(yè)江小白分析報告

本報告從產(chǎn)品、品牌、渠道等方面詳細分析了江小白這個新生代青春小酒品牌在白酒行業(yè)脫穎而出的原因，認為品類創(chuàng)新的成功、社會化營銷的成功、線下深度分銷的成功以及線上電商化的成功，是其成功的主要原因，其中精準的社會化營銷及線下深度分銷模式特別值得探討。青春小酒市場空間較大，江小白在香型、度數(shù)、包裝、營銷方式上均比競品有優(yōu)勢，有望繼續(xù)高增長。最終根據(jù)江小白的案例對其他白酒企業(yè)的年輕化給出了一些相關(guān)建議。

江小白：新生代青春小酒，公司自成立后迅速成長。江小白的產(chǎn)品是小曲清香型純高粱酒，定位是針對年輕一代的“青春小酒〞，“我是江小白，生活很簡單〞，是其品牌內(nèi)涵，主張簡單，純粹的生活態(tài)度，堅持小眾而獨特的企業(yè)經(jīng)營價值。江小白品牌2023年首次亮相，在2023年整個白酒行業(yè)處于寒冬的背景下，江小白卻脫穎而出、逆市增長，實現(xiàn)千萬元級收入，之后呈快速增長趨勢，2023年實現(xiàn)約7億元銷售收入。

品類的創(chuàng)新、精準的社會化營銷、線下深度分銷的渠道模式、線上自帶流量帶動電商高增長，是江小白在競爭猛烈的白酒行業(yè)脫穎而出的主要原因。1）江小白抓住了行業(yè)變革的風口，將產(chǎn)品確鑿定位在80/90后年輕一代。同時江小白選擇了口味沒有被充分挖掘的重慶高粱酒，參與新的元素，為年輕人量身打造小曲清