如何快速了解一個行業“了解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？

1這個行業的存在是因為它提供了什么價值？

2這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

3這個行業的終端產品售價都由誰分享？

4每個環節憑借什么關鍵因素，創造了什么價值獲得他所應得的利益？

5誰掌握產業鏈的定價權？

6這個行業的市場集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：

1金融投資機構的行業報告；

2咨詢公司的分析報告；

3行業交流網站或論壇的熱門帖子；

4業內企業的培訓課件；

5參加行業展會或者論壇；

6從業者的私下交流。隔行如隔山，要想成功創業，或在某一行有所建樹，就得先“入行”，先了解了該行業才行。要了解一個行業，首先得了解該行業的產業政策、行業前景、市場飽和度、商業運作模式、利潤水平、風險狀況、準入門檻等，至于專業知識、行情信息及發展趨勢等則應時刻關注、不斷更新。一般而言，要快速了解一個行業，可以采取以下一些途徑：

1、從龍頭企業入手，關注其網站、了解其動態、運作模式等；

2、從行業協會之類的組織入手，關注其網站及出版物；

3、參加行業展覽會；

4、關注行業資訊類網站；

5、網絡交易平臺，如阿里巴巴、慧聰網這樣的B2B網站的行業論壇

6、通過網絡搜索引擎直接搜索想了解的信息；

7、看行業內的專業人士寫的東西；8、通過各種關系向熟悉該行業的人請教，或在一些職業交流的聊天室或QQ群里向人請教；

9、到書店翻閱該行業相關的專業書籍或行業分析報告；

10、最務實的做法是到處于該行業的企業去上班，帶著學習的目的進行工作，虛心向周圍的同事請教，自己則不斷查閱資料、不斷思考、不斷總結。我再總結下：要了解一個行業，就是要多聽多問。最好的辦法就是去這樣的公司去上班。呵呵。首先你要具備這個行業的專業知識，要先熟悉這個行業是做什么，怎么做？你必須先成為這個行業的內行人！這樣，你才可以以內行的身份與這個行業的人交流溝通，才可以了解和知道這個行業的發展狀況和發展前景。否則你無法與內行人溝通，就算內行人告訴你，你也聽不懂！在網上可以找到很多資料的，如何具備足夠的信息收集與處理能力，來極大的提升你的職業能力。

我一直有個感覺，在“模仿中成長，在創新中成功”，其實在真正的職業工作中，大多數的工作都是模仿重復，強調的是工作效率，而不是創新。

有菜譜并不代表能做出好菜。你收集到的任何資料都不能只是看看，而必須自己手把手，動手去整理、去歸類，去建立新的結構，這個信息收集與處理的過程甚至比你最后總結成文的文字更重要。何謂“學習”？學習學習，學而習，習而成習慣。光學不習，那知識還只是書上的，老師教的，不是你自己的，只有你重復練習了，經過量變，才會有質變，當你形成條件反射時，你就真正掌握這個東西了。這個過程需要維持兩至三個月的時間，一定要堅持下去，你會看到自己的變化的。否則，你會用你最青春的兩三年來慢慢沉淀出這些你兩三個月就能掌握的東西。一切一切，其實，你們比的不是其它的東西，只是比的速度。這也是為什么我那么強調基本功的原因。1.職業分析：A.分析性格——分析長處和短處——分析大家都有的長處——確定自己最終發展的專業B.確定興趣——分析競爭的激烈程度和發展的空間大小——尋找相對優勢—確定自己最終進入的行業C.確定行業內自己的專業方向，繼續保持自身的專業優勢。2.編寫行業報告——著重對行業全面性的把握。A.通過上網查詢和購買行業報刊，收集不少于三十萬字的行業、重點企業的有效資料，在電腦中進行資料分析、分類、匯總。B.參考同類行業書籍，確定寫作提綱，確定文章結構和邏輯方向，培養文字表達能力和邏輯能力，以及熟練的電腦使用技能。C.將三十萬字資料濃縮成十至十五萬字，寫成一本符合出版行文格式要求的行業報告。如果選題好，還真的有出版的可能性。如果有一定的獨特見解，也可以寫成文章爭取在專業刊物上發表，樹立個人專業形象。

3.編寫講座報告——著重對專業系統性的把握。A.根據你希望從事的專業崗位，從報告中選擇兩到三個重點，將書稿壓縮成兩萬字的講座稿（按每分鐘150字的演講速度，即兩個小時）。B.將演講稿再濃縮成兩千字的提綱和重要內容，使用PPT軟件編成演講用演示文件，并根據相關內容配以精彩圖片。C.培養職業化的公眾表達能力和表達方式，練習普通話，使用講座稿進行互動講座和演講練習，只到脫口而出。告訴大家兩個名人是這么成長的．一個是教英語的李陽，他讀大學時成績不好，英語不及格，然后他做什么去了？他跑到沒人的地方大聲喊英語去了．一個是做廣告的葉茂中，他賣廣告賣不出去了，他跑回家寫書．別人看到的和他自己說的是拿著書出版出了名，發達了．其實做過這個事的人才會知道，當他把這本書寫出來時，能不能出版已經不重要的，因為他知道他變化了．

我當時也是沒辦法了，把所有的錢買了臺電腦，在家里做了三個月這個事，三個月后的變化是驚人的，我的父母、我兼職的公司的老總，最重要的是我自己，都感覺到了自己的變化。完全不同了。其實我寫的已經不是理論了，其實什么都沒有技巧的，只是多看書，然后多做，硬磕，堅持下去，剛開始覺得沒變化，沒感覺，很累，堅持不下去，然后做著做著，就越來越快了，然后慢慢的有變化．

而且有意思的是，我在家呆了三個月，做的事其實根本與我所從事的工作沒有一點關系．只是這三個月的訓練，對于我的邏輯、結構、全局性、文字表達能力、口頭表達能力有了極大的提升。

至于收入翻５翻，當年一個月也就八百塊錢，然后做完這個訓練后整個人的狀態都變了，有自信了，然后寫了一個方案去應聘，結果進了一家大公司。

當然，開始我還不想去，因為對方只給我800/月，還要自己租房子，吃飯，覺得不好，但是對方連續四個月三次打電話找我，于是我去了，結果去了就后悔了，真正好的公司根本不在乎工資的，重要的是你自己的能力。

第一個月，我就掙了八千塊，我以前想都不敢想的。然后兩個月就轉了正，而有一個有關系的同事，呆了一年還沒能轉正。然后每個月的收入超過工資幾倍，還有年終獎兩萬，出國旅游，其實也不累，我到這個家公司的同時，還到另一家廣告公司兼職，呵呵，很回憶的過去。

現在看到太多的人談工資，我確實不喜歡，我這幾年都不和老板談工資的，因為說出來好笑，帳面工資高了，還要多扣稅．我只在意公司的分配方式，怎么樣算提成和獎金，年薪．

上個月有一個和我同齡的名牌大學MBA來我現在所在的小公司應聘,不愿意和人事小姐談,老板不在,我就來談了。

我說好呀,以你的資歷我不能和你談給誰做副手的問題了,我跟你談談公司的分配方式吧,其實我們公司普通員工的收入都不高的,長沙平均水平,只是不忙,周末休兩天,工作滿一年還有一個星期的年休假。

但是公司幾個部門負責人還是有錢的,象我三十歲,一年18萬左右的年薪,其它的我就不清楚了,有幾個我一個星期才見一次的,比我還小,只怕拿得比我還多.你應該也是這樣的吧.

他要求6千一個月的月薪,我說這倒不重要,重要的是公司不會給你安排業務的,你自己找業務回來,公司給你平臺,給你配團隊,能掙多少錢是你的本事.

我說完了,問：你有什么想法嗎?他說沒想法,起身走人.

太有意思了,你在長沙想拿六千一個月,你等別人找事給你做,你為什么不能自己找到項目呀?六千是底薪呀,差不多7萬2千的底薪,如果是這樣的,那我自己算我應該拿到二十五萬以上的年薪了.

從來拿底薪和拿年薪的人就是不一樣的.如果你不敢拿年薪,你就不要想著談什么老板給你少了.企業是要盈利的,資本家是要剝削的.問題是,如果你是一個真正能創造價值的人,你自己所創造的價值你是可以拿到手的.

大學畢業生,如果什么經驗也沒有,只有知識,沒有技能,能找到一個給你幾百塊錢,讓你在這里呆著學東西的企業就應該感謝了,如果你覺得這種企業不是你所向往的,你在上大學時就老老實實努力學,少玩,多練.我工作有一個總結,錢永遠不會是目標,但是它會是結果.

談到職業規劃，有人說過職業可以規劃的，我也相信未來可以計劃的，問題是，你是不是這個能不能計劃出你未來的人，以及，你身邊有沒有熟悉你的高人指點，如果沒有，那你自己都不會明白你自己的未來是什么的，就象象你去做所謂的性向測試，說不定是你自己在自欺欺人了，這種事多了，沒人會把自己算成一個壞人的。所以重要的還是那一句話，復雜的生活簡單過，簡單的事情重復做。你是中文系的，如果你的年紀還不是很大，建議你憑你自己的能力，哪怕是工資少點，你都要進最好的廣告公司，去呆上一年半載，按我說的方法偷師，基本能力提升了，慢慢的你會遇到一些貴人的，還有你會涉及一些行業，慢慢的，你會發覺你內心深處喜歡的行業。呵呵，特別是哦，女孩子，只有努力才能進大公司，只有進了大公司才能遇到優秀的男生。好男生都關在寫字樓里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你選擇的工作圈在你努力的階段就是你的生活圈。在你的成長過程中，有五個人非常重要。第一個，導師，教練。他教給你實用的技巧、一定的工作經驗，而不是知識。他可以給你指明方向。這個人可能是你的上司、前輩、學長。第二個，陪練，同路人。任何人的成長都不是學出來的，而是學而習，習而成習慣，練出來的。在這個練的過程中，是一件很苦的過程，是一系列簡單動作的重復重復再重復，由量變到質變的過程，在這個過程中，一個人很難堅持下來，這時你需要一個同路人。他可以是和你共同興趣，共同目標的朋友，最好是你生命中所愛的人。第三個，榜樣，他是你人生的標桿。在你一生中，在不同階段，會有不同的標桿，你向他學習，受他鼓舞，一步一步向他靠擾。最重要的是那個你看得到摸得著的人，你知道，不需要通過機遇，只需要通過努力就可以達到的榜樣。第四個，敵人，看不起你的人，拒絕過你的人。人不到絕境是不會有斗志的，你要證明他是錯的，他會給你真正的動力。第五個，最重要的是第五個，你們覺得第五個人是你自己。世界上沒有救世主，任何希望當別人救世主的人不是瘋子就是傻子，只有自己才可以救自己。這個世界上，失敗的人除了天分太差之外，只有以下幾點，懶，方向不對，方法不對，沒有堅持。如果你自己做不到，你不要怪別人。基本功是你自己的，細節所積累下來的，能讓你迅速融入新環境．不知道怎么跟大家談基本功這個問題．很多東西大家都沒把它當基本功了．比如說，我想要的人，他打字很快，他很少很少寫錯別字，有豐富的詞匯量，邏輯很清晰，用詞很準確，這些看上去難不難？但是在我這兩年見過的應聘的策劃文案來看，只有兩個人做到了．一個是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一個是中文碩士生，還沒畢業．

其實大學到底教給大家什么了？知識？

大學階段必須打好你的基本功，這些決定了你就業后的學習能力，階層簡單工作的工作效率．如果誰還說打字、排版是文員做的事，那只能說他是真正不明白真正的職場需要。你們在大學所學到的知識，都是同質化的了，如果將知識變為通用的、標準化的技能才是重要的。既然學的東西沒用，那在大學還要不要認真學習呢？當然要，因為這些東西是系統性的，這個學習過程能培養你的學習能力。知識不能改變你的命運了，但是它可以改變你的氣質。如果你讀個四年大學出來，你的氣質還不能好一點，那你的大學就真的白讀了。

經常有人在問面試穿什么衣服呀？穿什么衣服重要嗎？重要的是什么人在穿這些衣服。重要的是你的精氣神，你的氣質。有一天有一個應聘文案的來了，我叫設計總監先和他聊聊。聊完了，我說這個人不行吧，設計總監說為什么？我說我們調性不符，我們多少都有點書卷氣，而他是一臉的江湖氣。果然，呵呵。招聘方當然是要看應聘者的外形條件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的氣質，是不是符合公司要求的。

重要的是興趣。然后是狂練基本功，簡單重復積累。學打拳，你先站三個月樁再說。面對新人，我說很多東西，你會發現，每個字你都認識，每句話你都看得懂，但是你理解嗎？領悟，是教不了的。自己努力吧，自己重復做，再會明白自己最想要的是什么。你考公員員如果死活考不上，那你應該去想想，這種機械性的考試你都過不了，那是不是學習方法，或者興趣不對呀？做銷售，同樣的，從基階做起吧。你的財政學對你有沒有幫助？當然有，你對銷售的認識會不同的。象十年前我賣保險，人人都跟銀行比，算利息，都算得沒有銀行高，只能說死了人有賠了。而我是怎么算呢？我用遞增，還是增減年金公式算，呵呵，比銀行高呢。另外，別人說死了人有賠，最多是說得婉轉點。我可沒把它當死人賣呀，我把它當禮物賣，當成父母送給孩子的禮物賣，賣得可好了，呵呵。現在哪個做人壽險的人敢說他一年做兩百多單？呵呵，我好象一年做了二百四十單左右，全是年繳哦。這個世界上最窮的和最富的人都在做銷售．做銷售的人底薪很低的，大多數人拼的只是體力罷了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，還是在一個行業里多堅持，找到高手做師父帶你．我說說當年我混日子的時候怎么過來的．那年頭電腦還緊俏，我只要一有機會就到別人電腦上練東西，終于練成了今天的電腦基本功，一方面要多學，一方面要多用心．然后，我每天做記錄，記下工作的流程，記下別人說過的工作中重要的話，其實什么叫行業經驗？很多老手隨便說的話，都是行話了，有它的意思的，聽了就要想，就要去查，很多東西就知道了為什么要記錄，因為什么叫職業化？職業化就是標準化、流程化，模式化，你多看多記多想就能明白了，這些東西在很多地方都是通用的。有一點，如果這里收入還可以的話，你好好學吧，任何工作都要呆一兩年，你才會有認識的，跳來跳去的對你不好，真的，你還在磨性情的時候，只要你保持學習的能力，別下班玩去了就可以了，有壓力才有動力，好好留心心儀的公司招聘的要求，按那個要求去做一個一年的訓練與學習計劃，一年后，那個公司在等你。。。有一個IT界的小牛，在IT咨詢公司工作。

我問他：“做咨詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊？”

他說：“是啊。”

“要多久？”

“一個星期吧。”

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人?”

"90%吧。"

他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT咨詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：

五天之內，三步讀懂一個行業

作為職業咨詢師，在很短時間內熟悉一個行業，是我經常要面對的工作內容，我也很愿意分享自己的心得。根據我的經驗，對于掌握了基本商業知識的咨詢師而言，一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業并非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名咨詢師在這個行業里順利開展工作。

這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

*第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業，首先應該了解這個行業里的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。了解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的，并且通常會附上很有用的董事長致投資者函。閱讀一份財報，就可以了解很多基本的信息：這家企業的所有權性質、主要業務、主要客戶、收入結構、成本結構、員工規模、人才結構、戰略方向、主要風險……即便你真正想了解的企業是非上市企業（比如華為），它也必定與其最主要的競爭對手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財報可以讓你對這個行業里的主要玩家有一個基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。

如何閱讀財務報表，一個比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業（中興通訊）的財務報表和企業經營狀況，（文章見此）在我做了這個練習一年后，中興通訊2012年中期財報報出巨虧，利潤率持續走低正是導致該企業及其幾家主要競爭對手從2012年起開始大幅裁員的直接原因之一。

花一天時間讀完一兩家企業的財報之后，接著就得下點死工夫，讀一本這個行業的綜述性書籍，例如對于保險行業我推薦《風險管理與保險》。讀這樣一本書的目的，第一是更深入地理解這個行業的商業模式和慣例，比如你得知道財產險和壽險存在一些根本性的差異所以它們的經營也會很不同；第二是掌握一些行業里的“黑話”，比如當你聽到“承保”、“核保”時你得知道這都是指什么。我個人而言，讀這本書是用業余時間，加起來用了8小時左右。

*第二步：進入行業對話

做到了不開黃腔也還不足以跟行業里的CxO們展開對話，因為大家平時不會談論那些最基本的東西。要進入一個行業的對話，你得了解這個行業當下的趨勢。有些人會推薦跟行業里的朋友去聊天。但作為一個時間緊迫的內向型人，我個人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。

行業趨勢的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業分析。我個人尤其推薦麥肯錫季刊（McKinseyQuarterly，Insights&Publications）發布的研究報告，以及經濟學人（TheEconomist，TheEconomist）的行業分析。從這兩個網站搜出最近五年所有與你關注的行業相關的文章，花一到兩天時間全部通讀一遍，你應該就能把握住這個行業的脈搏。

在中國市場上工作，我們會擔心來自麥肯錫和經濟學人的分析不夠“中國特色”。我的經驗是，一方面可以適當補充一些本土內容；另一方面，中國各行各業的發展基本上與世界先進水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發達國家在三五年前發生過的應該就是中國當前正在發生的，歐美發達國家一兩年前發生過的應該會在一兩年后在中國發生。比起“中國特色”，很多時候簡單的市場規律和時間差更有效。

與此同時，在這整個一周時間里，你要讓自己浸泡到這個行業的上下文中。辦法很簡單：訂閱一堆與這個行業、與你想要針對的目標企業直接相關的新聞RSS，把其他的RSS頻道都暫時屏蔽，在地鐵上、咖啡館里、床頭上、馬桶上……所有的空閑時間都用來看這個行業、這家企業最近發生了什么。比如我在關注澳洲保險行業的階段，就訂閱了GoogleNews的“australiainsurance”關鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動，我能比客戶的大多數員工還先知道消息，于是就有了很多可以談論的話題。

*第三步：以我為主，提出觀點

開始這個連載的時候彭縈講了一個故事，說某咨詢公司的創始人要應聘者一周內給出一份行業報告，但回頭他發現這些名校畢業生做的報告都沒有一個亮點。且不論這個故事是真是假，在我看來，“沒有亮點”的癥結恐怕就在于應聘者是“畢業生”：雖然是研究另一個行業，其實“亮點”的關鍵不在對那個行業研究得多好，而在研究者自身的專業技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個道理。

舉個例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國壽險行業分析，首先你會發現它遵循了前面說的兩步：數據詳實，術語準確，而且把握住了行業脈搏。但它的亮點在于它指出了中國壽險行業的幾大痛點，并且從戰略和管理的角度提出了對應的解決方案。歸根到底這才是行業里的CxO們期望你作為一個專業人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個行業的根本目的：快速了解一個行業不是為了顯示自己的學習能力，而是為了使自己的專業技能在這個行業中得到運用。

所以關鍵在于把你自己的專業、技能、知識、經驗和這個行業的情況相結合，提出一點別人沒有提過的東西。

所以，在做了前兩步功課之后，你至少應該給自己留出一整天的時間來回答這樣三個問題：

1.這個行業所面臨的痛點有哪些？

2.哪些痛點對于業內人士是最緊迫的？

3.如何把自己的專業技能與這些痛點結合起來？

其中前兩個問題的答案應該是相對客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險行業分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結合自己的專業領域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點尋找解決方案。如何用IT手段改善壽險銷售？壽險行業需要何種人力資源戰略？甚至何種MBTI人格更適合從事高水平的壽險服務？凡此種種不一而足。提出觀點這部分，就是專業人士站在自己專業領域的命題作文，能不能講出亮點，第一靠快速理解目標行業的小聰明，最重要的還是看在自己專業領域里的造詣。

——————————第三期一個獵頭來和我們說如何在一周之內摸清一個行業

今天我們請來了一個獵頭來和我們說說這個話題。Chris給自己的介紹是——混跡于職場，狩獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為什么要在一個星期之內摸清一個行業吧：

在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個問題，現在回想起獵頭工作中的很多Case，其實都做到了一周內摸清一個行業。

在闡述如何做到這一點之前，我先要作個說明：每個行業都包含了多個維度的內容，如行業歷史、現狀及未來、市場容量、消費規模、與經濟、政治的相互影響方式和程度、行業內企業的生存狀況、行業人才的分布及動態等等，當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基于當前工作的實際需求來進行的。因此，下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。

獵頭的工作流程一般如下：

客戶提出招聘需求——獵頭進行職位分析——確定匹配人才來源(行業/企業)——設定人才搜尋計劃(即如何接觸到目標人選)——評估潛在人選——推薦匹配人選面試——...——合格人選入職

通常，從獵頭接到一個新的職位委托到推薦第一批匹配人選給客戶所需時間為7-10天，這就要求做單的獵頭顧問，在一周之內摸清一個或兩三個行業，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。對于今天這個話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標人選溝通”這一環節就可以了，其實現的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應行業，或拓展至相關行業。

a.客戶提供行業基本信息，如競爭對手；

b.咨詢相關行業內朋友；

c.通過互聯網、行業雜志、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。

2、確定行業內TOP5或TOP10企業名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。

a.咨詢行業內朋友；

b.參考每年的FortuneTop500；可適當拓展了解近3-5年排名變化情況；

c.通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名(如銷售額、增長率、零售終端數等)，同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等；

d.查閱PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。

3、鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人