影視設備行業報告/龐文報告PAGEPAGE1影視設備行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年影視設備企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高影視設備產品在行業內的競爭力 3(二)、使用影視設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施影視設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化影視設備行業國內外市場拓展 4(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、影視設備行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、影視設備行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、影視設備行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合影視設備行業的技術服務 7(四)、迅速轉變影視設備企業的增長動力 7三、影視設備企業戰略選擇 8(一)、影視設備行業SWOT分析 8(二)、影視設備企業戰略確定 9(三)、影視設備行業PEST分析 91、政策因素 92、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11四、影視設備業發展模式分析 11(一)、影視設備地域有明顯差異 11五、影視設備企業戰略目標 12六、影視設備企業戰略保障措施 12(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 12(二)、加強人才培養與引進 131、制定人才整體引進方案 132、渠道人才引進 143、內部員工競聘 14(三)、加速信息化建設步伐 15七、關于“十四五”影視設備業發展戰略規劃的建議 15(一)、影視設備業“十四五”戰略規劃簡介 151、影視設備業的社會化 162、大規模的影視設備業 16(二)、“十四五”期間影視設備業的市場應用方向 17(三)、十四五”期間影視設備業的發展重點 17八、影視設備成功突圍策略 18(一)、尋找影視設備行業準差異化消費者興趣訴求點 18(二)、影視設備行業精準定位與無聲消費教育 18(三)、從影視設備行業硬文廣告傳播到深度合作 19(四)、公益營銷競爭激烈 19(五)、電子商務提升影視設備行業廣告效果 19(六)、影視設備行業渠道以多種形式傳播 20(七)、強調市場細分，深耕影視設備產業 20九、影視設備行業企業差異化突破戰略 20(一)、影視設備行業產品差異化獲取“商機” 20(二)、影視設備行業市場分化贏得“商機” 21(三)、以影視設備行業服務差異化“抓住”商機 22(四)、用影視設備行業客戶差異化“抓住”商機 22(五)、以影視設備行業渠道差異化“爭取”商機 22十、未來影視設備企業發展的戰略保障措施 23(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 23(二)、加強人才培養和引進 241、制定總體人才引進計劃 242、渠道人才引進 253、內部員工競聘 25(三)、加速信息化建設步伐 25

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對影視設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對影視設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對影視設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對影視設備行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對影視設備行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對影視設備行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年影視設備企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高影視設備產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高影視設備行業產品的競爭力，盡量縮小與影視設備行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用影視設備行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的影視設備行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施影視設備行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注影視設備行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從影視設備行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將影視設備行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化影視設備行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議影視設備行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。影視設備公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓影視設備企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于影視設備行業公司確定公司的競爭地位。二、影視設備行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、影視設備行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內影視設備企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在影視設備行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得影視設備行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內影視設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，影視設備行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。影視設備行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由影視設備行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、影視設備行業經營理念快速轉變的意義一個成功的影視設備業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在影視設備行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合影視設備行業的技術服務轉變經營理念是走影視設備業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接影視設備行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變影視設備企業的增長動力影視設備企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是影視設備企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。影視設備企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著影視設備行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型影視設備企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、影視設備企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、影視設備行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、影視設備企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、影視設備行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于影視設備行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計影視設備行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，影視設備行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，影視設備產業將有助于提高人民生活質量。2020年是影視設備行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對影視設備產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)影視設備行業需求持續火熱，影視設備領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國影視設備產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為影視設備行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為影視設備行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統影視設備行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與影視設備相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為影視設備行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、影視設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現影視設備的普及?行業技術經驗。(2)影視設備行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。四、影視設備業發展模式分析(一)、影視設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，影視設備企業的區域分布也不同。傳統影視設備企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、影視設備企業戰略目標影視設備公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有影視設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設影視設備直銷店、店鋪。六、影視設備企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，影視設備的應用將成為未來的新趨勢。針對影視設備企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免影視設備人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對影視設備相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，影視設備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、關于“十四五”影視設備業發展戰略規劃的建議(一)、影視設備業“十四五”戰略規劃簡介根據《影視設備業發展“十四五”規劃》的部署，我國影視設備業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大影視設備行業企業的知名度。隨著影視設備業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，影視設備業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、影視設備業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了影視設備業的社會化建設。目前，我國影視設備業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與影視設備行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破影視設備業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的影視設備業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了影視設備業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，影視設備業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的影視設備業從影視設備業的發展時期來看，影視設備業的市場發展程度決定了影視設備業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，影視設備業管理的社會化是其規模化的保障。隨著影視設備業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，影視設備業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間影視設備業的市場應用方向“十四五”期間，我國影視設備業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國影視設備行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國影視設備行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的影視設備行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國影視設備業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內影視設備行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的影視設備企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內影視設備企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國影視設備行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領影視設備行業的市場。(三)、十四五”期間影視設備業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前影視設備市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內影視設備行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內影視設備企業要發展壯大，這就要求影視設備企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、影視設備成功突圍策略(一)、尋找影視設備行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、影視設備行業精準定位與無聲消費教育影視設備行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從影視設備行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前影視設備行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對影視設備行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升影視設備行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，影視設備行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、影視設備行業渠道以多種形式傳播大型影視設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大影視設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著影視設備行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕影視設備產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在影視設備行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、影視設備行業企業差異化突破戰略(一)、影視設備行業產品差異化獲取“商機”影視設備行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于影視設備行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)影視設備行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)影視設備行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)影視設備行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、影視設備行業市場分化贏得“商機”影視設備行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以影視設備行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在影視設備行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用影視設備行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護影視設備行業市場的一側。(五)、以影視設備行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別影視設備行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠