第頁共頁房地產銷售述職的報告范文房地產銷售述職的報告范文房地產銷售述職報告范文篇一：2023年是布滿夢想和豪情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。這年早春，有幸加進到xx公司，融為這個集體的一分子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，專心做好每件事情.我于往年8月成為xx公司的一位銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈工程的銷售工作。現就任職15月來的詳細情況總結以下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷尋求新的目的。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理平常事務，但在這個進程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一位公司愛好的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。往年10月，喜歡你的工作，自信地往完成它。這個月是我們的成長時間，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都布滿了豪情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到工程周邊配套的理解，再到房地產專業知識的培訓，和會客制度，工程的熟習等等，我們都在積極的往學習，并渴求進步，固然這些都是為我們更好地往接待客戶，完成銷售業績做好前期預備。最好的見證還是要在往后的工作中往檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客進程中也更加自信，一樣也由于喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!往年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，超出自我，勇做第一。除感謝，感動之外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目的。因此在往后的銷售工作中，我們將更重視團隊的建立，心系集體，一起建造***，友誼，豪情向上的優秀團隊。今年7月，自覺自發的工作，就是對才能最好的檢驗本月以接待客戶和熟習工程知識為主。對環境和工程漸漸熟習的我們，天天都有新客戶接待，掌控并理解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的預備工作。固然也很考驗我們的銷售才能，看能否將客戶掌控住。很多客戶都要在理解價格的根底上才會斟酌購置，那末誠意金的收取就顯得尤其困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房定下來，一方面可以捉住客戶，另外一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開始，我們預備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。固然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業參謀的態度也比較樂觀，新的銷售挑戰才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超出。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，一樣也堅信團隊的氣力是可以做到的。8月，剩者為王的堅持今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，一樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。這個月公司相繼有很多工程增加的工作職員，這樣大流量的職員賜與每個身在銷售崗位上的置業參謀很大的煽動，乃至對自己的前程也是一種考慮，每當有新朋友問到你是做甚么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語賜與我們的失落情緒，想必大多置業參謀都曾有過這樣的感受，一樣也曾有過掙扎、放棄的動機吧。可是，本身從小的教育經歷中有過一句話叫做：貫徹始終就是成功，平日里聽很多了，我們都只把它當作了一句口號，但是仔細想來實在意義非凡。成功和失敗極可能的差異就在最后一兩步，在面對政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假設堅持下往了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂剩者為王，一定需要堅持下往。八月適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交換入耳到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不安康的市場態勢，只是如今把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相干關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假設你想在這個行業干下往，那末你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀看情緒就更加濃郁了，我們分別做了工程及個人的分析^p總結，在幾次與公司領導的交換溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價風格劑。我們也在不斷尋覓適宜于如今行情的銷售策略，由于我們都有一個共同的目的，即，促進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!玄月、十月月(黑夜給了我一雙玄色的眼睛，我卻用他來尋覓光明)這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房。但是對銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技能方面，經過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：學習理論技能知識→專心接待客戶→類似客戶的技能應用→分析^p總結客戶特點→找出類似點→針對性的說辭→進步銷售技能→互相學習和討論→不斷加強團隊進步;以這類學習，考慮，總結，討論的方式來幫助我們進步銷售技能，固然這個進程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技能也需要逐漸的進步。在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和開展，相信甚么樣的態度會決定甚么樣的成績。二、2023年度個人學習成長及缺乏總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、對北岸逸景工程，新津市場的深進理解，包括其價格，區位，消費心理等二、公司屢次培訓，使得我們更堅決了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技能三、自我管理才能的進步四、銷售工作貴在堅持的恒心審閱自己的缺乏的地方和對此的改善之道審閱檢查本身存在的題目，我以為主要是銷售技能上還有待進步。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技能，可能跟銷售經歷少有關;在接待進程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩的個人形象，和氣質等都有待幫助和進步。對以上缺乏的地方，經過考慮擬定了對此的改善方法：銷售技能的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡可能多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本工程的核心上風;增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析^p、考慮、總結說辭;通過這幾點來逐漸改善如今的銷售才能，以期許能為公司帶來更高的效益。形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業參謀，給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善缺乏的地方;也可以通過一些銷售道具的使用，穿著的整潔等來表達個人的專業形象，由內到外的改善進程，也需要從細節漸漸的往進步。以上羅列的缺乏的地方，是自我反思后以為本身在工作中存在的題目和需要改進的地方，在往后的工作，也希看領導和同事能幫助我一同發現題目、解決題目。三、對個人從事工作的本行業開展遠景預判：2023年行將遠往，面對2023年，房地產市場將會比2023年要理想，房屋買賣政策會給該行業的職員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應當更加重視人才培訓，素質培訓等等。第二篇房地產銷售述職報告在房地產行業工作也已半年多了，在銷售方面還有待進步。固然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售進程都開始熟習了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已購房的客戶中，在對他們進展銷售的進程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希看拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、常常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶斟酌及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業務程度，加強房地產相干知識及最新的動態。在面對客戶的'時候就可以游刃有余，建立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而增進銷售。第五、多從客戶的角度想題目，這樣自己就可以針對性的進展化解，為客戶提供最適宜他的屋子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。房地產銷售述職報告范文篇二：房產銷售工作總結范文〔一〕不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也參加了清風集團，成為了一名置業參謀。說到成都清鳳集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經歷缺乏，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進展回憶和分析^p，從中找出經歷和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和理論活動的這樣一個總結。上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業參謀應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業參謀的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該多比較多比照之后再來決定的，所以這個時候我們的工作才能就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客理解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：1、主觀認識缺乏，談客戶時思路不夠明晰；2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決；3、方案制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。5、對競爭對手的跟蹤分析^p不深化，市場反響速度滯后。6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到沉著面對。總結不僅要回憶過去，還要展望將來。對當前的形勢現狀與將來的開展我們還要進展客觀深化的分析^p：1、外界宏觀與微觀環境分析^p：行業開展現狀與開展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與開展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。2、內部環境分析^p。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資方面的匹配程度。3、自身現狀分析^p。自身的目的與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。通過對現狀與將來的客觀分析^p，可以更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深化的分析^p，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。沒有人會隨隨意便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析^p獲得成績的原因，總結經歷，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和根底。成績固然要全面總結，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的理解我們集團的一體化效勞，并且制定適宜自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必需要有清楚正確的思路的支撐。否那么人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；2、新一年度工作的詳細目的：銷量目的學習目的；3、完成方案的詳細方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目的，讓自己成為最偉大的推銷員！房產銷售工作總結范文〔二〕不知不覺中，202_已接近尾聲，參加國華房地產開展公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經歷。202_是房地產不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務才能，更讓自己的人生經歷了一份沖動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，如今已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。一、學習方面；學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很理解，甚至可以說是一無所知。來到這個工程的時候，對于新的環境，新的事物都比較生疏，在公司領導的幫助下，我很快理解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。三、專業知識和技巧；在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，互相演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接接客戶的措手不及到如今的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，如今回過頭來想一下，進步要抑制最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氣氛也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。四、細節決定成敗：從接客戶的第一個起，所有的稱呼，禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到純熟。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。五、展望將來：202_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的理解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，.俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我非常滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友誼關心以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然獲得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，202_年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕根據202_年銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在中重點類客戶群。〔二〕針對購置力缺乏的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。〔三〕為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。〔四〕自己在搞好業務的同時方案認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再開展奠定人力資根底。〔六〕加強自己思想建立，增強全局意識、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。〔七〕制訂學習方案。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆〔在這方面還希望公司給與我們業務人員支持〕。〔八〕為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，可以在日益劇烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的奉獻！！！房產銷售工作總結范文〔三〕自金秋202_年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了202_年。轉眼間來到圣泰企業集團這個集體已經5個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了陽光地中海工程的銷售工作，參加到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回憶這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：一、工作中還有很多缺乏，還要不斷的向同事們學習和借鑒——缺乏首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不理解。面對新的環境、新的工程，尤其對養老度假工程非常生疏，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經歷，邊自己探究適宜自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和缺乏，還需要更好的學習與自我完善；其次，參加這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中；再次，個人性格的優勢。二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越——成績作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此鼓勵我從始至終不斷的自我的進步，不斷的高標準要求自己，不斷的抑制自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的根底上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調才能強、可以吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。從入職到202_年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數的14.74%,并獲得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在202_年度，會有所進步，有所打破，更好的表達和實現自我價值。三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情——夸公司新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關心下，在同事的細心幫助下，我才可以很快的熟悉我們陽光地中海的工程知識，和理解金石灘房地產市場的形式。人性化的管理形式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅決了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強大的企業實力、堅實的資金根底、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，可以用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們工程的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作四、近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海工程的一些理解與期望--挑點小缺點202_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔工程，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的工程全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個頂峰——別墅。在近一個月的其它工程學習過程中，參觀了市內的一些高檔工程，這使我們銷售團隊都有不同程度的進步和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的理解到高端工程的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端工程的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些理解，結合金石灘高端工程產品越來也多的現狀，讓我更深化的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。202_年我們別墅工程將實現現房實景銷售，但結合金石灘的整個市場，壓力仍然很大。第一，同比金石灘同檔別墅工程，我們的價格優勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它工程相比，也有一定的優勢；第三，而且同地區的別墅工程也很多，勢必會給我們別墅工程得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的打破，新的氣象，一定可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶覺察我們的工程優勢，如何讓我們的工程在所有工程中脫穎而出，那么就需要發揮我們整個銷售團隊得專業性，并在工程管理中完成最根本的保安保潔維修的根底上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成明晰的概念，促進我們的銷售工作。五、體會中的202_年，品味的中的202_年，在這個具有強大凝聚力的集體中，體驗到酣暢淋漓的發揮空間，實現了超越自我的期望目的，展示了廣闊舞臺中自己人生。——展望202_202_,我已經觸及到了它的邊緣；202_,我期待的一個新的開展階段；202_,是以公司為依托的平臺上，展示自我的嶄新舞臺。我們在不知不覺中已經踏入了202_,作為銷售工作一個新的年度，作為房地產市場一個新的紀元，作為深化理解金石灘地域的房產特點和形式新的階段，我有信心做好202_年度得銷售工作。房地產銷售述職報告范文篇三：在房地產行業工作也已經一個月多了，在銷售方面還有待進步。