重塑消費者——品牌關系

銷售問題：從疊院+洋房轉到小高層為主客戶是誰，溝通語境。痛點1從合肥院子中國風格，到合肥風格中國院子接地氣，找共鳴。痛點2痛點3線上線下體系化的物料雙面氣質誰看紙質版，誰看電子版。（2014-2018）和聲四部服務項目及品牌總計9個企業(yè)18個項目PART1：背書與思考

天盛世國策中國歸來文化復興

地人文價值自然價值當代價值

家國合肥名仕徽商團體階層精神

院匠心國院王府規(guī)制心靈圍合品牌印象象征資本我們深諳泰禾院子系的故事線，但絕不可以停在過去的模板上！天地家國院城市文化民族復興自然與人文的城市根脈

厲害了，我的國

匠心國院，家族規(guī)制盛世國策，文化覺醒

讓世界愛上中國風故而，院子還可以說什么？

我們的思考點，是解決項目目

前最核心的二期小高層推售問

題，同時也希望是院子系品牌

的城市化個性運作。老盤新做

核心問題泰禾院子

X

合肥?首先，審視下我們有什么？史前文明

千年文脈

合肥之根

四里河古居文明最美濱江生態(tài)休閑區(qū)版塊內最后一塊珍稀

住宅用地

兩灣一園

風水寶地PART2：總結與探討》》合肥推廣歷程

2017文一泰禾院子品牌建設年推廣語時間點吸引點中國傳承

世界院子2017年6月2017年8-9實景震撼IP事件品牌帶動產品產品反哺品牌建設院子里的中國產品推出千年廬州源

一址中國院中國家族的盛世門第院門今始為君開2017年11月品牌發(fā)布會

2017年12月洋房+合院開盤展望2018項目位于合肥市廬陽區(qū)四里河板塊，總建面22萬方，規(guī)劃11層小高層（534套）、

6層洋房（160套）、3

層院墅（62套），

是廬陽區(qū)少有的低密豪宅。項目于2017年12月份首開洋房及院墅，預計6月份進行小高層的加推。2018年度銷售目標30億更高的銷售指標，更精少的客戶群體合肥院子2018做到真正懂客戶的心喜好

價值富豪

中產小康是否喜歡？是否值？是否能承受？價格【家庭財務結構金字塔】【購買決策過程】喜好富豪的消費選擇限量傳承稀有名貴品牌價值中產的消費選擇家庭與個性并重更理性追逐消費較低價的“奢侈”品牌合

院：做富豪喜歡的頂級藏品洋

房：做中產向往的個性承載高

層：做中產買得起的身份標簽【新的產品定位】放大資源優(yōu)勢，重新定義廬陽生態(tài)宜居資源以賣合院的手法賣高層，強調院子系功能、傳世價值定義圈層，尋求與客群的價值觀對接推廣周期短，要求主題鮮明，形象訴求簡單整體傳播思路根植于廬陽的稀缺資源，建立住宅市場的頂級標準；讓合肥院子成為合肥豪宅“之最

”。在”合肥風格中國院子

“的項目精神下，充分展示項目作為”人居中國的代表作品”的優(yōu)勢，以極致院落，匹配合肥頂級家族我們要推廣什么關鍵詞？合肥風格中國院子我們要推廣什么關鍵詞？傳播導向&關鍵詞群組

項目地位引擎國家級人居禮序標準超越一個時代構建一個時代

極致身份

稀缺資源引擎廬陽天賜資源兩灣一園顯赫舒適人居

極致稀缺

產品品質引擎物業(yè)管理細節(jié)呈現(xiàn)接待體驗全線升級讓世界驚嘆的中國標準

極致品質營銷事件引擎

中國文化

一支不可或缺的

風向標

徽商文化論壇

極致規(guī)格2018年，泰禾要說一種態(tài)度，炒一個詞匯。總結來說，我們通過與消費者心理溝通的方式，獲取了消費者的關注。溯源本義：這座城市獨有的魅力資源延伸義：社會圈層的高品質端〖resurce〗今天的合肥與往日不同2017年，泰禾院子系造一個圈層，講一類建筑。推廣重點在于，賦予項目顯性符號價值，明晰項目形象，提升價值認知。院子〖world〗本義：建筑，是個人意志的延伸延伸義：需要犒賞與享受，也需要一些符號和儀式來鞏固和說明在院子里，秀出你的世界中國風范兒本義：中國情結的獨創(chuàng)性，建立合肥全新權威化人居價值觀延伸義：建立一個平臺，傳遞一種新的價值〖original

creation

〗2018年，合肥提一個高度，表征一種姿態(tài)。推廣重點在于，領銜城市居住巔峰，城市各界群英因合肥，所見略同。院子是一種合肥的中國范兒時代合肥世界級頂級藏品+買得起的身份標簽

【總結】

整盤定位升級不僅是城市標簽，更要占有時代標簽產品定位升級

喜歡+值得今天的合肥

你的中國風

2018年合肥院子新的整盤價值PART3：推盤與推廣推盤計劃27#

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32#13#17#20#19#14#16#1#15#21#7#8#9#10#11#3#

4#2#

5#12#18#6#6月份首批推售：7#、8#、15#7月份二批推售：1#、2#、3#8月份三批推售：4#、5#、6#10月份四批推售：9#、10#、11#12月份五批推售：12#、18#、21#2018年不存在粗放的銷售“奇跡”市場無勢可借時，要靠自己造勢、用勢、續(xù)勢。集中銷售

將被

長尾營銷

所取代溫火起，文火續(xù)廣告則力求正合（切實精準、咬合營銷、注重效率）審慎出奇。所以我們會做一些切實可行的企劃推廣建議20172018品牌與城市

院子與合肥品牌與客戶

泰禾與客戶品牌線產品線品牌線產品線業(yè)主線

三線合一與客戶進行強關聯(lián)

樹立院子生活觀整盤形象

深化

走出去

老客戶

維護?

項目價值兌現(xiàn)?

項目品牌形象進一步提

升，對位目標客群

?

繼續(xù)深挖區(qū)域客戶

?

走出去拓客導入新客源?

已成客戶維護，促成老

帶新?

品質社區(qū)業(yè)主圈層搭建，

提升項目附加值2018年

三件事創(chuàng)作思路—關于人的研究當品牌、產品、資源為客戶所制造的置業(yè)第一屬性是的追求。這時，處于強關系的客戶在鏈接而了解本案并產生預期。

2018立于時代

不止于往2018合肥年度推廣總綱用勢蓄勢造勢銷之所急勢在必行兌現(xiàn)呈現(xiàn)發(fā)現(xiàn)營之所急起承轉合

思考1

和聲觀點價值可感知，產品細節(jié)扎實？讓核心競爭力跳出來，并被人記住？打造超級符號，品牌分類卡位？1、2017年做了一個“院子與城市溝通”、一個“項目的中國范兒”；2、如何將合肥院子的中國范兒在今年落地。本案價值可感知否？賣點扎實否？

思考2

和聲觀點

現(xiàn)場為王，售點與工地包裝要有割喉效應

活動制勝，以人氣拉抬買氣

坊間口碑保養(yǎng)1、陣地要進行主題升級包裝，形成“2018對院子的另眼相看；2、工地現(xiàn)場要達成一個“具有感染力”的帶看動線以及示范區(qū)；3、引入本土主題、互動、融入環(huán)節(jié)，帶來心理價位的化學反應；4、此項工作是一切推廣動作啟動的前提。售點與工地承擔割喉作用？

思考3

和聲觀點增補有效渠道價格PK？1、利用項目社區(qū)業(yè)主群2、從單純的增加來訪量的訴求，到走進區(qū)域內各個有成交客戶的大社區(qū)，雙向啟動3、增強陣地黏著度，實景體驗、細節(jié)接待等環(huán)節(jié)口碑度與品牌細節(jié)體驗度的完善

第一步突圍品質，實景細節(jié)需繼續(xù)提升細節(jié)的高精度

第二步突圍認知，院子與合肥之于生活別致的高端解讀

第三步突圍區(qū)域，口碑成就合肥人居品質的高雅標桿

第四步突圍時代，顛覆合肥人居空間論到人文空間論的認站位升級細節(jié)升級實景升級客戶升級2018

年

營

銷

機會

泰禾品牌

不僅是院子

而是泰禾產品系泰禾在安徽的代表作

廬陽情結

不僅是合肥

更錨定一個區(qū)位代表土地的極度稀缺

地脈環(huán)境

不僅是自然

更喚起一種感情一種故鄉(xiāng)根脈的回歸感【總結及視覺-院子傳統(tǒng)版】瓶身用一個字概括了一座城市的風土人情與特色文化不僅創(chuàng)新十足并且易喚起不同城市人對自己家鄉(xiāng)的歸屬感可口可樂這手情懷牌你是否被種草了？次，可口可樂與百度AR合作打造【探尋城市秘密】用戶只需要使用百度APP的AR功能掃描可口可樂城市罐就可以實現(xiàn)如上視頻的AR體驗科技感與趣味感滿滿呢可口可樂出“城市罐”了，有你的城嗎?來自故宮的禮物以“朕知道了”這個“網紅”創(chuàng)意為代表，近年來，臺北故宮一改自己原本“厚重”的形象，變得愈發(fā)“活潑”“輕快”，甚至還帶有些“萌”。“年輕人喜歡動，而文物都是靜態(tài)，怎樣才能讓更多的年輕人到博物館來呢？”對于這個問題，周功鑫曾思考良久，終于給出了自己的答案，那就是——讓博物館“活起來”。如果寶藏會說話去年年末，央視大大推出的《國家寶藏》完全屬于一個現(xiàn)象級的作品.朋友圈微博的刷屏現(xiàn)象，讓我們對央視大大之后推出的作品有了更加高的期待看完節(jié)目之后，無時無刻不感嘆中國的匠人精神，何其偉大，正如這句話一樣：“因為刻骨，所以銘心”杜蕾斯和中國風，感覺沒有半毛錢的關系，但是腦洞大開的人卻將兩者完美結合起來。當杜蕾斯玩起中國風，其他都要靠邊站!看著這畫面，我們只能感嘆中國文化的博大精深，這浮想聯(lián)翩的文字和畫面，看著有點小羞澀呢。杜蕾斯風格詩歌體麥當勞X熱點人物聯(lián)名款畫手王曉藝（@呼蔥覓蒜）制作，此前她曾憑借一組現(xiàn)代中國風的“青蛇漫畫”在微博上獲得了不少關注，擅長畫作“無臉古裝群像”的她喜歡將傳統(tǒng)故事中的人物賦予新的角色性格，而在這組中國風海報之后，王曉藝還將為麥咖啡新上市的大吉嶺奶茶設計全新的古風人物。巨幅畫面、古裝美女加上大字未免太吸睛了！所有路過的人都忍不住掏手機的掏手機，掃碼的掃碼，想知道這起點燃金華人躁點的事件背后到底藏著什么秘密。李清照這樣360°全方位無死角地“超愛金華了”，也在第一時間就刷爆了朋友圈、微博和論壇。

“李清照超愛金華？怎么回事？”“李清照太霸屏了吧！走到哪里都是李清照超愛金華”

“今天滿世界都是李清照！姐姐你到底有多愛金華？”“太震驚！李清照把金華占領了嗎？”致敬合肥探索合肥理解合肥融入合肥代言合肥成為合肥

傳播接地氣語境與客戶生活

態(tài)度觀契合區(qū)域環(huán)境基因城市時代變遷城市人文因素產品與區(qū)域氣質2018

年

傳

播

關

鍵

城市能級展望【微信段子-安徽趣味版】扎根生長繁茂第一步：核心引爆第二步：層層滲透主動關注-尋根溯源鞏固認知-整合資源2018兩條線：明線—產品銷售線&暗線—品牌建設線以小見大，以點帶面推廣三步曲第三步：持續(xù)說服

深入人心-精粹本源依照推廣步驟，在品牌主題的統(tǒng)轄之下建立認知事件營銷：一場合肥青年人的尋根之旅，那些耳熟能詳的城市印記…事件營銷：家訓，是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是無言的教育、無字的典籍、無聲的力量。中華文明的傳承與歷代家族文化的關系中國文化的家族式傳承者，應該另有其人，我們姑且稱之為精神望族。他們才是中國文化傳承的中堅！事件營銷：安徽詩話中國風，線上線下協(xié)同動作與發(fā)聲事件營銷：院子所傳承的一衣帶水，線上線下協(xié)同動作與發(fā)聲【掃碼體驗】場景設定在院落庭院里單人，園林畫面的動態(tài)沖突營造場景感秋千的動與靜家庭，園林畫面的動態(tài)沖突營造場景感合