總經(jīng)辦主要職責(zé)及規(guī)范

1、總經(jīng)辦全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制；2、總經(jīng)辦的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標(biāo)，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達的各類任務(wù)。

3、總經(jīng)辦主持召開部門經(jīng)理辦公會議、中層干部會議；協(xié)調(diào)各行政機構(gòu)的工作，發(fā)揮各職能部門的作用。

4、總經(jīng)辦負責(zé)組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。5、總經(jīng)辦的職責(zé)還有加強公司職工隊伍、干部隊伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的行政素質(zhì)和營銷素質(zhì)。

6、總經(jīng)辦主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費的開支和公司資金的使用和分配方案。

7、總經(jīng)辦直接領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理辦公室，負責(zé)審批以公司名義發(fā)出的各類文件、報表，批辦上級來文，處理涉外事宜，做好公司內(nèi)外的接待工作。

8、總經(jīng)辦還應(yīng)該定期向董事會匯報工作，向公司職工大會報告工作，接受董事會的咨詢和監(jiān)督，對于提出的問題和建議，積極解決和落實。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。

財務(wù)部崗位職責(zé)及規(guī)范

1.參與制定本公司財務(wù)制度及相應(yīng)的實施細則。

2.參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務(wù)分析工作。

3.負責(zé)董事會及總經(jīng)辦所需的財務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報。

4.負責(zé)對財務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財政局、銀行、會計事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。

5.負責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務(wù)情況說明分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)報告公司經(jīng)營情況。

6.負責(zé)銷售統(tǒng)計、復(fù)核工作，每月負責(zé)編制銷售應(yīng)收款報表，并督促銷售部及時催交各類款。負責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。

8.負責(zé)公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應(yīng)收、應(yīng)付款項。

9.做好收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。

10.負責(zé)公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。

11.負責(zé)銀行財務(wù)管理，負責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購買、領(lǐng)用及保管，辦理銀行收付營銷。

12.審核收付原始憑證。

13.負責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。

14.負責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。業(yè)務(wù)部管理制度營銷部門組織結(jié)構(gòu)營銷中心營銷中心業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組營銷員營銷員二、營銷員崗位職責(zé)1、終端方向（直銷員）（1）尋找準終端客戶，推銷公司產(chǎn)品，促成購買簽約，完成銷售指標(biāo)；（2）參加公司的業(yè)務(wù)例會和公司規(guī)定的各項活動；（3）擬定工作計劃，記錄業(yè)務(wù)行動記錄，提交工作日報/周報/月報；（4）增員；（5）遵守公司的各項規(guī)章制度。2、渠道方向（渠道專員）（1）尋找潛在代理商，推薦公司產(chǎn)品項目，促成加盟簽約，完成招商指標(biāo)；（2）參加公司的業(yè)務(wù)例會和公司規(guī)定的各項活動；（3）擬定工作計劃，記錄業(yè)務(wù)行動記錄，提交工作日報/周報/月報；（4）增員；（5）遵守公司的各項規(guī)章制度。三、營銷員組織歸屬1、營銷員（舉薦人）增員新進業(yè)務(wù)人員時（被推薦人），如舉薦人尚未晉升為業(yè)務(wù)主管，被推薦人暫歸屬于舉薦人的直屬主管，當(dāng)舉薦人晉升為業(yè)務(wù)主管時，再行歸舉薦人的轄下。2、業(yè)務(wù)人員晉升為主任時，其在本組內(nèi)新增員的各級人員一并歸屬新業(yè)務(wù)組，主任晉升為業(yè)務(wù)部經(jīng)理時，其直轄組織及本人直接或間接育成的業(yè)務(wù)組一并歸屬新業(yè)務(wù)部。3、主任所轄人員晉升為主任時，彼此的隸屬關(guān)系即失，新晉升的主任直接隸屬業(yè)務(wù)部經(jīng)理，原主任與其有育成關(guān)系，當(dāng)原主任晉升為業(yè)務(wù)部經(jīng)理時，其隸屬關(guān)系再重新恢復(fù)。4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理降級為非經(jīng)理職級時，其所轄人員歸屬其原育成經(jīng)理，如原育成經(jīng)理已不在職，則由營銷中心決定組織歸屬。5、主任降級為非主任職級時，其直轄人員歸其原育成主管，如原育成主管已不在職，則歸屬業(yè)務(wù)部直轄。6、業(yè)務(wù)主管因違反有關(guān)規(guī)定而被降級為非主管或離職時，其組織歸屬按本條執(zhí)行。二、其他說明入司時間：三天培訓(xùn)期結(jié)束即為入司時間轉(zhuǎn)正時間：轉(zhuǎn)正時間的界定為開單時間3.銷售精英獎：當(dāng)月個人銷售業(yè)績金額不少于1萬且業(yè)績排行第一名的業(yè)務(wù)人員獲得當(dāng)月銷精英獎:獎金金額300元；4.銷售先鋒獎：每月領(lǐng)先開單的先鋒獎:獎金金額300元；營銷部工作職責(zé)及規(guī)范營銷部各崗位人員配置崗位配置：營銷部經(jīng)理、主管、組長、客服營銷員專員營銷部工作職責(zé)（部門職責(zé)）負責(zé)公司營銷年度、月度銷售計劃的完成。負責(zé)公司客戶關(guān)系的維護，客戶檔案的建立。對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額。負責(zé)公司相關(guān)營銷工作的開展及營銷合同的簽訂。負責(zé)公司日常營銷開展所需費用的預(yù)算。負責(zé)公司營銷款項的催繳工作。執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高營銷素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴展公司市場影響，增強市場競爭力，提高企業(yè)的知名度營銷部各崗位工作職責(zé)營銷經(jīng)理崗位職責(zé)：1、傳達、分解、落實公司下達的政策與任務(wù)。2、公司銷售年度、季度、月工作計劃與費用預(yù)算的制定、審批與實施工作。3、公司銷售模式的設(shè)計、調(diào)整、管理。4、組織建立、健全部門客戶檔案，分析市場需求，判斷需求意向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。5、保證營銷部正常運作與高效，對相關(guān)產(chǎn)品的需求信息及時向各部門進行反饋。6、制定營銷部的費用預(yù)算計劃。7、對重要客戶定期巡訪與維護8、負責(zé)本部門的員工管理與考核工作。組織營銷部人員的上崗培訓(xùn)及定期培訓(xùn)，召集營銷員辦公例會，及時解決營銷員在營銷、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題。部門主管、組長崗位職責(zé)：負責(zé)與合作伙伴的溝通協(xié)調(diào)工作；2、負責(zé)保證公司內(nèi)部營銷流程的執(zhí)行通暢；3、主動溝通和回訪客戶，總結(jié)、完善流程及延伸服務(wù)；4、負責(zé)資訊發(fā)布和日常溝通等服務(wù)工作；5、負責(zé)各類客戶意見及建議的處理和轉(zhuǎn)遞、跟蹤工作；6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有任務(wù)；7、協(xié)助完成其他力所能及的事宜。營銷員崗位職責(zé)：1、根據(jù)銷售工作的要求，做好個人的銷售目標(biāo)計劃和目標(biāo)分解計劃，完成營銷部下達的銷售綜合目標(biāo)。2、保持與客戶的有效溝通，密切關(guān)注市場動向。3、建立個人客戶檔案，按計劃巡訪客戶，進行市場調(diào)查，及時反饋市場信息，并對客戶進行評估。4、與公司各部門保持良好通暢的聯(lián)系，及時控制、解決工作中出現(xiàn)的問題。5、填寫每周、每月的巡訪、銷售工作計劃與總結(jié)，完成每周、每月的工作報告。6、合理安排日常商務(wù)，降低銷售經(jīng)營成本。營銷部門組織結(jié)構(gòu)營銷中心營銷中心營銷營銷部營銷營銷組營銷員營銷員營銷員崗位職責(zé)1、終端方向（直銷員）（1）尋找準終端客戶，推銷公司產(chǎn)品，促成購買簽約，完成銷售指標(biāo)；（2）參加公司的營銷例會和公司規(guī)定的各項活動；（3）擬定工作計劃，記錄營銷行動記錄，提交工作日報/周報/月報；（4）增員；（5）遵守公司的各項規(guī)章制度。2、渠道方向（渠道專員）（1）尋找潛在代理商，推薦公司產(chǎn)品項目，促成加盟簽約，完成招商指標(biāo)；（2）參加公司的營銷例會和公司規(guī)定的各項活動；（3）擬定工作計劃，記錄營銷行動記錄，提交工作日報/周報/月報；（4）增員；（5）遵守公司的各項規(guī)章制度。營銷員組織歸屬1、營銷員（舉薦人）增員新進營銷人員時（被推薦人），如舉薦人尚未晉升為營銷主管，被推薦人暫歸屬于舉薦人的直屬主管，當(dāng)舉薦人晉升為營銷主管時，再行歸舉薦人的轄下。2、營銷人員晉升為主任時，其在本組內(nèi)新增員的各級人員一并歸屬新營銷組，主任晉升為營銷部經(jīng)理時，其直轄組織及本人直接或間接育成的營銷組一并歸屬新營銷部。3、主任所轄人員晉升為主任時，彼此的隸屬關(guān)系即失，新晉升的主任直接隸屬營銷部經(jīng)理，原主任與其有育成關(guān)系，當(dāng)原主任晉升為營銷部經(jīng)理時，其隸屬關(guān)系再重新恢復(fù)。4、營銷部經(jīng)理降級為非經(jīng)理職級時，其所轄人員歸屬其原育成經(jīng)理，如原育成經(jīng)理已不在職，則由營銷中心決定組織歸屬。5、主任降級為非主任職級時，其直轄人員歸其原育成主管，如原育成主管已不在職，則歸屬營銷部直轄。6、營銷主管因違反有關(guān)規(guī)定而被降級為非主管或離職時，其組織歸屬按本條執(zhí)行。職級薪酬組成時間薪資標(biāo)準備注考核崗位底薪3天考核達標(biāo)：正常工資3000/月（具體而定）傭金抽成考核不達標(biāo)：正常日工資的50%見習(xí)營銷員底薪1個月3000元/月如果本月出單，可以立即轉(zhuǎn)正，當(dāng)月享受正式營銷員的待遇傭金抽成第n單的具體提成{8%*+4%（n-1）}貢獻獎?wù)綘I銷員崗位底薪開單后最長為1個月3000元/月傭金抽成8%*營業(yè)額年終獎滿一年：按上個月的基本工資未滿一年：固定獎金增才獎100元/人新增人員必須為轉(zhuǎn)正，方可享受本方案貢獻獎組長崗位底薪新增人員達-----人，由正式員工晉升3500元/月傭金抽成8%*營業(yè)額年終獎滿一年：按上個月的基本工資未滿一年：固定獎金增才獎100元/每人組員津貼組員首單*8%+其余每單*4%貢獻獎餐補12元/天主管崗位底薪3500元/月傭金抽成8%*營業(yè)額團隊提成團隊營業(yè)額*4%增才獎100元/人年終獎滿一年：按上個月的基本工資未滿一年：固定獎金貢獻獎餐補12元/天入司時間三天培訓(xùn)期結(jié)束即為入司時間轉(zhuǎn)正時間轉(zhuǎn)正時間的界定為開單時間銷售精英獎當(dāng)月個人銷售業(yè)績金額不少于1萬且業(yè)績排行第一名的營銷人員獲得當(dāng)月銷售精英獎:精英獎:獎金金額300元；銷售先鋒獎每月領(lǐng)先開單的:獎金金額300元；網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部職責(zé)及規(guī)范一工作制度為了加強網(wǎng)絡(luò)部技術(shù)工作秩序，提高工作效率，形成整體高效的合力，更好的完成各項工作計劃與任務(wù)，現(xiàn)制定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部人員工作制度如下，需內(nèi)部人員謹記遵守。1、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部工作人員應(yīng)本著團結(jié)、協(xié)作、高效、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)完成內(nèi)部各項工作計劃與任務(wù)。2、網(wǎng)絡(luò)技