×××××××××××××公司2023年度工作回顧及2023年度工作打算各位領導、同志們：大家好！“虎嘯群山留浩氣，兔迎盛世蔚新春。”載著豐收的喜悅，我們揮別了碩果累累的2023年，跨進了令人振奮的2023年。“新春的鐘聲雄渾激昂，時光的腳步鏗鏘有力”，在新春佳節來臨之際，我們歡聚一堂，召開××××××公司新春茶話會。回首剛剛過去的2023年，我們心潮起伏，感慨萬千。時光的流逝也許會使許多記憶漸行漸遠，漸漸模糊，但這一年，將深深地烙進我們的集體記憶中。由于這一年公司產值達成××億元，上了新臺階。由于這一年公司走過了第二十個春秋。由于這一年重重的艱難險阻讓我們寢食難安。2023年是一個注定要在公司發展史上寫下濃重筆墨的年份。歲月如梭，遙想2023年取得一級資質時，歡喜雀躍，2023年產值上億時，壯懷劇烈，歷歷猶在眼前。我們一路走來，在××××××領導的真切關懷下，在各位項目經理的奮發努力下，我們同心同德，齊心合力，不懈努力，在2023年發明了新的輝煌，使公司產值上了新臺階。為此，我謹代表公司，對在座各位付出的艱辛勞動，表達由衷的感謝！下面，我就公司在2023年所做重要工作向大家作一個簡樸報告，對2023年的工作提一些想法和建議，有不妥之處敬請大家指正。一、2023年經營環境及業績（一）經營環境2023年是國家“十一五”規劃的最后一年，也是經濟制度變革領域攻堅克難的一年。經濟基礎還不穩定、不鞏固、不平衡，一些深層次結構性的矛盾仍然突出，經濟增長的內生動力仍顯局限性。同時世界經濟正處在后危機時代,全球經濟出現大病初愈跡象。美、歐、日等重要經濟體開始出現復蘇跡象，但目前仍面臨失業率飆升、財政赤字劇增和消費不振等諸多挑戰，經濟刺激計劃也將收縮或陸續退出，經濟全面復蘇將是一個曲折而漫長的過程。建筑公司管理體制的不健全和市場的不規范，面對如此亂相紛紜的經濟形勢，更舉步艱難。高競爭低賺錢、鈔票流極其匱乏、成本連續攀升、稅賦日益沉重、安全事故頻發等問題特別突出。但是，我們經受住了大浪淘沙的考驗，迎難而上，繼續加大投入，拓展市場。“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”，我們的付出得到了回報。2023年我司總業務量及利稅總額又創歷史新高，實屬難能可貴。（二）經營業績2023年公司重要經濟指標如下：公司簽訂工程項目協議共×××項，完畢和基本完畢協議×××項，其中單項工程200萬以上項目有××項，1000萬元以上項目有×項，公司全年實現總產值××億元，比去年增長了××%，其中××工程產值××億元，×××工程產值××億元，公司共上繳國家地稅×××萬元，其中所繳地稅×××萬元，外地所繳地稅×××萬元。二、2023年重要工作回顧我用下面幾句來總結：明確目的，盯市場質量安全，兩手抓人才品牌，齊頭進科學管理，勇創新（一）明確目的，盯市場目的就像航海中的指南針，假如沒有它，就不能掌握前進的方向，那只能讓船隨波逐流最終擱淺在絕望，失敗和消沉在海灘上，永遠無法到達成功的彼岸。前年，我們就提出要使公司發展成為國內防腐保溫行業中的一流公司，并在國際市場上爭得一席之地的總目的。2023年初，我們將總目的分解為三個分目的，完畢情況如下：1．產值利稅指標均超過年初設定目的其中，2023年總產值比2023增長××%，達成××億元。單項工程200萬以上項目達成××項，500萬以上項目達成××項，1000萬元以上項目達成×項。上繳國家地稅總額比2023增長××%，2．HSE管理指標有三項達成年初設定目的，但安全管理未達標質量指標，一次交驗合格率達95%、質量滿意率達90%；環境指標，噴砂噪聲控制在限值50以下，年能源降耗節約5%，污水解決、廢氣排放達成GB18918-2023的一級B標準；服務指標，投訴解決率為100%，服務滿意率達成85%。4)安全指標，事故率未能控制在2‰以下，今年將把安全管理作為重中之重加以整改。3．市場經營指標均超過年初設定目的：市場不僅意味著經濟效益的源泉，并且是建筑公司發展中帶有全局性、長遠性和主線性的核心問題。可以說誰占有市場，就是占有競爭的制高點。所以，在2023年的三個分目的中，我們仍然緊盯市場不放松，具體貫徹為三個市場經營指標。1)原有市場占有率指標（以原有客戶新開工項目中標率為記錄對象），年初設定為85%，實際達成86.7%，說明對具有一定優勢的各個行業市場，仍保持強勁的增長勢頭和較高的市場占有率。石化行業代表有××××××食品釀造行業代表有××××××橋梁鋼構行業代表有××××××化纖行業代表有××××××水利電力行業代表有××××××2）新興市場增長率目的（以新增客戶總量與往年的比值作為記錄對象），年初設定為25%，實際達成27%。新興市場呈現欣欣向榮的增長勢頭，今年特點是新興市場由相對集中，走向異彩紛呈。冷庫保溫增長速度仍然迅猛。總量上看，2023年冷庫保溫總業務量為1959萬元，雖然比2023年下降15.9%，但是從開工數量來看今年有14個冷庫項目開工，而2023只有8個冷庫項目，增長了75%，我們認為潛在的市場產能比多幾百萬產值更具有價值。代表項目有“××××××此外一些新興行業和領域也有了可喜的突破，異彩紛呈。例如，××××××，為進一步向地坪防腐領域躍進夯實基礎；××××××為做大樹立信心；××××××工程，為防火業績積累，添磚加瓦。3）境外項目增長率目的（以境外客戶業務總量與往年總量的比值作為記錄對象），年初設定為20%，2023年境外工程總額為516萬元，實際增長率為22.1%，雖然境外工程總額較小，合作方式也以總包為主體，但是“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，中國融入一體化的世界經濟是大勢所趨，我們循序漸進，棋下先手，一定能在國際市場上爭得一席之地。目前境外施工項目，仍然集中于啤酒設備保溫。在原有外出越南、馬來西亞、外蒙古、孟加拉、老撾、埃塞俄比亞、巴布新幾亞、澳大利亞、柬埔寨、西非等業績基礎上。今年新涉足緬甸、巴拿馬、印度尼西亞三個國家。境外市場施工管理特別嚴格，對施工的質量安全、技術裝備、人員配備、資料編制整理等各個方面都有很高的規定，這迫使我們不斷地學習、不斷地改善、不斷地投入。通過這些工程既增長了經濟效益，也鍛煉了我們的隊伍，提高了項目管理人員的管理水平及施工人員技術素質，為將來的廣闊市場鋪路搭橋。（二）質量安全，兩手抓1．抓質量工程質量是建筑公司的生命線，是公司生存的主線。公司靠市場，市場靠產品，產品靠質量，質量競爭已成為市場競爭的關鍵。2023年在建工程施工質量管理中，我們注重“保合格、創精品”，貫徹“以工期服從工程質量、材料滿足工程質量、經費保證工程質量、技術支撐工程質量、管理圍繞工程質量”的工作思緒，最終實現，一次交驗合格率達95%、質量滿意率達90%，工程優質率達成87%，今年質量管理重點是抓材料質量和施工質量監督：1）嚴格工程材料的采購使用各類工程材料是工程建設的物質條件，材料的質量是工程質量的基礎。為嚴格檢查進場的材料和設備，保證采購和使用的工程材料質量符合標準規定，公司重新修定《材料采購制度》，細化材料采購各個環節的操作規定、明確采購人員責職、對23種防腐保溫重要材料的采購提出具體質量指標規定。組織人力對原有供應商進行審核，送檢材料樣品62份，走訪材料生產公司17家。通過綜合評估，剔除不合格供應商3家，新增長合格供應商15家，合格供應商總數已達成42家。材料供應過程中，公司協助項目部與合格廠商簽訂協議，按市場價下浮點位，減少采購成本，保證優質低價采供材料。在材料進入工地前，物資部協助項目部認真檢查驗收，堅決杜絕不合格材料進入施工現場，有效地保證工程質量。2）強化工程質量檢查監督質量管理貫穿于工程建設的全過程，施工階段的質量監督，是全面質量管理的關鍵。2023年，公司嚴格貫徹《工程施工質量檢查監督制度》，加大了項目質量檢查力度，共檢查19個在建工程項目。側重于三項檢查內容①項目管理人員質量意識及行為；②工程項目的質量控制資料及技術資料；③工程實體的質量。檢查共出具質量檢查情況表19份，其中質量行為問題12條次，技術資料問題35條次，實體質量通病23條次。從總體上看，各項目部都可以履行自己的職責，嚴格按照施工圖設計文獻及施工質量驗收規范進行施工，施工現場與以前相比有明顯提高，現場管理日趨規范。但仍存在一些通病，需及時治理。檢查過程中，共對3個項目開出質量整改告知單。2．抓安全安全生產的警鐘，時時刻刻地敲打著我們的神經。安全事故是施工公司永恒的，不可觸摸的高壓線。只有在安全生產的前提下，才干談效益，才干談發展。××××××施工特點是“項目數量大”，一年內有上百個工地同時作業；“分布地區廣”，全國各個省份都有施工；“涉及領域寬”，各行各業均有涉及；在客觀上使得安全生產管理工作難度加大。針對上述行業特點，結合公司現有運營模式，2023年安全生產管理工作如下：1）繼續完善安全生產管理制度公司投入人力物力，重新修定實行《安全生產規章制度》其中新增長責任制度5項、安全技術制度6項、安全隱患檢查制度2項；安全整改制度2項；重新修定實行《施工安全管理標準》其中新增長安全作業標準11項、安全生產操作規程17項、專項安全措施6項；重新修定實行《項目部安全管理實行細則》，針對工程特點及現場實際情況，制訂詳實可靠、操作性強的安全生產實行方案41項，編入施工組織設計。2）貫徹安全生產檢查制度制度完善同時，強化對項目部安全生產監督。公司在2023年派駐通過建設廳考核的安全員對部分工地進行不定期安全檢查，共抽檢工地12個，并對2個大型施工項目個案追蹤監督。重點放在受限空間作業、高空作業、易燃易爆作業，有毒物品作業上，及時制止和糾正各種違章現象，發現隱患21項，并提出整改措施及時整改。3）加強安全管理人力培訓加強安全管理同時，重視對員工的安全培訓。通過建設廳共培訓三類安全人員65人，其中，A證6人，B證46人，C證13人。在項目開工前進行全員安全培訓，為安全生產提供了人力保證。總結2023年公司安全生產狀況，可以用“如履薄冰”來形容，現場安全管理方面總體比以往有所提高，特別是大型項目部呈現出安全管理水平上升趨勢。但是，個別小型項目部管理不到位，對安全重視限度不夠，安全措施不到位，安全隱患重重。2023年，項目部安全生產管理模式，必須重塑，不能再延老路走下去。（三）人才品牌，齊頭進1.以人為本公司競爭力越來越表現為對作為第一資本的人才的哺育、擁有和運用能力。人才是推動公司健康發展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是公司發展的決定性因素,一流人才造就一流公司。只有擁有了充足的人才，公司才干實現跨越式的發展。因此，公司十分重視引進優秀人才和對現有管理人員的培訓培養。努力造就一支技術過硬，能吃苦耐勞，能擔當重任的施工隊伍和能勝任多項工作，具有廣闊視野的建造師隊伍。公司在人才培養方面，重要通過申報、組織參與培訓和各類考試等三種途徑。通過申報考核，公司現有××××××同時請行業專家來公司講授，認真做好項目經理的繼續再教育的培訓工作，累計培訓164人次。這些新生力量的培養，加強和壯大了公司的項目經理和技術人員隊伍，為我們公司此后的發展打下了人力資源基礎。我公司始終將人文關懷放在重要位置，“以人為本、關愛職工”不斷留在口頭，而是落到實處。為了公司穩步、健康發展，逐步解決職工養老的后顧之憂，今年公司仍然積極推動全員參與社會養老保險，新增參保人數25人，累計參保人數112人，積極推廣養老保險全覆蓋。“春催千山秀,花放萬里香”。公司關愛員工，員工關愛公司，已在我公司形成一種和諧發展的氛圍。2．提高品牌信譽度唐太宗用：“水可載舟，亦可覆舟”來形容“君民關系”。我認為用來比方“公司與品牌關系”同樣貼切。公司是“船”，品牌是“水”，“水漲則船高，水退則擱淺，水怒則覆舟”。品牌是公司的“臉面”,一個好的公司品牌往往使人對公司產生好的信譽度，最終對該公司的產品產生認同，從而可以提高公司的整體形象。品牌是一種無形資產，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力。施工公司的品牌，重要體現在施工資質、施工業績、資金信譽等級、協議誠信度、項目創優奪杯等各個方面的綜合信譽度上。我們公司在產值上和綜合施工能力上一直名列全省首位，在全國行業內也具有相稱高的品牌信譽度。今年再接再厲，獲得省級榮譽有××××××樹立公司品牌的同時，為加強品牌使用管理，規范對外宣傳標記，樹立良好的公司形象，公司制定了“工地宣傳標準手冊”。為提高品牌標記運用率，今年發放繡有公司商標的工作服1100多套。為了讓社會認知“××××××通過多家媒體及網絡等途徑對品牌做推廣，進一步推動了品牌建設。隨著品牌信譽度的日益提高，由品牌產生的經濟效益與社會效益會逐步顯現。（三）科學管理，勇創新1．科學管理科學管理是要將分散的各個部分組織起來，通過控制、計劃、決策、組織、協調等管理手段，凝聚合力，以期發揮比個體功能之和更大的系統功能。科學管理靠PDCA循環，不斷更新操作規程，不斷改善提高。粗放型的傳統管理，重要靠個人經驗、隨意性較大。而我們××××××行業管理模式仍屬傳統，具有開工數量大，單項工程金額總量小、分布行業領域寬、施工材料錯綜復雜、項目經理眾多等特點。為克服行業禁錮，充足發掘項目部潛能，放大組織系統的整體功能，從而在劇烈的社會競爭中取得管理優勢。公司在2023年繼續進一步開展HSE管理，連續改善ISO9001《質量管理體系》，14001《環境管理體系》，1800《職業健康安全管理體系》。始終貫徹“科學管理，發明精品工程，合理用料，減少環境污染，安全第一，防止安全事故，遵紀守法，追求不斷改善”的方針。新增《職業健康因素評價方法》、《重大危險源風險管理方法》《項目部現場應急預案》等5個體系文獻，新增《自動拋丸機操作規程》《受限空間作業出入管理程序》《動火作業審批程序》等15項管理程序。國際管理標準體系有效運營使公司的系統整體功能得以發揮，經濟及社會效益顯著。2．敢于創新“窮則變，變則通，通則久”，說的是萬事萬物，無有不變化的，事物發展到一定階段必須創新變革以適應新的形勢，變革后才會通達，通達方能長期。“變”每時每刻都在發生，世界上唯一不變的就是“變”。公司自身在變化，外圍環境在變化，若固步自封，腳下的路會越走越窄，最終陷入“死胡同”。只有順應形勢，積極創新，才干使公司生生不息。技術創新是公司創新活動的核心內容，在生產方法和工藝的提高過程中起著舉足輕重的作用，跨國公司每年的研發投入都高達數十億美元，用于支持強大的技術研發機構，使公司保持旺盛的創新活力。公司技術創新一般有兩種方式，一種是技術原創，一種新技術引進。我公司的技術創新重要通過引入先進設備和工藝，從而減少成本，提高工程質量。××××××行業技術發展日新月異，公司原有設備機械老化、施工工藝滯后的問題日趨明顯，“一把刷子打天下”,已很難適應現代化公司發展的需要。為此，公司從人員上、資金上支持和鼓勵項目部添置特種專用機具，專業技術裝備、以提高勞動生產率。今年，公司在石化儲罐項目施工中，采用大型平板拋丸機的項目有3個，施工產值達成3107萬，占石化行業總產值的57%，可見，拋丸機的運用在大型石化行業××××××作業中，已具有不可替代的地位。2023年拋丸機作業技術在防腐領域初現端倪，至如今達成半壁江山。大型石化倉儲項目招標時，全都采用集中式自動拋丸。技術革新速度之快，令人咋舌。所幸，公司以豐富的拋丸經驗、現成的拋丸設備，在這一領域已占得先機，競爭中非一般對手所能比擬。技術創新帶來了豐厚的回報。由此，2023年公司繼續增添鋼板自動拋丸設備1套；鋼管拋丸設備2套；大功率螺桿式空壓機8臺；進口卡士瑪聚氨酯噴泵2臺；托馬克（TECMAC）聚脲噴泵1臺；尚有許多較為先進的檢測儀器。技術裝備實力的大大增強，為2023年承接大型工程提供了充足的技術保障，我們收獲滿載，信心滿滿。三、2023年工作打算我用下面幾句來概括：三項目的，登新高六項工作，來保障安全管理，監督牢辛卯年里，展翅翱2023年三項目的設定1．產值利稅目的設定：2023年，總產值力爭比2023年增長××%，達成××億元。單項工程200萬以上項目爭取達成××項，500萬以上項目爭取達成××項，1000萬元以上項目爭取達成×項。上繳國家地稅總額力爭比2023年增長××%2．市場目的設定：“原有市場占有率目的”設定為86%，“新市場增長率目的”設定為30%，“境外項目增長率目的”設定為25%，均比2023年的市場目的有所提高。3．HSE管理目的設定：1）質量指標，一次交驗合格率95%、質量滿意率達92%；2）環境指標，噴砂噪聲控制在限值50以下，年能源降耗節約10%，污水解決、廢氣排放達成GB18918-2023的一級B標準；3）健康安全指標，2023年杜絕重大事故，一般事故控制在2‰以下；4）服務指標，投訴解決率為100%，服務滿意率達成90%。（二）六項工作，保障實現目的1．以項目部服務為出發點為充足調動項目經理的主觀能動性，公司將出臺有助于項目部的優惠政策，鼓勵項目經理多承攬大工程、好工程。公司仍將從資金、資質、技術力量、施工機械、各類培訓等多方面給予支持。公司將積極派管理人員出面協助項目經理，促成工程項目的承攬。投標服務工作將進一步加強，逐步將“工程設計軟件”，“預決算造價軟件”運用到投標方案設計及工程報價中，提高標書制作質量。從多渠道獲取工程信息，及時將信息通過短信或者網絡平臺發布給項目經理。2．以項目部管理為立足點施工項目管理是建筑公司效益的源泉、信譽的窗口，也是建筑公司管理的立足點。隨著建筑業市場管理走向正規，原有粗放式的項目部管理，依靠項目經理單打獨斗，已不能適應公司的長遠發展。所以，2023年公司的HSE管理重心將轉移到項目部管理上。建立起科學的在建工程施工管理組織體系，加強檢查監督，實現項目管理的科學化、規范化、專業化、制度化。鑒于協議管理對項目部管理的重要意義。今年將貫徹專職協議管理人員，應用協議管理軟件，及時對工程承包協議、安全責任書、材料采購協議，進行分級、分層、分類管理；建立協議簽訂前的申報備案制度和協議執行過程中信息反饋制度，并對簽約、履約進行過程監控，實行規范化、程序化管理。3．以成本管理為增長點為項目部全面實行低成本戰略，為適應稅務管理的變化趨勢。公司正在擬定《項目成本核算管理辦法》,推行單項工程核算制度，幫助項目部在施工過程中對成本實時控制，把費用控制在最低限度，降本增效。各項目部要結合實際情況，建立成本控制體系,保證貫徹。進一步探索，工程重要材料“自愿式集中采購”的可行性。材料價格是影響工程成本的直接因素，公司將與合格供應商簽訂材料協議價，按市場價下浮點位，剔除中間商環節，保證優質低價采供材料。物資供應部及時更新材料信息，并將主材供應商清單及市場價格通過網絡平臺反饋給項目部，由項目部自主決定是否采購。此外，將通過調查，嘗試設定各類工種工資大體幅度，以網絡反饋給項目部。4．以建造師隊伍建設為基本點我們的建造師，大部分是由項目經理過渡而來。具有豐富的實踐經驗，解決實際問題的能力極強，為公司發展做出了奉獻。當前，××××××市場環境正在發生變化，工程規模越來越大，專業領域劃分逐步細化、涉及的新興行業不斷涌現，外資承包商及境外工程初步呈現。我們的這支建造師隊伍管理知識失衡，特別是法律知識、工程經濟知識薄弱，已嚴重制約著項目管理水平提高。所以，提高建造師的綜合管理知識，適應新形勢，是當務之急。新年里，將繼續邀請專家來公司授課，并將分批次送建造師參與各類專業培訓。5．以資質增項為突破點建筑公司資質決定著承接工程的范圍及規模，是公司管理水平、人員素質、資金實力、機械裝備、及工程業績等指標的綜合實力體現。雖然我們已有“××××××資質”，和“××××××資質”，但是從公司長遠發展來看。我們只能進一步通過資質增項，才干突破市場準入，在更寬的平臺上參與競爭。新年里公司還將繼續申報消防資質增項。同時，在政策上給予引導和支持，鼓勵項目經理購置消防專業設備，從鋼結構消防涂裝入手，積累消防工程業績。公司會積極與消防主管部門溝通，力爭今年有所突破。6．以核心管理層建設為發力點公司管理人員既要有豐富的專業知識，技術能力，商務經驗，在招投標實戰中又要具有談判能力，表達能力，可以幫助項目經理解決實際困難。現有公司管理人員結構，與規定存在差距，高級專業技術人才少，特別是建造師、造價師、注冊安全工程師緊缺，難以形成強有力的技術支撐。所以，今年將走“請進來、走出去”的道路改變管理層現狀。“請進來”是指，有H