市場拓展崗位招聘分析Page

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市場拓展崗位

工作分析

1負責對公司現有經營項目的管理與監控，對公司現有資源進行開發與利用。2負責市場調查與預測，不斷拓展經營項目，為公司創收。3負責公司家政服務質量，擴大客戶數量，使其做大做強。4負責公司停車場庫的租賃管理工作與充分利用。

9負責物業新項目前期介入的策劃工作。10協調內外關系，負責物業新項目前期介入的策劃工作和員工的思想交流工作.11負責公司逐步由"管理服務型"轉向"經營收益型"，由"公司內部服務"轉向"為社會各界人士服務"的各項市場經營開發工作的策劃與實施。12負責公司經營項目的管理和創收。

任職條件1、大專或以上學歷2、有物業管理項目拓展工作經驗3、對物業營銷策劃有一定的了解4、熟悉長沙房地產市場

5、溝通協調能力強，有一定的談判能力；6、擅長交際，有一定的公關能力7、工作認真細致，有耐心，責任心強，為人正直誠懇Page

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招聘計劃內招外招

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10在公司內部網頁向各部門發布招聘通知在網絡上發布招聘信息內招和外招外招組織人員在校園招聘向報社刊登招聘信息Page

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崗位要求招聘宣傳崗位職責薪資待遇

職位信息招聘職位：市場拓展招聘人數：10人工作年限：3-5年學歷要求：大專及大專以上學歷發布區域：長沙-雨花區-香樟路轉正工資：3000-5000元,試用期薪資80%

職位亮點：企業已認證

加班補助

話補

交通補助生活超級便利(1公里范圍內有2家商場，7家餐館，6個ATM，3家超市，4個加油站，1個火車票代售點，10家銀行，16個小區)交通便利(1公里范圍內有3個公交站)

職位描述1、主要負責收集樓盤信息，完成市場調查，執行拓展策略，及時匯報拓展情況2、負責維護與開發商、物業公司的合作關系3、有3年以上的物業拓展經驗，能承受工作壓力4、對長沙區域地形熟悉，有一定的人脈關系

公司簡介湖南賢恩物業管理有限公司成立于二00九年四月，注冊資金三百萬，具有國家二級物業管理資質、自主經營、獨立核算的民營企業。中國物業管理協會會員，湖南省物業專業委主任委員單位，岳陽市物業專業委副主任單位。公司現有員工約200余人，具有初、中級職稱的管理骨干和專業技術人員40人

聯系方式聯系人：李小姐聯系電話：132********345在線溝通：給我留言（QQ:234*******67)聯系地址：長沙市雨花區香樟路22號公司評價：##########Page

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考查形式面試筆試

對崗位的了解3、一個優秀的市場拓展專員應該做什么①區域市場的調研和市場分析：市場調研、市場分析②擬訂市場拓展的順序和規劃：消費者分析、行業業態分析、競品分析等③進行區域市場的市場規劃：區域市場經銷網絡規劃、終端零售網絡規劃、④進行經銷網絡、終端零售網絡的拓展和建設根據市場規劃目標、公司的規范要求和市場的客觀情況進行經銷網絡、終端零售網絡的拓展和建設。⑤分階段制訂市場推廣計劃評分要點：①了解到市場拓展的崗位職責②了解到市場拓展的工作流程③說出對市場拓展的看法⑤市場調研能力

4、市場拓展人員應具備哪些基本素質？基本常識與技能、掌握物業管理的基本常識、應用禮節與禮儀、現代辦公工具的運用、溝通與表達等等。評分要求：①要掌握的專業知識②溝通與表達方面的要求③一些基本常識與技能方面5、您個人是喜歡多人一起合作工作還是喜歡一個人工作評分要點：①團隊合作能力②工作的效率③個人的習慣

6、你如何能勝任這份工作？評分要點:①有極高的自我要求和執行力②愿意付,有耐心③對這個工作感興趣④有清晰敏捷的邏輯思維⑤工作熱情⑥工作的主動性⑦較好的獨立思考能力7、總經理需要你提交一份市場部的部門工作計劃，你會著重匯報那幾個方面？評分要點：工作的計劃性

面試的注意事項（一）面試的準備1、能力準備2、充分的資料、信息，了解應聘崗位3、儀容、儀表、談吐、精神等等4、自我介紹的腹稿與預演（二）面試的技巧1、隨機應變2、推銷自我3、應對面試官的語言藝術4、注意身體語言5、意外時的回答訣竅6、注意面試中的良好儀表和行為舉止

筆試題評分規則：滿分100分，分為單選、多選、論述題、實踐操作、計算題四大模塊。單選多選每題5分，多選為多選或少選答案不給分，論述題每題5分，考員答出相對的點加分，答的不符合題意不加分。實踐操作計算題各5分

多選1.從業人員加強職業道德修養的途徑主要包括（ABCD）A學習與工作有關的各項崗位責任和規章制度B對自己的思想和行為進行反省和檢查C自我剖析和自我批評D培養職業道德習慣2.公私分明是指（BD）A擯棄個人要求B社會利益第一，個人利益第二C分清“公”“私”的利益所在即可D不求權謀私3.你是一名市場拓展員在加班加點工作的態度是（CD）A如果付加班費就加班B從不加班加點C經常加班加點，即使沒有加班費也是如此D只要工作需要就自愿加班4.對一名市場拓展員來說，加強自身修養的主要作用體現在(ABD)A優化個人發展環境B挖掘個人潛力C限制自身的個性化發展和傾向D拓展職業生涯5.在日常活動中從業人員追求真理的要求是（ACD）A加強學習B敢于犧牲C隨和處事D唯書是教

論述題（1）市場拓展與物業管理二者有怎樣的聯系？（2）你對市場拓展是怎么理解的？（3）論述市場拓展與物業管理之間的相同點和不同點？（4）假如你是物業市場部員工，你如何面對自己的工作？（5）如果你接受了該工作，該如何進行？（6）你認為自己是否勝任該行業工作？舉例說明(7)你對即將應聘的崗位有哪些設想？（8）與客戶交流應注意哪些問題其技巧是什么？

實踐操作選擇一個你比較熟悉的地方，簡單闡述一下該市場的發展趨勢。計算題一元錢一瓶汽水，喝完后兩個空瓶換一瓶汽水，問：有20元錢，最多可以喝到幾瓶汽水？答：最多40瓶。20個空瓶換10瓶，10空瓶換5瓶，5空瓶中拿4個換2瓶，然后就有了3個空瓶，其中2個空瓶換1瓶，最答：最多40瓶。20個空瓶換10瓶，10空瓶換5瓶，5空瓶中拿4個換2瓶，然后就有了3個空瓶，其中2個空瓶換1瓶，最后只有兩個瓶子的時候換1瓶，還剩1個空瓶，把這1個空瓶換1瓶汽水，這樣欠商家1個空瓶，喝完還掉最后1個空瓶。所以最多可以喝的汽水數為：20+10+5+2+1+1+1=40后只有兩個瓶子的時候換1瓶，還剩1個空瓶，把這1個空瓶換1瓶汽水，這樣欠商家1個空瓶，喝完還掉最后1個空瓶。所以最多可以喝的汽水數為：20+10+5+2+1+1+1=40

市場拓展專員崗前培訓流程及內容主要負責人：人力資源部主管李素群聯系電話：培訓時間：2013年7月26日——2013年7月31日共六天培訓地點：+++++++++

培訓目的長期目的：為了滿足企業戰略發展對人力資源的需要。年度目的：為了滿足企業年度經營對人力資源的需要。職位目的：為了滿足新入職的市場拓展專員高水平完成本職工作所需的知識、技能、態度、經驗。個人目的：為了滿足員工達成其職業生涯規劃目標需要

崗前培訓流程市場拓展部門提出新員工崗前培訓需求人力資源部主管、經理進行審核審核通過后由人力資源部專員提供受培訓人的名單并擬定崗前培訓方案市場拓展部門協助人力資源部確定好崗前培訓方案培訓課程安排、教材、教具、師資、場所等的落實

人力資源部組織、實施對新員工的培訓組織培訓考試進行考核效果評估考核結束后，人力資源部根據分配名單辦理入職的相關手續以及建立培訓檔案并將培訓考核情況登記歸檔人力資源部主管作培訓總結

崗前培訓內容1公司介紹：企業發展、理念、歷程、前景、目標、主要業務、榮譽、組織構架2公司文化介紹：標志含義、公司宗旨、內部刊物、公司網站、愛心協會3講述公司制度：入離職制度、考勤制度、休假制度、管理問責制度、獎懲制度、宿舍管理辦法、食堂就餐制度、差旅制度、培訓制度、保密制度、財務報帳流程、員工禮儀、勞保制度、安全制度4公司員工福利：法定節假日休假、公司提供的娛樂設施、提供食宿

5主要領導介紹：董事長、總經理、副總經理、廠長、技術部主管、市場拓展部經理、辦公室主任、財務部經理6、員工生活：聚餐、球賽、電影、培訓、同行交流、參加相關活動.7實地參觀：參觀市場拓展部門的工作場地以及生活娛樂等公共場所8安全常識教育：消防演習、如何使用滅火器9市場拓展部作部門業務介紹、工作崗位職責介紹、教授業務知識與技能10公司領導做總結性講話崗前培訓時間安排

考核考核時間：筆試：2013年8月7日實際操作：2013年8月15日指導人評價：2013年8月22日——2013年8月25日

考核內容1、工作技能：（權重值：70%）1．1對本崗位的熟識度：了解主項工作內容，懂得如何合理計劃工作開展。（10%）1．2適崗程度：表現出來的知識、經驗、能力和技能與崗位的符合程度。（30%）1．3工作效率：在規定的時間完成作務，遇到問題能迅速反應。（10%）1．4工作質量：完成的工作是否符合要求，達到預期的效果。（20%）

2、工作態度：（權重值：30%）2．1出勤、紀律：遲早、早退、請假、遵守規章制度。（10%）2．2團隊意識：關注團隊目標，積極與團隊成員合作。（5%）2．3學習能力：接受新知識的能力、速度，是否具有虛心學習的態度。（5%）2．4責任心：對自身崗位職責和目標負責，勇于承擔責任。（5%）

考核方法1、筆試2、實際操作3、指導人評價：指導人綜合各方面收集的信息作為依據，客觀公正地評價員工，信息來源包括以下幾種（但不限于）

3．1指導人記錄員工工作過程中的關鍵行為或事件。3．2同一團隊成員的評價意見或證明材料。3．3相關部門或個人的反饋意