1本案關(guān)鍵目標(biāo)如何賣高一倍價(jià)錢2推導(dǎo)出本案推廣核心憑什么賣高一倍價(jià)錢憑什么聯(lián)排要賣獨(dú)棟價(jià)3進(jìn)而推導(dǎo)出關(guān)鍵任務(wù)怎樣達(dá)成平均每天3-5位千萬級富豪蒞臨賞墅怎么打動82位3000萬以上富豪階層的心4拋開房產(chǎn),先讓我們來看看富豪們的游戲52012年3月20日蘋果股價(jià)突破600美元總市值突破6000億美元要知道這是經(jīng)濟(jì)狀況每況日下的2012呀為什么，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)蘋果6齊白石最大尺幅作品《松柏高立圖·篆書四言聯(lián)》以4.255億成交。要知道這是歐債危機(jī)、美債危機(jī)重重的2011呀為什么，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)齊白石7百達(dá)翡麗，

每塊經(jīng)典表的平均售價(jià)達(dá)一千萬人民幣

HenryGraves懷表，拍賣價(jià)達(dá)1100萬美元為什么，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)百達(dá)菲麗81869年的拉菲佳釀拍出了180萬港元每瓶的破紀(jì)錄價(jià)格為什么，因?yàn)橹挥幸蛔凭魄f93月22日，一株標(biāo)價(jià)3880萬元人民幣的君子蘭在第八屆中國長春君子蘭節(jié)上亮相。為什么，因?yàn)橹淮艘恢陮佟敖鸾z短葉”品種，有脈紋凸起、板面平直、色淺、花紅的特點(diǎn)，在君子蘭中很是罕見10惟一惟一就是讓其傲領(lǐng)群雄的關(guān)鍵惟一就是讓其價(jià)值倍增的關(guān)鍵前所未有、不可再有的惟一價(jià)值無與倫比、無可替代的價(jià)值就是其最大的價(jià)值11拋開項(xiàng)目,讓我們先看看長沙的別墅12好望谷獨(dú)棟別墅一口價(jià)8888元/M2起綠城青竹園獨(dú)棟別墅580萬元/棟起橘郡禮頓山小獨(dú)棟別墅280萬/棟起中糧北緯28度小獨(dú)棟別墅均價(jià)12500元/M2金地三千府臨湖聯(lián)排別墅6500元/M2起金科東方大院聯(lián)排別墅6800元/M2起高鑫天麓聯(lián)排別墅12800元/M2起……13回到項(xiàng)目，讓我們仔細(xì)審視我們的任務(wù)憑什么湘江壹號聯(lián)排別墅25000元/M2起憑什么湘江壹號聯(lián)排別墅850萬/棟起憑什么湘江壹號單價(jià)、總價(jià)都是競爭別墅2倍價(jià)格憑什么??????????14憑惟一只有惟一，才能價(jià)值倍增15順勢而出16基本原則一、項(xiàng)目價(jià)值的唯一性與權(quán)威性二、傳播受眾的針對性與影響力三、項(xiàng)目定位與宣傳口號的傳播力四、平面設(shè)計(jì)與現(xiàn)場包裝的沖擊力五、大眾媒介與精準(zhǔn)媒介的互補(bǔ)性六、公關(guān)活動的高端性與圈層性17一、項(xiàng)目價(jià)值的唯一性與權(quán)威性18縱觀817公里湘江，貫穿永州、衡陽、株洲、湘潭、長沙、岳陽……真正建在江邊的頂級別墅，唯有湘江壹號！而真正直面湘江、推窗望江的別墅，唯有湘江壹號！湘江壹號第1大的惟一價(jià)值在哪無疑是湘江！！！19為一座江大家能付出的價(jià)格,絕對不止一倍。君不見同在五一商圈，華遠(yuǎn)華中心一線江景房價(jià)格較非一線的江景房高出近1倍，萬達(dá)公館的一線江景房整整高出非一線江景房近一倍的價(jià)格。所以湘江壹號較之非江景別墅價(jià)格高出近一倍當(dāng)然是合情合理的20湘江壹號第2大的惟一價(jià)值在哪---就是湘江大道縱觀10.5公里湘江大道，從省府到南湖新城（保利中央廣場）從五一廣場（華遠(yuǎn)華中心、萬達(dá)廣場）到湘江二橋（復(fù)地廣場、北辰三角洲），再從福元路大橋（湘江世紀(jì)城）到三叉戟大橋（濱水新城）一座又一座超級城市綜合體，將長沙的城市未來提質(zhì)飛躍21從萬豪酒店到香格里拉酒店；從索菲特酒店到鉑爾曼酒店；從四季酒店到世紀(jì)金源大酒店…六座國際五星級酒店正在這短短千米大道上崛起。同樣近十座城市綜合體中，近10座SHOPPINGMALL、近20座5A級寫字樓等，令一個(gè)數(shù)倍于目前的松桂圓CBD、韶山中路CBD的湘江大道CBD正在快速崛起而在這條寸土寸金的湘江大道上，誰又舍得以0.4的容積率來建別墅.湘江大道CBD上的別墅，惟有湘江壹號！22湘江壹號第3大的惟一價(jià)值在哪---正是鵝羊山公園中國72福地之一的城市山林公園縱觀中國72福地，又能有幾座建在其中的別墅？縱觀長沙兩大名山—岳麓山、鵝羊山，真正建在山間江畔的別墅又有幾座？中國72福地名山上的別墅，惟有湘江壹號！23湘江壹號第4大的惟一價(jià)值在哪?正是超級配套城市高爾夫練習(xí)場+國際養(yǎng)生會所+諾貝爾幼兒園等縱觀長沙近百個(gè)別墅項(xiàng)目，擁有私家高爾夫練習(xí)場的有幾座？擁有國際養(yǎng)生會所,擁有近在咫尺的超級城市綜合體的超級別墅又有幾座？擁有私家高爾夫會所的別墅，惟有湘江壹號！24綜上所述，湘江壹號打動億萬富豪的心首選必是千里湘江一墅知境界

---湘江再選則是千年福山一墅藏風(fēng)云

---湘江大道三選則是千億CBD一墅掌乾坤

---鵝羊山四選則是千萬人杰一墅鑒高下

---高爾夫等25湘江壹號第1大的惟一價(jià)值無疑是湘江湘江壹號第2大的惟一價(jià)值就是湘江大道湘江壹號第3大的惟一價(jià)值正是鵝羊山公園

湘江壹號第4大的惟一價(jià)值超級大盤配套綜上所述26親臨湘江之巔賞鑒別墅極致賣點(diǎn)總結(jié)27江墅：湘江岸邊，一線江景真正一線臨江，原生山林坡地，無敵江山視野28山墅：中國72福地，鵝羊山公園著名福地，風(fēng)景壯麗，風(fēng)水上乘29島墅：月亮島畔，七星輝耀國際月亮島，七星級酒店，長沙的迪拜，度假新感覺30城墅：湘江大道CBD、千億配套高端綜合體，高端酒店云集，長沙高端物業(yè)鉆石走廊31坡墅：山林緩坡，天然臺地曲徑通幽，戶戶私密，戶戶觀景32園墅：珍溪、林語、花舞、石尚融于自然而又高于自然的房子,閑適無比33活墅：有機(jī)建筑，立體活水“賴特流水別墅”的中國原創(chuàng)，建筑融入自然,超大落地窗，讓風(fēng)景引入室內(nèi)34私墅：高爾夫練習(xí)場、貴族學(xué)校百年大計(jì)，教育為本，周南中學(xué)、諾貝爾幼兒園，一生呵護(hù)湘雅附四35我們要把湘江壹號打造成一個(gè)美輪美奐的別墅居所，更是長沙城市、江山、自然資源與人文資源精華薈萃的一張頂級別墅名片36二、傳播受眾的針對性與影響力37項(xiàng)目別墅的價(jià)格接近千萬，那么我們就鎖定那些身價(jià)至少在3千萬以上的成功富豪身上38胡潤研究院與群邑智庫聯(lián)合發(fā)布《財(cái)富報(bào)告白皮書》，報(bào)告稱，目前中國大陸千萬富豪人數(shù)已達(dá)96萬人，其中包括6萬個(gè)億萬富豪，以及資產(chǎn)達(dá)到十億級別的富豪4000人。每1400人中有1人是千萬富豪。39報(bào)告調(diào)查得出，湖南地區(qū)富人(個(gè)人可投資資產(chǎn)1000萬人民幣以上)規(guī)模增長迅速。繼2009年首次突破1萬人后，在2010年達(dá)到約1.1萬。在富人超過1萬人的15個(gè)省市中，年增長率最快的五個(gè)省市分別為天津、遼寧、湖南、四川和湖北，湖南位列第三。40但無論是陳光標(biāo)慈善困局，還是郭美美滿屋子的愛馬仕，與這一階層龐大的且在持續(xù)增長的數(shù)字相比，當(dāng)下的中國富人顯然尚未學(xué)會如何與其巨額的財(cái)富和平自處，而當(dāng)下大多數(shù)中國人，顯然也尚未學(xué)會如何平和對待這一群體——近十多年來，他們被高度關(guān)注、頻繁提及卻整體性面目曖昧、定論搖擺；他們出身艱困，來路模糊，他們對財(cái)富累積的命運(yùn)心懷深深的光榮、驕傲與恐懼；他們將成功穿在身上，被來自民意的捧殺或棒喝追逐得無處逃遁，他們與世界上任何其他地域的財(cái)富持有者都不盡相同，他們是中國的富人。而第一代中國富人完成財(cái)富積累的時(shí)間，多不超過十年。上個(gè)世紀(jì)，“美國歷史富豪榜”的頭把交椅頒給洛克菲勒時(shí)，《福布斯》給出了這樣的評語：“他不單單影響經(jīng)濟(jì)，還直接確定了這個(gè)國家的走向。”那么，越來越引人注目的中國富人們又影響了什么？他們又準(zhǔn)備要影響什么？富人的困局41中國的炒房團(tuán)早已包抄了新加坡英倫和美國。產(chǎn)自東莞的達(dá)芬奇家具可以創(chuàng)下天價(jià)，而郭美美之后，愛馬仕面向中國的銷量以穩(wěn)健的姿態(tài)超越了LV，因?yàn)樗F。只買貴的，不買對的？多少年的浮浮沉沉之后，他們以其財(cái)富贏得了物質(zhì)范圍內(nèi)的空前尊重。42我們要告訴消費(fèi)者項(xiàng)目是貴的，也是對的，更是值的因?yàn)橄娼继柕奈ㄒ弧⑾娼继柕慕健⑾娼继柕臒o價(jià)我們要給消費(fèi)者貼上有眼光，有思想，有文化的身份標(biāo)簽而不僅僅是有錢。43三、項(xiàng)目定位與宣傳口號的傳播力44項(xiàng)目3期主推產(chǎn)品定位新定位釋義：從江山別墅到半島別墅，因?yàn)槲覀兊娜谡嬲囊痪€臨江，正望月亮島，所以我們完全可以稱之為長沙首個(gè)也是惟一的半島別墅。45廣告語釋義：強(qiáng)化項(xiàng)目臨江靠山的獨(dú)到優(yōu)勢更強(qiáng)化項(xiàng)目的全新定位：半島別墅相應(yīng)階段主推宣傳口號46項(xiàng)目3期次推產(chǎn)品定位1新定位釋義：三期緊鄰湘江大道，真正望江靠山，前所未有，絕無再有，唯一唯此！47廣告語釋義：強(qiáng)化湘江岸邊,惟一別墅，更提升江岸別墅的人生境界相應(yīng)階段次推宣傳口號48廣告語釋義：強(qiáng)化湘江之詩意，境界更強(qiáng)化項(xiàng)目的稀缺、高端相應(yīng)階段次推宣傳口號249四、平面設(shè)計(jì)與現(xiàn)場包裝的沖擊力50創(chuàng)意思路一半島別墅的震撼表現(xiàn)方法虛實(shí)結(jié)合重在將項(xiàng)目靠山、臨江的核心優(yōu)勢極致表現(xiàn)51平面廣告以極為罕見的、強(qiáng)勢的價(jià)值傳導(dǎo)形成差異化的品牌個(gè)性和氣質(zhì)，奠定“頂級半島別墅”高貴價(jià)值基礎(chǔ)以一種平面面上極其罕見的媒體投放形式—超豎半版，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，擴(kuò)大傳播效應(yīng)，挑戰(zhàn)人們的已知經(jīng)驗(yàn)，從而加深印象。戶外廣告，更以前未有的異形，突出項(xiàng)目江山擁戴的獨(dú)到優(yōu)勢！52系列一：緊扣核心優(yōu)勢，推出全新形象531，半島篇1標(biāo)題：一城江山半島墅副題：湘江CBD惟壹半島別墅巨著呈獻(xiàn)542，半島篇2標(biāo)題：一城江山半島墅副題：湘江CBD惟壹半島別墅巨著呈獻(xiàn)55戶外廣告56系列二：核心優(yōu)勢再彰顯，促進(jìn)高端客戶來訪571，江山連城篇標(biāo)題：不到湘江壹號，不知江山連城582，別墅連城篇標(biāo)題：不到湘江壹號，不知別墅連城59系列三：核心優(yōu)勢再強(qiáng)化，刺激高端客戶加速下定601，別處篇

標(biāo)題：別處無半島，別墅再無此半島612，別處篇2標(biāo)題：別處無江山，別墅再無此江山62創(chuàng)意思路二高貴、時(shí)尚、格調(diào)重在創(chuàng)引富豪級生活方式與思想境界63系列一：全新3期形象提升系列

把江的高端，文化，時(shí)尚價(jià)值極致體現(xiàn)別墅的價(jià)值自然水漲船高641，壹號篇標(biāo)題：一卷湘江壹號別墅652，百年篇標(biāo)題：一卷湘江一墅百年663，千萬篇標(biāo)題：一卷湘江一墅千萬67戶外廣告68系列二：解析核心優(yōu)勢,對接塔尖人士691，論道篇標(biāo)題：論道大江之上，坐而論道主文：天道、王道，經(jīng)營之道，御江而鄰方同道！702，江山篇標(biāo)題：江山門前江山，信手指點(diǎn)主文：漢朝、唐朝，宋元明清朝，一棟別墅一王朝713，城府篇標(biāo)題：城府胸懷江域，方有城府主文：老城、新城，湘江大道CBD，江山洲城唯此墅！72戶外廣告73設(shè)計(jì)創(chuàng)意思路三高貴、偏中式型重在富豪階層生活與思想境界的極致表現(xiàn)74系列一：人生境界系列訴求方式：核心賣點(diǎn)結(jié)合生活方式，提升形象，強(qiáng)化價(jià)值751、湘江篇標(biāo)題：千里湘江一墅知境界762，福地篇標(biāo)題：千年福地一墅定江山773，城市篇標(biāo)題：千億CBD一墅掌乾坤784，人杰篇副題：千萬人杰一墅鑒高下7980系列二：人生追求系列訴求方式：核心賣點(diǎn)結(jié)合人生追求，提升形象，強(qiáng)化價(jià)值811，江山篇標(biāo)題：江山相擁境養(yǎng)上善心靈822，林溪篇篇標(biāo)題：林溪相迎墅藏天下人杰833，城島篇標(biāo)題：城島相候建墅豐功偉業(yè)84858687一88一進(jìn)門就會看到藍(lán)色湘江模型。

模型由纖維材料制造而成，在20多個(gè)館內(nèi)投影儀的共同作用下，呈現(xiàn)出藍(lán)色河水緩緩流動的效果。展現(xiàn)了城市的發(fā)展，城市與自然交織，共依共存的和諧環(huán)境。8990二91巨幕三維項(xiàng)目動畫環(huán)幕3D放映室，宣傳片采用3D放映，緊跟時(shí)代潮流，也符合主流人群的新奇需求。92五、大眾媒介與精準(zhǔn)媒介的互補(bǔ)性931、大眾樹全新高端形象，加強(qiáng)項(xiàng)目知名度讓市場知曉，追捧，讓有條件購買的客戶擁有莫大的榮譽(yù)感和滿足感。大眾媒介：戶外：湘江大道，芙蓉路，高速戶外報(bào)紙：晨報(bào)，晚報(bào)重要節(jié)點(diǎn)(圈層活動）的轟炸高端雜志：武廣雜志，機(jī)場雜志特殊媒介：機(jī)場內(nèi)燈箱，登機(jī)牌，武廣站內(nèi)燈箱等942、窄眾面對面，強(qiáng)化項(xiàng)目全面價(jià)值，促銷信息的傳遞，讓客戶擁有莫大的尊重感和成就滿足感。小眾渠道：紙媒：高端DM（特別是配合活動的邀請函形式）圈層活動：4S店合作，商會，協(xié)會，健身，高爾夫會等高端團(tuán)體的推介95引起關(guān)注再樹形象與價(jià)值高峰首次開盤，一炮而紅，形成熱點(diǎn)，持續(xù)推進(jìn)新品推出，持續(xù)推進(jìn)不斷制造熱點(diǎn)事件現(xiàn)場暖場活動不斷老帶新促銷推進(jìn)其他主要媒體推進(jìn)4-5月春耕6-9月

夏耘秋收9-11月冬暖12-次2年月一本嶄新樓書（一卷湘江，壹號別墅精神讀本，產(chǎn)品解讀）再次高端發(fā)聲（報(bào)紙、戶外、雜志，機(jī)場、高鐵等定點(diǎn)廣告）突出精準(zhǔn)營銷（DM、電商各相關(guān)協(xié)會，商會，學(xué)校團(tuán)體資源等）持續(xù)高端發(fā)聲（重在圈層活動，強(qiáng)化戶外報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等形象與銷售信息）高端圈層活動（名人高爾夫、網(wǎng)球等挑戰(zhàn)賽；頂級藝術(shù)品、奢侈品鑒賞、EMBA、財(cái)經(jīng)、風(fēng)水等講座）大眾媒介推進(jìn)（重在戶外、報(bào)紙、雜志、機(jī)場等高端媒體信息更換）現(xiàn)場活動持續(xù)（企業(yè)、商會年會、年終經(jīng)濟(jì)形勢報(bào)告會、經(jīng)濟(jì)學(xué)家講座、新年音樂會等）大眾媒介與精準(zhǔn)營銷推進(jìn)（重在戶外、雜志、機(jī)場等高端媒體及DM直郵等信息更換）96六、公關(guān)活動的高端性與圈層性97建樹高度制造熱點(diǎn)引爆銷售持續(xù)推進(jìn)主要活動進(jìn)程4-5月春耕6-9月

夏耘秋收9-11月冬暖12-次2月一個(gè)大獎證言一個(gè)高端圈層一個(gè)邀請（湘江頌音樂會）幾個(gè)俱樂部（童子軍訓(xùn)練營、高爾夫、馬術(shù)、越野車俱樂部）客戶專場（家庭生日晚宴）一個(gè)獎勵(lì)奔馳相送一場高端業(yè)主新年晚會機(jī)場企業(yè)、商會年會98一個(gè)大獎證言：建設(shè)部中國最佳人居環(huán)境獎等

亞洲人居協(xié)會（AHS）金牌項(xiàng)目等CNBC“2012國際房地產(chǎn)大獎”亞太區(qū)最佳別墅獎99配合營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，舉行高端奢侈品昆明首發(fā)、異域風(fēng)情等主題大型活動，提升項(xiàng)目整體檔次和知名度，形成持續(xù)炒作話題與世界奢侈品聯(lián)盟等組織合作，進(jìn)行品牌介入，站