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文檔簡介

市場營銷銷售總結(jié)在4月23日到27日，我們班級在校園內(nèi)推行了一次市場營銷銷售實踐，我們小組作為此中向來隊伍，我們選擇的是夢軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。第一對于產(chǎn)品選擇方面，由于以前的21和22號我們在校園內(nèi)進行了一場以促銷為主題的銷售比賽，我們當時也是以小組形式進行，當時我們選擇的也是化妝品，不過品牌不相同。所以在這周的營銷活動中我們持續(xù)選擇了化妝品，而從銷售結(jié)果方面來比較，這一周的成績要差的好多。所以，讓我們深刻的認識到品牌的重要性，同時對于產(chǎn)品的價錢、包裝等方面都特別重要。因此說我們此次的銷售活動從銷售量來說我們是失敗的，歸其原由有以下幾點：一、產(chǎn)品品牌較差此次營銷活動我們主打的化妝品在品牌著名度方面較差，很多人都沒有聽聞過這樣的化妝品品牌。所以在同學(xué)購置時不會放心。二、銷售技巧不可熟由于我們小組的成員都沒有接受過化妝品方面的銷售技巧培訓(xùn)，甚至說都是第一次銷售化妝品。所以，在品牌著名度較差的狀況下需要的銷售技巧我們沒有，所以，很難說服前來認識的同學(xué)。三、銷售環(huán)境及產(chǎn)品價錢好多時候我們都知道一個道理，就拿飯菜來說，相同一種飯菜，放在路邊小飯店的價錢要遠遠低于在五星級飯店的價錢。即便說其自己價值相同。這就取決于一個銷售環(huán)境的問題。這是對于飯菜。相同的對于化妝品來說也是相同。我們銷售的這些化妝品，放在我們銷售的現(xiàn)場，近似于地攤的環(huán)境下，其產(chǎn)品價錢必然降低，而夢軒化妝品店給我的價錢仍舊是其在店內(nèi)的價錢，所以，基本無人問津。或許說花費者無法接受。四、銷售時間不集中由于此次營銷活動是我們在課余時間進行，在上課的同時進行此次活動。所以，我們只好從正午開始擺攤，而后下午就收攤，基本上一天的擺攤時間只有3到4個小時，而同學(xué)們的購置時間，主要集中在下午下課以后會宿舍的路上，大體二十分鐘時間。可銷售時間較短。這樣對于產(chǎn)品的銷售特別不利。五、產(chǎn)品選擇不適合其實，歸根究竟來說，我們對于產(chǎn)品的選擇的確不適合，對于校園這樣的銷售環(huán)境，利于銷售的大多是即時耗費品，而化妝品自己屬于平時生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大，或許說，改換頻次不是很大。而且我們的產(chǎn)品在價錢、品牌方面也不可以占有優(yōu)勢。這樣就致使銷售量的失敗。可是，在銷售過程中給我們帶來的收獲仍是特別大的。固然從銷售量上來說我們是不太理想，可是小構(gòu)成員在銷售過程中表現(xiàn)出來的熱忱以及團隊意識是我們最大的收獲，而且經(jīng)過和公司的交流，讓我們自己的交流能力獲得了極大的提升。同時，我們的合作

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