太平洋壽險重慶分公司

根本法〔2021〕宣導推動培訓

〔業務員篇-C類〕莫急莫急，聽我慢慢給你說！聽說?根本法?(2021)出臺了，是個啥子樣子，到底對我們好不好？大家最關心的問題為啥要出臺?根本法?2021？1?根本法?2021是什么樣的？2我們應該怎么做？13陽春三月萬物勃發國家四萬億公司五千萬為啥要出臺?根本法?2021？天時地利金融危機(增員)裁員降薪投資渠道的減少〔業績〕人和總公司關心分公司關心高額的福利保障金融風暴襲滿目瘡痍國家四萬億拉動內需太保漲“薪水〞利上增利增投五千萬情系一線大家最關心的問題為啥要出臺?根本法?(2021)？1?根本法?(2021)是啥樣的？2我們應該怎么做？13個人：展業利益后援：福利保障團隊：育成利益讓營銷員更持久收入更高讓團隊更穩健利益更大讓營銷員更安心保障更全?根本法?(2021)是啥樣子的？02版根本法：績效津貼：

(7200-1350)×32%×4個季度=7488元個人年終獎：

(28800-5400)×5%=1170元展業利益合計：7488+1170=8658元28%09版基本法?根本法?(2021)——展業利益少的變多了遠的變近了績效津貼個人年終獎季度業務獎效勞津貼優質續保獎×√?根本法?(2021)——展業利益季度業務獎效勞津貼優質續保獎?根本法?(2021)——展業利益季度業務獎季度業務獎＝季度內任職月份的FYC×獎金比率任職月份月均FYC獎金比率正式及主管/高級專務/資深專務備注≥450，＜9004%/4%/4%任職：指任正式業務員或以上職級。≥900，＜18009%/13%/17%≥1800，＜360011%/16%/21%≥3600，＜540014%/19%/24%≥5400，＜900016%/21%/26%9000及以上16%/23%/28%注：季度內任專務的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。發放：根據季度FYC檔次結算，在考核季度未月和次季度前兩月等額發放〔考核期為正式業務員以上層級〕案例1：小牛2021年二季度任職與FYC如下他的季度業務獎是多少？月份456職級見習業務員正式業務員正式業務員FYC250050005000季度業務獎金=季度內任職月份的FYC×獎金比率=〔5000+5000〕×14%=1400元根據季度FYC檔次結算，在考核季度未月和次季度前兩月等額發放〔考核期為正式業務員以上層級〕注：季度內任專務的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。季度業務獎案例2：小牛2021年二季度任職與FYC如下請計算他的季度業務獎金月份456職級主任高級專務資深專務FYC400150005000季度業務獎金=季度內任職月份的FYC×獎金比率

=15000×23%+5000×24%=4650元注：季度內任專務的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。季度業務獎案例3：小牛2021年二季度任職與FYC如下請計算他的季度業務獎金月份456職級正式高級專務主管FYC500150005000季度業務獎金=季度內任職月份的FYC×獎金比率=〔500+5000〕×11%+15000×23%=4550元注：季度內任專務的月份，獎金比率和獎金額度單獨核定和計算。季度業務獎提示：一、核算月份為一季度一核算二、如何求數：1、如果一季度都是正式業務員，就求月均

FYC，然后對應上表求出季度業務獎金2、如果一季度中有專務職級，就單獨進行核算，相加，然后對應上表求出季度業務獎金三、發放月份為季度月末及下個季度的前兩個月核算月份36912發放月份345678910111212季度業務獎季度獎金季度提只要你是正式級要想月月拿獎金那就月月來舉績業績月超600C月均發放有驚喜效勞津貼前6個月計提，后6個月發放，依次滾動計提周期內月均FYC計提檔次服務津貼月計提標準（非專務/高級專務/資深專務）服務津貼的發放≥600，＜750第一檔70/70/701、發放辦法：簽約滿6個整月后，按照前6月月均FYC計算月服務津貼額度，在第7－12月等額發放。2、發放條件：結傭當月職級為正式業務員或以上職級。≥750，＜900第二檔100/100/100≥900，＜1350第三檔200/240/240≥1350，＜1800第四檔320/360/400≥1800，＜2400第五檔450/500/550≥2400，＜3000第六檔600/650/700≥3000，＜3600第七檔750/850/9503600及以上第八檔月均FYC×21%/24%/27%注：從業務人員簽約的第7個整月起，每6個月作為一個計提周期，以此類推。效勞津貼6個月可發放額=計提周期內任非業務專務月數×計提檔次內非業務專務“效勞津貼月計提標準〞＋計提周期內任高級專務月數×計提檔次內高級專務“效勞津貼月計提標準〞＋計提周期內任資深專務月數×計提檔次內資深專務“效勞津貼月計提標準〞效勞津貼案例：小牛在某年1-6月的職級與FYC如下計算他的效勞津貼月份123456職級見習正式正式高級專務主任主任FYC150030004000500030003000效勞津貼1、計提周期內月均FYC＝(1500+3000+4000+5000+3000+3000)/6=3250元2、計提檔次：第七檔3、效勞津貼6個月可發放額＝計提周期內任非業務專務月數×計提檔次內非業務專務“效勞津貼月計提標準〞＋計提周期內任高級專務月數×計提檔次內高級專務“效勞津貼月計提標準〞＋計提周期內任資深專務月數×計提檔次內資深專務“效勞津貼月計提標準〞=5×750+1×850=4600元4、每月效勞津貼＝4600/6=767元請問小牛從第幾個月開始可以領取效勞津貼？假設小牛在第11月降為見習業務員，還能領效勞津貼嗎？效勞津貼提示：一、計提月份為六個月二、如何求數：1、不管六個月是什么職級，先求出六個月平均數2、看處在什么檔次3、觀察六個月的職級情況，分不同情況進行先乘后加的情況進行計算三、發放月份下六個月，發放方式為平均發放計提月份123456

發放月份

789101112效勞津貼提醒：1、效勞津貼計提周期內無職級界定，領取時必需是正式業務員。2、季度業務獎金計提周期必須是正式業務員，領取時沒有職級限定。效勞津貼效勞津貼六月一提提時不管什么職級發放職級見習以上六月均發月月一樣一年四季都達星級豐厚底薪拿到年底優質續保獎＝當月實際領取的效勞津貼×10%優質續保獎優質：當月個人年度新保業務第13個月保費繼續率到達

88%發放對象：簽約滿21個整月的業務人員

要拿優質續保獎繼續率88不能忘簽約21個月終身都把福來享少的增加了無中生有了?根本法?(2021)——育成利益業務室調高一代育成11%/6%增加二代育成5%/3%02版09版一代育成8%/4%轉正之后再達星收入成倍往上升借助修訂?根本法?早當主任拿年薪職級保險責任意外身故疾病身故意外醫療見習業務員10000－－正式業務員20000100002000高級專務50000250003000業務主任/資深專務100000500007000業務經理20000010000010000業務督導30000015000015000后援：福利保障1.投保對象對應“營銷人員管理系統〞中的所有在職業務人員。2.發生理賠時，根據業務人員出險時所任職級確定相應的保障額度。3.意外醫療所對應的保險金額為一個保險年度內的保險金額：其中意外醫療每次免賠100元，超過局部100%賠付。對于疾病身故責任，因業務人員簽約前既往病癥引起的事故除外。5.對簽約未滿6個整月的業務人員，僅承擔意外身故、意外醫療責任。后援：福利保障6.自業務人員提交解約申請或公司向業務人員發出解約通知之日起，以上保險責任終止。7.業務人員未特別聲明身故受益人，以其法定受益人為其身故受益人。8.其他規那么詳見對應保險條款〔?〔2021〕團體意外傷害保險?、?附加〔2021〕意外傷害團體醫療保險?、?一年期團體定期壽險?〕，條款與以上1至7條內容有沖突的，按以上1至7條所述為準。以后年度公司將根據執行情況對具體保障責任進行調整后援：福利保障大家最關心的問題為啥要出臺?根本法?(2021)？1?根本法?(2021)是啥樣的？2我們應該怎么做？13任何公民享有憲法和法律規定的權利，同時必須履行憲法和法律規定的義務。中華人民共和國?憲法?第五章33條第3款規定：?根本法?2021——營銷員職責80%不成交繼續20%促成成交4人

80%不接受保險觀念繼續4訪/天*25天/月100訪/月20%接受保險觀念20人

案例試算：4人*2000元/人=8000元保費/月小牛按公司要求，堅持一日4訪：我應該怎么做？02版根本法：績效津貼：

(7200-1350)×32%×4個季度=7488元個人年終獎：

(28800-5400)×5%=1170元展業利益合計：7488+1170=8658元09版基本法我應該怎么做？09版比08版多2430元，就等于多了8100元的業績。8100跨越臨界點獎金翻一翻月均FYC獎金(元)臨界增長率≥450，＜60018-24-≥600，＜75094-100390%≥750，＜900130-136130%≥900，＜1800281-480207%≥1800，＜3600648-1146135%≥3600，＜54001260-1890110%5400及以上37%106%我應該怎么做？季度星級營銷員：

星級達標標準季度一星級營銷員季月均FYC≥600元，且季度每月舉績季度二星級營銷員季月均FYC≥1200元，且季度每月舉績季度三星級營銷員季月均FYC≥1800元，且季度每月舉績季度四星級營銷員季月均FYC≥3600元，且季度每月舉績季度五星級營銷員季月均FYC≥7200元，且季度每月舉績相關鏈接——達標晉級注：舉績指每月期繳加意外險保費≥100元以上

履行職責持續舉績爭達星