網絡營銷剖析

家裝營銷時代的超級平臺

網絡營銷家裝營銷超級平臺網絡營銷在家裝營銷中的重要作用。如何利用網絡平臺開展營銷工作？

隨著網絡的不斷發展，一種全新的營銷模式——網絡營銷，成為家裝公司重要的營銷手段，越來越被企業所重視。企業通過以Internet為媒介進行各種營銷活動(包括網絡調研、網絡推廣、網絡促銷、網絡服務等)。他是傳統營銷的網絡延展與應用，網絡為商家與消費者提供了“零距離”超級溝通平臺。家裝營銷超級平臺受眾特點用戶群分析收入平均個人月收入為2492.25元，高于居民總體水平。年齡年齡層分布廣泛，20-44歲的社會主力消費人群占72.6%。學歷59.7%的用戶擁有大專以上學歷，讀者高學歷傾向性較強。行業65.8%的用戶從事IT、商業、地產、制造等職業。狀況待遇優厚行業的傾向性強，從事企業管理的傾向性很強。網絡部門人員架構

經理網絡家居顧問網絡家居顧問網絡家居顧問網絡家居顧問成功案例產值統計

武漢公司07年網絡家居顧問人數在4-5人之間調整，08年人數控制在4人以內。運作周期總體產值（元）2007年3月-2007年12月46027302008年1月-2008年6月2104315網絡運作周期

第一階段：網絡的搭建期第二階段：企業宣傳推廣期第三階段：銷售的促進期第四階段：網絡銷售收獲期網絡搭建

選擇好的網絡平臺投放廣告，迅速提高企業品牌的網絡認知度，樹立良好的網絡品牌形象。網絡搭建搜房家居網首頁網絡搭建億房家居網首頁網絡搭建武漢公司網站網絡宣傳

億房家居網首頁廣告網絡宣傳裝修論壇網絡營銷手法網絡營銷手法分類線上網上店面，裝修論壇、業主論壇，業主QQ群。線下樓盤踩點調研，參加網站舉辦的各類活動（包括公益活動），獨立策劃線上及線下活動。網絡營銷手法論壇營銷ID名設置技巧：平民ID，給人親近感，增加親和力：

如：月光，含笑……專業ID，給人權威感，增加可信度：

如：業之峰網絡專員，點室成精……網絡營銷手法ID的培養、人脈圈的建立

加強對裝修知識的學習，在論壇踴躍發言積極回答業主的提問，突出權威性，保持良好心態先奉獻后收獲。建立良好消費者人脈，多與網站一道與小區版主業主，建立朋友關系，做好更大后期口碑宣傳的基礎。網絡營銷手法公共論壇帖網絡營銷手法專業論壇帖網絡營銷手法

論壇營銷的其他技巧論壇出現活躍分子往往更容易引起別人的注意進行自我炒作吸引他人關注（可以采用事件進行炒作）多與其他人互動（可以包括活躍的業主、有需求的業主以及同行）內容上不能單一追求知識性，要多元化，盡可能減少在論壇發通過網絡搜集來的內容，而應該多發自己的原創或者本企業的產品圖片、信息網絡營銷手法

網絡活動形式多樣，常開展的例如：

家裝課堂小區網友團簽會

樣板間及工地參觀網站公益活動

網絡營銷手法家裝課堂

家裝課堂的組織，先進行小區調研，必須掌握樓盤售價、網絡在線人數、消費能力等信息。在條件成熟后提前兩周進行網絡召集，通過業主論壇，QQ群將消息發布出去，或以網站公益形象發布消息。網絡營銷手法小區網友團簽會

小區網友團簽會，是通過在網絡業主論壇召集同小區的業主集體裝修的一種活動。通常此活動對于中檔樓盤有較好的效果，這些業主大多要求裝修簡潔、實用投資不多但對裝修品質很重視。針對這些特點，我們會根據情況提供一些優惠。網絡營銷手法樣板間及工地參觀

組織網上業主參加樣板間及工地參觀，此活動為創造產值起到很好的作用。但網絡的口碑傳播速度是驚人的，所以一定要把各環節的準備工作做到精準無誤。網絡營銷手法“六一”親子體驗活動驗房收房活動公益活動不以直接盈利為目的，提倡服務意識排首位，我們參加此類活動時是以服務為初衷，建立與業主之間的信任渠道，為后期營銷打下基礎。網絡營銷手法淡季期間如何做網銷？網絡淡旺季表現并不明顯，因為業主是一年十二個月隨時有可能上網的在家裝行業的淡季，一個網絡高手一般會利用這個時間分析了解網絡的動態，為現實中的旺季來臨進行積累同時，可以充電（學習和掌握更多知識和網絡操作技巧）