民族娃娃IP運(yùn)營(yíng)規(guī)劃IPoperationplanningBrandandIPoperations01.市場(chǎng)分析Marketanalysis03.盈利模式Profitmodel02.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃Operationalplanning04.投入回報(bào)EstimatedcostofinvestmentContents.PART1：市場(chǎng)分析MarketanalysisThegrowthrateofindustryscalehassloweddown,butthereisstillahugespace行業(yè)規(guī)模增速減緩，但仍有巨大空間數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模接近300億元，受疫情影響增速有所放緩為44.0%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增至384.3億元，增速延續(xù)下降趨勢(shì)。根據(jù)發(fā)展數(shù)據(jù)、普及化、市場(chǎng)持續(xù)培育的情況下，以及受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國(guó)潮玩受歡迎程度不斷上升，預(yù)計(jì)中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)。同時(shí)全球潮玩市場(chǎng)仍處于高速發(fā)展階段，數(shù)據(jù)顯示，2022年全球潮玩行業(yè)總規(guī)模將超過(guò)340億美元，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將接近450億美元。全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模按照2022-2024年的年均符復(fù)合增長(zhǎng)率約14%的增速繼續(xù)成長(zhǎng)，2027年全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)650億美元。Analysisonthedevelopmenttrendoffashionindustry潮玩行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析目前，全球潮玩行業(yè)存在3大發(fā)展趨勢(shì)，分別是分散格局、IP合作大于競(jìng)爭(zhēng)和潮玩平臺(tái)+新技術(shù)/新概念。分散競(jìng)爭(zhēng)格局方面，以韓國(guó)和日本為例，市占率第一的企業(yè)分別為韓國(guó)本土玩具廠商SonoKong和日本萬(wàn)代，市占率分別約為10%和25%，集中度較低，未來(lái)隨著市場(chǎng)快速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量將會(huì)進(jìn)一步上升，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，行業(yè)格局相對(duì)分散。且潮玩IP可以作為載體，通過(guò)設(shè)計(jì)將IP與多種流行文化相融合；進(jìn)行IP合作以實(shí)現(xiàn)雙贏。另外，潮玩行業(yè)融合區(qū)塊鏈、直播交易、元宇宙等產(chǎn)業(yè)，形成如“數(shù)字潮玩”、“社區(qū)元宇宙”等新融合產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化潮玩平臺(tái)能力，擴(kuò)大潮玩發(fā)展空間Thegrowthrateofindustryscalehassloweddown,butthereisstillahugespace中國(guó)潮玩行業(yè)上市公司業(yè)務(wù)規(guī)劃從各潮玩行業(yè)上市公司公布的業(yè)務(wù)規(guī)劃中可以了解到，目前為止仍以以下幾個(gè)點(diǎn)作為輸出口：強(qiáng)化IP形象與運(yùn)營(yíng)IP聯(lián)名深度開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)文創(chuàng)類(lèi)創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)者傳播及觸達(dá)加強(qiáng)研發(fā)新品類(lèi)加強(qiáng)盲盒玩法Thepopularityoffashionplayhasnotdecreased,andtheattentionhascontinuedtobehigh潮玩熱度不減，關(guān)注度持續(xù)居高從百度指數(shù)來(lái)看，關(guān)于潮玩新聞、頭條、資訊的搜索度至2020年2月起不斷增加，目前日搜索瀏覽量平均值長(zhǎng)期維持在400萬(wàn)以上；數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)Crowdcharacteristicsoffashionfans潮玩關(guān)注者人群特征根據(jù)百度指數(shù)指出，在關(guān)注潮玩類(lèi)資訊的關(guān)注者中，主力年齡18-29歲之間，男性占比56%，女性占比44%。該年齡段以00后、95后、90后為主，有思想愛(ài)社交，悅己至上的概念人群。另外潮玩關(guān)注者在興趣重合度上，與影視音樂(lè)存在高度重合，同時(shí)從數(shù)據(jù)顯示，搜索熱度最高的區(qū)域目前是在廣東省；Basiccharacteristicsoftrendplayconsumers潮玩消費(fèi)者基本特征數(shù)據(jù)顯示，目前潮玩消費(fèi)者男女占比差距不大，以26~40歲擁有可自由支配收入人群為主，主要分布在華東區(qū)域的二線城市；Researchonconsumerbehavioroftrendplay潮玩消費(fèi)者行為調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)六成的男性用戶(hù)為了收藏而購(gòu)買(mǎi)模型，近6成女性受訪用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)原因是收藏和純屬喜歡。此外女性用戶(hù)買(mǎi)模型送人的場(chǎng)景高于男性，占比近5成，但男性購(gòu)買(mǎi)模型進(jìn)行二手交易的原因占比又明顯高于女性用戶(hù)。同時(shí)目前模型的收藏價(jià)值正在日益凸顯，不少用戶(hù)在收藏過(guò)程中收獲情感上的滿(mǎn)足，同時(shí)認(rèn)可模型是一種保值增值的資產(chǎn)，并在二手市場(chǎng)交易從而獲得產(chǎn)品溢價(jià)收入。小結(jié)：雖然目前品牌眾多，但潮玩市場(chǎng)巨大，目前仍在繼續(xù)擴(kuò)張中，還遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和程度；產(chǎn)品的研發(fā)、更新、IP、聯(lián)名等仍可作為主要核心競(jìng)爭(zhēng)力；在玩法方面可以聯(lián)動(dòng)虛擬經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈、數(shù)字藏品等需加強(qiáng)消費(fèi)者觸達(dá)率，形成品牌忠誠(chéng)度；目前潮玩類(lèi)價(jià)值仍體現(xiàn)在收藏紀(jì)念方面；主要消費(fèi)區(qū)域?yàn)槌痪€、準(zhǔn)一線之外的城市；潮玩行業(yè)典型分析-泡泡瑪特Typicalanalysisofthefashionindustry-POPOMart泡泡瑪特發(fā)展業(yè)務(wù)布局歷程Researchonconsumerbehavioroftrendplay泡泡瑪特?fù)沓闪⒂?010年，總部位于北京，業(yè)務(wù)包括零售店、商品研發(fā)、IP授權(quán)、APP開(kāi)發(fā)及大型潮玩展會(huì)的主辦等。公司于2010年在北京歐美匯購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店，隨后于2015年在北京王府井a(chǎn)pm購(gòu)物中心推推全新LIFESTYLE概念旗艦店。2016年，公司與KennyWong(王信明)展開(kāi)合作，Molly公仔大火，潮玩市場(chǎng)被發(fā)掘，盲盒、公仔和收藏玩具等概念逐漸進(jìn)入消費(fèi)者的視野，并被年輕一代消費(fèi)群體追逐熱議。同時(shí)，泡泡瑪特與世界知名品牌合作，如鋼鐵俠、海綿寶寶、小熊維尼等，為經(jīng)典IP形象打造潮流產(chǎn)品。MainoperationlayoutofbubbleMart泡泡瑪特主要業(yè)務(wù)布局從泡泡瑪特2021年公布的業(yè)務(wù)布局來(lái)看，潮玩及IP衍生品等，年總營(yíng)收在44.91億元，潮玩業(yè)務(wù)毛利率為61.43，即為27.58億元；2021年公司整體業(yè)務(wù)圍繞自有IP、獨(dú)家IP和非獨(dú)家IP進(jìn)行。其中，自有IP類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收最多，2021年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收接近26億元，占全年?duì)I業(yè)收入比重的超過(guò)50%;其次是獨(dú)家IP占全年?duì)I收的超過(guò)15%;而非獨(dú)家IP占比接近15%。因此，公司主要依靠自有IP和獨(dú)家IP實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。泡泡瑪特網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售布局POPOMartnetworksaleslayout2021年，公司主要進(jìn)行線下銷(xiāo)售渠道布局，線下銷(xiāo)售渠道營(yíng)業(yè)額占比超過(guò)50%，線上渠道占比相對(duì)較低。由此來(lái)看，公司線下銷(xiāo)售渠道主要布局零售店、機(jī)器人商店和批發(fā)，其中零售店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入占線下渠道營(yíng)業(yè)額比重的接近65%，機(jī)器人商店占比約為15%。線上布局占比中，泡泡瑪特抽盒機(jī)占比接近50%，天貓旗艦店占比約為30%，京東旗艦店占比超過(guò)5%。綜合來(lái)看，公司線上渠道以泡泡瑪特抽盒機(jī)和天貓旗艦店為主，而線下渠道以零售店為主。值得注意的是，2021年公司的線上渠道取代自營(yíng)零售店，成為泡泡瑪特收入最高的渠道，收入接近19億元，而自營(yíng)零售店僅有16億元左右。泡泡瑪特銷(xiāo)售區(qū)域布局收入變化情況ChangesinregionaldistributionandrevenueofPOPOMart2021年，泡泡瑪特在中國(guó)大陸新開(kāi)業(yè)106家門(mén)店，零售店數(shù)量從2020年末的187家增至2021年的288家。另外，截至2021年年底，泡泡瑪特在中國(guó)大陸擁有1611臺(tái)機(jī)器人商店。機(jī)器人商店布局則更加重視下沉市場(chǎng)。且結(jié)合銷(xiāo)售區(qū)域整體布局來(lái)看，公司正進(jìn)行下沉市場(chǎng)布局，同時(shí)也繼續(xù)布局一線城市。2018-2021年，公司整體經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)步成長(zhǎng)。公司的營(yíng)業(yè)收入從2018年的約5億元增長(zhǎng)至2021年的約45億元，相較于2020年上升78%左右;凈利潤(rùn)從2018年的約1億元上升至2021年的8.5億元左右，相比2020年上升約60%。2020-2021年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)的上漲是因?yàn)?021年中國(guó)疫情得到有效控制零售店均正常營(yíng)業(yè)，而2020年初始疫情嚴(yán)重，對(duì)零售店銷(xiāo)售有較大影響;以及2021年門(mén)店有所新增。整體來(lái)看，經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)步成長(zhǎng)小結(jié)：泡泡瑪特目前主力發(fā)展區(qū)域布局與

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潮玩消費(fèi)者基本特征中描述基本一致，為一線、準(zhǔn)一線城市外的其他二、三線城市，側(cè)面反映出二、三線城市消費(fèi)力；產(chǎn)品的研發(fā)以自有IP為主；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局多樣化，主要體現(xiàn)在線下點(diǎn)位覆蓋率，線上互動(dòng)玩法；用戶(hù)觸達(dá)率極高，持續(xù)性私域運(yùn)營(yíng)活動(dòng)保持粉絲活性；PART2：運(yùn)營(yíng)規(guī)劃OperationPlanningBasiccharacteristicsoftargetpopulation民族娃娃目標(biāo)人群基本特征潮玩人群在消費(fèi)中創(chuàng)造、分享和表達(dá)，加深對(duì)自我的認(rèn)知，找尋自我的獨(dú)特性，獲得成就感。因?yàn)樘亓ⅹ?dú)行，融入喜愛(ài)的圈層文化是獲得溫暖的人際關(guān)系的途徑消費(fèi)中信奉不獨(dú)特不成活的理念，更注重性?xún)r(jià)比與品質(zhì)的成正比，接受度高，更愿意與品牌玩在一起B(yǎng)asiccharacteristicsoftargetpopulation民族娃娃目標(biāo)人群18-35歲之間個(gè)性、有態(tài)度、追求新鮮感的時(shí)尚年輕群體；通過(guò)對(duì)民族娃娃的特有“國(guó)家”、“民族”文化輸出，有認(rèn)同感的青年文化（社區(qū)、圈子）；厭倦無(wú)內(nèi)容、樣式重復(fù)繁多的原有潮玩群體，利用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)刺激其消費(fèi)，進(jìn)而認(rèn)同、建立品牌忠誠(chéng)度；聯(lián)合已有知名度、傳播率廣，具有龐大私域流量的品牌，如：小黃鴨等IP進(jìn)行聯(lián)名活動(dòng)；線下：進(jìn)行多渠道鋪點(diǎn)，進(jìn)駐潮品店，進(jìn)行地推活動(dòng)等；線上：構(gòu)建盲盒、扭蛋等互動(dòng)機(jī)制引發(fā)消費(fèi)者參與。IP聯(lián)合

多渠道建立銷(xiāo)售體系編排民族娃娃的故事，作為內(nèi)容呈現(xiàn)，有助于提升消費(fèi)者觸達(dá)率與IP的持續(xù)性，同時(shí)是消費(fèi)者形成固有印象，提高忠誠(chéng)度；IP內(nèi)容打造利用民族娃娃的故事性制作精良動(dòng)漫，鞏固內(nèi)容，與現(xiàn)有無(wú)內(nèi)容的潮玩形成對(duì)比，能切實(shí)提升收藏價(jià)值；民族娃娃短片Keyoperations民族娃娃重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)民族娃娃的故事為民族娃娃編排故事內(nèi)容，賦能民族娃娃IP，打造民族娃娃元宇宙，利用故事及形象延展性，促進(jìn)IP傳播；表達(dá)形式多元化建立IP后，針對(duì)形象進(jìn)行延展，增加周邊，使民族娃娃品牌除了玩偶，還能拓寬品種、品類(lèi)，有且不限于明信片，影視內(nèi)容、表情包等；多渠道宣傳多種渠道宣傳，通過(guò)構(gòu)建民族娃娃元宇宙，深挖品牌IP內(nèi)涵，拔高IP調(diào)性，提升影響深度，拓寬宣傳路徑，同時(shí)不斷創(chuàng)新構(gòu)建新內(nèi)容。Planningideas民族娃娃IP規(guī)劃思路民族娃娃IP構(gòu)建思路Planningideas私域運(yùn)營(yíng)多維度定制民族娃娃主題活動(dòng)、延展周邊，以互動(dòng)活動(dòng)、限定（定量）產(chǎn)品上新等活動(dòng)，構(gòu)建社群運(yùn)營(yíng)模式，并完善「標(biāo)簽體系」通過(guò)不同的標(biāo)簽將消費(fèi)者分層、分群，能夠有針對(duì)性地進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。精準(zhǔn)推送圈層文化依托民族娃娃IP及內(nèi)涵延展，通過(guò)漫畫(huà)、周邊等方式加強(qiáng)IP在消費(fèi)者心中的地位，產(chǎn)生更立體、更鮮活的互動(dòng)。使消費(fèi)者通過(guò)內(nèi)容與IP建立起連接，從而達(dá)到人與人的鏈接；社交化盲盒機(jī)制通過(guò)消費(fèi)者的“稀缺心理”激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心的收集欲望。同時(shí)利用無(wú)法預(yù)知且不可抗拒的積極反饋，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣自己的存在，在不知不覺(jué)中滲透到消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的依賴(lài)。隨機(jī)屬性相互轉(zhuǎn)化Trafficoperationmodel民族娃娃IP流量運(yùn)營(yíng)模型品牌輸出針對(duì)年輕人目前常態(tài)化使用，并接觸時(shí)長(zhǎng)較多的渠道進(jìn)行品牌IP輸出，基于市場(chǎng)培育相對(duì)完善的情況，以?xún)?nèi)容、內(nèi)涵為基點(diǎn)，延展貼合目標(biāo)人群精神、情感共鳴的宣傳方式，結(jié)合多渠道進(jìn)行品牌輸出。消費(fèi)需求從市場(chǎng)數(shù)據(jù)反映，消費(fèi)者對(duì)擁有IP潮玩等的產(chǎn)品更感興趣，在同類(lèi)產(chǎn)品的選擇上，會(huì)更多的關(guān)注所表達(dá)的精神、內(nèi)容，已經(jīng)外表引人注目、醒目、亮眼及能反映某方面的個(gè)性IP上；消費(fèi)者結(jié)構(gòu)年輕人是IP消費(fèi)的主要群體，對(duì)IP衍生品的消費(fèi)欲望更強(qiáng)，同時(shí)更愿嘗試新興品牌，通過(guò)尋求IP與品牌產(chǎn)品聯(lián)合的傳遞內(nèi)容達(dá)到情感共鳴的訴求；文化情懷隨著近幾年愛(ài)國(guó)主義的影音像作品的大量生產(chǎn)，以及古代文化與現(xiàn)代創(chuàng)新結(jié)合的風(fēng)向，根據(jù)行業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前越來(lái)越多的年輕人關(guān)注中國(guó)文化，以及愈發(fā)注重國(guó)潮文化。而這兩點(diǎn)在民族娃娃的內(nèi)涵上是極易挖掘的；Planningideas民族娃娃營(yíng)銷(xiāo)方向民族娃娃營(yíng)銷(xiāo)思路IPmarketingstrategy宣傳推廣引發(fā)需求購(gòu)買(mǎi)行為線上線下公域私域地推PR活動(dòng)個(gè)人因素社交因素群體影響相互轉(zhuǎn)化線上線下相互導(dǎo)流線上平臺(tái)二級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店集合店引導(dǎo)、激發(fā)刺激需求強(qiáng)化品牌引導(dǎo)行為內(nèi)容驅(qū)動(dòng)：受眾為核心，用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)造社群運(yùn)營(yíng)：以社交媒體組合陣營(yíng)為陣地的粉絲運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工具：以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為核心的工具輸出粉絲轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)社群運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工具==民族娃娃營(yíng)銷(xiāo)策略解析IPmarketingstrategy民族娃娃營(yíng)銷(xiāo)思路IPmarketingstrategy如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)從宣傳推廣到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為情感共鳴抓住民族娃娃的形象特點(diǎn)和文化，結(jié)合愛(ài)國(guó)情懷輸出進(jìn)行有效溝通；產(chǎn)品安利制造群體營(yíng)銷(xiāo)，為民族娃娃編排社交屬性，結(jié)合產(chǎn)品的民族文化特色，讓民族娃娃成為消費(fèi)者內(nèi)心的表達(dá)者，賦予民族娃娃個(gè)人的性格特點(diǎn)；轉(zhuǎn)化導(dǎo)流基于線上商城及線下點(diǎn)位的構(gòu)建，讓公域流量在轉(zhuǎn)換私域后，能形成閉環(huán)的流量運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，增加消費(fèi)品牌忠誠(chéng)度；常規(guī)內(nèi)容

借勢(shì)內(nèi)容

造勢(shì)內(nèi)容第三方內(nèi)容?員工人脈開(kāi)拓?區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)沉淀?市場(chǎng)人員定向談判?平臺(tái)合作?搜索類(lèi)廣告

?SEo?原生feed流廣告?精準(zhǔn)戶(hù)外廣告?微信群/QQ群?BD合作品牌?政府資源?行業(yè)資源?生活形態(tài)資源?大客戶(hù)部?微博微信?頭條大號(hào)?直播視頻

?BD資源?社群不間斷營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容攻堅(jiān)戰(zhàn)持續(xù)聯(lián)姻百團(tuán)大戰(zhàn)事件營(yíng)銷(xiāo)絕擊戰(zhàn)KoL營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力戰(zhàn)社會(huì)化媒體矩陣效果類(lèi)媒介矩陣運(yùn)營(yíng)大咖，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)BD+跨界線下活動(dòng)民族娃娃線上規(guī)劃內(nèi)容IPmarketingstrategy初步營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃9月10月11月12月短視頻平臺(tái)注冊(cè)相關(guān)賬號(hào)，制定民族娃娃主題短片內(nèi)容，輸出腳本制作民族娃娃短片，并開(kāi)始在平臺(tái)投放，買(mǎi)通流量活粉，將短片送上推送短視頻平臺(tái)繼續(xù)上新，持續(xù)炒熱熱度短視頻平臺(tái)繼續(xù)上新，持續(xù)炒熱熱度邀請(qǐng)垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅進(jìn)行推送線上流量運(yùn)營(yíng)制定流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃線上網(wǎng)絡(luò)傳播大范圍輸出民族娃娃IP針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行內(nèi)容精準(zhǔn)投放通過(guò)小紅書(shū)、微博頭部網(wǎng)紅進(jìn)行傳播轉(zhuǎn)發(fā)，帶動(dòng)粉絲關(guān)注消費(fèi)官方私域流量矩陣運(yùn)營(yíng)第一波粉絲互動(dòng)、SP活動(dòng)“溫暖季”粉絲互動(dòng)、SP活動(dòng)預(yù)設(shè)“溫暖季”活動(dòng)懸念線下導(dǎo)流制定線下點(diǎn)位攻略計(jì)劃進(jìn)行線下潮玩店進(jìn)駐線下潮玩店進(jìn)駐持續(xù)進(jìn)行線下更換“溫暖季”宣傳物料同步進(jìn)行已鋪設(shè)點(diǎn)位的線下宣傳聯(lián)動(dòng)大型商舉辦主題活動(dòng)聯(lián)動(dòng)大型商舉辦主題活動(dòng)進(jìn)行線下地推活動(dòng)熱點(diǎn)與主題/“國(guó)慶小攻略”以民族娃娃自帶的地域?qū)傩哉归_(kāi)，講述不同民族在國(guó)慶的慶祝方式“溫暖季”通過(guò)IP形象嘗試進(jìn)入未觸達(dá)領(lǐng)域，引導(dǎo)更多圈層熱愛(ài)產(chǎn)品民族娃娃初步營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃PreliminarymarketingplanningPART3：盈利模式Profitmodel主要盈利業(yè)務(wù)板塊Preliminarymarketingplanning產(chǎn)品售賣(mài)民族娃娃產(chǎn)品系列IP衍生品（周邊）IP合作聯(lián)名產(chǎn)品IP授權(quán)影視短片平臺(tái)分紅平臺(tái)扶持計(jì)劃受眾打賞廣告植入作品授權(quán)招商代理加盟費(fèi)產(chǎn)品供給技術(shù)支持渠道裂變產(chǎn)品售賣(mài)Productsales產(chǎn)品售賣(mài)Productsales以現(xiàn)有產(chǎn)品作為主要爆款打造，針對(duì)目標(biāo)人群生活場(chǎng)景結(jié)合產(chǎn)品周邊，包括但不限于衣服、手機(jī)殼、鑰匙扣等，起到品牌IP全覆蓋包圍的洗腦作用；不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，包括大娃、城市定制款、聯(lián)名款、吊卡、展會(huì)款等，持續(xù)性上新，不斷激發(fā)目標(biāo)人群的需求感。IP合作IPcooperation聯(lián)名產(chǎn)品Productlinkage使民族娃娃產(chǎn)品達(dá)到了“一品兩色”的效果，有了更大的溢價(jià)空間。同時(shí)，聯(lián)名款產(chǎn)品覆蓋了雙方的目標(biāo)受眾，在用戶(hù)群體上形成互補(bǔ)，包括Z一代和下沉市場(chǎng)。此外，聯(lián)名合作品牌是直接接觸潛在消費(fèi)者的方式之一，能夠激起用戶(hù)的消費(fèi)欲望。聯(lián)名參考圖為努比亞手機(jī)與小黃人系列品牌合作IP授權(quán)IPauthorization在民族娃娃品牌IP擁有一定規(guī)模的流量后，可將品牌IP授權(quán)其他跨界廠商。使廠商在無(wú)形之中提高產(chǎn)品的自身價(jià)值，有利于其品牌的打造和產(chǎn)品知名度的提高。同時(shí)，被授權(quán)的廠商產(chǎn)品覆蓋了雙方的目標(biāo)受眾，使雙方在用戶(hù)群體上形成互補(bǔ)；此外，進(jìn)行品牌IP授權(quán)的行為，可以使企業(yè)獲得巨大利潤(rùn)。參考圖一：藤原浩IP授權(quán)喜茶參考圖二：旺旺食品IP授權(quán)奈雪影視短片Shortfilm影視短片Shortfilm通過(guò)在有收益的自媒體平臺(tái)投放視頻短片，依靠視頻播放量賺取相應(yīng)收益的。在有收益的平臺(tái)投放視頻，在開(kāi)通廣告收益之后，視頻每一次播放，平臺(tái)廣告會(huì)有對(duì)應(yīng)的曝光度，平臺(tái)會(huì)根據(jù)視頻播放量給予運(yùn)營(yíng)者相應(yīng)的廣告分紅。在影片制作過(guò)程中，進(jìn)行跨界產(chǎn)品廣告植入；基于各平臺(tái)對(duì)短視頻的扶持力度都很大，如頭條宣布拿出10億扶持短視頻，且擁有的“千人萬(wàn)元計(jì)劃”、同時(shí)像騰訊平臺(tái)的“芒種計(jì)劃”都是優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容可以去爭(zhēng)取的扶持基金。開(kāi)通視頻平臺(tái)相應(yīng)的打賞功能，使內(nèi)容可以依靠粉絲打賞獲取收益；在影視短片獲得成功后，可將影視播放代理權(quán)進(jìn)行租賃，通過(guò)在其他平臺(tái)載體獲取代理權(quán)的行為中獲益。參考圖為《那年那兔那些事》招商代理Agentjoining代理加盟Agentjoining專(zhuān)賣(mài)店：專(zhuān)賣(mài)店可以使用民族娃娃的品牌及其IP形象，公司為其提供基礎(chǔ)設(shè)備、貨源、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、相關(guān)物料，以及選址建議。企業(yè)收取相關(guān)加盟費(fèi)；集合店：主要針對(duì)潮玩專(zhuān)賣(mài)店、潮品集合店等不唯一品牌的店鋪，公司為其提供貨源、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、相關(guān)物料，但不可使用品牌形象。企業(yè)收取技術(shù)費(fèi)用；招商代理是渠道的裂變,可以迅速找到TOB客戶(hù)，解決庫(kù)存產(chǎn)品，快速變現(xiàn)。此外因?yàn)榍罆?huì)不斷的裂變更多的渠道，開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)加盟費(fèi)是快速收到大量現(xiàn)金的途徑之一，能讓品牌實(shí)現(xiàn)快速輕資產(chǎn)的運(yùn)作。加盟費(fèi)產(chǎn)品供給技術(shù)支持渠道裂變快速實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n招商代理規(guī)劃Investmentagencyplanning*網(wǎng)站搭建內(nèi)容鋪陳，覆蓋好搜索引擎、問(wèn)答，后續(xù)持續(xù)維護(hù)挖掘項(xiàng)目，突出優(yōu)勢(shì)（為什么選擇我們項(xiàng)目）報(bào)名承接頁(yè)權(quán)威背書(shū)，解決信任問(wèn)題（為什么我們值得信任）廣告投放營(yíng)造氣氛（前多少名額外權(quán)益）痛點(diǎn)分析，結(jié)合趨勢(shì)，解決當(dāng)下焦慮社群運(yùn)營(yíng)：加盟合作伙伴的管理和維護(hù)，拉新轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)制作緊迫感（招募即將結(jié)束）周期：2個(gè)月1、公眾號(hào)設(shè)置菜單入口2、承接頁(yè)做好頁(yè)面設(shè)計(jì)（比較全面介紹項(xiàng)目，包括痛點(diǎn)分析、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、權(quán)威背書(shū)、急迫性設(shè)計(jì)等）1、發(fā)表文章，覆蓋百度和新聞源收錄媒體2、百度問(wèn)答、悟空問(wèn)答、知乎等覆蓋基本內(nèi)容報(bào)名承接頁(yè)搜索和問(wèn)答內(nèi)容鋪陳招商代理前期準(zhǔn)備PreliminarypreparationforInvestmentPromotionAgency傳播階段思路內(nèi)容形式傳播點(diǎn)備注趨勢(shì)/痛點(diǎn)前期造勢(shì)，快速吸引關(guān)注。通過(guò)分析痛點(diǎn)（大家焦慮的點(diǎn)），結(jié)合趨勢(shì)，引入全民合伙人解決當(dāng)前焦慮海報(bào)+文章1、疫情痛點(diǎn)（疫情之下，收入變少；想創(chuàng)業(yè)，但擔(dān)心特殊期風(fēng)險(xiǎn)大）2、趨勢(shì)（越來(lái)越多職場(chǎng)人追求自由自主；所在行業(yè)或公司不穩(wěn)定，副業(yè)成剛需）突出優(yōu)勢(shì)持續(xù)宣傳挖掘品牌優(yōu)勢(shì)，提供大眾選擇我們的若干個(gè)理由海報(bào)+文章+短視頻+直播1、產(chǎn)品端（外觀、文化）2、系統(tǒng)端（模式創(chuàng)新、多功能）3、客戶(hù)服務(wù)端（倉(cāng)庫(kù)、售后等）4、行業(yè)前景5、盈利空間和速度前后期內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不一樣信任背書(shū)強(qiáng)化傳播權(quán)威背書(shū)，解決用戶(hù)信任問(wèn)題海報(bào)+文章+短視頻+直播1、合伙人加盟紀(jì)實(shí)/采訪（成功案例）2、集團(tuán)實(shí)力背景3、名人推薦4、品牌/創(chuàng)始人故事5、明星背書(shū)/代言等6、用戶(hù)證言/評(píng)價(jià)（買(mǎi)家秀）7、產(chǎn)品的故事前后期內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不一樣臨門(mén)一腳氣氛營(yíng)造限時(shí)限量，前多么名額外送大禮包，制造緊迫感和上述環(huán)節(jié)的內(nèi)容結(jié)合1、前期宣傳先到者有福利，2、后期宣傳馬上結(jié)束，錯(cuò)過(guò)后悔招商代理內(nèi)容輸出節(jié)奏ContentoutputrhythmofInvestmentPromotionAgency類(lèi)別投放途徑投放思路搜索引擎&SEO百度問(wèn)答/貼吧/知乎問(wèn)答埋雷1、前期需要提前鋪設(shè)內(nèi)容，利于宣傳過(guò)程，客戶(hù)主動(dòng)搜索有內(nèi)容露出2、中后期需要持續(xù)維護(hù)，讓內(nèi)容更加豐富，可信度也增強(qiáng)媒體文章收錄官網(wǎng)SEO優(yōu)化，權(quán)重提高自有新媒體平臺(tái)微博1、b站監(jiān)管最松，適合制作發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)，科普類(lèi)視頻，公眾號(hào)酌情同步2、抖音監(jiān)管較嚴(yán)，以宣傳品牌為主要側(cè)重點(diǎn)3、微博、朋友圈以節(jié)慶日視頻為主微信抖音B站等自營(yíng)賬號(hào)社交渠道朋友圈、企業(yè)微信、社群運(yùn)營(yíng)根據(jù)傳播節(jié)奏，提供實(shí)時(shí)的傳播素材，同步擴(kuò)散招聘平臺(tái)51好工作、兼職貓、大學(xué)生兼職網(wǎng)、BOSS兼職、58兼職等主要針對(duì)大學(xué)生，尋找當(dāng)下大學(xué)生比較青睞的招聘平臺(tái)合作，可小范圍進(jìn)行調(diào)研客戶(hù)端信息流今日頭條、抖音、百度APP、微信朋友圈、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等精準(zhǔn)到地區(qū)和用戶(hù)特征，價(jià)格也相對(duì)便宜，可以多找?guī)讉€(gè)平臺(tái)嘗試KOL/達(dá)人/博主微信公眾號(hào)/小紅書(shū)/快手大號(hào)/抖音大號(hào)微商類(lèi)/創(chuàng)業(yè)類(lèi)/加盟類(lèi)大號(hào)，費(fèi)用相對(duì)較貴，需注意評(píng)估投入產(chǎn)出比網(wǎng)媒覆蓋創(chuàng)業(yè)類(lèi)/權(quán)威媒體類(lèi)等為主1、百度收錄和百度新聞源收錄的媒體優(yōu)先考慮投放2、針對(duì)潛在客戶(hù)的網(wǎng)媒優(yōu)先考慮投放招商代理內(nèi)容投放規(guī)劃InvestmentPromotionAgencycontentdeliveryplanningPART4：投入回報(bào)Estimatedcostofinvestment預(yù)計(jì)周期Expectedperiod9月10~11月12月預(yù)計(jì)暫時(shí)以4個(gè)月為周期籌備期：以整理品牌過(guò)往資料為主，進(jìn)行內(nèi)容鋪墊，同時(shí)制定完整的執(zhí)行規(guī)劃；爆發(fā)期：嚴(yán)格按照籌備期的規(guī)劃執(zhí)行，同時(shí)收集消費(fèi)者資料，以全新的活力姿態(tài)，火力全開(kāi)將品牌曝光在消費(fèi)者面前；持續(xù)期：持續(xù)發(fā)聲，實(shí)行私域流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)市場(chǎng)反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，為下一個(gè)周期做準(zhǔn)備。民族娃娃新媒體運(yùn)營(yíng)KPI效果預(yù)計(jì)平臺(tái)

周期KPI籌備期爆發(fā)期持續(xù)期增粉量轉(zhuǎn)發(fā)量最高瀏覽量增粉量轉(zhuǎn)發(fā)量最高瀏覽量增粉量轉(zhuǎn)發(fā)量最高瀏覽量雙微微信公眾號(hào)2,0005,000100,000+5,00010,000100,000+2,0005,000100,000+官微2,0005,000100,000+5,00010,000100,000+2,0005,000100,000+視頻平臺(tái)抖音30,00020,000200,000+50,00050,000500,000+30,00020,000200,000+快手30,00020,000200,000+50,00050,000500,000+30,00020,000200,000+微視20,00010,000200,000+20,00050,000500,000+20,00010,000200,000+B站5,00020,000100,000+10,00015,000100,000+5,00020,000100,000+其他小紅書(shū)5,0008,00010,000+10,00010,00010,000+5,0008,00010,000+民族娃娃新媒體運(yùn)營(yíng)KPI效果預(yù)計(jì)Estimatedcostofinvestment籌備期投入回報(bào)EstimatedcostofinvestmentTotalCost/總成本項(xiàng)目?jī)?nèi)容支出平臺(tái)注冊(cè)官方宣傳推廣矩陣搭建的相關(guān)平臺(tái)注冊(cè)費(fèi)用￥300,000影視短片制作民族娃娃影視短片制作人工含設(shè)計(jì)、文案、策劃、短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、私域流量運(yùn)營(yíng)、攝影、商務(wù)爆發(fā)期投入回報(bào)