PAGEPAGE11商業計劃書參考提綱目錄第一部分公司基本情況第二部分產品與技術第三部分行業及市場分析第四部分產品制造與營銷策略第五部分融資需求第六部分財務預測第七部分投資方案第八部分風險控制第九部分結論

保密承諾廣州科技金融創新投資控股有限公司向您承諾：我們將妥善保管您的商業計劃書，未經您同意，不向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。第一部分．公司基本情況（摘要）包括以下內容：公司注冊情況介紹、股本結構、業務范圍、主要產品和技術、市場概貌、歷史延革和現狀縱述、歷年財務記錄、主要管理者及團隊的介紹、企業的盈利模式、未來發展前景等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。最后，還要介紹一下企業主要管理人員的背景、經歷、經驗和特長等。還必須回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。第二部分．產品與技術介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及主導品種介紹；產品的市場競爭力特別是性能價格比分析；產品的研究和開發過程（背景、研發史、成果及認證、專利）；核心技術及優勢；品牌和專利；市場前景預測；研發新技術新產品計劃；經濟、社會價值及應用前景展望。在產品(服務)介紹部分，企業要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。第三部分．行業及市場應包括以下內容：行業歷史、（國內外）的市場現狀、特點、發展預測；競爭概覽、主要廠商簡介；本企業產品的市場地位；目標顧客和目標市場；本項目/公司的核心競爭力或者競爭優勢/劣勢分析；市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況?企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。第四部分企業管理、產品制造與營銷策略（1）公司管理、人員及組織結構內容：公司管理層人員的詳細介紹、公司董事會、管理部門、分公司的組織架構圖、公司管理、財務、銷售、科技人員激勵、員工等制度。高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在經營計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分經營計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。（2）制造計劃內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃；供應商分析。應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。（3）營銷策略內容：1)市場機構和營銷渠道的選擇；2)營銷隊伍和管理；3)促銷計劃和廣告策略；4)價格決策；5）銷售客戶分析；6）銷售模式。營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。第五部分融資需求內容：募集資金目的、金額、具體使用計劃、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑；給予投資者的等值股份比例、董事會監事會名額及其他權利；企業增值預測計劃；投資者股份最低收益保障、股份回購計劃、其他可選擇的退出途徑第六部分財務預測內容1：歷年經營財務狀況表、主要指標分析（銷售收入、毛利、凈利潤率、增長性、資產負債率、流動比等）和文字說明內容2：到年底和未來3年財務預測：預測的假設條件、預測5年的財務收益數據、分析與總結財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。一般要包括以下內容：商業計劃書的條件假設營業稅率和教育附加、所得稅率、因競爭導致的產品銷售價格和生產成本下降，以及其他假定的因素；到年底和未來3年預計的資產負債表、損益表、現金流量表；要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的產出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)必須增加的資金包括流動資金和資本性投入額是多少？(4)每件產品的生產費用是多少?每件產品的定價是多少?(5)所預期的成本、費用和利潤是多少?必須將上述問題制作成預測表：預測期各產品品種的產量表、銷售價格表、銷售收入表、生產成本明細表、銷售成本表、營業費用表、管理費用表、財務費用表、預測期銷售收入與銷售利潤2指標的增長百分比表；流動資金和資本性投入增加需求表、折舊與攤銷預測表；自由現金流表。最后，計算出預測的投資回收年限和投資內部收益率。第七部分風險分析與控制風險因素：政策、環境、企業管理、經驗、人才、技術、知識產權、保密、后續研發、生產組織、市場競爭、拓展、營銷、財務、融資缺口等風險控制:針對各因素的解決措施第八部分結論推薦本項目的關鍵理由總結濃縮成為幾條：團隊經驗與能力、核心技術、產品市場前景、財務收益、經濟與社會效益和意義參考附件：1）公司3年/5年和最近一個月的資產負債表、損益表、現金流量表；2）學歷證明、專利證書或者其他知識產權證書、公司/產品獲獎證明；3）前5名供應商、銷售客戶清單；4）營業執照、組織機構代碼證、驗資報告、審計報告等企業基本資料；5）企業的設備、廠房土地、技術產權等權屬證明資料；6）獲得的高新技術企業證書或各項資質證書、團隊個人榮譽證書、企業獲得的各項政府/專項資助證明等；7）其他資料。時間一鍋米飯，放到第二天，水氣就會干一些；放到第三天，味道恐怕就有問題；第四天，我們幾乎可以發現，它已經發餿；再放下去，恐怕就要發霉了。是什么原因，使那鍋米飯變餿變壞——是時間。可是，在煙雨的江南，年輕的父母生下女兒，他們就在地窖里，埋下一缸缸米酒，十七、八年以后，女兒長大了，這些酒就成為嫁女兒、婚禮上的佳釀。它有一個美麗而惹人遐思的名字，叫女兒紅。是什么使那些平凡的米，變成芬芳甘醇的酒——也是時間。到底，時間是善良的，還是邪惡的魔術師呢？或許都不是，時間只是一個簡單的指數符號，它會把原來倍增而已。開始變壞的米飯，每一天都不斷變得更腐臭，而開始變醇的美酒，每一分鐘，都在繼續增加它的芬芳。在人世間，我們也曾經看過天真的少年一旦開始墮落，便不免愈陷愈深，終于變得滿面風塵，面目可憎。但相反的，時間卻把溫和的笑痕，體諒的眼神，成熟的風采，智慧的神韻添加在那些追尋善良的人身上。同樣是煮熟的米，餿飯與美酒的差別在哪里呢？就在那一點點的酒曲。皆出父母，誰墮落如禽獸，而誰又能提升成完美的人呢？是內心深處，緊緊環抱不放的，捉摸不透的欲望。與其問，時間將怎樣對待你我。不如問，你我將如何對待時間。你就是一道風景生于世界上，存于宇宙間，你不比別人多，也不比別人少，同頂炎炎烈日，共沐皎皎月輝，心智不缺，心力不乏，只要你勇于展示自己的才華、個性及風采，那么，你就沒必要去仰視別人。你，就是一道風景！不要隱于云海峰巒之后，不必藏于青竹綠林之中，你就是巍巍山巒的一石，就是蒼蒼林莽中的一株。所以你沒必要敬畏名山大川，沒必要去贊嘆大漠孤煙，你的存在，其立身就在解釋世上所有的景致；你的存在，正注釋著時代的一種風情！不必去擁擠了，你就站在屬于自己的位置上，不斷地展示你內心世界的豐富內涵，給蒼白的四周以綺麗，給庸俗的日子以詩意，給沉悶的空氣以清新，每日拭亮一個太陽，用大自然的琴弦，奏響自己喜愛的心曲。自然美具有不以人們意志為轉移的自然性，梅花自有梅花的風韻，紅杏自有紅杏的麗姿，如今認清自己往往比注視別人更為重要。沒必要一味褒揚別人貶低自己，應該果敢地站起，與最佳景觀比肩，只要你不懈追求，相信你，不比別人差。真的，你行！翠竹之秀麗，青松之壯美，楊柳之瀟灑，蘭草之溫柔，自然賦予各異風情，都在各自的一片土地上展示生命的光輝。如今所需的不是自謙，而是自信。很久很久了，虛假的謙遜毀掉個性的展露，模仿、裝扮、整容，使人無法認清你的真面目，不知哪個是你自己，那情景似古代磚窯燒出的規格相同的陶俑。風景這邊獨好！妙在獨好。我們太忽視這個“獨”了。世上被人們公認的景點都是獨特的：埃及金字塔，中國古長城；法國凱旋門，羅馬斗獸場……世上被人贊譽的美景也別具風采：泰山日出，威尼斯水緘，熱帶雨林，撒哈拉大沙漠……大凡能被我們記住的人多富有個性特征：阿Q的“快樂”，魯濱遜的堅毅，王熙風的笑里藏刀，奧賽羅嫉妒殺人……讓個性伴你，站著該是一座山，倒下便是路基；完整時給人啟示，粉碎時使人警醒……你不比別人多，也不比別人少，你不用注視人們的眸光便可知道，你在陽光下用身影發表宣言：你就是一道風景！大氣戈壁上的胡楊活著三百年不死，死了三百年不倒，倒了三百年不朽。飛沙走石中守住了生命的鮮活，孤苦凄然中昂起了信念的不屈。胡楊的勃然生機挺拔出了撼人的大氣。秋風中的竹子雖消瘦但不折腰，雖孤獨但不動搖，雖憂思但不哀鳴，任憑寒夜苦雨蕭瑟，依然傲骨拔節凌空。竹子的沖天豪情正直出了高亢的大氣。池塘里的蓮花身陷污泥而不染，一身清白不自憐，縱使面對丑惡也不悲戚，昂首獨立更為清高。蓮花丹青難寫之精神頂立起風骨的大氣。大氣，便是沖破貧瘠和困苦之折磨即使有萬千磨難也要心揣夢想播撒愛意的生氣。嫩嫩的企盼不滅，目光便總是向前，重重的責任肩負，生長豐厚了癡迷的期待。大氣，便是卑微不失凌云之志，平凡猶有不可欺之尊的骨氣，用自己找尋使自己的足跡不欲，跌倒爬起照樣有路可走，用自己的脖子支起自己的腦袋，用自己的脊梁挺直自己的腰板，失去擁有總是無愧無悔。大氣，便是受邪惡不辱不低頭、保護柔弱不自負的正氣，正因為心中有愛，才敢向不平揮劍，才肯如老牛俯首，行俠仗義呼嘯而過，即使傷痕猶在也剛毅且無淚。大氣，小而言之就是一個人的精神氣，大而言之就是一個人的英雄氣。而一個人為人之氣是否乃大，其實正面的區別就是一個“愛”字，反面的區分就是一個“私”字。愛的真，愛的誠，愛的厚，愛的多的人一定大氣。先公后私是低層次的大氣，再高些便是大公小私，而大公無私則是最高境界的大氣。從世俗的角度看，做人大氣些，便少些煩惱，多些達觀，與人方便，自己方便。從人生追求的境界上看，做人大氣些，自己走過的路可堅實成立起的豐碑，自己耗費的心血可扎根成人們的敬意。大氣的人，頂天立地。大氣人生，璀璨永恒。生機生機，不僅僅是個春天的話題。鮮嫩的淺綠，固然于萌芽透出生機，而茂盛的茁壯，則是于生長挺出生機；金色的豐碩，是于收獲顯出生機，冰天雪地里的昂著，不也是于抗爭揚出生機？生機，也不僅僅是個青春的話題。勢血沸騰固然是青年奮發向上的微型機，而奇美憧憬則是童年透明純真的生機；穩健扎實是中年任勞任怨的生機，老當益壯，不也是暮年不甘示弱的生機？微型機，更不僅僅是個詩意的話題。鳥語花香固然裝點了春和景明的微型機，危崖孤松，不也傲岸出了蒼涼凄苦中的生機？滿目蔥蘢固然展現了無邊綠意的生機，戈壁駝鈴不也搖曳出了飛沙走石下的生機？生機，它并不綻開于紅潤的面龐，而更沉淀于熱切的目光；它并不跌宕于慷慨的陳詞，而更起伏于忙碌的奔走；它并不活躍于場面上的喧鬧，而更深厚于默默的勞作。生機，它并不美麗于甜蜜的夢境，而更生動于前行的足跡；它并不動情于感人的宣言，而更壯觀于跌撞的摸索；它并不游移于華麗的文章，而更縈繞于圣潔的靈魂。長空失去了生機，便是昏暗，但至少還有大地。大地失去了生機，便是凄涼，但至少還有人類。而人類失去了生機，縱使有浩蕩的長空和沸騰的大地，也是徹骨的死寂。其實，世界最重要的微型機，還是