第頁展會工作總結展會工作總結1

依據組委會的支配，我們擔當了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位安排、布展，項目展區征集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。

目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作狀況總結匯報如下:

(一)會展方案的起草工作。

在仔細總結對接會展閱歷的基礎上，汲取了相關方面的看法和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了探討修改，并逐步落實推動，為大會的整體籌備工作順當推動起到了重要的作用。

(二)大會招展工作。

依據工作分工，各接受任務單位，主要領導親自掛帥，主動組織力氣，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參加人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

(三)擔當展覽設計工作。

依據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。

對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，并依據大會籌備工作進展及各工作組的詳細狀況，剛好作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作溝通和信息溝通，留意與各方面的工作連接;會展中心就展館租用、服務要求、價格實惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。

本次對接會設室內、室外展廳和會議區。

室外展廳4000平方米;室內展廳20000平方米，設標準展位400個，450個參展單位;特裝面積共8200平方米，設序廳及地市特殊支持單位，國家創新型試點市展區、投資商展區、開發區縣區展區、高校科研院所展區、高新技術項目展區、環保產業產區、人才溝通展區及科技興貿和國際科技合作展區。

(四)各展區特裝的招投標工作。

根據組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。

在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持親密的聯系，保持信息通暢。

組織召開了高校院所參加對接會會展工作協調會,探討有關高校院所參加對接會的會展工作支配，高校院所派代表參與了會議。

會議向各單位通報了第六屆對接會籌備狀況，就有關高校院所參加對接會的初步方案做了說明。

與會代表就各自單位的狀況對有關參展問題進行了探討，提出了不少建設性看法，并表示主動參加第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣揚。

(六)展會的布展及現場組織工作。

10月20日，會展組進駐會展中心現場，起先接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量平安監督工作，并依據總體進展狀況合理支配加班時間。

確保施工質量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，剛好協調解決現場出現的各種問題，盡可能滿意參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞采訪等相關工作;10月30日下午，現場開展撤展，通過細心組織，使整個撤展過程做到文明、平安、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。

(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。

參加了會議的協辦或特殊支持單位的邀請工作;主動參加大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣揚，吸引更多的投資商參會，剛好與他們保持溝通和聯系等。

當然，由于部分參展商頻繁變更安排、不遵守統一的時間支配以及信息溝通不剛好等緣由，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時賜予重視。

展會工作總結2

第（數量）屆（地名）（專題項目）展已經落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項目）展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業有了肯定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學問面更加寬廣，對（專題項目）行業有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學會了許多在平常工作當中學不到的專業學問，現特對本次展覽會加以總結，詳細如下：

一、展會前期打算

為了能夠順當參與本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深化的了解和熟識產品學問，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣揚資料、展品以及辦公用品的打算

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業宣揚片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣揚片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應當是工具館名列前茅的，我信任這次展會我公司肯定是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我信任經過公司全部人的努力，這些都不是問題。

三、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業的人員

3、（專題項目）行業的人

4、行業內想了解市場的人

而對于我們來說要精確推斷客戶屬于哪類，這就須要具備一種特別的視察實力。對于來參觀的每一位客人，我們都剛好的把客戶資料做好備份，出名片的交換名片，沒出名片的也做了登記，以便今后能夠便利公司的業務聯系。

四、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就須要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的浩大，如何有效去抓住市場，這才是以后須要去思索的主題。

總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿足的，不管是包裝設計還有質量，都非常滿足，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，假如想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

（2）推動銷售，促進業務增長

（3）樹立企業員工信念

六、展會的不足

（1）展位的設計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較惹眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣揚片的清楚度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣揚片的宣揚效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

由于公司產品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產流程，再加上新進員工對產品的學問理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能剛好精確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要留意的；

（4）產品展示

由于在展會之前已經安排好展品的排列依次，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在剛好變更展品陳設依次后得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加情愿了解產品信息，而且遇到大客戶，我們假如有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順當的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的學問，并且對（專題項目）行業有了一個更新的相識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是須要全體員工的一樣努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業學問以及銷售談判實力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式崛起！

關于展會后的安排支配，詳細支配行程將與20（年份）年工作安排一樣，對于出差方面將依據詳細客戶狀況進行相應調整。這里就不做贅述！

展會工作總結3

驚慌勞碌的家具展即將結束，第一次參與展覽，感受頗深。看著身邊的領導和同事，都瘦了。雖然沒人喊，但我知道大家都覺得“累”，因為我也有同感。在盡力做好本職工作的同時，大家都在主動協作團隊的工作。雖然不完備，但他們仍舊展示了一個團結高效的團隊。作為其中一員，我覺得很華蜜。努力是有回報的，信任大家的努力肯定會有豐碩的成果。

在此期間，作為后勤保障人員，我主要負責酒店入住和接待客戶。看似簡潔，實則繁瑣。在最大限度滿意客戶需求的同時，要堅持節約原則，不奢侈酒店資源。東莞家具展16日正式開幕。在此之前的一兩天，分散的客戶來參觀工廠。前兩天兩個和尚有點不解。我會提前探望木蘭酒店的何經理，詢問一些細微環節，以便更合理地支配客人入住酒店。一起先，我成天都很驚慌，膽怯 犯錯。我慢慢熟識了整個過程，才覺得輕松多了。但讓我清晰地明白了“臺上一分鐘，臺下十年”的道理。工作再簡潔，也不簡單做到極致。在努力完成工作的同時，也讓我更明白團隊合作的重要性，更明白敬重和支持同事勞動的成果。我認為這些是我工作的收獲，將使我受益終生。

20-16對我們來說是不平凡的一天。一群精明能干的商家沖到了前線，我們在后方主動協作。結果晚上聚集了50多個新老經銷商。公司董事、員工、客戶齊聚一堂，大家快樂地吃著、聊著，希望以后合作開心，每個人臉上都洋溢著絢麗的笑容。我們向客戶展示了一個合格的、得到充分認可的團隊。雖然最終的結果難以預料，但我們心安理得，因為我們成就了自己。

我還清晰地記得，在家具展的前一天晚上，S先生召開了一個特別肅穆的緊急會議。其實和動員大會有點類似，只是氣氛有點壓抑，因為他是老大，承受的壓力比我們大。經過驚慌的接待工作，我們很快就會看到收獲的喜悅。希望大家休息幾天，放松一下。

展會工作總結4

這次廣州展我們推出了全新的都市生活系列，這對我們是一次重要的嘗試，也是我們國際品牌本土化的關鍵一步，總的來說，我們還是比較勝利的，但從我所負責的局部區域來看，效果不是很志向，我想從以下幾方面來對這次展會做出總結。

一家具展會基本狀況總結

1，負責區域的客戶到訪狀況

本次西北區域共有16個客戶到訪我展位，其中，銀川6人，蘭州1人，西安1人，河南5人，山西3人。從數量來看，橫比其它區域明顯偏少，同比3月展會也明顯削減。從質量來看，第一次了解我產品的是9人，意想比較劇烈的有3人，經過展后溝通明確表示不做的有4人。

2，都市生活的概念是否接受

本次展會我們推出了都市生活，假如從我品牌二線產品的角度來看，客戶還是比較接受的，因為都市生活是第一次與客戶見面，本身的產品內涵還不是很豐富，所以假如要將都市生活單獨作為一個品牌來推廣讓客戶認知，那還須要運作一段時間。

3，產品，款式是否可以接受產品我們還是傳承了一線產品的風格，總體上客戶還是比較認同的，但是現在我們的產品還不夠豐富，比如床品只有四款，有客戶反映，都不是很志向。

從客戶眼里看來，這次產品質量還是有一些欠缺，鋼架的表面處理簡單脫落，墊子的坐感不是很好，我們自己也看到墊子的外包布有破損，這一點包裝部門已經說過要改良。

4，價格凹凸如何?假如高，應當低多少?

這次產品價格相對仿造品來說還是比較高，主要是散件和配件的價格較高，造成了產品整體價格偏高，這在肯定程度上對我們形成了沖擊。假如簡潔的說凹凸我想確定無法下結論，但成本，預期利潤(能否順當開店)，競爭對手價格，都是各種定價方法都應考慮進去的。

事實上我們都知道，依據西方經濟學理論，定價不是越高越好，也不是越低越好，找到均衡價格而使利潤達到最大化才是最合適的價格。

5，新老經銷商的反映如何?

我們只能談談新經銷商的看法，我覺得在談之前，應當將新經銷商分為兩類，一類是以前接觸過我產品或者是了解我品牌的經銷商，另一類是這次展會第一次了解我產品的經銷商。

應當說第一類經銷商的反映要好于其次類經銷商，因為第一類經銷商以前知道我們產品，他們不會過多的和仿造品去比較，更多的關注的是價格下調多少，款式和質量等等。而其次類經銷商則不同，他們往往會比較我們和仿造品的價格，但是這點我們是不占優勢的。

6，整體我們本身的自我感覺

店面總體感覺比較有吸引力，但是還是有一些不足，門前掛的兩個燈過大過低將噴繪遮擋了，影響了視覺效果。面積過小，顧客進門就可以一眼望穿，許多沒有再接著詢問，轉身走掉了。地毯的質量客戶反映比較差，不知以后建店是否采納這種地毯。

產品款式如能再豐富一些，鋼架和墊子的質量有所提升，價格假如能將配件和散件的價格合理下調，最好是達到包含這次的配件和沒有配件的價格一樣的話，我們將能再次提高競爭力。

二家具展會工作思路

一是加大引導，不斷調動企業參展的主動性。20xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深化探討會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業相互了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，主動好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是主動調研，以展會助推產品產業轉型升級。深化調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時親密關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導與之對接，自愿配對，主動參展，實現馬渚在產品產業轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的資源。同時更加重視系統外展覽資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的溝通與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探究建立展覽業務人才的培育與發展機制。

以上這篇家具展會工作總結。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。假如您喜愛這篇文章，請共享給您的好友。更多工作總結，盡在總結報告。

展會工作總結5

我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參與于20xx年10月21—23日第六屆中國（云浮）國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發石材資源開拓了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參與第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并探望參與石展會中國石材工業協會會長鄒傳勝和云浮市云城區委書記闕繼興等領導就發展石材產業取經溝通。現將參會狀況總結如下：

一、會展概況

1、第六屆中國（云浮）國際石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市實行，是華南地區規模最大，全國其次，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11。87億元，比上屆增長8%。參展商現場達成貿易成交意向112宗，成交額25。51億元，比上屆增長5%。

2、本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀選購 的歐美、日韓等外國客商川流不息。

3、本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品無奇不有。

4、本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉縣、山東省萊州市等地區到會展示石材資源，開展招商活動。

二、參會成果

1、我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3M×3M），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業集中區、石材企業等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，細心打算的石材資源招商宣揚資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商詢問1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

2、參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業排第一）、新富云崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業前10強）、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業前10強）、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、四洲石業有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業家以臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉等，港商石海石材開發有限公司范如凡等。

3、與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了溝通。萊州市石材產業局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發。

4、參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、其次屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規模的石材會展）、第xx屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業及機械設備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。

5、有云浮市工藝美術協會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業發展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發，臺商永祥礦業有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇偉、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。

6、10月22日縣委書記盧忠同志在參與第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源狀況。盧書記和陸、胥局長探望參與石展會中國石材工業協會鄒傳勝會長、云浮市云城區委書記闕繼興等區委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推動西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業，將忻城打造成為廣西乃至華南地區重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區“點石成金”的經濟發展之路取經溝通。

三、主要閱歷

1、領導重視，單位協作。

縣委、縣政府把參與本屆云浮石展會招商工作作為開發石材資源，發展石材產業列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關切參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作狀況并協調相關部門搞好協作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協調會議探討解決展品征集問題。縣招商促進局、思練鎮、安東鄉、果遂鄉、紅渡鎮主動協作做好展品征集工作，使得參與會展的展品在規定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位主動協作有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商供應有力的保證。

2、成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了詳細的工作方案和工作日程支配，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協調，工作人員按部就班，詳細實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。

展會工作總結6

從八月中旬加入公司以來，對公司的了解，以及都安保行業的了解都比以前更加深化了。此次公司組織人員參展北京的展會，推出安保網，同時學習行業信息，了解發展前景。相識到自己的不足，以及公司所須要改進的地方都有許多。

中國安保網作為一個整合性的資源平臺出現在此次展會上，點擊率比平常相對有上升，排名有提前，推出安保網也有勝利的一面，至少讓許多人都了解和知道有中國安保網這樣一個行業平臺的存在，行業內人員了解需求促使他們關注安保網，此次也是安保網很好的推出去的機會。

我們的不足：

1、網站的新聞更新慢，沒有原創。

2、網站的新聞雖然都是行業內的，但大多數都是無關緊要了，不能抓住客戶需求。

3、網站粘貼的新聞運用度不高。

4、不管是新聞還是其他版塊都沒有獨家的觀點剖析

5、不能突出亮點，把安保網很好的展示出來，只有一個模糊的概念：（整合安防和保安的行業平臺）

6、人員沒有有效利用，采編，新聞，采訪，沒有做到一人多用。導致新聞上傳延誤，照片編輯不到位。

7、行業發展前景觀點不夠突出。

8、工作人員工作不夠團結，各抒己見，思想沒有統一，全部員工沒有全力以赴

9、各個細微環節問題，領導沒有重視，員工沒有閱歷。？（入會介紹、企業新聞、廣告詳細介紹）

10、沒有進一步了解客戶需求，領導包括員工自以為是，都沒有深化到行業內來規劃以后的發展。

我們須要改進：要揚長避短，在學習別人特長的基礎上創新充溢自己。從別人的短處看到自己的不足點，發覺并改正。全面了解客戶需求，依據行業發展制定新的發展方向，并統一思想。前期把360全景作為亮點，來推中國安保網，但是網站前期要養精蓄銳，充溢自己內容，功底扎實，穩步漸進。

合理利用手中的資源，以及安保網目前具有的優勢，團結互助，共同發展，不斷開拓創新，引領行業發展，真正做到行業內第一門戶網站。

展會工作總結7

參展前的打算：

1、公司的宣揚資料、技術樣本、展品、名片和會來自我展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自我展臺的老客戶能夠打算一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心愿又能讓客戶對你有印象。

參展期間留意事項：

1、針對老客戶：能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿足、是否有哪些還須要提高、改善的;再問問對方接下來有什么選購 的準備;最終送點小禮品，以表心愿。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯系方式，有MSN或SKYPE，這樣便利以后聯系，在與客戶閑聊的時候盡量了解清晰對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要選購 的產品和基本要求。

PS1：必需要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶能夠主動上前請對方到里面參觀，并互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，假如第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么其次天當你再看到他的時候必需要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放下，利用好全部你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(那里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么閱歷，不懂怎樣把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶就應是能夠立即訂單的，但是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一向留意前面的展臺，呵呵，等了很久，最終看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B閑聊，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程支配，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們能夠細談。就是這樣，這個客戶其次天又來到了我們展臺，并簡潔的下單了(非常感謝B^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍舊為遲。此刻我正等A確認PI，期望能與A建立起良好的合作關系。

3、剛好登記客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，許多時候都忙但是來的，假如你等晚上回去再來漸漸整理名片和客戶的信息，那許多東西都會遺忘的，而且晚上回去確定都很累了，哪還有那么多精力，所以當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也便利統計、也不簡單搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、假如客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自我。

展會工作總結8

XX展會十二月展已經落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人員配備上更加完善，在展會規模上，12月展的規模更大，這對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家裝行業保持肯定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的學問面更加寬廣，對展覽行業有了更新的相識并且從中吸取閱歷，學會了許多在平常工作當中學不到的專業學問，現特對本次展會加以總結，詳細如下：

一、展會工作職責

為了能夠順當完成本次展會的搭建及維護，公司全體員工都全力投入，分工合作，我明確公司安排給我的展會工作，深記于心。

1、搭展前工作職責：

（1）仔細對接客戶、供應商之間的相關事宜，提前處理好現場可能會出現的突發狀況。

（2）做好項目安排，支配配備人員。

（3）到現場踩點，布置好須要運用的場地。

2、搭展中工作職責：

（1）仔細監督好搭展過程，剛好解除平安隱患。

（2）與客戶、供應商做好溝通，依據客戶須要做好調整。

（3）處理商家在進場中遇到的相關問題。

3、開展中工作職責：

（1）維護、管理現場，監督商家的用電平安，監督指示牌等的運用平安，剛好解除平安隱患。

（2）租賃器材給商家。

（3）推廣公司品牌。

4、開展結束后的工作職責：

（1）幫助供應商做好撤場工作。

（2）監督好撤場的平安。

二、展會搭建工作的改進及不足：

在領導的指導和訓誨下，我在本次展會中，相對于9月、11月展會，有了較大的改進，詳細如下：

（1）有了肯定的提前意識，能提前把一些可能在展會過程中出現的突發狀況處理掉。

（2）對接問題更加細心，特殊是平安問題，到處考慮是否存在平安隱患。

（3）合理支配配備人員，做好分工支配。

（4）劃分好事情的輕重緩急，按依次處理事情，效率有所提高。

但是，即使有了些許改進，我仍舊存在很多不足：

（1）沒有做好項目預備方案，沒有找好預備供應商，導致公司處于被動，造成較大損失。

（2）沒有做好時間安排表，導致工作進度緩慢。

（3）對客戶過于熱心，事必躬親，客戶的須要都一一去解決，以至于耽擱了自己的工作進度。

（4）缺乏商機頭腦，失去許多可以為公司添益的機會。

三、對將來展會項目的安排支配

（1）做好時間進度表，嚴格執行時間進度表的任務。

（2）按時向客戶索取須要的資料文件。

（3）多找至少2家預備供應商，做好預備方案。

（4）把對接的問題記錄好，便利下次對接。

（5）搭建過程中按輕重緩急有序的處理問題。

（6）嚴格監督好平安問題。

（7）合理支配人員，不必事事親躬。

（8）看清商機，努力為公司創建更大的利益。

總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順當的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒

學到的學問，而且更是體會到：一個人的力氣始終是有限的，而團隊的力氣卻是無窮的。

本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業學問以及協調溝通實力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長。

展會工作總結9

為進一步提升電力明園的樓盤形象，擴大樓盤知名度，作為本次房展會的冠名單位，阜陽三環明源房地產開發有限公司主動參與了5月13日15日在清河廣場舉辦的阜陽日報、潁州晚報其次屆讀者購房節暨20xx房地產商品博覽會；開發商代表三環公司副董事長趙憲法在會上作了精彩發言。

本次博覽會共有近40個參展商參與，無論是參展商的數量還是展地規模，都創阜陽記錄，本次展會的人流量達到了4萬人次，初步顯示了房展會的規模效應。

電力明園小區的布展、宣揚推廣整體工作由開發商三環明源房地產開發公司總經理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負責樓盤展示、前期詢問等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負責布展和推廣，上海三之田模型公司負責項目的模型的搬運安裝工作。

電力明園小區展位的位置、規模及人流量都可稱得上本次房展會的“霸主”，項目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質地產的顯明形象、在房展會直立了一面旗幟，吸引了更多消費者的眼球，通過細心引導，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發放宣揚品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時登記新客戶300多人。

在房展會取得成果的同時，也要看到電力明園在本次房展會展示存在的一些不足，作為本次展會的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現在：

1、布展之前重視不夠、布展的意義相識不足，在某種程度上宣揚指向不明晰，盡管在事后進行了補救，但仍存在肯定缺陷；

2、布展傳達信息時的一些細微環節處理不夠到位，如，對于客戶想了解的問題“樓盤位置”比較模糊；

3、樓盤的新聞報道工作連接工作不到位，雖然圖片報道比較多，但在明園項目的文字報道方面存在肯定不足；事后，宏泰公司對本次房展會項目展示所存在的一些問題進行了檢討，從根源上找到出錯的緣由，總結閱歷、吸取教訓，下一步將扎扎實實做好電力明園小區營銷工作，努力實現本年度明園一期推出樓盤達到最好的銷售業績。

展會工作總結10

關于展會的工作總結怎樣了解客戶需求，明確客戶需求

6月的展會立刻就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發覺許多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談相識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份專心，就值得學習。假如工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。至少對自己是一個啟示。

展會銷售流程包括找客戶，發資料，了解需求，明確需求，做方案，促方案，簽協議，回款，等等。每天始終在溝通怎么樣吸引客戶留意，深化和客戶聊，說白了就是卡在了解需求，明確需求這塊吧，做什么都有一個流程，現在才發覺自己連流程連接都沒弄清晰，難怪工作做的不好。始終覺得發完資料就不知道該怎么跟了，今日看了會展運營銷售標準手冊才茅塞頓開。自己集中缺失面就是了解需求，明確需求這兩塊，現在就特地拉出來學習一下，再

說下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關系

了解客戶需求細微環節

依據客戶需求介紹舉薦產品

解決客戶異議和顧慮

使客戶感覺到“價值>價格

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標準，精確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環節接著跟進。

選擇客戶中消退客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些常常以“一本萬利”等字眼誘導投資創業人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現可以從幾個方面進行了解：

一個企業的包裝形象，像LOGO標記、統一的著裝、統一的店面環境，等等。

網站的幾個衡定參數：

（1）美工設計

（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等

（3）網站策劃水平。比如：第一感覺此網站能否精確傳達給你他是做什么的

（4）平安打開時的速度以及頁面是否有病毒

口碑及影響力

可以通過互聯網搜尋項目相關信息進行分析

客戶在意的是什么？感愛好的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導我們溝通的全過程。

首先要了解客戶的許多欲望，比如：成長的欲望、學習的欲望、了解同行的欲望、權利的欲望、身體舒適的欲望、獲得認可的欲望，只要你的商品能夠更加全面的滿意他的欲望，他自然會高興奮興的買回去。所以你要駕馭其中的幾項，那么客戶想拒絕你也難了，不是嗎？

招商區域

招商模式

都通過什么樣的方式進行招商推廣

目前如何進行品牌塑造、宣揚

如何切入話題與客戶綻開信任關系的建立？分析：

許多銷售人員都在這個環節比較迷茫，不知道如何進展，其主要緣由是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思索。盡快提升對展會各項優勢、資源、服務的了解。

肯定要注意的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調都能夠體現出來的。

與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發客戶了解的欲望。

假如是老板可以激發客戶談談他的“發家史”

假如是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離

假如是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規劃、市場動態等，交換一下思路。

客戶項目的基本狀況

分析：

此部分內容將對你后期幫助客戶出方案，供應資料。還可以通過此部分內容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。

如何更有效的提問呢

方法1、通過同類項目的參數，引導客戶說出自己的狀況。

先闡述問及問題的一些專業內容，引導客戶說出自己的狀況。（可以表現你的專業度）

先說自己對項目的理解，引導客戶說出自己的狀況。

對于如何將客戶需求與產品優勢相關聯：

選擇展會的合作案例與客戶進行溝通

分析客戶異議和顧慮的動機？

仔細傾聽客戶問題的同時，在短時間內辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤會、埋怨、價格與價值或拖延）——推斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結，希望盡快補充上來。

展會工作總結11

一年來，全鎮廣闊干部職工仔細貫徹市經濟工作會議和全鎮工作經濟會議精神，接著推動“工業立鎮、商貿活鎮”戰略。主動對外招商，拓展會展市場,同時激勵本鎮企業“走出去”參與布展。現將我鎮20xx年會展工作狀況和20xx年工作思路總結如下：

一、20xx年度會展工作總結

一是加強組織領導，形成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核內容，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順當綻開。

二是理清工作思路，制定會展安排。鎮會展工作領導小組在仔細分析我鎮會展經濟發呈現狀，在年初，召開了會展工作會議，經細致探討，并結合任務要求，探討制定了切實可行的會展工作安排，以辦好一節（楊梅節）、協作好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。

三是加大宣揚力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮特地召開專項工作會議，探討部署會展工作。通過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣揚辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣揚窗、黑板報等手段加大會展工作宣揚力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣揚標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。

四是找準自身定位,主動協作參展。我鎮主動響應市委、市的號召，依據會展辦的總體支配部署，充分挖掘自身潛力，不斷激勵轄區內符合要求的企業參展。其中，主動協作市組織的“二展”，今年我們共有二家企業參與會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一樣的好評。組織好本地企業參與二期廣交會，20xx年，全鎮共有48家次企業參與廣交會，用有展出攤位60只。主動組織參與了第十二屆浙洽會和市洽會。同時主動組織參與第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，主動協作市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，20xx中韓設計對接會，20xx年小家電設計大賽等等。

二、20xx年會展工作思路

一是加大引導，不斷調動企業參展的主動性。20xx年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深化探討會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業相互了解的重要途徑和發展手段，通過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，主動組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。

二是主動調研，以展會助推產品產業轉型升級。深化調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時親密關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自愿配對，主動參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。

三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的溝通與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探究建立展覽業務人才的培育與發展機制。

展會工作總結12

三天的展會最終落下了帷幕，因為是第一次參與這種大型的展會，所以給我的感受很深。特別榮幸能夠參與“第十三屆建筑科技、節能博覽會”，這對我來說是一個很好的熬煉，也使我的閱歷和見識得到了拓寬。公司在參與展會前做了很多的打算工作，作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體，與同事相處起來也比較的融洽。

由于我對公司產品的了解不夠深化，有客戶問到一些比較專業的問題時，有點讓我措手不及，所以在參展之前對產品得非常地熟識，并且要讓人感覺你狠專業，但是同事都很好，當遇到這種問題時，同事都會幫你解圍，這讓我感覺到一個團隊的協作非常的重要。對于這次展會我也有一些自己的心得體會：

展會前做足充分地打算非常重要。公司對這次展會特別重視，從參展單位就可以看出我們公司還是比較專心地在打算，這離不開領導的重視、同事之間的協作。

1、了解、熟識公司產品。我們充當著公司產品與客戶的媒介，我們對產品的介紹干脆影響到客戶的購買意愿。因此對產品的特點、參數要特別熟識，在給客戶進行講解的時候才能夠體現我們的專業性。之前公司在這方面對我們也進行了培訓，但是我在產品的專業性上還是有欠缺的，所以還須要學習。

2、團隊意識。作為一個團隊，協作也是不行或缺的，要有劇烈的團隊意識，我們不是個體，是一個集體，只有一個團隊協作好了，分工明確才能夠達到預期的效果。

3、宣揚資料的打算。這次公司展會所打算的資料相對來說就不是那么的足夠了。第一天就發掉了大部分，所以以后應多備份，以免造成尷尬的場面。

展會工作總結13

為期兩天的其次屆佳木斯建三江平原農業科技博覽會已落下帷幕，雖然兩天的熬煉時間很短，但是我覺得比一人在那通過看產品介紹來了解企業產品學問和業務以及宣揚、市場等方面有著天壤之別