云南生藥物爭論所制藥廠2012年江蘇昆山產品展銷會參展策劃規劃云南省藥物爭論所制藥廠成立于1995年，2010年擁有固定資產6400萬元，是云南省藥物爭論所下屬的全資子企業，是一家經過國家GMP認證的現代化新興制藥企業。藥廠擁有獨家生產國家新藥(自主學問產權品種)金品系列痛舒膠囊、痛舒片、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑、腫痛凝膠、傷益氣霧劑和膽清片，全部獲有處方制造專利。其中，痛舒膠囊、膽清片為“國家重點新產品”;痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、痛舒片被列為“國家基本醫保名目品種”;痛舒膠囊還為“國家基本藥物云南省補充藥品名目品種”;膽清片為“國家中藥庇護品種”;痛舒膠囊、腫痛氣霧劑、腫痛搽劑為“云南省第一批自主創新產品”;痛舒膠囊、腫痛氣霧劑被評為“云南省名牌產品”;腫痛凝膠、腫痛搽劑、膽清片產品為“昆明名牌產品”;二、參展時間2012年5月11日-15日2012第七屆中華零售商大會暨展會將于2012年5月13日至15日在江蘇省昆山國際本屆大會集主題演講、高端對話、專題發布、宴會溝通、評比本屆展會展出面積12000平方米，涵蓋以零售商為服務對象的商業信息化、新技術、次屆海峽兩岸服務業論壇"是在去年于臺北成功舉辦"第一最主要的目標之一，聯絡老客戶、國內外各大量使用本藥品相關大中型醫院、全國各地主要的此類藥品銷售商和中介商擴大銷售網絡和尋覓新代理，進而開發新市場。盡可能的簽訂貿易、投資等的合同或協議。2、維護客戶關系為保持銷售業績，在展銷過程當中，進一步理解新老客戶的需求，操縱市場需求趨勢，抓住溝通重點目標，然后依據醫藥市場行情，維護老客戶、挖掘現有的有潛力客戶、同時建立新客戶。3、提升公司形象作為新的參展企業，更理應留意樹立形象這個目標，樹立良好信譽和產品質量形象，所以把進入一個新的市場或進一步開拓市場作為主要的展出目標。4、市場調研目標收集藥品市場信息：同業之內的進展狀況、方向和詳盡趨勢，以及競爭狀況，分析理解本公司所處行業的狀況并尋求合作機會、溝通閱歷；理解并熟悉市場內的供求，為進入市場、占據市場打下堅實的基礎。向新市場推舉本公司和產品、尋覓貿易機會。5、推廣產品、服務目標推出新產品、推舉新制造以及本藥品的優勢、擴大產品系列、理解公司對于新產品推銷的結果、理解市場對新產品系列的接受水準、探測市場反應，然后找出缺乏進一步優化改進。參與廣交會，學習如何做參展規劃是第一步，作為外貿企業必爭之地的廣交會每年都要參與，如何做參展規劃是參展商必定要操縱的學問。一、做好參與廣交會的前期籌備1.維護或樹立企業的形象。參展對于企業樹立形象來說既省時又省力。對于新企業來說，參展能夠幫助企業在短時間內建立客戶關系，進入市場，被同行業所接受。2.要預先理解競爭對手。參展商很精煉理解到其他企業的進展、產品狀況，甚至是科技隱秘，假設不預先理解競爭對手，很精煉在參展過程中輸得一敗涂地。3.宣揚資料的籌備。展覽會，廣交會是一種立體的廣告，宣揚資料中，用中英文標出企業名稱及產品信息，符合出口企業的形象，為企業供給了一個充塞表現自己產品的機會，使客戶增進對自己的產品和服務的理解，所以企業在參與廣交會之前應籌備好有余的制作精致的企業及產品宣揚資料。假設參展商正在考慮推出新產品，能夠在展會上向參觀者實行調查，理解其對價格、功能以及質量的要求；利用媒體實行曝光也能夠成為參展商的優勢，邀請一些重要的媒體記者訪問展臺。一些企業最先考慮的往往是低展位費的參展，但展位費包括展前宣揚、搭建、信息等各項服務，低廉展位費往往會在參展效果上大打折扣。在制訂預算時，需要記住的項目是：展臺空間、建筑拆除、特殊的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、服務、附屬材料、人員費、廣告、機票和酒店住宿等。當籌謀了成本以后，要籌備一份工作單來分析經濟狀況：投資的回報如何?回報等于總銷量除以參展的總支出。每個銷售帶頭人的成本是多少?這等于參展的總支出除以銷售帶頭人的數量。參展企業做好參展預算突出重要，假設計算得當并有連續性，那么廣交會對于小企業來俗話說貨比三家，參展商在選擇廣交會展位時，必定要群比較集中的、靠攏出入口、兩端的角位或者休息區域的展位位置較為抱負。為了取得展會成功，應發出一些請貼。宣揚你的新服務項目和新產品消息，并與你的客戶或潛在的客戶共同共享這些新服務項目和新產品。當然，你完全能夠協作使用廣交會為你供給的展商專用請柬。廣交會選購商籌謀參與廣交會的一個緣由，是因為他們收到了國內參展公司或它們的銷售代理發出的請柬。要與那些真正感愛好的潛在客戶共享信息，而不是把大量的請柬送給那些你希望會對你的新產品或服務感愛好的人。有人建議理應把25%的展覽資金花在發請柬上。一家市場分析公司對貿易展覽會作過多次調查，認的展覽會對我們公司來說非同尋常，請到會來拜望我們。”五、不要急于實現銷售業績廣交會要持續幾天，可能在一天內未能簽定意向或合作合同。廣交會同時是一種更直接更親近更立體的廣告宣揚，它的效果并不必定速即見到，短時間做不成生意也很現實。所以展商應留意的是在廣交會參展期間能否充塞表現企業和產品，在同行業中樹立企業形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。簡來說之，籌備參與廣交會的企業，能夠經過主辦或承辦單位的推舉、招展資料、以往的會刊以及相關報紙雜志上的宣揚報道對廣交會實行理解，以便全面考慮做出更為恰當的選擇。七、參展支配展前：A展臺籌備：1、參展主題的篤定--藍光光盤和生產設備的推廣a)接受照明系統。依據調查，照明可將展品認知度提升30%至50%。絕大局部展覽中心會供給廠商天花板聚光燈，不然也可租用攜帶式照明系統。b)成立主題式展覽攤位。大企業通常是接受傳統方式展覽，且依靠大規模場地，故小企業能夠創新設計以顯突出。c)依展位大小選擇大小適宜的表現用品及參展產品，以免過度擁擠或空洞。d)善加利用組合式展覽用具，避開作用使用看似低廉的桌布掩蓋桌子。e)盡量整齊化展覽，表現單項或兩項產品。f)選用少量且較大的圖片，制造出猛烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。g)將圖片置放在視線以上，圖片要應自壁板36英寸高以上h)展位要使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現出來，避開易融入背景的中性顏色。成立完好服務式的展位。展臺總體設計：不但要恢弘大氣更要表達新穎和創意；B代理商邀請及策略：1、由渠道人員提前經過發送邀請函的方法約好意向代理商參與展會2、籌備一些能夠一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們務必到展位上才能湊成完好的一份禮品3、制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，因為這些掛繩通常都制作精致，所以絕大局部參觀者得到這些掛繩后都很情愿換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于很多流淌的廣告牌在免費為我們公司作宣揚4、代理商參會能夠參與抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品展中：產品促銷活動：A促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商賜予必定的優待(待篤定)B當場簽訂的代理商能夠按條件獲得MP3、攝像機、數碼相機等贈品1、公司網站實行同步報道2、深圳、北京等媒體報道3、網站各大論壇/BBS/博客的宣揚4、其他活動策劃1、代理商的追蹤跟進2、這時的宣揚主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤實行形象整合再包裝B、相關合同書A、客戶資料統計表B、嘉賓簽到簿C、名片夾：1個是放置本公司工作人員的名片，此外一個是放置嘉賓名片架的初步構成參展預算(略)oldertechnologyTheyearsoldtechnolproblemsofunevenandirregularthrustsofairwhichisveryirritableandunpleasant.ThenewtechnologyisbaseduponthatofDyson'searlierhand-dryerswhichusessheetsoffreshairwiththespeedofmphandgivesanedgeovertheotcompetitors.Theinventionistheresultofpainstakingworkofsimulationswhichfurtherledtotheinventionof“blade-less”formofarealityThisfanwillhelpgetridofirreapplicationcreatearoomofna1.熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣揚促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要留意顯示對產品突出熟悉。熟悉自己推銷產品2.推銷產品時，要合理支配時間，要依據客戶的購買習慣和地理位置實行合理的空間支配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結閱歷，持續提升。而且銷售還隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。經過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創業供給大量的機會。3.學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶實行引導。客戶有的時候重視你的有的會成功。所以要合理取舍，有的能夠放棄，有的理應連續努力，有的是短期客戶，有的當然臨時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他速即向你吐露，所以不常要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息4.當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好爭論，糾紛產生的緣由不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要接受不同的方法，在這個實踐中要持續探究。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。其次個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧。二、一個優秀的銷售代表理應具備的心態；1.真誠態度是籌謀一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，務必抱著一顆真誠的心，懇切的對待客戶只有這樣，別人才會敬重你，把你當作伴侶。業務代表是企業的形象，企業素養的表達，是銜接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，所以，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。信念是一種力氣，首先，要對自己有信念，每天工作開頭的時候，都要鼓舞自己要能夠看到公司和自己產品的優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不但僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。3.做個有心人“處處留心皆學問”,要養成勤于思考的習慣，要擅長總結就必定能成為行業的佼佼者4.良好的心理素養具有良好的心理素養，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處事方法，自己受到打擊要能夠保持靜謐的心態，要多分析客戶，持續調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順當而得意忘形，須知“樂極生悲”,只有這樣，才能夠勝不驕，敗不5.交際本領每一個人都有特長，不必定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但必定要多和別人溝通，培育自己的交際本領，盡可能的多交伴侶，這樣就多了機會，要知道，伴侶多了路才好走。此外，伴侶也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。6.學問面要寬銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所眷注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的學問，才能無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成持續學習的習慣。十、參與廣交會理應留意的問題1、表現期間眷注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、眷注被邀請代理商的行蹤，何時到達并準時恭迎5、參展工作人員衣著要統一，表達出公司的良好的精神面貌,和國際品牌的操作要求7、要重視全部細節英語情景會話一：webuyitatthisprice.很缺憾你們報的價格太高，要是按這類價格買進，我方其實難以傾銷Wellifyoutakequalityintoconsidethinkourpriceistoohigh.要是你思考一下質量，你就不會感覺咱們的價格太高了Let'smeeteachotherhalfway.那咱們就各讓一步吧20%higherthanlastyear's.-很缺憾，貴方的價格猛長，比上年險些超出超過20%.That'sbecausethepriceofrawmaterialshasgoneup.那是因為原質料的價格上升Isee.Thankyou.-我懂了，多謝Howmanydoyouintendtoorder?-這類產物你們想訂幾多?Iwanttoorder900dozen.-咱們想訂900打當前咱們最多只能供給600打Isee.我懂了Pleasestateyouropinionsaboutpacking.-請陳述你bepassedontoyourmanufacturers.-好，咱們但愿咱Yesitalsoaffectsther實訓總結：廣交會是全部商家實行溝通、溝通和貿易的匯聚點，對于任何一個中小型企業或是有競爭力的公司都想經過這個平臺表現或推廣自己公司的品牌。就算是以個人的名義參與廣交會，我們也會收益頗豐。因為它給我們供給了熟悉業務的機會，它是企業最好的市場營銷工具。將來我想我們篤信有機會代表自己公司參與廣交會，到時作為一名推銷員，我們理應做到以下幾點，首先理應熟