第66頁共66頁營銷實____結范文營銷實____結范文。實習時間：XX年6月21日——XX年6月25日公司名稱：onedrea服裝有限責任公司公司任職：產品消費部經理極具工作：消費服裝通過一段時間的市場營銷專業技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我即生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷出如今我們生活的各個角落！自從開場實習后便開場選擇適宜的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的創新特色，經過進一步的理解，其主要業務有，美發設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態度很親切，而且會到達不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其它類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結。—，做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平的分給每一個人，但每個人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用挪動時間。二、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的的最終目的。市場前景：1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國參加wto后，特別是西部開發帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2．人們注重的是服裝，卻無視了不起眼的服裝，相對來說，服裝消費行業就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝于市場。3．其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、____等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大？通過這次的實習我調查了很多關于服裝消費廠，讓我理解到了某些工廠的規模程度、消費流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，效勞好客戶。公司整體的業務程度進步了，才能創始出良好的業績。消費部要做好相關工作安排多數企業管理部門和行政主管的職位由經歷豐富的低層經理和行政人員替補，消費經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至職位總裁或首席執行官，還可以去其它機構尋求更有開展潛能的職位。消費經理對學位的要求相差很大，與消費產品相關的專業學位或職業技能很重要，管理、商業和數學的本科學位也可以勝任這一職位。商業、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準備。理論操作才能也對這一職位很重要。工作任務：1〕、指導和協調消費、處理、分配和工業組織的銷售活動。2〕、為供給、材料、和人力資制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并到達消費指標。3〕、與供給商會談材料價格。4〕、評價過程的進展時間表和消費訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。5〕、消費才能做評估，與技術或者管理人員商討解決消費或者過程中的問題。6〕、雇傭、培訓、評價、辭退工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干〔一定要能干事的那種人，不是光聽話的〕的關系。7〕、起動、協調存貨清單和本錢控制程序。8〕、制定和維護消費報告和人員記錄。9〕、設定、監視產品標準，檢察未加工產品的樣品或指導消費過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表,定流程表,定產量。10〕、開發、施行消費跟蹤和質量控制系統，分析^p產品，抓好消費統計工作。11〕、考慮平安、質量管理、設備維修和其他操作的報告，發現消費問題。12〕、做好現場管理,這個可是____,而且做好了很長士氣；13〕、狠抓消費方案,保證產品可以按時交期。假設做不到零庫存就適當做一些平安庫存,這對保證消費會起到很大作用14〕、治理浪費?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，結合公司的實際情況來進展考慮規劃，建立相關的制度和表單?！惨?、做好消費方案管理銷售方案與消費方案的協調2、消費才能分析^p3、消費方案分解4、消費方案下達5、如何做好消費方案管理考核(二)、做好材料采購與倉儲工作材料方案與存量管理2、材料采購作業3、庫存管理4、呆、滯料管理5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作(三)、做好產品制造管理現場管理2、消費進度管理3、消費日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、消費分析^p管理7、本錢控制8、如何做好產品制造管理考核(四)、做好成品管理成品入庫管理2、本錢實物核算與存量管理3、庫存管理4、出庫管理5、滯銷品的管理6、成品盤點清查7、如何做好成品管理考核(五)、做好質量管理質量管理組織建立2、質量管理日常工作3、制定并施行《質量管理手冊》4、如何做好質量管理考核(六)、做好設備及工具管理設備管理2、工具管理3、盤點與清查4、如何做好設備及工具管理考核(七)、做好消費平安管理平安事故的原因分析^p2、平安管理措施的落實3、做好平安日常管理工作4、平安量化管理工作5、如何做好消費平安管理考核(八)、做好技術開發管理產品工藝設計2、產品工藝改進3、樣品制造控制與新產品技術跟蹤4、如何做好技術開發管理考核(九〕、做好消費人力資管理消費組織構造的建立2、部門職能劃分3、車間工藝劃分4、班組建立5、消費特殊人員的管理6、女員工的管理7、如何做好消費人員的績效考核。我作為消費部經理，首先我的職責就是消費我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨，做好服裝消費保證服裝的高品質和高的服裝消費效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，消費部必須和材料部嚴密聯絡合作，保證服裝加工的原料來，而銷售部這塊我們也得加強聯絡，按時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門訂立相關規定、設計相應的消費和銷售方案保障公司的盈利額持續增長，建立好公司！以上是我在實習工作中通過各方面的信息搜集總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適宜自己愛好，專業對口的工作，可如今我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我如今不能再像以前那樣等待更好時機的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、考慮的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和考慮的才能。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得考慮的地方，這就需要自己保持一顆學習、考慮的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的缺乏，認真地對待工作，時時刻刻的考慮和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的根底。【以下為贈送相關文檔】精選實習報告閱讀營銷實習報告范文總結營銷實習報告范文總結由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，XX屆本科畢業生實習進展得很順利，獲得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習方案，使實習管理得到了標準，實習教學質量得到了進步，并得出一些建立性的建議。一、實習根本情況1.實習時間XX年3月22日—XX年5月9日，共七周。2.實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，XX屆本科畢業生實習情況統計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別4.實習人數〔1〕實習學生。XX屆三個畢業班的131名學生全部參加了實習?！?〕實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習指導工作。5.實習形式根據學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯絡實習單位，都出具了三方簽名的書面材料〔個人申請書、家長同意書和實習單位承受實習的證明書〕。集中實習學生的實習單位由系里聯絡。所有實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習學生107人〔31個實習點〕，畢業設計24人〔1個實習點〕。根據學生個人意愿和特點選拔畢業設計學生，其他學生參加畢業設計。6.實習成果數據統計〔1〕收到32個實習點每個點一份實習鑒定〔實習單位蓋章有效〕。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格?！?〕收到學生實習報告112份。其中畢業實習學生每人一份，共107份；畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格?！?〕收到實習老師每人一份實____結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現、才能、紀律情況和根底知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現與效果到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原那么上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業總體程度也比擬高。實習收獲主要表達在兩方面。1.工作才能。在實習過程中，絕大多數同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿會談、行政管理、財務管理、消費運作管理、人力資管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反響情況說明，我們的學生具有較強的適應才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業的效益和開展做出了奉獻。2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取理論知識。同學們認真的工作態度、較強的工作才能和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。二是進步了實際工作才能，為就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經歷。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開場時，老師們深化學生和實習單位，說明實習大綱及實習方案內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細情況，幫助學生學會詳細地分析^p問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導理論，指導學生做好詳細工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的理論經歷；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；催促學生認真完成實習報告。實習完畢后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實____結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有、____、下點、面談等。根本到達了及時發現問題，解決問題，進步實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導詳細工作，還無私的介紹自己的工作與社會經歷。5.校企關系。實習前后系領導帶著實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習完畢時系里向實習單位發出統一格式的感謝信。實習學生積極配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關系得到了進一步穩固和開展。6.總結交流。返校后召開了各種形式的交流會，內容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發言談經歷，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的缺乏，并對同學們的觀點或體會進展了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。三、實習改進建議1.增加理論環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要廣泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師請教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷籌劃活動，以系統地理解企業運作過程，增強理論才能。在我們的教學方案中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入缺乏。假設三年級設一次短期專業性社會理論，會促進學生學習，進一步增加理論知識。假設增加實際營銷籌劃內容，會加大老師工作量。但是，增加社會理論環節，確實是實現營銷專業人才培養目的的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步方案增加營銷籌劃理論工作工程，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會理論納入教學方案。2.成認老師指導社會理論的工作量。目前老師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動老師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會理論和畢業論文需要老師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經歷可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是籌劃活動，每個好成績的獲得，都投入了指導老師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步標準社會理論和畢業論文的同時，應該肯定老師的工作量，才能鼓勵老師投入，才不會流于形式，真正到達理論目的。而成認老師工作量最有效和透明的方法之一就是把指導社會理論和畢業論文工作計入教學工作量。3.加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中理解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現為企業一般招聘有幾年工作經歷的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目的、課程設置、教學目的、教學方案、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要根底。4.畢業實習標準化。以標準實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實____結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，鼓勵老師投入實習工作。市場營銷系畢業實習領導小組XX年5月20日營銷頂崗實____結范文經過1年的實習，我終于明白了作為一個營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深化暨欲千言萬語。下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，缺乏之處，還請指教)：營銷是通過的形式去拜訪生疏客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否承受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶;第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，理解辦理流程之后，覺得如今就有需要的客戶，我理解為：準客戶。由于我做的是業務的營銷，我所在公司是蒙藥廠嚴密合作火伴。效勞態度要求極嚴，但也讓我學會自己承當責任!對于意向客戶，我要在對應的聯絡資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比方：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的效勞給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通。便于用戶再接到我們效勞就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。前面說到的是做為一個營銷員應該做到的最根本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打給他介紹我們的產品，怎么介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦?那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個的心情產生一些影響吧?!這是每個營銷都必須英勇面對的!所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。我會這么做：對于以前剛上崗的我，在打之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么?想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸大。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，假設你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個嘛，很簡單的事情而已!這樣想就對啦，是這樣想!那你是怎么想的呢?測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比方一天打100個，就會有80個以上的是要遭到回絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者會談技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪?。營銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業務，效勞態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打之前告訴自己：我要碰釘子啦!!而不應該想，我要打啦...結果一天下來就會覺得輕松許多!營銷職業者，腦子反響要快，當你說出一句話，立馬應該反響到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最適宜的，對方最能承受的語氣跟他交流。所以一定要反響快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業術語，土包子是不會懂那些專業東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒方法繼續溝通!同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的時機!總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起聽你說完第一句就感覺你跟他很生疏，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排擠。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧!第一，撥打之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品，態度，資訊)。第二，撥打時，大腦一定要明晰，要熱情、大方、友善、真誠。第三，不可拐彎抹角地講一些無關事情。第四，不管自己情緒如何，也不可對顧客不禮貌。第五，撥打時應口齒明晰，明確，條理清楚，要立場堅決，不可似是而非。第六，講話要有重點，重要部分要加重聲音，聽上去要更有力。第七，聽起來很專業，講話有力度，適時幽默，開懷大笑，緩和主客之間的緊張氣氛。第八，絕對相信你的產品適宜顧客，詳細推介產品帶給顧客的好處。第九，介紹產品一定要明晰。第十，稱呼對方先生/小姐一定要熱情。第十一，恰逢顧客生日或特別節日提早寄卡以示祝福之意。第十二，盡量少用專業術語，及“嗯、這個、那么”等。第十三，切記不要逐字逐句閱讀文字材料，成為照本宣科的傳聲筒。第十四，告訴顧客自己的身份及客服。第十五，假設手機，同時響起，應先聽手機，讓對方稍等或者約定時間給對方打過去，再接聽。第十六，一件事可以通過見面解決，也可通過打解決，應選擇打。注：語速120—140字/分鐘，不能太快或太慢。根據客戶調整更好的，還要吐詞明晰、語氣平和中有激情、耐心中有愛心。同時，還要注意：不要以為對方看不到我們，就在態度上有所倦怠。正因為客戶看不到我們，我們所有的一切都只能靠聲音去傳達，更應該注意態度與聲音的訓練。以上十六點營銷的心得體會總結，只是從總體上簡單闡述的，詳細內容還需要根據詳細情況而定?？v觀實習這一年，自己的收獲也是很多的。從知識層面來講，由于自己所學專業是應用電子技術，雖說自己做的東西和營銷一點也不相關，但大學里學的有些知識還是與其相關的，例如：做人及責任心。我自己不斷的在現實的理論和書本的理論知識之間比照學習，營銷是需要技巧與智慧的，在實習中碰到問題就去書上學習相關的知識;而在學書本上的知識，碰到不容易理解的理論時，就可以結合實際向有經歷的老師請教‘從做人層面來講，通過和一些老員工的交流，得到了不少做人的經歷和教訓，使自己漸漸改變了懵懂小子的形象，使自己的性格也從原來的內向變的逐漸喜歡去和別人交流，這些轉變使自己從中受益非淺。從思想層面來講，原來以為工作了就可以輕松一下，如今發現這種思想是錯誤的，應該說工作后對自己的挑戰更是嚴峻的，不應該給工作加上享受的標簽，在經過了這么多年的寒窗苦讀以后，應該說自己具有了一定的價值和使用價值，假設不去實現這個價值，那是對自己勞動的不負責，是對自己上學的一種否認，因此要在不斷學習中升華自己的價值，與此同時還要實現自身的價值。在今后的工作中，我還會本著為人民效勞的態度，繼續努力的工作下去，我知道自己的業務才能和專業知識還很欠缺，我需要不斷的學習和進步，才能匹配我如今的工作!實____結本次實習為我們畢業設計提供了一些新的思想和開展空間，同時也為我們以后的工作打下了良好的根底。通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通過參觀實習，我們也親身體會到，作為營銷人員通過將自己的產品銷售給用戶，就如同我們應該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們要有一顆真誠的心，以你的聲音帶給用戶信任!本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和理論結合在一起，也使我們對營銷乃至銷售概念有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的穩固，對以前沒接觸過的知識有了深化地理解，讓我對所從事的工作定義為‘幫助別人，提升自己‘。同時，我也悟到‘在學校，老師注重學生學習過程——在社會，主管注重員工工作結果’，這為我們以后的工作提供一個參考?？偠灾?，我學到了許多新知識，真可謂受益匪淺。一些處理人情世故的方法，人際交往等等，將終生受用。在以后的工作中，將以此些感悟為指導，去努力，去拼搏。以正確的人生觀和價值觀為向導，堅持自己的人生理念，去開墾屬于自己的大地藍天，編織屬于自己的夢想搖籃。市場營銷實____結：市場營銷實習報告范文市場營銷實____結：市場營銷實習報告一、實習性質：專業實習二、實習目的：通過實習，使學生理解與本專業相關的國際貿易實況，進步借助所學理論知識三、實習方式：分散進展四、實____結通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我既生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出如今我們生活的各個角落！自從開場實習后便開場選擇適宜的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的理解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平地分給每一個人，但各人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用挪動時間。二、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目的的商務活動過程。包括市場調研，選擇目的市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供效勞等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是第一個同時推行ERp、通過ISO9001國際標準認證以及HACCp食品衛生平安控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活程度的進步及人們對食品平安意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個方案之前要目確實立、資料齊全無誤之后，才可以制訂方案。在這一步驟中，先介紹"工作包〔ＷＢＳ〕"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的互相關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是理解這個產品，理解產品的性能和優缺點，理解產品的所有信息；盡量理解這個產品的市場的開展起和如今、以后的開展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，假設針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的形式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的探究和理論，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，理論出真知。尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。假設你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這次實習還是我理解到如何定價，策略〔1〕地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；〔2〕心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，桔祥數字定價，習慣定價，招徠定價〔將產品價風格整到低于價目的價格，甚至低于本錢費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售〕；〔3〕折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；〔4〕競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；〔5〕需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；〔6〕產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的理解到一些定價方法，如有本錢加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的理論活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提早做好推廣方案，什么事都要快對手一步。。做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和時機。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多理解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的表達，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提早一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假設真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提早告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常興隆的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資等，多給自己爭取一些時機，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假設你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。市場營銷實____結：營銷實習報告市場營銷實____結：營銷實習報告在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模擬了*次以后，我根本上抑制了第一次的缺點，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。再完畢了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經理的聯絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，經理問我出差情況，我無地自容，但也發誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經理的報告中我作了深化的反省，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨上路時跌倒的地方撿到的。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規那么：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。市場營銷實____結-三聯閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷進步自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的此岸。營銷部實____結范文尊敬的領導，同志們：我是來自營銷部的李萍。半年“師帶徒”實習活動馬上就要完畢，通過師父言傳身教、循循善誘，把積累了多年的人生財富和理論經歷中毫不保存地傳給了我，很好地發揮了“傳、幫、帶”作用，使我受益非淺，收獲頗豐，在思想認識、工作才能、效勞程度等方面都有了長足的進步和進步。在此，我對師傅表示衷心的感謝和崇高的敬意！回憶半年的跟班實習，我主要有以下幾個方面收獲和進步：〔一〕進步了業務程度。“95598”是一個通過和互聯網等方式集中受理市區內所有客戶的電力故障報修、業務咨詢、信息查詢、電費繳納和投訴舉報等效勞系統。我原來所掌握的知識，主要是以書本為主，缺乏理論與理論的有機結合，更缺乏實際操作技能和理論經歷。通過這次“師帶徒”的跟班實習，使我增長了才干，開闊了視野，進步了才能，初步掌握了電力系統方面的有關知識，掌握了公司業務的操作規程，掌握了“95598”效勞系統的方式方法，根本上可以獨當一面，勝任工作?！捕吃鰪娏斯ぷ餍判摹Ｍㄟ^這一段時間的工作學習使我理解到，公司以建立一流供電企業為主線，始終堅持“優質、方便、標準、真誠”的效勞方針，不斷創新效勞措施和效勞機制，得到了社會各界的廣泛好評和上級部門的屢次表彰。我能在這樣的榮耀集體里工作生活感到自豪和驕傲，從而也進一步堅決了做好工作信心和決心。〔三〕進步了思想素質。通過跟班實習，看到了公司廣闊員工特別是師傅們自強不息、干事創業、爭創一流的工作精神，看到了他們用心把握、用心效勞、追求卓越的工作理念，使我在思想上得到升華，認識上產生了飛躍，進一步進步了思想素質?！菜摹硤詻Q了理想信念。認真學____的道路方針政策，學習國家電網公司員工效勞行為“十個不準”、“供電效勞監管條例”和“百問百查”、國網公司“十項承諾”等政策法規，學習我們公司的效勞準那么和各項制度，效勞群眾、效勞社會的理念更加結實樹立，增強了搞好優質效勞的自覺性和主動性。當然，我的這些收獲和進步，還是初步的、不全面的，離獨立工作還有間隔，特別是離用心效勞和創造性的工作標準間隔很大。我決心在今后以下幾個方面進一步努力：〔一〕勤奮工作，爭創一流業績。首先要將領導安排的工作踏踏實實，兢兢業業，盡職盡責，全力干好。其次要努力轉變作風，進步工作效率，努力做到當天的工作當天干，不斷增強工作的積極性、主動性和創造性?！捕痴J真學習，進步自身素質。面對知識更新日新月異的新形勢，我要增強學習的緊迫感、責任感和壓力感，樹立勤奮學習、擅長學習和終身學習的思想，努力學習電力方面的新知識，不斷增強業務程度和工作才能；學習現代科學技術知識，不斷拓寬知識面；學習師傅們的好思想、好品德、好作風，全面進步自身素質。〔三〕嚴格要求，爭做優秀員工。我要繼續以師傅為典范，扎扎實實工作，認認真真干事；自覺遵守公司的規章制度，尊敬領導，團結同事，關心集體；進一步增強責任感，堅持工作高標準，高效率，嚴要求，愛崗敬業，精益求精，出色完成工作任務，努力爭創一流的工作業績?！皫煄健边@個活動我認為有很多的好處。一是活動的意義好。在公司優質效勞戰略思想指導下，在畢業生剛入職的時候，充分發揮人才效應。二是活動開展的好。整個活動目的明確，針對性強，便于操作。在確立師徒對子后，提出了要求到達的目的、培養內容和詳細措施等。師傅們感受到肩上多了一份責任，徒弟感受到了沉重的壓力，但的是動力和信心。三是活動的效果好。師傅人生閱歷多，理論經歷豐富。在師傅的精心教誨下，徒弟初入社會、剛剛工作可以少走彎路，快速成長，在工作崗位上可以盡快獨當一面，挑起重任，較好地起到了事半功倍的作用。園藝花卉營銷實____結范文一、實習經歷XX年12月，也許是我與這個公司有緣，經理在前來應聘者中選中了我，當時我是多么的快樂啊，我暗下決心，一定要在這個公司好好干，不辜負經理對我的期望。伴隨著心底的喜悅我的實習生涯開場了。作為一名園藝專業的學生，我要利用這段時間在實際工作中理論一下在學校學到的園藝知識，好好鍛煉自己花卉營銷方面的技能。實習過程中，我的主要任務是擔任花卉銷售、采購業務代表，跟隨銷售部主管學習怎樣做好公司的業務工作。在出去拜訪商家之前首先要詳細理解并熟記各種花卉的特點，向銷售主管學習業務代表的主要工作內容和工作中的本卷須知。在采購的工作中，我獲得了不少社會經歷與理論知識。首先是工作中要講究采購方法。跟不同的商家打交道有著不同的方法，在此，我學到了很多書本上學不到的知識，另外，方法在工作中固然重要，但是通過這兩個月的學習我感悟到最重要的一點是要做好采購工作，首先要學會做人。在這次實習中雖然我只是個小組長，但讓我真正感受到了做管理的難處，從中也使我受益匪淺！兩個月的實習工作很快就完畢了，這次實習對我來說是一份非常珍貴的經歷，能將理論知識學以致用，更為學習新的理論提供了理論的支持。二、實習感想紙上談兵是沒用的，只有把理論當作根底，通過實際生活中的運用才能真正掌握它，經過這兩個月的實習，我確實學到了很多在學校永遠無法學到的東西，它們是可變化的東西，任何一本書都不能表達它，它包括人際交往、為人處事、言談舉止當然還有專業上的一些東西。經過此次的實習，我對本身的專業有了更為深化的認識，在工作中會面臨許多非常棘手又無奈的問題，在大學里所學知識，是遠遠不敷的，因為那只是定見罷了，我體會到了所學知識與實際的事情的間隔。今后需要針對處于實際環境進一步學習相關的知識。我感到對本身感想最深的是，進步本身社交才能，跟別人互助。一支真正的團隊是一個可以真正為別人付出汗水，而不是虛偽的在外表上做功夫。交往的目的是獲得他們的成認與他們的信任。如何做到呢？這些完全決定于本身的言行之中需中庸之道，需以身作那么，需修身養性。要想立于不敗之地，要接收新的思想與知識，不斷更新看法，趨于完美。這樣才有助于思想與實際行動真正地結合,才能在最短的時間內，把處于同行前列的業務更進一步的做大做強。三、實習收獲1、在花卉的營銷方面通過花卉的營銷實習，我學到了許多在學校學不到得東西，進步了實際工作才能，為以后就業和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。在實習單位受到領導的認可并促成就業。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最后才是個人的才能。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在花卉營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。在銷售的時候，心態遠比才能重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以幫助我走向成功。2、在花卉學方面以前在學校我只能認識學校里有的一些植物，其它的也只是在書上看到過或老師提到過的，沒有親眼看到親手接觸到很快就會忘記的，好多植物都是聽著名字耳熟但不知道時什么樣子，在實習工作當中我逐漸認識并記住了它們。不僅如此，我還知道了許多花卉的不同品種，比方菊花平瓣、匙瓣、管瓣、桂瓣、畸瓣等。不同的品種價格也相差甚大，在學校我們只學了它們的栽培養護和應用，卻不知道它們的市場行情，只有在外面市場上才能理解。3、對今后的工作目的和開展方向進展了規劃公司目前只是在本市進展實際走訪宣傳，而網絡銷售方面仍是空白。在崗期間我理解了花卉產品的消費企業的網絡利用情況。理解了花卉產品進入市場的主要途徑。即理解了花卉產品的分銷渠道。理解了傳統的根本渠道，重點關注網絡渠道。關于網絡渠道，首先理解了其有無；其次，理解了其利用情況和實際效果。比擬了傳統渠道與網絡渠道的優缺點。雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經歷?？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們可以體會到人際關系、時機、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些珍貴的經歷會成為我今后成功的重要基石。而在以后的工作中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的兩個月能給我們很好的啟示。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段珍貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在理論中開場接觸社會、理解社會的一次重要時機，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的根底。營銷實____結范文：汽車銷售實習的預期目的：對xx汽車x6、x8、x9、風氣這四款車的構造深化的學習，為以后更好地工作。在營銷公司第一周是培訓，是各個部門的經理給我們講課。首先是營銷公司培訓管理部的畢經理給我們介紹營銷公司的概況和文化等，詳細的給我們講解的營銷公司各部門大致工作內容、需要本卷須知等等?？梢酝ㄟ^這些渠道獲取信息：公司外部網址公司內部信息平臺個人郵件地址/exchange公司總銷85216666。然后畢經理告訴我們每個人所在的部門，我知道我是效勞工程部的一員。我所在的部門〔效勞工程部〕的主要負責：課程開發、維修站技術支持、現場、技術材料、新產品維修手冊、典型案例、維修、零件變修評審等。接下來是市場推進部的萬經理給我們介紹xx汽車的市場銷售。xx年xx汽車的銷售量是1萬3千3，今年的車市沒有去年的好。萬經理說很多人只是聽說過4s店，但是詳細的4s店提供哪些效勞很多人不太清楚。4s是四位一體：整車銷售sale、配件供給sparepart、效勞service、信息反響survey。xx汽車的銷售主要分為兩大區：南大區和北大區。我們理解到xx汽車渠道運營形式，xx體系根本情況是區域獨家代理；根本點位+年終〔季度〕獎勵+變動促銷，采取雙線政策：限價〔現低價、限高價〕，線區域。這樣做的好處是既能防止xx汽車經銷商進展互相比拼低價，也能防止一家獨大。這樣既保護了xx汽車，有保護了經銷商，這是雙贏。xx汽車的整車銷售主要是通過4s店進展銷售，還有一局部分銷商。渠道推進部的段琪鳴經理給我們講課：渠道推進部的主要負責招加盟商和處理渠道沖突。段經理說什么是渠道，渠道是連接消費者和廠家的通道。小商品主要采取密集分銷，但是這對汽車這樣的大件是行不通的，因為隨時隨地的渠道穩定性差。xx汽車采取獨家代理，這樣獲得利潤高，并且有保障。美國渠道形式：首先分東南西北中五大區，然后在各個區建立銷售中心，而xx汽車采用歐洲形式。渠道最重要的是：人、財、物、信。渠道出現的問題：品牌沖突、上下游沖突和渠道沖突。與渠道部有關的部門有：銷售管理部〔訂單物流〕；品牌部〔返利、變動促銷〕；培訓部〔對外代理商培訓俗稱洗腦〕；廣告公關部〔目的客戶、新聞〕；市場研究部〔數據〕。主要從控制力、覆蓋率和渠道戰斗力這三方面來評估渠道。潘總和我們座談了一下。潘總一共說了6點：1問我們為什么工作？潘總說：養家糊口、實現價值和創造價值。我覺得我是掙錢做自己喜歡的事情。2樹立短期目的。3趕快找到自己的短板。4制定一下合理的行動方案。5學生—職場人的轉變.6大公司是一個溫床。7血絲是終身的。潘總說上面是他根據自身這么十幾年的經歷總結的，他說我們好好進展考慮。我覺得是必要好好進展考慮，想象在接下來的工作中該怎樣去工作？肯定是要好好工作，在工作中不斷學習。廣告公關部的王經理給我們講課。什么是市場marketing？pr、service、crmresearch、product、channel、sell、ad。營銷是一種管理。want個人需求受社會文化和個性的限制，欲望無限，支付才能有限。demand根據支付才能選擇最有價值或最能滿足其欲望的產品或效勞。customervalue感知價值=所獲利益—支付本錢。品牌部黃經理給我們講課。汽車市場的相關概念：1乘用車、商用車；2轎車、suv、mpv；3承載式車身、非承載式車身；4a00、a0、a、b、c、d級車。xx汽車產品代碼含義：jx是企業代碼6是車型類別〔1載貨車2越野車3自卸車4牽引車5專用車6客車7轎車9半掛車〕46主要參數〔轎車排量、客車車身長度〕6產品序號k/ka/l內部代號。品牌是什么？名稱、符號、占位。從學術研究的角度品牌：綜合體、多樣性、成長性、消亡。從實際運用的角度品牌：價值、空間、認同度、銷量。黃經理認為品牌的實際表達：保有量和口碑。每個公司的品牌戰略都不大一樣，比擬典型的代表品牌如寶潔、海爾、蘋果、群眾、豐田、日產。這些公司的品牌戰略值得深化研究和學習。xx品牌開展史：xx年致力于成為國內領先的專業suv品牌。xx年成為涵蓋轎suv、mpv的綜合性自主品牌〔政府參與〕。xx年重新聚焦suv。汽車銷售的相關術語：14s店、3s店、城市開展廳；2訂單、出庫、開票、發車、庫存〔在庫、在途、未發〕；3定金、提車、開票、上牌、首保、車、保險、三包期限；46個點進貨價；產地最低限價；廠方指導價；5受權額度；促銷額度；批售額度；6固定促銷、變動促銷。效勞部的潘經理、傅經理給我們講課。xx維修站構架：單一效勞站〔采用一人多崗制〕、集團效勞廠。維修站的核心效勞職能：維修技術、三包索賠、dcrc、配件管理、財務管理、效勞品質、網店管理。dcrc：1新車及售后滿意度電訪；2滿意度分析^p；3抱怨的內容處理協調及追蹤；4維修站促銷業務及效益評估；5準顧客觀點的5s抽檢工作。運營管理：1質量擔保〔返修處理、搶修處理、召回〕、；2效勞滿意度管理〔顧客滿意度于效勞的每個細節，主要關注點：預約準備、準時交車、效勞態度、一次修好、車輛清潔、價格、配件品質、配件供給及時〕；3績效提升〔管理方法：進廠臺次、營業額、單臺產值、流程管理—進場次數、預約次數、報價次數、準時交車次數等〕；4業務拓展。12項流程管理：1主動接觸；2顧客預約制定流程；3個性化顧客接待流程；4目錄式報價；5顧客關心流程；6工作排程流程；7預先檢料；8工單處理和工作品質流程；9完工開立結賬；10提供車主資訊及交車；11維修后顧客追蹤；12預防再發生。維修站5s管理：1整理、2整頓〔定容、定量、定位〕、3清掃、4清潔、5教養。投訴：產品投訴；維修技術投訴；維修效勞投訴〔外服管理部負責〕；配件投訴〔零件管理部負責〕；銷售投訴〔根據投訴類別由銷售區域管理、銷售管理部品牌部相關部門負責〕。產品投訴維修技術投訴：由效勞支持部專家坐席按品質報告批復的區域劃分，負責跟進處理，工程技術部給與支持，疑難雜癥問題需要工廠支持的，申請質量部啟動技術支持。接下來是參加等級培訓和在自己部門實習：在部門實習，李經理讓熊成樂老師帶我學習部門的主要業務流程。熊老師人熱心負責，我學到了很多東西。我寫了一個xxxx汽車營銷公司效勞專員及dcrc培訓的通知。首先是向維修站打通知他們有這個效勞專員和dcrc培訓，問他們是否要參加培訓，盡量讓他們參加培訓，統計出那些需要參加培訓的維修站。然后在李經理、余世寶主管、熊成樂老師、鐘春梅老師的幫助下確定了培訓老師的選擇，培訓課程時間和內容安排。把培訓通知掛到xx售后效勞網站上后，會收到維修站陸續發來的回執，統計出來。兩天的新車e31工程培訓，開發中心的老師給我們講課。我對e31有了一些理解，例如準備上市的新車e31發動機4g6壓縮比9.3，因為增加廢氣渦輪增壓系統，在標定功率1800w以上會工作。還有x5油泵構造與x8、x6有所不同，x5為雙吸點，其遠端吸油原理為通過吸油泵液體流動產生的壓差。將遠端吸油點的燃油吸至油泵，再送至發動機。謝總還交給了我一項任務：統計我們e31的內警示。我如今知道有三個：臨時應急備用輪胎最大時速80公里/小時，輪胎氣壓420kpa的備用胎警示，srssideairbag倒車雷達警示，車前蓋貼的r134a無氟制冷劑警示。李經理安排我去總裝實習，我一定會認認真真把任務完成。我還參加了等級技術培訓，和那些維修經歷豐富的技師一起向老師學習。以前在學校只是知道發動機的構造，如今我知道發動機不能啟動需要檢查：防盜系統、主繼電器、保險絲電纜接口、發動機轉速傳感器、沒有燃油或燃油不正確、低壓油路堵塞或電動泵不工作、預熱電路〔冬季〕、高壓泵或共軌壓力控制裝置、噴油嘴電磁閥、控制單元、發動機機械故障。還有比方一些故障碼的含義：001ecu故障、010換擋馬達故障、011電磁離合線圈故障、100速度傳感器故障、110換擋開關故障、111位置傳感器故障。在老師的指導下，如今能看懂一些電路圖，我會努力學習和向李經理、熊老師、于工請教，盡快把電路圖看懂。還有在下面實際操作比方安裝飛輪、安裝皮帶等，這些都提升實際操作才能。和那些技師聊天，我理解到我們xx汽車是非常有競爭力的自主品牌汽車，但是有一些小缺點：打方向的時候會有響聲、發動機響聲很大、皮帶響、轉向機固定螺絲松動導致轉向失靈、x82驅傳動軸與變速箱連接會有響聲、踏板踩下去的時候會響、門外拉手生銹、山西朔州x8龍騰版打不著火,把線拔下5-10分鐘后,就沒問題了。經過這一段時間的培訓、工作和學習，我很快樂自己能參加到xx營銷的效勞團隊，我一定會好好工作和學習的。感謝謝總、李經理、于公、熊成樂老師、鐘春梅老師等對我的指導和幫助。市場營銷實____結范文為期一個月的實習完畢了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習時機，感謝凌總及其所有員工對我的關心幫助包容和理解。這次實習收獲很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加理解外，也認識學習到了一些職業者必備的素質，比方務實，創新等等。從實習的第一天起，準確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深化的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶著下，我學到了不少東西。從掃描樣本，搜集樣本，剪報到做標書，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務實的態度，負責任的心思才能把它做好。在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。的問題出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這里要感謝肖經理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了典范。作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我理解到了很多業內的公司及其品牌。理解了從信息搜集，跟蹤，建立聯絡，到制作標書，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡單而不容無視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑戰。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。在實習的過程中，也有一些意見和建議：1.對于樣本搜集，應該更加全面，目的明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，開展形式不一樣，產品不一樣這就導致了對對手理解的潛在上的盲區。要充分地理解對手，就對他們進展有效的分類和挑選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的目光，恰當的手段，使信息化，發布供給信息，挖掘潛在信息，培養價值客戶。不僅要在博客，____上做，應該有自己的一套推廣形式。比方論壇，期刊。在遍地撒網的同時注重本質內容的提升重點目的的打破：時時刻刻保持信息的最新性，而不是一些內容已經陳舊，鏈接已經過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。目前的情況是今天這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以致于一個月下來真正有用的信息并不多。這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在互相比照中，也意識到了自己的缺乏，還需要不斷地學習和鍛煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我理解到了更加廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，以及個人價值的實現等等都在驅使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底！實習完畢了，人雖然分開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創業經歷將會永遠鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工，祝愿廷亞揚帆遠航早日成為世界一流品牌。營銷實____結3000字范文營銷實____結實習時間：20xx年6月21日——20xx年6月25日公司名稱：OneDrea服裝有限責任公司公司任職：產品消費部經理極具工作：消費服裝通過一段時間的市場營銷專業技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深化的理解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于本來的我即生疏又熟悉。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是外表而已；所謂熟悉，是說市場營銷出如今我們生活的各個角落！自從開場實習后便開場選擇適宜的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心，：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高程度的設計人員，每個店員都有自己的創新特色，經過進一步的理解，其主要業務有，美發設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，效勞態度很親切，而且會到達不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其它類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及施行和設計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的籌劃案。對此有一些心得和總結。—，做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進展的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資公平的分給每一個人，但每個人在一樣時間里所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有方案，有重點，既要總結當天的工作，又要提早一天安排好第二天的方案，有日方案、周方案、月方案，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，制止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。翻開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用挪動時間。二、做時間的主人，做好目的管理。做事最忌無目的，憑感覺走，設定目的是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目的的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常方案等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進展的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足那么是市場營銷的的最終目的。市場前景：1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國參加WTO后，特別是西部開發帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。2．人們注重的是服裝，卻無視了不起眼的服裝，相對來說，服裝消費行業就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝于市場。3．其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、____等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大？通過這次的實習我調查了很多關于服裝消費廠，讓我理解到了某些工廠的規模程度、消費流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，效勞好客戶。公司整體的業務程度進步了，才能創始出良好的業績。消費部要做好相關工作安排：多數企業管理部門和行政主管的職位由經歷豐富的低層經理和行政人員替補，消費經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至職位總裁或首席執行官，還可以去其它機構尋求更有開展潛能的職位。消費經理對學位的要求相差很大，與消費產品相關的專業學位或職業技能很重要，管理、商業和數學的本科學位也可以勝任這一職位。商業、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準備。理論操作才能也對這一職位很重要。工作任務：1〕、指導和協調消費、處理、分配和工業組織的銷售活動。2〕、為供給、材料、和人力資制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并到達消費指標。3〕、與供給商會談材料價格。4〕、評價過程的進展時間表和消費訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。5〕、消費才能做評估，與技術或者管理人員商討解決消費或者過程中的問題。6〕、雇傭、培訓、評價、辭退工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干〔一定要能干事的那種人，不是光聽話的〕的關系。7〕、起動、協調存貨清單和本錢控制程序。8〕、制定和維護消費報告和人員記錄。9〕、設定、監視產品標準，檢察未加工產品的樣品或指導消費過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表,定流程表,定產量。10〕、開發、施行消費跟蹤和質量控制系統，分析^p產品，抓好消費統計工作。11〕、考慮平安、質量管理、設備維修和其他操作的報告，發現消費問題。12〕、做好現場管理,這個可是____,而且做好了很長士氣；13〕、狠抓消費方案,保證產品可以按時交期。假設做不到零庫存就適當做一些平安庫存,這對保證消費會起到很大作用14〕、治理浪費?？梢詮囊韵路矫嫒胧?，結合公司的實際情況來進展考慮規劃，建立相關的制度和表單。〔一)、做好消費方案管理1、銷售方案與消費方案的協調2、消費才能分析^p3、消費方案分解4、消費方案下達5、如何做好消費方案管理考核(二)、做好材料采購與倉儲工作1、材料方案與存量管理2、材料采購作業3、庫存管理4、呆、滯料管理5、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作(三)、做好產品制造管理1、現場管理2、消費進度管理3、消費日志管理4、半成品管理5、外加工管理6、消費分析^p管理7、本錢控制8、如何做好產品制造管理考核(四)、做好成品管理1、成品入庫管理2、本錢實物核算與存量管理3、庫存管理4、出庫管理5、滯銷品的管理6、成品盤點清查7、如何做好成品管理考核(五)、做好質量管理1、質量管理組織建立2、質量管理日常工作3、制定并施行《質量管理手冊》4、如何做好質量管理考核(六)、做好設備及工具管理1、設備管理2、工具管理3、盤點與清查4、如何做好設備及工具管理考核(七)、做好消費平安管理1、平安事故的原因分析^p2、平安管理措施的落實3、做好平安日常管理工作4、平安量化管理工作5、如何做好消費平安管理考核(八)、做好技術開發管理1、產品工藝設計2、產品工藝改進3、樣品制造控制與新產品技術跟蹤4、如何做好技術開發管理考核(九〕、做好消費人力資管理1、消費組織構造的建立2、部門職能劃分3、車間工藝劃分4、班組建立5、消費特殊人員的管理6、女員工的管理7、如何做好消費人員的績效考核。我作為消費部經理，首先我的職責就是消費我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨，做好服裝消費保證服裝的高品質和高的服裝消費效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，消費部必須和材料部嚴密聯絡合作，保證服裝加工的原料來，而銷售部這塊我們也得加強聯絡，按時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最