第42頁共42頁2023大學生房地產銷售實習報告2023大學生房地產銷售實習報告。邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。由于對房地產銷售非常感興趣，所以20xx年x月我到了某營銷代理公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業參謀。如今實習已經完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。某營銷代理公司是2023年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——會談——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。大學生房地產銷售社會實習報告社會理論時間：社會理論地點：xx縣xx房地產開發總結報告：為期一個月的社會理論完畢了，我在這一個月的社會理論中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的社會理論做一個社會理論小結。首先介紹一下我的社會理論單位：xx縣xx房地產開發，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份。我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在社會理論期間，由于之前沒有接觸過這個行業，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發現，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩，如今和客戶交談，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區寫成了b區，找了好半天才找到所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經歷，還要得向老一輩，老員工，又經歷者學習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的撫慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進派代表梁啟超說過：凡職業都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!總之，在這次社會理論中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假設我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向理論方面轉化，盡量做到理論與理論相結合。在社會理論期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時，在和建業人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、理論工作才能低下，不得法。怎么彌補缺乏呢?首先，完畢每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教別人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我個人收獲及其心得體會：社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開場到如今，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一個半月的社會理論，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經歷教訓，再次站起來。社會理論是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，社會理論是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。范文二隨著市場經濟的開展，社會的進步，特別是經濟效益觀念的日益強化和企業管理以財務管理為中心的提出，對企業財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業知識和政策法規，積極參與企業消費經營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業效益最大化發揮著越來越重要的作用。財會人員是企業不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創造企業效益中處于極其重要的核心地位，真正發揮著內當家的作用，在對企業效益的創造過程和結果進展全面核算與監視的同時為企業直接或間接的創造效益。一、理論的目的為了更好地將自身的理論知識與理論相結合，進步自己的綜合才能，我參加了會計的社會理論。通過會計社會理論，使得我系統地練習企業會計核算的根本程序和詳細方法，加強對所學理論知識的理解、實際操作的動手才能，進步運用會計根本技能的程度，也是對所學知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完好的認識，最終到達會計理論，會計理論相結合的目的。二、理論的內容我這次理論所涉及的內容，主要是會計業務。其操作的要領是：1.期初建賬：建總賬時，首先，在見賬時要有上個月的資料，根據余額以及發生額見賬。2.審核或填制原始憑證：原始憑證必須具備八大要素。3.編制記賬憑證：記賬憑證是根據原始憑證所編寫的。4.登記日記賬：首先，記入經紀業務發生的時間;其次，在【【【摘要】：^p】：】：欄里記入經濟業務的簡要說明;然后，在借貸方金額欄里分別記入經濟業務所發生的金額;另外庫存現金要日清日結。5.登記有關明細賬：明細分類賬的登記主要是根據它所反映的經濟業務的特點，以及實務管理的不同要求來設計的，明細分類帳應根據原始憑證或原始憑證總表登記，也可以根據記賬憑證登記。6.編制科目匯總表：科目匯總表是根據丁字賬編制的，在月末結賬時，計算借貸方是否相等。7.登記總賬：取決于所采用的會計核算組織程序。可以直接根據各種記賬憑證逐筆登記，也可以把記賬憑證現匯總，編制成匯總記賬憑證或科目匯總表，再根據匯總的記賬憑證定期登記。8.對賬：是會計核算的一項重要內容，簡單說就是在經濟業務全部登記入賬之后，對賬簿記錄所進展的而對工作。9.結賬：是在把一定時期內所發生的全部經濟業務登記入賬的根底上，按照規定的方法對該期內的賬簿記錄進展小結，結算出每個帳戶的本期發生額和期末余額，并將其余額結轉下期貨轉入新賬以及劃出結賬標志的程序與方法。10.編制財務會計報告：做到內容完好、數字真實、計算準確，不得漏報或者任意取舍。11.整理歸檔：對所添置的憑證、賬簿和報表整理，并裝訂成冊。三、理論的總結通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的理解：1、關于會計報告：會計報告所披露的信息應充分反映企業特定時期財務狀況和經營成果及其，以滿足信息使用者的需要。按照現行《企業根本會計準那么》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求，(1)現行會計報告的形式單一，通過表格數字化反映，文字說明的內容較少;(2)現行會計報告的計量標準是以歷史價值為主，而對現行價值和將來價值反映缺乏;(3)現行會計報告的內容是以歷史本錢和權責發生制原那么為根底，反映歷史的和如今的信息，而缺乏具有預測性、前瞻性及不確定性的信息，另外，報告所強調的是整體內容，而對某些專項內容披露不夠充分;(4)現行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主，未能充分提醒外部環境因素對企業的影響程度;(5)現行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告，時效性較差。2、會計實務工作的改革考慮：會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成局部，其在社會經濟開展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的降臨、管理方式的變化，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識、信息的分析^p、判斷和運用上來，會計實務工作方面的改革勢在必行。(1)不斷擴大會計職業范圍。會計工作除傳統的企業會計核算外，財務管理、經營方案制訂、財務控制系統設計、投資決策等應成為重要的職業范圍。因此會計實務工作者應不斷拓寬視眼，延伸和轉變會計工作的功能，充分發揮會計在知識經濟時代應有的作用。(2)不斷更新會計知識體系。經濟各部門之間的聯絡更為嚴密，經濟運行的觸角也延伸向經濟部門以外的其他領域，如政治、文化、環境等等，近年來出現的綠色會計、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革，不斷增長和更新知識。(3)不斷普及與深化信息技術的應用。隨著經濟信息化的出現，使得國際互聯網、企業內部網成為會計人員的常用工具，手工處理方式已經到了非變革不可的時候。信息技術在會計中應用的不斷普及與深化，及其本身技術、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業開展和會計人員知識構造的要求。四、理論的心得會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有興趣的，只要你肯干下去，興趣自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸!這次會計社會理論中，我可謂受益非淺。大學房地產銷售實習報告邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂、我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去理解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。由于對房地產銷售非常感興趣，所以20xx年x月我到了某營銷代理公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業參謀。如今實習已經完畢，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在理論中理解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。某營銷代理公司是2023年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進展過屢次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：戶外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——會談——客戶追蹤——簽約——售后效勞。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。房地產銷售實習報告[實習目的]步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開場飛進那里。我們快樂，我們興奮，因為我們終于可以在這個宏大的舞臺上展現自我，我們可以回報社會，我們可以效勞國家。但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立即適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。[實習時間]20xx.12.20-20xx.1.20[實習地點]順馳(廣州)房地產[實習單位介紹]房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在廣州，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般2023年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開場的金融危機，對廣州這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。廣州的土地資是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。順馳(中國)房地產成立于1994年，具有房地產經紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關效勞的大型全國化企業集團。從2023年初，順馳(中國)不動產網絡集團開場全國化開展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳(中國)房地產主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并提供房地產金融等相關效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌。廣州順馳成立于2023年，在進入廣州初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，等業務。這些業務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承當，資掌握和維護都是由公司來完成。經過2023年的房地產市場的調整，公司收縮業務規模，砍掉包銷等業務，回歸中介本質，以中介信息效勞為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資，一切資由員工掌握和維護。[實習內容]在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學習銷售，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶著下我們主要從事以下幾點詳細的工作：(一)熟悉整個產品對產品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。[實習體會與小結]社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開場到如今，這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這一月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經歷教訓，再次站起來。首先，在還沒有進公司之前就要認真理解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的時機也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、互相關心、互相幫助和互相諒解，不要與上司發生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。再次，要學會怎樣嚴肅認真地工作。分開了學校，畢業了就不再是學生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態不能再有，因為這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否那么就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：要學會嚴肅、認真、努力地工作。最后，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經歷的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原那么。這樣能使我們少走很多彎路。房地產實習報告范文：房地產銷售實習報告房地產實習報告范文：房地產銷售實習報告以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完好內容，僅供參考。間都知道對方也是不容易的。所以只要心態擺正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投簡歷重新找工作。你的同事或者上司會給你介紹新的工程去做，或者會再給你一次證明自己的時機。7.業績好了之后要學會跟同事分享你的工作經歷，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這樣你會發現同事的經歷有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。8.等做到一定程度會出現一些疲態，客戶也不想接，也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內心的目的已經實現了。一個人實現目的的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目的，升職也好，自己獨立單干也好。不然這樣的狀態長久下去，必然釀成苦果。客戶1.你要記住，這個領域是存在二八定律的，20%的客戶有可能會占一個人業績的80%的情況很多，特別是一些高價，投資型樓盤。所以對每一個客戶一定要非常理解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業，收入等是根本的，還有他們需要的戶型，承受的價格范圍，他們買房子的用處等等。。并且一定要把這些記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適宜這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富。你做到了，過些時候你就會明白的。2.不要忘逢年過節都給客戶發一條短信，能記住生日更好。一條短信1毛錢，但是會換來客戶對你的感謝和深化的記憶。是比很劃算的買賣。3.要知道比起新接到的客戶，客戶介紹過來的客戶成交率是高得非常驚人的。所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候，是選擇后者，但是凡事都有根據實際情況，特殊情況可以例外，可以讓關系鐵的同事幫助接待一下。4.要知道買房對誰來說都不是小事，會談一定要認真對待，但是不要太僵硬，也不要太隨意。要掌握好度。這個度只能意會不能言傳。。。5.銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造費事和沒必要的考慮。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發現工作越來越輕松。6.為了讓會談過程更加豐富有趣，你的知識面一定要廣。這些知識會進步你的簽約成功率。7.跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記。要始終如一地給予他在足夠的尊重。要知道只要是個人都喜歡持之以恒的人。大學生房地產銷售頂崗實習報告范文大學生房地產銷售頂崗實習報告范文【一】一、實習概況〔一〕實習目的時間飛逝，三年的大學光陰就將完畢，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我最后可以在這個宏大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的理解。學校給予我們這個畢業前的社會理論，為我們畢業后進入到這個宏大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到xx房地產進展實習工作。我期望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識，在理論中理解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應變潛力，為我即將走向社會打下堅實的根底。〔二〕實習時間；20xx年x月x日-x月x日〔三〕實習單位：xxx〔四〕實習資料：前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接等。二、實習單位的狀況20xx年x月，x前身——xx置業科技更名為xx公司，xx年，xx集團正式更名為xx。一向致力為有按揭理財需要的廣闊客戶帶給優質、高效、專業、簡便的一站式房地產按揭貸款效勞。會聚銀行、公證、評估、保險等房地產機構的各項功能。三、實習過程及資料透過房地產實習，理解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個根底上把所學的營銷專業理論知識與理論嚴密結合起來，培養實際工作潛力與分析^p潛力，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。詳細實習過程及資料如下：1、理解過程我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己xxx課和網上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假設客戶有意就和約會談。后一階段就是在售房部做置業參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的理解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——會談——放網經——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——會談——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。透過近幾個月的實習，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，理解到在一個公司上班工作態度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個工程的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和睦、團結的團隊，工程是不能順利完成的。2、探究過程對工作的環境理解后，開場有些緊張的心漸漸平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻xxx客，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤還不理解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房，熟悉地址。我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是漸漸覺得只要你用心地做，反而又會左右逢。越做越覺樂趣，越做越起勁。3、溝通技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應利用好案場的氣氛，假設當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氣氛。其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使購置者理解它，這樣就到達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特色、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的各種各樣的效勞。如：物業管理，保證公共設施帶給等，還有在那里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。在與客戶的來往過程中優為主要的是獲得客戶的信賴。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你潛力充足理解他的顧慮，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和開展方向。說空話也不能表達語言技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優質材料，也不耐心去講究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、長處、特征指出來，豐富的專業知識比語言技巧更有現實好處，在實際的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。四、實____結和收獲本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在理論中我的知識得到了穩固，工作潛力也得到了鍛煉；其次，本次實習開闊了我的視野，使我對此刻的企業營銷，工作生活有所理解，我對置業參謀的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一齊互相交流，互相促進。因為我明白只有和他們深化接觸你才會更加理解會計工作的本質、經歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在那里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何應對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的理解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的光陰，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習光陰。五、實習心得體會在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經歷方法。同時我深化的感受到社會工作中的艱辛性。透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的理論潛力。積累了社會工作經歷，為自己以后的工作奠定的必須的根底。社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開場到此刻，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛苦，成長的快樂。我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會理論經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，假設還不行，那就改變一下再去適應時的方法。我覺得我以前很急躁，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思哲學，就就應用辨證的方法去分析^p問題，用開展的目光去對待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民群眾效勞是宗旨是始終不能忘的，否那么我就得疑心我們的動機是否純粹。實習，是一次我們可以直接應對和接觸現實社會的時機。這個時機很難得，它會讓我們一向習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們務必經受這樣的沖擊。就像我們國家的開展一樣，要實行市場經濟，就就應培育和鍛煉市場經濟主體應對劇烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種潛力，不適應的就就應被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應潛力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們此刻還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開場懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必需要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經歷教訓，再次站起來。實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。大學生房地產銷售頂崗實習報告范文【二】20xx年x月x日，我透過面試進入xx房地產進展頂崗實習。實習期間我學到了很多東西，明白了真正工作的狀態，賺錢不容易，做好一份工作更不容易啊。很感謝xxx的同仁們在我困難的時候幫助我，指導我，讓我成長。經過這3個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的理解，對社會有了更好的熟悉，也對自己有了深化的認識。一、對xx的印象xx，領導有楊經理，蔣經理。對待下屬很熱情，不懂就指點，這讓我感到很親切。xx給你一個五星級的家。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作資料1.第一天過去的時候還是比擬緊張的，宿舍是在一個農村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很驚訝。但是畢竟是廣東的房地產到了浙江海寧什么都要從零開場。2.前半個月展點拓客，在xx的xx商場我們租了一個展點，我們每一天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身段，放下面子，這算是進入社會的第一步吧！3.談商家聯盟，就是我們要和當地商家們談交易，我們需要他們的客，讓他們間接幫我們做廣告，我們那么是在開盤的時候讓他們展示自己的商品，設展架。我和謝姐就到xx的xx家具市場找到他們的經理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動就行了。4.接下來就應是掃街了吧，展點找了很多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過很多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的，姓名這些保密這讓我覺得異想天開！但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀察”中完畢可吧，我總結了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標，我沒有，我明白了點什么。5.接下來就應是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時候基數就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊！6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的，但是每個工作都不是剩余的，總要有人去做。三、工作感想1.對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員那么是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，但是宏大的成功前的拓客，培養客戶都是那么的艱辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作狀態，使我感觸很多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很認真，個性的用心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的，聽聽，發發文件就可以，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍受。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。向xx看齊。2.以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫助，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和用心地工作態度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和推薦。四、個人收獲這三個月的實習讓我收獲很多。1.對于一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由于我此刻對公司狀況不是個性清楚，加上經歷缺乏，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為；承諾，不太清的說辭都是不就應的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現的承諾.2.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講的習慣。所以有時小于，領導他們打自己也不是很注意。所以會有這狀況出現“我剛剛打你沒聽見嗎”。所以我又學會了，當辦公室來時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯絡。所以很有可能他們打的資料會涉及到自己的工作。有個習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么開場的。你說這是做做樣貌么一開場我確實是這么以為的，但是天天這樣的任務做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常！漸漸的我就覺得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調整自己，看看周邊努力的人兒吧！五、認識自己的缺乏經過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的缺乏。1.在工作上，有時比擬粗心大意，不夠細心，有時干事慎重有余，以致于縮手縮腳。一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意，沒把標簽的批號看得重要，只注意別把型號，規格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。2.還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有經歷，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是可以透過鍛煉改正的。3.有時出錯多了，就過分留意了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點。怕挨罵，怕擔職責。但是以后我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識.4.做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。前一秒鐘提統計數據，就去找數據，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領物料，就跑去一領物料，就不管統計數據。這也是一個不好的習慣。以后改，必須改。六、今后努力的方向1.加強自身的修養，知識，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題3.愛崗敬業。向小于學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。4.做事細心，慎重，踏實。防止低級錯誤的發生。5.進步工作主動性。對工作投入。透過三個月的頂崗實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫助下，我已適應了公司的工作環境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的缺乏，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會繼續持續良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于考慮，找出缺乏，進一步熟悉公司業務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立完成指標的潛力，爭取實現“質”的飛躍，為企業的開展做出自己的奉獻。2023房地產銷售實習報告一、學習目的(一)通過實習，一方面檢驗所學專業知識，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。(二)通過實習，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產生動力開拓自己，使自己在實習中有一個知識的升華。(三)通過實習，將我大學所學的知識運用于理論，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己，進步自己。(四)通過實習，讓我發現自己的缺乏，認識自己的缺點，在工作中漸漸改進，積極進取，去實現自己的目的，為自己的將來奮斗。(五)通過實習，將自己的理論知識與理論交融，把自己所學的營銷知識與相關專業知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。二、實習工程介紹弘盛地產，成立于2023年1月，公司位于泰安市青年路90號，主要從事房地產開發銷售及效勞，具有國家一級開發資質，公司注冊資金1.2億元，通過幾年的不懈努力，目前已開展成總資產過50億元，年開發才能100萬平方米的現代化開發企業。公司以住宅開發為主導，在山東房地產開發企業中，弘盛地產的綜合實力名列前茅。自創立伊始，弘盛人便始終堅持戰略，把“雕塑工程，打造百年品牌”作為企業市場觀念，在幾年的風雨歷程中，不斷創新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產已樹立了良好的品牌形象。三、實習內容公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先承受公司培訓，對自己的工程理解，經過一系列考核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。之后直接安排到一個小組開場接待、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作。公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才可以方便以后開展更多工作。(一)熟悉整個產品對產品的理解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的費事，也給該消費者本身帶來很多不愉快。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開場總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客戶A.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡送光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據實際情況把房地產銷售大學生實習周記今天是我要實習的第一天，早上我去農業銀行報道，當時是在柜臺那里問辦公地點，以前一直以為一般的銀行只有營業廳，辦公地點應該是匯總在銀行固定的辦公樓的，柜臺上那個哥哥叫我從后門去樓上，上二樓的時候發現有很多科系辦公室，業務部，市場部，計財部等等，暗自嘀咕不會是叫我在這些辦公室整理資料吧，我找了一圈也沒有找到行長辦公室，這時候出來一個叔叔告訴行長辦公室在3樓，敲門進去的時候行長正在看報紙，我告訴他來找他的原委，并希望他可以給我安排實習崗位單的咨詢后他很快在上叫來他的秘書，交給他負責，我隨秘書到旁邊的辦公室下午我順利的找到李主任，確定了一個月的實習期，并且找了小瑞姐帶我，好吧，早8店晚6六點的實習生活開場了。下午我就坐在小瑞姐的旁邊看她進展實際的操作，并且把一些簡單的步驟記在心里，學習還是個比擬漫長的過程，雖然他們告訴其實很簡單，學習兩周后我就可以進展有陪同的上機進展業務，很期待從窗戶里面看外面的情景。大家上班第一件事就是做好準備工作，首先開機，然后進展上下班必須常規進展的代碼為0605的清點現金和5642的清點(記賬)憑證.這樣可以很好確實定一天的營業時正常進展的，并且驗證進展業務過程中有沒有錯誤今天熟悉了很多業務，記下了少量的業務代碼，最主要的是銀行卡的辦理，知道銀行卡掛失或者是更改密碼必需要在所開戶的銀行進展，并且辦理的時候必需要存入不少于10元的現金，要留有戶主的身份證復