2010年7月5日2010版基本法宣導呂幸2007版基本法的主要目的是是快速發展組織，強力啟動市場,成本主要投入在業務主任及以下職級。現隊伍已初具規模，且聘才的部經理職級已接連到期，亟待解決營業部經理及以上職級利益連接問題，因此，此次修改的目的是激勵部經理做大直轄的主動性，穩定現有團隊,并逐步實現部經理能夠自主經營的最終目標。修改背景2010版基本法的精神激勵組織發展（尤其激勵建立大直轄）追求穩健經營（降低經理的架構考核）提高業務品質（加大續年度服務獎金）提倡長期服務（設立員工制、世襲制）新版基本法修訂要點1、年終獎增加個人業績的利益2、增加世襲制概念（工作滿8年）3、考慮轉員工制度（工作滿3年）4、品質管理修改5、取消高級主任和高級經理6、增加預備經理職級和以上職級利益(職務津貼)7、降低部經理等職級維持考核人力數量8、接著率獎金增加檔次并提高系數9、次標準體加費計傭10、業務主管輔導津貼增加個人考核1、年終獎增加個人業績的利益正式業務員年終獎每年12月份為正式業務員職級，且個人壽險新契約第13個月保費接著率≥75%者，按以下標準核發個人年終獎。個人年終獎=當年個人累計FYC×嘉獎系數當年個人月均FYC（元）獎勵系數1200≤FYC<24002％2400≤FYC<50004％5000≤FYC<80006％8000≤FYC<100008％10000≤FYC10％注：任見習業務員期間的FYC及經過月份不計入個人年終獎金的計算。每年12月為業務主任職級，可享受主任年終獎1、直轄組年終獎直轄組12月的壽險新契約保費接著率≥75%者，按以下標準核發直轄組年終獎。直轄組年終獎=當年直轄組累計FYC×嘉獎系數直轄組月均FYC（元）獎勵系數4000≤FYC<60002％6000≤FYC<120002.5％12000≤FYC<240003％24000≤FYC3.5％2、個人年終獎如當年度發生職級晉級，可按當年度晉級為業務主任前任正式業務員的月份計發個人年終獎，且個人12月壽險新契約接著率≥75%個人年終獎核發標準同正式業務員個人年終獎，任見習業務員期間的FYC及經過月份不計入個人年終獎金的計算。業務主任年終獎預備部經理年終獎十三、年終獎每年12月為預備部經理，可享受預備經理年終獎1、直轄部年終獎：直轄部壽險新契約第13個月保費接著率≥75%，按以下標準核發直轄部年終獎。年終獎=當年直轄部累計FYC×嘉獎系數當年預備直轄部月均FYC（元）獎勵系數10000≤FYC<200001％20000≤FYC1.5％2、直轄組年終獎如當年度發生職級晉級，可按當年度晉級為預備經理前任業務主任的月份計發直轄組年終獎，且直轄組12月壽險新契約接著率≥75%直轄組年終獎核發標準同業務主任直轄組年終獎。3、個人年終獎如當年度發生職級晉級，可按當年度晉級為業務主任前任正式業務員的月份計發個人年終獎，且個人12月壽險新契約接著率≥75%個人年終獎核發標準同正式業務員個人年終獎，任見習業務員期間的FYC及經過月份不計入個人年終獎金的計算。每年12月為營業部經理，且直轄部壽險新契約第13個月保費接著率≥75%，任部經理職級的直轄部月均FYC，按以下標準核發直轄部年終獎。年終獎=當年直轄部月均FYC×嘉獎系數營業部經理年終獎直轄部月均FYC（元）獎勵系數10000≤FYC<200001％20000≤FYC1.5％總監年終獎每年12月為業務總監職級，可享受總監年終獎1、所轄部部年終獎：所轄部（含直轄部）壽險新契約第13個月保費接著率≥75%，可按下列標準核發所轄部年終獎。所轄部年終獎=當年所轄部累計FYC×嘉獎系數當年所轄部月均FYC（元）獎勵系數50000≤FYC<1000002％100000≤FYC<2000002.5％200000<FYC3％2、直轄部年終獎如當年度發生職級晉級，可按當年度晉級為業務總監前任營業部經理的月份計發直轄組年終獎，且直轄部12月壽險新契約接著率≥75%直轄部年終獎核發標準同營業部經理直轄部年終獎。鼓勵晉升，增加年終獎激勵晉升，晉升前的當年度個人年終獎、組年終獎、部年終獎可同時享受2、世襲制營業部經理和總監職級自聘才期結束后,如連續八個基本法考核期維持在營業部經理及以上職級,經本人申請可以享受世襲利益。經本人舉薦，其所屬團隊可以由其直系親屬接著經營，并享受本職級各項待遇。但其直系親屬人必需達到如下條件：

1、必需經公司審批通過，并按本方法的要求取得代理人資格證書；

2、通過公司一年期的培訓和輔導，并通過相關技能考核。世襲制部經理八年維持，世襲惘替3、員工制營業部經理和總監職級自聘才期結束后,如連續三個基本法考核期維持在部經理及以上職級,第四年起可享受信泰人壽內勤員工五險一金待遇。如未按基本法考核條件維持在部經理及以上職級，則不享受此待遇。時間要求：2012年6月30日前取得業務編碼的業務經理和總監。員工制部經理三年維持，享受五險一金6、增加預備經理職級，設置考核條件和底薪業務主任晉升預備部經理條件（一）任職業務主任滿半年；（二）半年考核期內直轄組月均FYC≥6000元；（三）半年考核期內直轄組及育成組合計月均FYC≥20000元；（四）育成組≥3組，其中干脆育成組不少于1組；（五）所轄營業組壽險新契約第13個月保費接著率≥75%；（六）通過預備部經理晉升培訓及考試。(一）一年考核期內直轄部月均FYC≥40,000元；（二）育成營業組≥4個，其中干脆育成營業組≥1個；（三）直轄部壽險新契約第13個月保費接著率≥75%；（四）通過營業部經理晉級培訓及考試，通過工作考評。預備經理考核一、預備經理任職滿半年考核期，如未達成下列考核條件，降為業務主任。（一）考核期內個人FYC≥500元；（二）考核期內直轄組FYC≥3000元；（三）育成營業組≥2個（四）直轄部壽險新契約第13個月保費接著率≥75%；二、預備經理任職滿一年考核期，如達成下列考核條件則晉級為營業部經理，如未達成，則降為業務主任。職務津貼1、預備部經理職務津貼：依營業部經理直轄部當月FYC，按下表核發職務津貼

直轄部FYC（元）職務津貼（元）10000≤FYC<16000100016000≤FYC2000注：預備部經理半年考核降級，則不再享受該利益。2、部經理職務津貼：依營業部經理直轄部當月FYC，按下表核發職務津貼

直轄部FYC（元）職務津貼（元）16000≤FYC<20000200020000≤FYC30003、總監職務津貼：依總監直轄部當月FYC，按下表核發職務津貼。直轄部FYC（元）津貼（元）16000≤FYC<20000300020000≤FYC50007、降低部經理以上職級維持考核條件經理的維持條件1、一年考核期內直轄部月均FYC≥20,000元；2、所轄營業組不少于4組；3、直轄部人力≥25人；4、考核期內個人月均FYC≥500元；5、直轄部第13個月保費接著率≥75%。業務總監的維持考核1、一年考核期內直轄部月均FYC≥25,000元；2、一年考核期內所轄部（含直轄部）月均FYC≥80,000元；3、所轄營業部（含直轄部）≥4個；4、所轄營業部（含直轄部）壽險新契約第13個月保費接著率≥75%。降低考核標準降低晉升考核中接著率標準 80%——75%降低維持考核中部經理以上職級人力架構考核標準 部經理：4個組，25人；總監：4個部8、接著率獎金增加檔次并提高系數續年度服務獎金=續年度傭金*系數標準系數90%<第13個月保費繼續率50%85%<第13個月保費繼續率≤90%40%80%<第13個月保費繼續率≤85%30%75%<第13個月保費繼續率≤80%20%第13個月保費繼續率≤75%09、次標準體加費計傭提高繼續率獎金增加接著率獎金檔次，提高獎金系數增加次標準體加費計傭全部保費全額計傭10、業務主管輔導津貼增加個人考核直轄組FYC（元）業務主任預備主任部經理總監FYC<40008%9%10%11%4000≤FYC<600013%14%15%17%6000≤FYC<1200015%16%17%19%12000≤FYC<2400017%18%19%21%24000≤FYC19%20%23%25%個人當月FYC≥300元者，可按下表按下表核發輔導津貼.

增加主管個人業績考核充分發揮主管領先垂范作用個人FYC≥300元，方可享受主管輔導津貼。1、員工待遇，后顧無憂2、減化層級，聘才恒久3、人性設計，考核降低4、八年維持，世襲惘替2010版基本法優勢預備經理業務主任正式業務員見習業務員營業部經理業務總監

1個月3個月6個月12個月12個月四階六級簡化層級，晉升加速項目見習業務員正式業務員業務主任預備經理營業部經理業務總監初年度傭金√√√√√√訓練津貼√轉正獎金√績優獎金√√√√√續年傭金√√√√√√續年度服務津貼√√√√√√增員津貼√√√√√√增才獎金√√√√√√輔導津貼√√√√育成組津貼√√√√育成部津貼√√√主任津貼√職務津貼√√√經理津貼√√總監津貼√年終獎各職級利益分布：新法成本：2010版基本法的成本占62％；基本法的成本增加了4個百分點；間直傭比：2010版基本法OR為103％間直傭占比上升了13個百分點。與07版比較序號分公司間接傭金當月FYC間直傭比1北京分公司63496547381.162黑龍江分公司1470951311561.123河北分公司2567112291021.124河南分公司3414103300831.035江蘇分公司4562145035620.916浙江分公司4253564807080.887山東分公司5847756622170.888福建分公司1605301863060.86全系統243558725778730.945月分公司間直傭比:5月間直傭比≥1的中支前10名:序號中支間接傭金當月FYC間直傭比1黑龍江大慶中支69910539741.302河北唐山中支1863911480911.263黑龍江綏化中支16734136421.234河南南陽中心支公司82643685811.215河南商丘中心支公司68693584881.176北京分公司本部63496547381.167河南許昌中心支公司91662791751.168黑龍江牡丹江中119江蘇南通中支10709731.1010黑龍江齊齊哈爾中支31316285971.105月間直傭比≥1的營銷服務部前10名：序號服務部間接傭金當月FYC間直傭比1黑龍江大慶中支本部55249363891.522黑龍江依安支公司336522771.483江蘇射陽營銷服務部1265593861.354黑龍江齊齊哈爾中支本部20570156311.325河北唐山中支本部1586261220891.306黑龍江呼蘭服務部155112541.247黑龍江綏化中支本部16734136421.238河南南陽中心支公司本部82643685811.219河南禹州支公司58009481451.203—5月FYC≥300C主管人力及占比：分公司3月4月5月FYC≥300C主管月末在職主管占比FYC≥300C主管月末在職主管占比FYC≥300C主管月末在職主管占比浙江16343537%15943037%13343231%江蘇1475