品牌戰略框架此岸路徑彼岸Chapter1Chapter1Chapter2Chapter31.品牌的價值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰準確2.與房地產業務強相關3.受眾感知強1.品牌的價值2019年戰略千億市值百億利潤在行業利潤率偏低的情況下利潤才是我們真正的挑戰品牌的目的獲取更高行業利潤品牌的目的獲取更高行業利潤旭輝未上榜所發布時間：2016.9北京旭輝35名發布時間：2016.9廈門品牌應該引領企業及產品長期且持續長期且持續令1:1.52.品牌的角色定位人力提煉企業文化研發設計 (產品戰略)人力提煉企業文化研發設計 (產品戰略)旭輝現狀企業品牌企業品牌產產品線品牌品牌管理部市場調研部產品部營銷策劃部產品部主導場產品部主導場設計研發主導市場調研部主導市市場調研部主導營銷部主營銷部主導得到的利益甄創得到的利益甄創產品經理：令產品經理是負責并保證高質量的產品按時完成和發布的專職管理人員，對產品開發直至退出市場客戶需求挖掘項目管理產品宣介市場調研部門客戶需求挖掘項目管理產品宣介市場調研部門研發部門生產部門采購部門銷售部門財務部門營銷部門品牌部門客服部門 產品經理產品規產品規劃研發部門產品概念：以彰顯優勢令企業想要注入顧客腦中關于產品的一種主觀意念設計研發設計研發部門 產品概念確確定目標市場、目標客戶需求、行業發展現狀、競品現狀財力是否支成本該產品是否符合公司發展戰略略否支持旭輝目前的產品開發架構及流程產品研發體系架構產品研發體系架構產品研發流程旭輝目前的產品戰略當前品牌趨勢關鍵詞——旭輝銷售系統建設構想年輕化22013前后車型更流線演變·奔馳C演變·奔馳C級轎車1993：W2022013：W2051982：W20122000：W20322007：W20422014前后代言人更年輕代言人年輕化浪浪琴2014年，浪琴簽下了頗受年輕人熟知和喜歡的演員彭于晏；而在此前，其代言人是老牌天王郭富城代言人年輕化泰格豪雅書豪22016前后用色更鮮艷√風格更卡通設計更前衛產品更年輕Chanel2009用色更鮮艷Chanel2015Chanel2010Chanel2016Gucci2005-2010Gucci2016用色更鮮艷風格更卡通風格更卡通設計更前衛用色更鮮艷Coach2016——旭輝銷售系統建設構想跨界融合行業跨界風格融合米蘭2017春夏男裝秀Chapter1ChapterChapter1Chapter2Chapter31.品牌的價值2.品牌的角色定位1.品牌定位清晰準確2.與房地產業務強相關3.受眾感知強與房地產業務強相關與房地產業務強相關受眾感知強清晰準確企業家產品企業企業家產品企業感知旭輝到底是一家什么樣600億年年輕VS22年20強中最年輕的民企?20強平均22歲?旭輝躋身20強房企最年輕三強集團16名VSTop10聚焦深耕2016年旭輝在各深耕城市銷售排名(預計)?蘇州銷冠?合肥TOP3?上海TOP8?杭州TOP8?天津TOP10?北京TOP15?沈陽TOP15強2010年2011年2012年22010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年…70060050040030020000VS規模增長，發展速度快旭輝歷年銷售額走勢圖6363 600545430230200662212今日旭輝2000年選址上海毫無背景民營企業毫無背景立志成為“受人尊敬的世界一流的房地產企業”全國化布局2001年2006年2007年2008年2011年進駐北京2008年前后開始謀劃上市，與資本的接觸中，了解到資本市場眼中優秀企業的定義是有質量的增長利潤＞規模看重公司治理虛心接受虛位以待虛懷若谷多港資企業進行戰略合作，證明穩健戰略的正確向這些百年歷史企業虛心學習力VSVS答答卷復合增長率40%回款率105%負債率57%利潤率12%-15%我們的優勢和特點定位市場分析會市場周期論板塊城市輪動理論采取小股操盤虛擬入股等一切可能的合作方式代理出身客戶視角更能把握客戶需求萬科-管理港資-投資平安-投后管理詢公司對公司進行戰略咨詢。“旭輝只有兩種人精英和想成為精英的人“旭輝學院旭日生月生管理教練專業年輕目標高遠小而強精英文化國際視野厚積薄發發展迅速旭輝整體形象與房地產業務強相關與房地產業務強相關＋＝＋＝室內大師(樣板房、大堂、電梯廳等公共部位)建筑大師(外立面、售樓處、會所等)園林景觀大師(示范區景觀、中心景觀等)軟裝大師(軟裝、小品、藝術裝置等)四位國際頂級大師每3年發布全新一代鉑悅，每1年發布當年的設計新理念每年十座鉑悅系作品以售樓處設計為例：1套大師設計費約2000元/平1套設計費約1200元/平10套共計12000元/平樓處論余地大，研發論余地大，研發可控，更快，成本更低銷板受眾感知強金地官網首頁截圖1金地官網首頁截圖2金地官網首頁截圖3Chapter1C