策劃方案你不平凡挑戰超凡2014-第七季消費者大型活動CONTENTS1活動目的推導6-7月渠道招募活動執行8月十城市晉級賽9月國內決賽2執行時間線及展開3具體執行1.1、提升喜力合成油系列產品從preference到usage的轉換；推導：給予終端更大的消費者回報支持。體現：通過獎勵、買贈、抽獎、娛樂、比賽的參與機會的促銷，在店面、油站、及其它終端的消費者召集，并在全國10個一、二線城市完成初步的全民可參與的娛樂性質比賽，并保證執行的安全。1.2、借助法拉力合作優勢,清晰向渠道和消費者傳達合成油realbenefitstoryline推導：給予終端品牌包裝方面的支持，法拉利元素的合理露出,產品賣點的活動融入。體現：終端設計、10城市分賽場設計及支持人員穿著，國內決賽設計、法拉利人員到場，技術支持，巴西的觀賽及法拉利體驗推導，重點城市建立培訓和督導模式，制作詳細的活動及產品促銷話術手冊，終端招募及賽事活動中現場物料中介紹賣點，對于數據的抓取量和購買轉換量給予終端人員相應獎勵。1.4、通過網絡和公關曝光，提升更廣泛受眾對喜力產品的awarenessandpreference推導：給予品牌提升層面的支持，活動的亮點塑造，更有趣、貼近更多的人體現：對國內晉級賽及最終決賽的創意及形式，來找到更吸引眼球的點，并且塑造一個全民可參與的活動形式，以全民關注為主要出發點，同時加大殼牌終端門市的光顧量1活動目的推導CONTENTS2執行時間線及展開6-7月渠道招募活動執行8月十城市晉級賽9月國內決賽1活動目的推導3具體執行2執行時間線及展開6、7月活動招募辦公室預熱線上活動告知渠道、其它終端招募活動執行8月篩選十個重點城市晉級賽剩余禮品繼續發送9月決選國內決賽所有參與數據整理提交11月巴西觀戰觀看F1比賽組織參觀參加嘉年華派對3具體執行6-7月渠道招募活動執行8月十城市晉級賽9月國內決賽1活動目的推導2執行時間線及展開CONTENTS—渠道招募活動—辦公室預熱預熱活動5月提前開始，海報以懸念式海報來讓大家猜活動的最終決賽場地6月份揭曉謎底，統一更換活動海報。3具體執行配合提供階段性的活動主題、設計備注：以上設計僅為示意3具體執行—渠道招募活動—線上告知3具體執行—渠道招募活動—號召口號口號A：加入我們，更有機會與法拉利車隊一起親臨巴西F1總決賽活動吸引導向活動號召口號，注重法拉利元素、產品賣點的融入口號B：加入我們，讓愛車盡享法拉利式持久澎湃！認知提升導向活動宣傳點：終端宣傳和PR協助傳播為“到店百分百有禮”每個終端均各自分配一個專屬短信號碼，獎品共分2級:3具體執行—渠道招募活動—自有800家渠道店執行方式一級：進店有禮50萬份1.5元禮品數據收集二級：購買后抽獎8000桶1L裝灰殼促進購買，計算活動有效購買引導率3具體執行—渠道招募活動—自有800家渠道店執行方式渠道陳列促銷海報促銷展架消費者發送“每店專屬號碼#姓名#車型#賣點“，得到一個獎品領取碼，便可到店內領取一份1.5元禮品，每日按照該店銷量設定上限

，店員登記手機反送回來的手機碼。并且短信內邀請消費者參加第二級抽獎活動。備注：店員只需記錄數據每個獎品的短信回復領獎碼便可，無需配備任何設備，處于移動、聯通手機信號覆蓋下便可，全部物料的發放統計和配送由中央服務器及人員與各方物流配送人員共同完成。3具體執行—渠道招募活動—自有800家渠道店執行方式消費者除收到1.5元禮品，還會收到邀請參加二級抽獎到點購買產品的消費者從終端渠道店索取抽獎卡片，每周各地督導收取一次，抽取、1L裝喜力、如1L中油品，則需回復快遞地址，由物流進行快遞。3具體執行—渠道招募活動—自有800家渠道店執行方式抽獎卡1.5元禮品推薦大號軍刀卡多功能救生卡萬能野營工具卡可定制殼牌LOGO的手機防塵塞可定制殼牌LOGO鑰匙鏈3具體執行—渠道招募活動—自有800家渠道店執行方式每人最多只能抽取兩次，也就是說新客戶參加一、二級抽獎,老客戶直接參加二、三級抽獎，日后可能發生的促銷區隔：首次咨詢：增強認知首次購買：鞏固消費曾經購買：鼓勵回報持續購買：增值獎勵3具體執行—渠道招募活動—自有800家渠道店執行方式備選一級：進店有禮45萬份必得1.5元禮品二級：購買后抽獎5萬份老客戶必得10元禮品，抽取1L裝灰殼三級：購買后抽獎抽取100元禮品，1L裝灰殼首次咨詢獎勵首次購買獎勵}老客戶獎勵持續購買獎勵}其它終端：殼牌加油站、有殼牌渠道店汽配城，主要需要其協助擺放活動展示物料，這里建議以汽配城、汽修街為主，由精英店所在周邊汽修汽配汽車美容店為準，需清晰劃分進店標準，放棄低端汽修店。與自有渠道區別：同樣配發專屬的短信號碼，但僅能進行一級抽獎，獎品由促銷員現場發放，同時促銷員提醒消費者可到店參與二級抽獎。所需產生收集量，選擇10個重點城市，每個城市3個促銷點，每個促銷點2名促銷員，每天最少需要拿到200個數據。做2個周末4天，共需要拿48000名用戶數據。3具體執行—渠道招募活動—其它終端配合3具體執行6-7月渠道招募活動執行8月十城市晉級賽9月國內決賽1活動目的推導2執行時間線及展開CONTENTS3.2.1、從50萬數據庫中抽取和篩選2000名參賽選手主要篩選目標人群：真正懂車、愛車、愛生活的人，這些才是灰殼的目標人群手機短信參加名額抽取：回復短信，再次回復兩個產品賣點所帶給愛車的好處，設定幾個關鍵詞用來判斷答案，如“發動機、長久，油耗、降低”等微信參加名額抽取：加入官方微信群，分享“車與家庭”的照片，發送后由工作人員索取其手機號與招募數據庫匹配。微博參加名額抽取：加入官方活動微博，分享“我愛車”的照片發送后由工作人員索取其手機號與招募數據庫匹配。參與抽獎的特殊規則：如短信、微信、微博都參加，則有三次抽獎機會，但只能匯入數據庫一次，重復中獎不累計。3具體執行—十城市晉級賽—篩選晉級賽名額總量：共晉級賽主辦城市10城市各抽取140名，共1400名，參加落地晉級賽。其它30個城市，每個城市出抽取20名，共600名，參加電話晉級賽，合計2000名名額分配：短信、微信、微博抽取產生1750名、短信抽取1500名，微信、微博抽取250名；由抽取系統設定各城市的產生量上限;40城市各地銷售第一名的的店，推薦剩余的250名（10落地城市各推薦10名，30電話晉級城市各推薦5名）;另：還需從公眾平臺上預留300名額候補。加入天貓合作，后臺數據分享，數據鏈接（手機號核對），為城市晉級人員篩選取提供支持。3具體執行—十城市晉級賽—篩選共2000名抽取1750名推薦250名10城市落地晉級賽，每城市140名，共1400名30城市電話晉級賽，每城市20名，共600名3具體執行—十城市晉級賽—篩選10城市參加現場活動的1400名確認出席方式：短信通知獲得資格，并讓對方回復參加，未回復的由坐席打電話確認，同時雙向下發活動時間及地點。活動開始前3天，再次短信確認一輪，未回復的由坐席打電話確認，短信內容同時包含活動地點時間的提醒。另外30城市的600人，以電話晉級賽的方式參與活動，電話預約晉級賽時間并進行比賽內容范圍指引，在約定時間完成晉級賽內容，電話問題主要以殼牌潤滑油的賣點和本次活動的內容為主。最終從電話晉級賽完成問題的人群中抽取10人參與國內決賽10落地晉級賽選手，第一輪短信邀請和地點告知30城市電話晉級賽，進行電話連線比賽短信未回復的，電話進行確認參與放棄比賽的，從大名單中進行替補10落地晉級賽選手，第二輪短信確認參與短信未回饋的電話確認參與，缺席的進行替補2000名參賽選手}3.2.2、10城市晉級落地賽事執行活動形式A：

“全城尋寶之旅”—對終端渠道的支持最大化10個主力城市，140名參賽者到被分配到的6家該城市殼牌較好的精英店聽取產品介紹，并領取第一個謎題手袋，根據謎題找到另外幾家養護店的位置，在養護店內回答關于產品賣點的問題，取得100元代金券最早找到其它5家店的循環回到出發點的二名選手晉級決賽所有人均可領取價值500元的代金券，可自由選擇殼牌渠道店自由使用，渠道店產生的相關成本，由活動運營商直接結算給相應渠道店現場配合PR完成線上活動報道3具體執行—十城市晉級賽—10城市晉級落地賽事執行形式A3.2.2、10城市晉級落地賽事執行活動形式B：“全民賽車時代，殼牌讓你成為賽車手”——與車、駕駛相結合包下10個城市的卡丁車場地周末上午3個小時的時間每人約有4分鐘駕駛時間，直接發車比賽，最快完成圈數的前二名晉級決賽，視場地安全條件安排。賽場布置殼牌和法拉利的LOGO，并安排工作人員穿著技術服提供組織服務，搭建F1式頒獎臺，同時前二名送紀念獎品和配合用的晉級手舉展示牌。現場配合PR完成線上活動報道3具體執行—十城市晉級賽—10城市晉級落地賽事執行形式B舞臺效果簽到處頒獎儀式3.2.2、10城市晉級落地賽事執行活動形式B：“全民賽車時代，殼牌讓你成為賽車手”場地及賽車示例：3具體執行—十城市晉級賽—10城市晉級落地賽事執行形式B3具體執行—十城市晉級賽—10城市晉級落地賽事執行形式C3.2.2、10城市晉級落地賽事執行活動形式C：

“殼牌喜力嘉年華”——家庭參與，比賽門檻低包下10個城市的設備和裝潢較新的游戲機房三個小時每名參與者發送100-150枚游戲幣，可攜帶家庭成員一起來現場同時有免費的小吃和飲料配合。賽車游戲機用來進行比賽使用，比賽計時最快的前兩名選手晉級現場配合PR完成線上活動報道比賽區效果場地布置場地布置3.2.2、10城市晉級落地賽事執行活動形式C：“殼牌喜力嘉年華”場地示例：3具體執行—十城市晉級賽—10城市晉級落地賽事執行形式C3具體執行—渠道招募活動—招募、晉級階段運營流程圖各地的40名督導團隊建立、培訓各地督導團隊清點，并進店配發物料，宣講和培訓活動規則各渠道店、其它終端開始執行招募中央數據庫服務器每日統計數據，細分數據，整理禮品發放情況，并及時預判進度各地督導每周各店完成巡視、二級抽獎卡收集、禮品補給每周的1L裝油品抽獎、短信收集地址、物流配送通過中央服務器向購買用戶下發短信，邀請參與晉級賽通過短信、微信、微博的形式收集晉級賽參與人員，各城市人數上限設定短信、電話邀請獲得晉級賽資格的選手參加落地賽和電話晉級賽各地晉級賽執行產生國內決賽參賽人員產生50萬消費者數據服務器數據整理、總結、歸檔，禮品清點3具體執行6-7月渠道招募活動執行8月十城市晉級賽9月國內決賽1活動目的推導2執行時間線及展開CONTENTS3.3.1、選手協調、接待：活動開始前2周坐席人員電話溝通詳細接待細節協助其完成飛機票預訂、酒店房間預訂告知其行程安排和接待聯系人活動開始前一周，電話再次確認活動參與活動開始前一周如遇到臨時退賽，則從該城市候補選手中按排位選取。選手集合日未到的，由工作人員頂替3具體執行—國內決賽—參賽選手協調、接待與參賽選手電話溝通接待細節預定機票、房間活動開始前一周再確認，如有齊全迅速通知該城市替補選手集合日。如有未到由工作人員頂替3.3.1.2、決賽運營流程：第一天白天：接機第一天晚上：歡迎晚宴第一天晚上：活動預告、規則講解、分組第二天全天：決賽活動執行、頒獎（此日活動加入林丹，可考慮讓林丹成為最終挑戰對象，或由其協助頒獎）第三天全天：組織參賽者游覽、娛樂第四天全天：送機3具體執行—國內決賽—決賽運營流程接機晚宴比賽日游覽日送機3.3.3比賽形式推薦（所有節目要打包制作節目）：比賽形式推薦A：“保障大作戰”適合雨林活動—突出與巴西（雨林）比賽地屬性接近，任務內容與車、養護相結合每6人為一組，共5組，每組抽簽或自行分配團隊指揮X1，賽手X2，補給人員X3；共設定6個比賽環節地點，同時每個補給點設置任務，并取得6個地點的信物（如巴西或者法拉利元素的拼圖）；團隊指揮用對講機和地圖及GPS來引導和合理分配賽手、補給員到達6個環節地點；團隊總監的只能說3分鐘的話，賽手沒到達一個補給點可使團隊總監補充三分鐘的話；活動最終結果以完成時間為準，并輔助海拔、步行公里數等數值作為評判參考；預計3-4小時完成。預期通過本活動，突出體現團隊協作精神，與殼牌的品牌訴求、產品訴求做結合。

頒獎展示物為放大版法拉利鑰匙任務1、“我要潤滑”補給用水，補給員攜帶水管，選手到達后需從小口水桶中抽取飲用水，灌滿5瓶水；任務2、“我要加油”點火熱飯，補給員攜帶打火石；任務3、“我要換胎”給汽車換輪胎，補給員攜帶扳手任務4、“我要速度”找寶盒，寶盒內的為法拉利汽車模型；任務5、“我要保養”答問題砸金蛋，問題和產品賣點、汽車養護知識有關；任務6、“我要越野”根據場地條件，由拓展公司協助，安排一個速降、渡河的比賽，補給員提供繩索或捆綁物。備注：補給人員每次從大本營只能拿一件道具。3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦A3.3.3比賽形式推薦（所有節目要打包制作節目）：比賽形式推薦A：“保障大作戰”適合雨林活動效果參考：3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦A3.3.3比賽形式推薦（所有節目要打包制作節目）：比賽形式推薦A：“保障大作戰”場地例舉：三亞雨林公園3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦A3.3.3比賽形式推薦：比賽形式推薦B：“古城大作戰”，適合在古城使用——突出古城的神秘感，節目上線后更易吸引觀看分組為6人一組，上邊的活動形式可選用4項另再增加兩項，“古城射箭”，“吟詩作對”；古城場地備選形式：“古城版密室逃脫”與國內專業的密室解謎逃脫公司合作在廢棄古城房屋內設置初級謎題5組參賽者同時進入古城，并設定取得所有寶物（或考慮由裁判人員發放法拉利車模組裝件）最先收集齊所有寶物的的人獲勝。3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦B3.3.3比賽形式推薦：比賽形式推薦B：“古城版密室逃脫”謎題例舉：3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦B保險箱

大門畫墻壁書桌沙發射燈游戲目標：

在一個小時的時間內，找到密碼，密碼為3位數，打開保險柜，拿取支票。密碼數字來源：數字一：在射燈上用紙遮住幾個燈源，使得燈打開時投射在墻壁上的只有幾個點，點數即為數字之一。數字二：游戲人數（例如參與游戲5個人，其中一數字就有5）數字三：畫背后3.3.3比賽形式推薦：比賽形式推薦B：“古城大作戰”，適合在古城使用效果參考：3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦B3.3.3比賽形式推薦：比賽形式推薦B：“古城大作戰”，適合在古城使用場地例舉：高昌古城（距離10公里為吐魯番市，3星級酒店）、麗江古城3具體執行—國內決賽—比賽形式推薦B3.3.3比賽形式推薦：比賽形式推薦C：“體驗激情駕乘”，適合城市專用賽車場—突出車、駕駛與極限的結合，對品牌專業形象提升有一定幫助請賽車車隊，請賽車手給予所有參賽者進行專