大學生市場對于許多商家來說是一個新的市場空間，這是一個充滿活力，充滿追求的群體，是擁有2300多萬大學生、年千百億生活支出的消費新勢力。他們是中國社會未來的精英梯隊、價值代表和變革先鋒——是快速成長為社會新富人群、是時代的“天子嬌子”。他們所帶來的市場及機會成為眾品牌關注的焦點。可口可樂、百事可樂、蒙牛、伊利、耐克、adidas、中國移動等知名品牌也都將大學生市場的營銷策劃擬為品牌營銷戰略的重要課題之一。大學校園渠道蘊含的億元消費力一觸激發，如何把握關鍵機會點，成功為品牌培育大學生消費群體？如何領先一步，搶占開學商機？在此，我們將向你徐徐道來…前言目錄活動背景簡介

大學市場對于商家的戰略意義

-機會：大學市場分析

大學生群體分析

如何快速啟動大學生市場？

-挑戰：大學生媒體接觸習性分析

-中國校園傳媒能夠為您做什么？成都高校-CS真人野戰對抗賽方案

-策略思考與推廣策略

怎樣的推廣方案才能深深吸引大學生消費群體？

冠名權益活動預算活動背景簡介成都市首屆大型“CS真人定向野戰對抗賽”正在悄然拉開序幕。以軍事為主題的對抗性戶外電子競技運動，新潮、時尚、積極、健康。基于廣大青年群體對于CS及軍事的狂熱癡迷，這項賽事必將吸引一大批年輕受眾的踴躍參與，進而深入影響他們，豐富年青群體的休閑運動生活。項目中采用世界上先進的極光電子槍，保證了活動的安全順利實施，活動綠色環保、有益參賽者身心健康。該項活動由TT戰士拓展俱樂部與中國校園傳媒聯合承辦，旨在成都各大高校與年輕群體中掀起新一輪的“青春風暴”與“社會輿論熱點”。承辦企業介紹TT戰士拓展俱樂部12中國校園傳媒中國校園傳媒

高校整合營銷的領導者十大影響力媒體渠道規模媒體創新CC以科技為導向，致力于整合開發、運營中國校園渠道媒體資源，運用新技術研發創新媒體，全面提升媒體品質。中國綜合實力最強、渠道規模最大的校園立體化媒體傳播平臺。2008年在2008新媒體創新盛典中被評選為十大影響力創新品牌之一。2007年CC和中央電視臺、人民日報、新浪網等媒體被評為2005-2006年度中國最具價值媒體100強。中國校園傳媒（ChannelCampus簡稱CC） 隸屬于迪岸傳媒集團（DigitalAdvertisingChannels簡稱DAC），是由IDG（國際數據集團）、Intel（英特爾）、AsiaVest（永威投資）、Farallon等投資組建的專業化媒體公司；中國校園傳媒優勢

優勢筑就渠道第1覆蓋中國最具市場價值的22個城市，鎖定350多所最值得投放媒體資源的高校，擁有中國高校最多的媒體點位資源，構筑成一個立體化的校園傳播平臺經過精準的投資分析，把控中國最核心、優質的校園渠道設有多個視頻欄目，自主拍攝并制作節目內容，并與各大片源商合作，在吸引受眾觀看的同時，以節目內容支持客戶廣告信息，有效深化廣告效果；以學生校園生活接觸點，目前已成熟運營餐廳視頻、框架、i.Poster、空中視點、運動場圍欄、BBS等6種媒體形式，并且可以因應客戶需求開發更多創新媒體形式配備300多人的專業維護團隊，確保各項傳播順利到達目標群體；我們了解高校消費群體,我們了解高校的獨特環境。我們不僅每年投入巨資對學生群體進行研究，關注他們的生活，了解他們的消費形態和習慣，并且我們與大學生保持著良好的溝通和緊密的合作活動目的通過題材新穎的“戶外電子競技大賽”，創造聲勢盛大、舉目關注的成都活動圣典。憑借該項活動的強大影響力和強勢承辦公司的高執行力，為一直關注青年群體的商家提供優良而難得一見的推廣平臺，利用新興的校園渠道媒體、網絡媒體與傳統的電視、報紙媒體等多種宣傳手法，采用互動活動形式，完美的將贊助商家的品牌、產品悄然植入目標受眾人中，從而形成深刻的認同，因多途徑整合傳播，達成贊助品牌及產品的廣泛認知和認可。策略基點與活動特色策略基點：高趣味、高參與、高執行、高影響力活動特色：

以軍事為主題的對抗性CS真人賽，用特殊布置最大化營造戰爭現場，再現戰爭實況，難得一見的體驗必將吸引大量年輕人。發射低頻紅外激光代替發射實彈，綠色環保，是有益身心健康的戶外電子競技運動賽事。

活動中采用先進的電子記錄設備，可進行射擊精度記錄、統計、顯示各項戰斗數據、進行戰績安排，方便比賽裁決。可以鍛煉團隊的協作能力，磨練個人意志，強化個人心理素質。狂闊空間的戶外活動，屬于有氧戶外運動，可以減輕工作、學習壓力，愉悅身心。嬌子、校園CS真人野戰賽的合作契機1,共同的目標群體2,互通的優勢資源3,共同的精神追求年輕有活力的大學生群體，堪稱“天之驕子”嬌子，雄厚的品牌力量和企業實力軍事野戰，高趣味性的益智益體運動青春激揚、追求夢想勇于拼搏，敢爭第一5,相同的活動題材“天之驕子”群英爭匯集，誰與爭鋒“天之驕子”群英爭匯集，誰與爭鋒——任何一個品牌的成就，都離不開一個品牌精神的歷史沉積，更離不開品牌文化沉積中不斷的創新與更新。嬌子與CS真人野戰對抗賽的聯合

運用商業合作新模式。跳出單一企業宣傳的模式，建造生動立體的時尚休閑新體驗。

品牌價值最大化。將“嬌子”品牌的“勇于拼搏，敢爭第一”的精神與“野戰對抗賽”的“激情征服”的精神相融合，締造終極的，集合娛樂、鍛煉、趣味、時尚多位一體的“挑戰行運動”。進而，最大限的實現品牌的價值飛躍。

品牌影響力最大化。“嬌子”與“野戰對抗賽”擁有幾近重合的目標消費人群和幾近重合的品牌概念，兩者的聯合必然會實現品牌的最大影響力。

大學生

——我們共同關注的陣營！大學市場對于商家的戰略意義

大學生市場對于許多商家來說是一個新的市場空間，這是一個充滿活力，充滿追求，有個性的群體，同時他們也是未來社會的生力軍，在具有自身多樣的消費需求外，更有持之一恒的品牌忠誠度，擁有他們就以為這擁有了品牌的“常青樹”；于是，眾多商家已開始關注起這個龐大的市場——他們相信，這是一個可以創造夢想的市場。[綜述][機會：龐大的大學生人群]上海新生代市場研究有限公司SinomonitorInternational

1998年到2006年短短的8年時間中國大學生僅人口總數就從

108萬激增到2300萬一個龐大的年輕消費市場據統計，05年全國大學生年均支出達到15,850元，其中50%為純消費性支出,高于全國城鎮人均支出；大學生每年“非學費”和“非住宿”等消費性市場容量達到

2,000億元(據非官方權方人士預測07年將達到3200億元)[機會：巨大的市場容量]餐飲整體高達114億元市場容量！數據來源—新生代市場調研機構9.8%32.6%27.4%12.3%3.7%2.7%5.7%5.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%校外培訓IT數碼產品餐飲等消費服飾個人衛生護理健身運動影音\娛樂等通訊[機會：大學生群體描述]年輕與活力18-28歲，出生在改革開放后的80-90年代，是最具活力的消費群體，他們接受或創造新事物、新理念的速度非常快。理性與沖動在科學觀方面，現代大學生整體趨向理性。但是在消費方面則更趨于沖動，他們“經常會很沖動的做一些事情”，因此他們在受到廣告影響時，非常愿意對廣告產品進行嘗試；現在與未來21世紀中國大學生具有的價值還在于他們是中國社會未來的精英梯隊、價值代表和變革先鋒——快速成長為社會新富人群。高品牌忠誠度－大學生族群有著顯著的品牌傾向，大學階段是品牌忠誠度的最佳培育期。－大學畢業后愿意接受新品牌的比例迅速下降。資料來源：新生代市場調研機構

未來消費主力

－大學生畢業后迅速成為消費主力（新富人群）大學時期形成的品牌忠誠度會對他們的消費行為產生深遠影響。資料來源：智聯招聘網廣告是生活中必不可少的東西

55.4%購買商品時，有廣告的品牌比較可靠69.1%高度崇尚獨特

83%使用有知名度的品牌會提高我的身份

31.9%機會：一個最易受廣告影響的消費群體數據來源:CMMS機會：大學生市場的“社會營銷”全國高校2300萬大學生消費群07年下學期500萬新生增量網絡游戲及可口可樂的主要消費者對時尚生活的追求現在大學生是未來的精英和白領階層大學生群體是未來消費主力對于品牌忠誠度高未來如何快速啟動大學市場？挑戰：大學生—媒體接觸習性Iloveu!結合校園生活軌跡分析，可以看到大學生受眾對傳統媒體的接觸存在明顯缺陷。而某些特定的空間地點有十分高的接觸頻次。即校園生活接觸點媒體的含金量一定最高！一般戶外廣告表現形式少，難以進入校園。大學生對互聯網的接觸穩定，但大學生對網絡廣告的關注度極小。由于缺少硬件及學校規定限制，學生對傳統媒體的接觸有限。挑戰：大學生媒體接觸狀況我的生活方式AM6-6:30晨練AM6:30-8早餐AM8-11上課PM1-3上課AM11-PM1午餐PM5-8晚餐PM3-5運動PM7-11自修時間周末和朋友或者父母出外購物、娛樂等休閑活動餐廳內外的媒體接觸點：校園視頻+i.Poster+主題餐廳運動場及戶外的媒體接觸點：壯觀戶外+創意校園圍欄廣告餐廳內外的媒體接觸點：校園視頻+i.poster+主題餐廳運動場及戶外的媒體接觸點：壯觀戶外+創意校園圍欄廣告寢室內外的媒體接觸點：主題寢室面臨機會與挑戰

中國校園傳媒能為您做什么？BU城市學校華東區上海21武漢29南京22杭州12廈門4福州6華南區廣州29長沙7深圳3珠海3西南區重慶14成都21昆明22華北區北京45天津17西安25濟南6大連13沈陽17哈爾濱14總計

324最具市場價值的網點分布構成

最值得投入的核心校園渠道校園傳媒，舍我其誰準確性影響力強制性互動性影響力立體整合傳播電子媒體：中國校園視頻、i.Poster平面媒體：中國校園框架特型媒體：空中視點戶外媒體：運動場圍欄網絡媒體：校園BBS地面活動：DM/海報/Roadshow“中國校園傳媒（CC）”旗下產品覆蓋全國18個城市的300多所高校34寸大屏幕彩色電視為主要播放形式學生餐廳為最佳傳播途徑聲畫并茂形式生動精彩內容“視”不可擋校園視頻

——超精準,更貼近受眾需求校園框架

——大容量,增強信息傳播的完整性覆蓋全國20個城市的200余所高校大容量的平面廣告載體學生餐廳為最佳傳播途徑能見度高干擾度低關注度高反復閱讀性強i.Poster(電子海報)

——高精度,完美展現品牌信息計劃覆蓋中國一線城市和二線城市的150所高校硬件設備：26inch全數字液晶顯示屏設備尺寸：490mm×700mm×65mm（寬×高×厚）展示尺寸：340mm×600mm（寬×高）分辨率：1366×768像素配備高性能主機存儲影象和控制播放單擊播放>>校園戶外

——畫面壯觀,信息傳達更具沖擊力目前覆蓋中國一線城市和二線城市的知名院校畫面大，創意新！人流高，覆蓋深！空間廣，沖擊強！空中視點

——新焦點,創意性的傳播品牌信息覆蓋全國18個城市的300余所高校以電視機為載體學生食堂為天然傳播途徑居高臨下廣闊創意形式獨特吸引目光單張線下派發&線下促銷活動

——零距離接觸,信息傳達更加迅速目前可覆20個城市的300多所高校DM派發:零距離接觸,迅速到達校園線下活動:針對性強,選擇多樣、靈活針對學生群體的組合媒體投放i.Poster餐廳視頻框架運動場圍欄成都高校-CS真人定向野戰對抗賽方案戰役背景預設賽程預設設備性能與介紹賽程時間控制現場效果412356獎項設置（根據贊助商情況待定）1，戰役背景預設美國軍方在數不清的秘密行動中免不了犧牲一些優秀的指戰員，但他們及其家屬沒有享受到政府足夠的獎勵

和補助。對此忿忿難平的10名戰士盜取美國新研制的“秘密能量物質”3枚，以占領羅克島、扣押5名觀光客人為人質，向美國政府發難：20分鐘之內滿足補償辦法，否則以白宮為目標，發動一場摧毀整個華盛頓的“能量物質”襲擊。羅克島1963年以前是設計最先進的戰爭根據地，易守難攻。現在，美國政府只有求助于1個10人組成的“特級部隊”必須在20分鐘之內潛入羅克島，解救人質，尋找“秘密能量物質”瓦解赫梅爾準將的計劃。

成千上萬人的生命財產安全，就全靠他們這次行動了。2，設備性能與介紹2，設備性能與介紹野戰現場精彩回顧3，賽程預設——階段宣傳蓄勢階段激情引爆校際聯賽階段校內海選階段（08.9.5-08.9.30）（08.10.01-08.10.22）（08.10.25-08.12.06）3，賽程預設宣傳蓄勢階段（2008.9.5-2.008.9.31）校園平面媒體推廣+CS真人秀+DM傳單針對成都22所重點高等學校，進行活動的前期推廣，為活動造勢，吸引更多的選手參與活動中。報名（2008.9.5-2008.9.28）網上報名：登陸TT戰士拓展俱樂部主頁進行報名。電話報名：撥打平面廣告中指定電話號碼報名。現場報名：有各校學生會各用一天時間，進行戶外征集報名。名額：每校10隊，每隊10人3，賽程預設宣傳蓄勢階段（2008.9.5-2.008.9.31）報名者需注意事項：1、

凡患有嚴重的心腦血管疾病等不適宜激烈運動的病癥患者不建議參加該挑戰賽

2、

參與者須在工作人員的指導下佩戴裝備，游戲過程中，

只能使用俱樂部提供的設備或經過俱樂部批準的設備參戰，不得將俱樂部的設備帶離場地

3、

必須遵守裁判的各項要求

3，賽程預設宣傳蓄勢階段（2008.9.5-2.008.9.30）項目內容地點時間數量媒體推廣校園框架、i-poster22所高校2008.9.5-2008.9.30120塊框架、100塊i-postercs真人展真人秀+派發DM傳單22所高校2008..9.24-2008.9.30每校2人DM單22所高校2008..9.24-2008.9.30每校1000份報名網絡報名2008.9.5-2008.9.30電話報名2008.9.5-2008.9.30現場報名22所高校現場2008.9.20-2008.9.28中午時間，中心食堂門口3，賽程預設校內海選階段（2008.10.1-2008.10.22）小組賽：10月1日－22日為小組賽時間，共計22天，10隊中進選3隊。

比賽規則：攻守雙方各10人，每人三命。比賽時間為2０分鐘勝負判定。規定時間內率先全殲敵人的一方即為獲勝方。以最后每隊所剩下人員數的多少，解救人質的情況，尋找到特定物品的情況進行打分。從勝出5隊中選取前3名。剩下人員：3分/人；解救人質：4分/人；指定物品：5分/個。比賽地點：四川大學西南交通大學電子科技大學西南財經大學西南民族大學成都理工大學3，賽程預設66進33：10月25、26日，11月1、2、8、9日共計6天，每天決出33強參賽隊伍。

33進16

：11月15、16、22日，共計3天，每天決出16強參賽隊（其中包含一個直接晉級16強名額，獲得“全能精英部隊”稱號，頒發“最佳任務部隊”獎，名額根據按照33強中比賽成績最好的隊伍選定）

16強賽：11月23日

8強賽：11月28日

4強賽、半決賽、最終決賽：12月6日校際聯賽階段（2008.10.25-2008.12.6）66進33比賽地點：四川大學西南交通大學電子科技大學西南財經大學西南民族大學成都理工大學3，賽程預設33進16賽場——TT市內野戰拓展基地3，賽程預設16強、8強賽場——TT雅安碧峰峽基地3，賽程預設8強、4強、半決賽、總決賽賽場——TT峨眉山基地3，賽程預設——評委及記者評委：1，贊助商代表2，TT戰士拓展俱樂部代表3，中國校園傳媒代表特邀嘉賓主持：華西都市報記者，CDTV1、CDTV2記者

4，現場效果5，賽程時間控制——校際聯賽時間安排賽事時間地點66進3310月25日、10月26日、11月1日、11月2日、11月8日、11月9日6大高校校區內33進1611月15日、11月16日、11月22日TT市內野戰拓展基地16強賽11月23日TT雅安碧峰峽基地8強賽11月28日TT雅安碧峰峽基地4強賽12月6日TT峨眉山基地半決賽12月6日TT峨眉山基地總決賽12月6日TT峨眉山基地5，賽程時間控制——媒體推廣時間安排5678910111213….2667….282930311272829309月1234510月23412月高校框架媒體投放高校框架媒體投放DM派發i-poster、校園視頻媒體投放i-poster、校園視頻媒體投放網絡、電視、報紙新聞報道6，獎項設置冠軍隊伍：1000元/人+贊助商實物獎亞軍隊伍：500元/人+贊助商實物獎季軍隊伍：TT戰士拓展俱樂部野外對抗運動年卡1張/人+贊助商實物獎全能精英隊伍：TT戰士拓展俱樂部野外對抗運動年卡1張/

人+贊助商實物獎冠名權益冠名活動冠名權一、活動主題中冠名“XX杯”CS真人定向野戰對抗賽，贊助單位中著名贊助商名稱。二、活動相關宣傳物料：A字板、DM單、X展架、活動物品、媒體中顯著位置著名贊助商名稱。賽場活動權

一、致辭：冠名贊助商代表于開賽前致辭；

二、合影：冠名贊助商與參賽隊員在賽前合影；

三、頒獎：比賽結束后，由冠名贊助商為獲勝者頒獎；

四、采訪：賽后部分隊員在標有冠名贊助商LOGO和賽事全稱的背景板前接受媒體采訪。活動植入平面植入一、賽場贊助商logo地貼（2m*1m），遮板（1m*0.6m）或A字板，指示牌、墻貼等、圍欄。二、人質人身廣告立體植入

將贊助商的產品設為游戲中的道具，例如：要尋找的高能量軍事武器“X能量緣”媒體宣傳一、可獲得由“XX”冠名贊助的“CS真人定向野戰對抗賽”在成都22所高校如下形式的廣告宣傳：22000份DM派發120塊校園框架廣告，規格：765*357mm255臺校園視頻，30秒廣告，每天18次播放100塊電子海報，15妙廣告，每天48次播放，廣告尺寸：340*600mm全面覆蓋成都22所主要高校，391581的年輕受眾。二、在新浪、搜狐網絡，華西都市報、CDTV1、CDTV2新聞中對由“XX”公司贊助的成都首屆大型“CS真人定向野戰對抗賽”的報道。覆蓋成都22所高校34寸大屏幕彩色電視為主要播放形式學生餐廳為最佳傳播途徑聲畫并茂形式生動精彩內容“視”不可擋校園視頻

——超精準,更貼近受眾需求群英匯集、誰與爭鋒校園框架

——大容量,增強信息傳播的完整性覆蓋成都20所高校大容量的平面廣告載體學生餐廳為最佳傳播途徑能見度高干擾度低關注度高反復閱讀性強群英匯集、誰與爭鋒i.Poster(電子海報)

——高精度,完美展現品牌信息覆蓋成都18所高校硬件設備：26inch全數字液晶顯示屏設備尺寸：490mm×700mm×65mm（寬×高×厚）展示尺寸：340mm×600mm（寬×高）分辨率：1366×768像素配備高性能主機存儲影象和控制播放群英匯集、誰與爭鋒校園媒體覆蓋學校城市學校背景學校人數成都四川大學教育部985/21151652西南交通大學教育部21132253電子科技大學教育部21124511西南財經大學教育部21118141西南民族大學國家民委17397成都理工大學本科25000成都大學本科14501四川師范大學本科55710成都信息工程學院本科21301成都體育學院本科13000西華大學本科33129四川教育學院本科14000中國民航飛行學院本科8229城市學校背景學校人數成都四川交通職業技術學院本科10339四川航天職業技術學院本科5838四川建筑職業學院本科9794成都農業科技職業學院本科5514成都醫學院本科5718四川郵電職業技術學院本科6781四川電力職業技術學院本科6122成都紡織高等專科學校專科6962四川烹飪高等專科學校專科5689合計：22

391581校園媒體覆蓋學校媒體排期城市媒體形式套餐形式數量發布周期說明成都視頻A套餐255臺4周30秒早餐（4次/天）、中餐（6次/天）、晚餐（8次/天）；合計18次/天i.Poster100臺4周15秒早12次/天+中18次/天+晚18次/天=48次/天，共240次/5天框架大套裝120個2個月DM單22000張新浪、搜狐、華西都市報、CDTV1、CDTV2軟文或新聞2篇/媒體其他選用媒體CDTV

1CDTV

2CS真人校園對抗賽-現場布置效果圖遮掩板CS真人校園對抗賽-現場布置效