第一季度銷售工作計劃如何寫一，市場SWOT解析，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資本雄厚，價格低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不行熟，客戶不穩(wěn)固，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)固。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求解析，童車制造業(yè)：主若是：少兒車少兒床類。，休閑用品企業(yè)：主若是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。，家具家產(chǎn)：主若是：五金類家具。，體育健身業(yè)：主若是：單雙杠腳踏車等。，金屬制造業(yè)：主若是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃以下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，二者聯(lián)合，共同開辟鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜會，多和客戶溝通，穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。對于要點客戶作要點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛伏的客戶。4,增強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶溝通時，多聽少說，正確掌握客戶對產(chǎn)品的需乞降要求，提出合理化建議方案。5,多認(rèn)識客戶信息，對于要點客戶建立檔案，對于潛伏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類，采納不一樣的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相聯(lián)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求以下：1,做到一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3,對全部的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立形象。4,客戶遇到問題，不可以直之不理，必定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺我們企業(yè)暖和。買者省心，用者放心。5,要有健康的體魄，樂觀的心情，踴躍的態(tài)度。對同事友善，對企業(yè)忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多商討。才能不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個特別嚴(yán)重的時期，業(yè)務(wù)方才開始，市場方才啟動，對市場中的客戶還不太認(rèn)識。希望爭取拿到一至二個定單。9,在09年最后一月中要增添一至兩個客戶，還要有三個至四個潛伏客戶。為下年打下堅固的基礎(chǔ)。.在此后的銷售工作中采納：“要點式”和“深度式”銷售相聯(lián)合。采納“顧問式”銷售和“電話式”銷售相聯(lián)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：(一)整理全部可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛伏客戶