本文格式為Word版，下載可任意編輯——汽車促銷活動策劃方案5篇汽車促銷活動計劃方案5篇

為了確保活動扎實開展，往往需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是為某一活動所制定的，包括概括行動實施手段細那么，步驟等。下面我給大家帶來汽車促銷活動計劃方案，夢想大家熱愛!

汽車促銷活動計劃方案篇1

一、活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動操縱在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：

這一片面主要闡述活動開展的概括方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會吃力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便當，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復添置，好多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告合作方式：

一個告成的促銷活動，需要全方位的廣告合作。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打定：

前期打定分三塊，人員安置，物質打定，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場操縱。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完備執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體舉行后續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣告成的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B籌劃”以失敗告終的理由就在于沒有在費用方面舉行預算，直到活動開展后，才察覺這個籌劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能展現一些意外。譬如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法持續舉行等等。務必對各個可能展現的意外事情作必要的人力、物、力、財力方面的打定。

十二、效果預估：

預料這次活動會達成什么樣的效果，以利于活動終止后與實際處境舉行對比，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結告成點和失敗點。

汽車促銷活動計劃方案篇2

一、計劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售處境不夢想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都務必把握好這個機遇，爭取在年內順遂完成任務。

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析：

①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安好，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟進展快，隨著人們對汽車行業的逐漸了解，奧迪汽車也將逐漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長急速，目前汽車正處于進展期，公司需察覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么舉行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加好多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所采納。

③對于消費者，在未來的時間里，人們對汽車的憑借性鞏固，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安好舒適的汽車，而奧迪汽車安好舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場進展前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境

政治環境：

20__年10月新汽車政策的公布對泉州地區的影響不是很大

購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、政府購買50%自主品牌。

社會文化：

人們對奧迪汽車的品牌是斷定的，認知度對比高。

自認環境：

泉州地區交通便利，馬路交通網線興隆，人們對以汽車代步的欲望對比猛烈。

經濟環境：

泉州地區經濟進展急速，經濟環境良好。

消費者經濟：

生活水平逐步提高，消費觀念變更

微觀環境

供給商：奧迪汽車整車、零配件供給商

營銷中介：奧迪的代理商和經銷商

客戶：奧迪是較早進入中國市場的，客戶對其認可度對比高

社會公眾：是奧迪品牌的監視者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳、別克

三、市場機遇

1、行業分析

隨著汽車工業的急速進展，隨著中國經濟的快速進展，汽車消費者的普及，汽車逐步成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養車已漸入人心，時尚、天性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落后，管理落后，經營模式落后，逐漸地就形成了行業的不正值競爭。一些大型修理企業效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續服務得志不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開頭積極的探索行業新的進展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營模范，服務意識強，質量穩當的汽車美容養護店，由于人們消費觀念的轉變，消費意識和自我養護意識不斷鞏固，人們在消費過程中不僅得志直接消費的需求，還需要最大限度的得志心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的識別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客戶合意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。

在要崇敬全體合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶合意，只有客戶的合意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續進展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原那么來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷計劃方案執行期間，經濟效益目標達成：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場占有率實現10%。

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要表達在降價和各種方式的優待促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心里采納

才能，當我們的價格高于某一界限時，消費者難以采納，假設低于某一界限時，那么顯其不夠品評，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的采納才能之后，再考慮競爭因素，結果考慮本金因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關切客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務彌漫“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，摯友般的和暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考核與鼓舞機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從輕微處入手，完善服務工程。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網站，

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶能夠簡樸快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳生動性強，內容變更本金低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣舉報布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能供給差異化，天性化的服務，吸引客戶的關注。

4、產品策略

適時的采取一些優待和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業的快速進展，預示著人們對汽車售后市場的猛烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的熟悉不斷深化，需求也會越來越理性，從簡樸的沒話逐步轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上那么要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要進展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面舉行了縱深掃視，供給了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車促銷活動計劃方案篇3

一、活動背景

為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店舉行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

二、活動目的

通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動主題：

豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

活動時間：20__年2月1日2月23日。

活動地點：4S店展廳。

活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

四、活動考核

1、活動期間每個銷售參謀任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達成5臺車的銷售參謀賞賜600元。

3、活動期間銷售量達成7臺車的銷售參謀賞賜900元。

4、活動期間銷售量達成10臺車的銷售參謀賞賜1600元。

汽車促銷活動計劃方案篇4

一、活動背景：

1、九月底十月初汽車用品銷售已經進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店舉行修理保養及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車將享受到更多平日沒有的優待，抉擇了好多客戶將購車籌劃放在節假日里。

3、國慶黃金周，大片面地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展，各經銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動舉行集體消化。

4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份舉行集中釋放。

二、活動目的：

1、本次活動目標集客量：___組。目標訂單量：___臺。

2、以“國慶節”為契機，通過計劃一系列活動，適時推出優待活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達成一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。

4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動舉行集體消化，提升10月份整體銷量。

5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-群眾__車友會”或“一汽-群眾自駕游”等工程做好鋪墊。

三、活動主題：

“七日國慶十禮相迎“

四、活動策略：

1、思路主線：促銷信息發布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群添置1、訂車促銷政策9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可加入10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現場好禮針對國慶節試駕及購車的顧客好禮相送，加入現場嬉戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理，活動現場免費供給零食、冷飲。

五、活動內容：

(一)活動時間、地點：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活動形式：

訂車促銷+店內活動

(三)參與對象：

1、___一汽-群眾4S店

2、___一汽-群眾4S店微博、微信收聽用戶

3、___一汽-群眾4S店合作播送收聽用戶

4、___一汽-群眾4S店合作報紙閱讀用戶

5、街頭、戶外散客

6、相關網絡門戶欣賞用戶

六、宣傳計劃：

宣傳預熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、播送：

___一汽-群眾4S店合作電臺適時發布廣告信息。

2、報紙：

___一汽-群眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

3、戶外：

海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。

4、網絡：

___一汽-群眾4S店合作網絡媒體的首頁和消遣專欄舉行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

(二)店鋪宣傳

1、無線媒介：

___一汽-群眾4S店微博、經銷商微信公眾平臺。

2、其他宣傳媒介：

電話邀請、短信邀請、群實時宣傳、論壇播送等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請2、促銷廣告信息發布3、短信邀請4、抽獎券發放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請

七、活動計劃

(一)進店1——見面禮無需消費，進店就有禮。活動期間內全體顧客憑宣傳單進店登記姓名聯系方式和是否容許購車的問答卷后均可免費領取精致禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身處境制訂)。

(二)進店2——幸運禮持抽獎券及現場抽取的幸運客戶，可加入現場抽獎活動。精致禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

(三)進店3——國慶禮只要在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發國慶紅包禮，紅包派發方式從面額600元發至100元的售后服務工時費現金券，先到先得。

(四)試駕——紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。

(五)促銷1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數量僅供參考，商家可以根據自身處境自行申請)

(六)促銷2——訂車禮9月21日——30日預熱期內訂車的用戶，可加入10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精致禮品、購車款、油卡、現金券等，幸運抽取。

(七)促銷2——購車禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對添置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己添置汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。

(八)促銷3——現金禮(特價車除外)活動期間凡添置正價車型的消費者憑購車發票或收據即可加入抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(九)促銷4——快樂禮拼圖嬉戲嬉戲規矩：活動現場舉行限時拼圖(中國地圖)大賽。

賞賜規矩：規定時間完成者，贈送一份小禮物。

(十)維護——服務禮(售后優待、服務工時費現金券)只要__4S店的客戶，在“國慶節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養服務。并可以收到價值50元的建達成售后修理服務現金券。

汽車促銷活動計劃方案篇5

活動目的：為了提高__汽車的銷售量，鞏固其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對__汽車的消極影響，重新樹立__汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、__陪學子一起前行

活動時間：20__年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內的各個__汽車直營店

廣告合作方式：電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通播送)、戶外廣告(現有的__汽車戶外廣告)、店內、網站

活動方式：

買__雅力士(9.2——12.56萬元)、__威馳(8.95——11.99)、__卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

買__普銳斯(25.98——27.98)、__凱美瑞(18.28——28.38)、__銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

回款單務必在添置車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》)

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

前期打定

1、活動前宣傳

a活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺舉行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報舉行廣告宣傳

c活動開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通播送舉行整點高強度的宣傳

d活動前半月(7月15日到31日)更換__車在河南省內的片面戶外廣告為此次活動內容

e活動前一月在__車各個銷售點舉行pop海報等店內宣傳

__車網站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內的各個__汽車直營店

b、后期;選定鄭州市區內一家__汽車直營店

3、人員安置：

成立特意的促銷執行小組對本次活動舉行概括的操作以及一些緊急處境的處理在前期對其舉行特意的人員培訓

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版舉行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通播送的