三聚氰胺行業報告/龐文報告PAGEPAGE37三聚氰胺行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、三聚氰胺企業戰略目標 3二、三聚氰胺行業（2023-2028）發展趨勢預測 4(一)、三聚氰胺行業當下面臨的機會和挑戰 4(二)、三聚氰胺行業經營理念快速轉變的意義 5(三)、整合三聚氰胺行業的技術服務 5(四)、迅速轉變三聚氰胺企業的增長動力 5三、三聚氰胺業數據預測與分析 6(一)、三聚氰胺業時間序列預測與分析 6(二)、三聚氰胺業時間曲線預測模型分析 7(三)、三聚氰胺行業差分方程預測模型分析 8(四)、未來5-10年三聚氰胺業預測結論 8四、三聚氰胺行業發展狀況及市場分析 9(一)、中國三聚氰胺市場行業驅動因素分析 9(二)、三聚氰胺行業結構分析 9(三)、三聚氰胺行業各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 124、技術因素 12(四)、三聚氰胺行業市場規模分析 13(五)、三聚氰胺行業特征分析 13(六)、三聚氰胺行業相關政策體系不健全 14五、2023-2028年三聚氰胺產業發展戰略分析 14(一)、樹立三聚氰胺行業“戰略突圍”理念 14(二)、確定三聚氰胺行業市場定位，產品定位和品牌定位 151、市場定位 152、產品定位 153、品牌定位 17(三)、創新力求突破 181、基于消費升級的技術創新模型 182、創新促進三聚氰胺行業更高品質的發展 183、嘗試格式創新和品牌創新 194、自主創新+品牌 20(四)、制定宣傳方案 211、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 212、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 223、學會利用互聯網營銷 22六、關于“十四五”三聚氰胺業發展戰略規劃的建議 23(一)、三聚氰胺業“十四五”戰略規劃簡介 231、三聚氰胺業的社會化 232、大規模的三聚氰胺業 24(二)、“十四五”期間三聚氰胺業的市場應用方向 24(三)、十四五”期間三聚氰胺業的發展重點 25七、三聚氰胺企業戰略保障措施 25(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 25(二)、加強人才培養與引進 261、制定人才整體引進方案 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 28八、三聚氰胺行業多元化趨勢 28(一)、宏觀機制升級 28(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰將不可避免 29(四)、社會化特征增強 29(五)、信息化實施力度加大 29(六)、生態化建設進一步開放 301、內生發展閉環,對外輸出價值 302、開放平臺,共建生態 30(七)、呈現集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動三聚氰胺發展 31(九)、政府采購政策加碼 32(十)、個性化定制受寵 32(十一)、品牌不斷強化 32(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 33(十三)、一體式服務為發展趨勢 33(十四)、政策手段的獎懲力度加大 33九、“疫情”對三聚氰胺業可持續發展目標的影響及對策 34(一)、國內有關政府機構對三聚氰胺業的建議 34(二)、關于三聚氰胺產業上下游產業合作的建議 35(三)、突破三聚氰胺企業疫情的策略 35

申明中國的三聚氰胺業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，三聚氰胺業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出三聚氰胺行業真正有價值的信息，并結合當前三聚氰胺行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、三聚氰胺企業戰略目標三聚氰胺公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有三聚氰胺品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設三聚氰胺直銷店、店鋪。二、三聚氰胺行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、三聚氰胺行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內三聚氰胺企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在三聚氰胺行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得三聚氰胺行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內三聚氰胺市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，三聚氰胺行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。三聚氰胺行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由三聚氰胺行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、三聚氰胺行業經營理念快速轉變的意義一個成功的三聚氰胺業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在三聚氰胺行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合三聚氰胺行業的技術服務轉變經營理念是走三聚氰胺業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接三聚氰胺行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變三聚氰胺企業的增長動力三聚氰胺企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是三聚氰胺企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。三聚氰胺企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著三聚氰胺行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型三聚氰胺企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、三聚氰胺業數據預測與分析(一)、三聚氰胺業時間序列預測與分析根據三聚氰胺業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了三聚氰胺業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從三聚氰胺行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內三聚氰胺業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取三聚氰胺行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的三聚氰胺行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據三聚氰胺業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國三聚氰胺業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、三聚氰胺業時間曲線預測模型分析在三聚氰胺業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年三聚氰胺業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、三聚氰胺行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年三聚氰胺業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的三聚氰胺業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國三聚氰胺業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國三聚氰胺行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出三聚氰胺行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年三聚氰胺業預測結論在以上三種預測三聚氰胺業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國三聚氰胺業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來三聚氰胺行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對三聚氰胺業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對三聚氰胺業未來走勢的預測僅供參考。四、三聚氰胺行業發展狀況及市場分析(一)、中國三聚氰胺市場行業驅動因素分析三聚氰胺行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。三聚氰胺行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：三聚氰胺產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：三聚氰胺技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利三聚氰胺產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得三聚氰胺行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、三聚氰胺行業結構分析三聚氰胺行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整三聚氰胺產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、三聚氰胺行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的三聚氰胺行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年三聚氰胺行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年三聚氰胺行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出三聚氰胺行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是三聚氰胺行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對三聚氰胺行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、三聚氰胺行業需求持續火熱,資本利好三聚氰胺領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國三聚氰胺行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為三聚氰胺行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為三聚氰胺行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統三聚氰胺行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與三聚氰胺行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為三聚氰胺行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將三聚氰胺行業與高新技術對接，普及了三聚氰胺行業科技體驗。二、三聚氰胺行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、三聚氰胺行業市場規模分析2019年,中國三聚氰胺市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,三聚氰胺市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國三聚氰胺市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、三聚氰胺行業特征分析通過對比三聚氰胺行業屬性和核心服務模式,可將中國三聚氰胺行業分為四類。分別為創新型三聚氰胺、創投型三聚氰胺、媒體型三聚氰胺、產業型三聚氰胺和服務型三聚氰胺。此外,由于三聚氰胺行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,三聚氰胺服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類三聚氰胺行業中,因產業型三聚氰胺多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為三聚氰胺行業探索的核心方向之一。(六)、三聚氰胺行業相關政策體系不健全國內三聚氰胺的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以三聚氰胺行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。三聚氰胺行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。三聚氰胺行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于三聚氰胺的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏三聚氰胺相應行業發展的內生動力。五、2023-2028年三聚氰胺產業發展戰略分析(一)、樹立三聚氰胺行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。三聚氰胺行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外三聚氰胺行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破三聚氰胺產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定三聚氰胺行業市場定位，產品定位和品牌定位三聚氰胺行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位三聚氰胺行業的市場定位是指競爭對手現有三聚氰胺產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如三聚氰胺市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位三聚氰胺行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。三聚氰胺行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。。可以使用：三聚氰胺行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。三聚氰胺行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，三聚氰胺行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是三聚氰胺行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在三聚氰胺行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，三聚氰胺行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位三聚氰胺行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。三聚氰胺行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的三聚氰胺行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。三聚氰胺品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是三聚氰胺品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，三聚氰胺行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，三聚氰胺創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，三聚氰胺技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的三聚氰胺技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進三聚氰胺行業更高品質的發展三聚氰胺行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統三聚氰胺的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在三聚氰胺新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于三聚氰胺行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。三聚氰胺行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但三聚氰胺品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類三聚氰胺，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的三聚氰胺的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前三聚氰胺市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，三聚氰胺市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界三聚氰胺知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的三聚氰胺品牌和樹立良好的三聚氰胺品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動三聚氰胺行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使三聚氰胺品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是三聚氰胺行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現三聚氰胺品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷三聚氰胺在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播三聚氰胺品牌并建立口碑效應的最佳途徑。六、關于“十四五”三聚氰胺業發展戰略規劃的建議(一)、三聚氰胺業“十四五”戰略規劃簡介根據《三聚氰胺業發展“十四五”規劃》的部署，我國三聚氰胺業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大三聚氰胺行業企業的知名度。隨著三聚氰胺業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，三聚氰胺業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、三聚氰胺業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了三聚氰胺業的社會化建設。目前，我國三聚氰胺業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與三聚氰胺行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破三聚氰胺業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的三聚氰胺業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了三聚氰胺業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，三聚氰胺業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的三聚氰胺業從三聚氰胺業的發展時期來看，三聚氰胺業的市場發展程度決定了三聚氰胺業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，三聚氰胺業管理的社會化是其規模化的保障。隨著三聚氰胺業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，三聚氰胺業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間三聚氰胺業的市場應用方向“十四五”期間，我國三聚氰胺業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國三聚氰胺行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國三聚氰胺行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的三聚氰胺行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國三聚氰胺業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內三聚氰胺行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的三聚氰胺企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內三聚氰胺企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國三聚氰胺行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領三聚氰胺行業的市場。(三)、十四五”期間三聚氰胺業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前三聚氰胺市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內三聚氰胺行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內三聚氰胺企業要發展壯大，這就要求三聚氰胺企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、三聚氰胺企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，三聚氰胺的應用將成為未來的新趨勢。針對三聚氰胺企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免三聚氰胺人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對三聚氰胺相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，三聚氰胺公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。八、三聚氰胺行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重三聚氰胺事業,轉為側向三聚氰胺產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的三聚氰胺服務模式相對比較單一。在城市,三聚氰胺公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的三聚氰胺服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的三聚氰胺產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的三聚氰胺領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強三聚氰胺當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是三聚氰胺行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當三聚氰胺行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,三聚氰胺更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態三聚氰胺行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類三聚氰胺項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的三聚氰胺項目。伴隨著各地三聚氰胺項目建設風生水起,中國三聚氰胺建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國三聚氰胺建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級三聚氰胺項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國三聚氰胺項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展三聚氰胺項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊三聚氰胺項目建設。未來一段時間,中國中西部地區三聚氰胺項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的三聚氰胺水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的三聚氰胺產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部三聚氰胺打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動三聚氰胺發展各級廠商推動下的三聚氰胺建設商業模式,整體的特點就是三聚氰胺的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當三聚氰胺的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速三聚氰胺產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求