ITO靶材行業報告/龐文報告PAGEPAGE36ITO靶材行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年ITO靶材行業企業市場突圍戰略分析 4(一)、在ITO靶材行業樹立“戰略突破”理念 4(二)、確定ITO靶材行業市場定位、產品定位和品牌定位 41、市場定位 42、產品定位 53、品牌定位 6(三)、創新尋求突破 71、基于消費升級的科技創新模式 72、創新推動ITO靶材行業更高質量發展 83、嘗試業態創新和品牌創新 94、自主創新+品牌 9(四)、制定宣傳計劃 111、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 112、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 113、策略三：學會使用網絡營銷 11二、ITO靶材行業發展狀況及市場分析 12(一)、中國ITO靶材市場行業驅動因素分析 12(二)、ITO靶材行業結構分析 13(三)、ITO靶材行業各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15(四)、ITO靶材行業市場規模分析 16(五)、ITO靶材行業特征分析 16(六)、ITO靶材行業相關政策體系不健全 17三、ITO靶材業發展模式分析 17(一)、ITO靶材地域有明顯差異 17四、ITO靶材行業（2023-2028）發展趨勢預測 18(一)、ITO靶材行業當下面臨的機會和挑戰 18(二)、ITO靶材行業經營理念快速轉變的意義 19(三)、整合ITO靶材行業的技術服務 19(四)、迅速轉變ITO靶材企業的增長動力 20五、ITO靶材企業戰略選擇 20(一)、ITO靶材行業SWOT分析 20(二)、ITO靶材企業戰略確定 21(三)、ITO靶材行業PEST分析 221、政策因素 222、經濟因素 223、社會因素 234、技術因素 23六、ITO靶材產業發展前景 24(一)、中國ITO靶材行業市場規模前景預估 24(二)、ITO靶材進入大面積推廣應用階段 24(三)、中國ITO靶材行業市場增長點 25(四)、ITO靶材行業細分化產品將會最具優勢 25(五)、ITO靶材產業與互聯網相關產業融合發展機遇 26(六)、ITO靶材國際合作前景廣闊、人才培養市場大 27(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 28(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 28(九)、ITO靶材行業發展需突破創新瓶頸 28七、宏觀經濟對ITO靶材行業的影響 29(一)、ITO靶材行業線性決策機制分析 30(二)、ITO靶材行業競爭與行業壁壘分析 31(三)、ITO靶材行業庫存管理波動分析 31八、ITO靶材行業風險控制解析 32(一)、ITO靶材行業系統風險分析 32(二)、ITO靶材業第二產業的經營風險 32九、ITO靶材成功突圍策略 32(一)、尋找ITO靶材行業準差異化消費者興趣訴求點 32(二)、ITO靶材行業精準定位與無聲消費教育 32(三)、從ITO靶材行業硬文廣告傳播到深度合作 33(四)、公益營銷競爭激烈 33(五)、電子商務提升ITO靶材行業廣告效果 34(六)、ITO靶材行業渠道以多種形式傳播 34(七)、強調市場細分，深耕ITO靶材產業 34

概述近年來，ITO靶材行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了ITO靶材的應用場景。一方面，進一步提升ITO靶材產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，ITO靶材技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了ITO靶材應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，ITO靶材行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到ITO靶材公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年ITO靶材行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴ITO靶材行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年ITO靶材行業企業市場突圍戰略分析(一)、在ITO靶材行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。ITO靶材行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對ITO靶材行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破ITO靶材產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定ITO靶材行業市場定位、產品定位和品牌定位ITO靶材行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位ITO靶材行業市場定位是指競爭對手現有ITO靶材產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位ITO靶材行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。ITO靶材行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：ITO靶材行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。ITO靶材行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是ITO靶材行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是ITO靶材行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。ITO靶材行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上ITO靶材行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，ITO靶材行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位ITO靶材行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。ITO靶材行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的ITO靶材行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。ITO靶材品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。ITO靶材行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。ITO靶材品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動ITO靶材行業更高質量發展ITO靶材產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國ITO靶材行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與ITO靶材行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，ITO靶材商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小ITO靶材企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小ITO靶材企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國ITO靶材行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于ITO靶材行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國ITO靶材企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵ITO靶材企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升ITO靶材企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。ITO靶材行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國ITO靶材規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國ITO靶材發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動ITO靶材行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是ITO靶材行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、ITO靶材行業發展狀況及市場分析(一)、中國ITO靶材市場行業驅動因素分析ITO靶材行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。ITO靶材行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：ITO靶材產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：ITO靶材技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利ITO靶材產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得ITO靶材行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、ITO靶材行業結構分析ITO靶材行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整ITO靶材產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、ITO靶材行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發的ITO靶材行業發展”十三五”規劃》,明確要求到2022年ITO靶材行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年ITO靶材行業將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出ITO靶材行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是ITO靶材行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對ITO靶材行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、ITO靶材行業需求持續火熱,資本利好ITO靶材領域,長期來看行業發展持續向好。二、“十三五”規劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規劃”的大政策背景下,我國ITO靶材行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為ITO靶材行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為ITO靶材行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統ITO靶材行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與ITO靶材行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為ITO靶材行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將ITO靶材行業與高新技術對接，普及了ITO靶材行業科技體驗。二、ITO靶材行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、ITO靶材行業市場規模分析2019年,中國ITO靶材市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,ITO靶材市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國ITO靶材市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、ITO靶材行業特征分析通過對比ITO靶材行業屬性和核心服務模式,可將中國ITO靶材行業分為四類。分別為創新型ITO靶材、創投型ITO靶材、媒體型ITO靶材、產業型ITO靶材和服務型ITO靶材。此外,由于ITO靶材行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,ITO靶材服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類ITO靶材行業中,因產業型ITO靶材多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為ITO靶材行業探索的核心方向之一。(六)、ITO靶材行業相關政策體系不健全國內ITO靶材的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以ITO靶材行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。ITO靶材行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。ITO靶材行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于ITO靶材的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏ITO靶材相應行業發展的內生動力。三、ITO靶材業發展模式分析(一)、ITO靶材地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，ITO靶材企業的區域分布也不同。傳統ITO靶材企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。四、ITO靶材行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、ITO靶材行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內ITO靶材企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在ITO靶材行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得ITO靶材行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內ITO靶材市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，ITO靶材行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。ITO靶材行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由ITO靶材行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、ITO靶材行業經營理念快速轉變的意義一個成功的ITO靶材業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在ITO靶材行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合ITO靶材行業的技術服務轉變經營理念是走ITO靶材業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接ITO靶材行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變ITO靶材企業的增長動力ITO靶材企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是ITO靶材企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。ITO靶材企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著ITO靶材行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型ITO靶材企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、ITO靶材企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、ITO靶材行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、ITO靶材企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、ITO靶材行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的ITO靶材產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，ITO靶材產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，ITO靶材行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，ITO靶材產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是ITO靶材行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對ITO靶材產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)ITO靶材行業需求持續火熱，ITO靶材領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國ITO靶材產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為ITO靶材行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為ITO靶材行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統ITO靶材行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與ITO靶材相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為ITO靶材行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、ITO靶材、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現ITO靶材的普及?行業技術經驗。。(2)ITO靶材行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、ITO靶材產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，ITO靶材產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，ITO靶材產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國ITO靶材行業市場規模前景預估ITO靶材產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于ITO靶材的應用需求也將越來越大。(二)、ITO靶材進入大面積推廣應用階段ITO靶材技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的ITO靶材產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，ITO靶材產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國ITO靶材行業市場增長點據不完全統計，ITO靶材行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的ITO靶材行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、ITO靶材行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，ITO靶材各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是ITO靶材相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。ITO靶材產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、ITO靶材產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對ITO靶材行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。ITO靶材相關電商也會隨之迅速發展。行業創建ITO靶材質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對ITO靶材質量及重要安全性指標實時有效監控,實現ITO靶材監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持ITO靶材行業與互聯網等產業融合發展,豐富ITO靶材產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,ITO靶材相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是ITO靶材相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使ITO靶材產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以ITO靶材為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動ITO靶材產業的發展,而之前,ITO靶材一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對ITO靶材失去信心。而支持ITO靶材產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動ITO靶材產業的發展起到顯著作用,將使ITO靶材產業找到新的突破點、盈利點,建立新的ITO靶材產業盈利模式和發展模式。(六)、ITO靶材國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進ITO靶材相關專業ITO靶材人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬ITO靶材相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高ITO靶材從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的ITO靶材隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是ITO靶材產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制ITO靶材產業發展的重要原因,如何解決ITO靶材專業人才的難題,不僅需要完善高校的ITO靶材專業人才的ITO靶材培養體系,建立適應市場需求的ITO靶材專業科目,給ITO靶材專業人才正確的培養導向,還需要建立ITO靶材專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的ITO靶材專業人才的ITO靶材培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的ITO靶材產業人才培養課程和實踐體系,目前中國ITO靶材技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業ITO靶材人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的ITO靶材技術人才培養,是快速建立我國ITO靶材人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前ITO靶材行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。ITO靶材行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國ITO靶材產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體ITO靶材的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了ITO靶材整體業務的50%以上。ITO靶材產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要ITO靶材企業自發形成創新氛圍,推動ITO靶材產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、ITO靶材行業發展需突破創新瓶頸ITO靶材發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對ITO靶材的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，ITO靶材需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、宏觀經濟對ITO靶材行業的影響ITO靶材行業在當前國內經濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析。總之，結合ITO靶材業，該模型揭示的經濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續經濟增長率，表明經濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經濟，降低成本，促進經濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續的經濟增長率，這將證明經濟中沒有過剩產能。政府將采取相關政策抑制經濟，冷卻經濟，調整ITO靶材業的發展進程。(一)、ITO靶材行業線性決策機制分析隨著社會經濟的不斷發展，ITO靶材行業的所有從業人員都進入了同步合作的時代，ITO靶材產品行業逐步進入了標準化時代，時間規劃也進入了線性化時代。ITO靶材業的資源動員在大部分產出期間呈線性增長。生產商按線性時間計劃并調動所有資源。但這也是經濟波動的重要原因之一。ITO靶材“生產”可分為兩類。一是固定產能（即固定資產）條件下的生產周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產投資，即產能建設。規劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經濟的逐步復蘇，ITO靶材行業利潤率有所提高，產業產能過剩，經濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經濟過熱，產能飽和，ITO靶材行業的利潤率將在短時間內繼續提高，但產能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、ITO靶材行業競爭與行業壁壘分析當ITO靶材行業的利潤率持續提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業，繼續加大ITO靶材行業的總產能建設，該行業將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業