淺談核算基礎知識

2013年8月課件綱要影響銷售毛利的相關因素系統內的折扣類型折扣承擔對毛利的影響批發單的計算及填寫系統內常用表格介紹1-1、影響銷售毛利的相關因素收入毛利額ClicktoaddText成本1-2、影響銷售毛利的相關因素收入成本主營業務收入其他業務收入合同扣率會員積分及抵現臨時費用影響因素較多系統調整單據供應商折扣承擔2-1、系統內的折扣類型授權折扣促銷折扣會員折扣批發折扣2-2、折扣分攤比例的確定供應商全額承擔折扣損失授權折扣基礎折扣供應商全額承擔，基礎折扣與實際折扣的差額各承擔50%。會員折扣按照約定的承擔比例商家與廠家進行分攤批發折扣目前一般按照合同扣率進行分攤，涉及扣點承擔的按照新扣率分攤。促銷折扣3-1、折扣承擔的賬務處理及對毛利的影響毛利額不變毛利率上升毛利額降低毛利率上升授權折扣會員折扣毛利額降低毛利率不變促銷折扣希望大家重視銷售小票的開具，根據業務類型嚴格把控折扣讓利的方式方法，讓毛利實現真正從銷售環節的源頭上抓起。A商品售價600元，合同扣率23.60，品牌VIP折扣8折銷售折扣期間供應商回款=600*（1-23.60%）-（600*20%）=338.40元折扣期間商場毛利=600*80%-338.40=141.60元折扣期間商場毛利率=141.60/（600*80%）=29.50%正價毛利=600*23.60%=141.60元

正價毛利率=23.60%3-2、授權折扣此種類型下產生的折扣對商場毛利額沒有任何影響，同時由于折扣銷售收入減少，會大大提高毛利率。3-3-1、會員折扣基礎折扣部分是由供應商全部承擔，超出基礎折扣部分商場和供應商各承擔50%239.70/（799*2）=15%即會員折扣85折供應商承擔=基礎折扣+（實際折扣-基礎折扣）*50%=799*2*10%+799*2*（15%-10%）*50%=159.80+39.94=199.74元商場承擔=239.70-199.74=39.96元商場承擔比例=39.96/239.70=16.67%商場毛利額=799*2*%*24.60%-39.96=353.14元商場毛利率=353.14/799*2*85%=26%3-3-2、會員折扣——例題解析高于合同扣率24.60%3-4-1、促銷折扣—例題解析3-4-2、促銷折扣B商品參加商場滿減活動，滿200減60，商品原價598元，合同扣率21%，促銷期間降抽3%，扣率調整為18%。供應商回款=598*（1-18%）-120*（1-18%）=391.96元商場毛利=598-120-391.96=86.04元商場毛利率=86.04/（598-120）=18%3-4-3、促銷折扣——思考200減60相當于7折促銷，商場在與供應商商談促銷回款時的依據——7折促銷商家承擔3%，那么例題里的交易實際是幾折？如果真的按照7折銷售供應商回款應為多少？無形中供應商多得到多少利益？如果商場得到這些利潤毛利率為多少？200減60相當于7折促銷，商場在與供應商商談促銷回款時的依據——7折促銷商家承擔3%，那么例題里的交易實際是幾折？如果真的按照7折銷售供應商回款應為多少？無形中供應商多得到多少利益？如果商場得到這些利潤毛利率為多少？問題一、1-120/598=79.93%問題二、598*70%*（1-18%）=343.25元問題三、391.96-343.25=48.71元問題四、（86.04+48.71）/（598-120）=134.75/478=28.19%3-4-4、促銷折扣——思考

由于供應商多得的利潤實際是由顧客買單，雖然系統支持回款率結算，但經了解目前同城尚未有門店按照此思路操作，個人認為這種思路的可行性值得大家探討。3-4-5、促銷折扣——思考200減60相當于7折促銷，商場在與供應商商談促銷回款時的依據——7折促銷商家承擔3%，那么例題里的交易實際是幾折？如果真的按照7折銷售供應商回款應為多少？無形中供應商多得到多少利益？如果商場得到這些利潤毛利率為多少？實現方法：滿減促銷時需要扣點支持的強勢品牌不再使用扣率調整，而是換算成折扣承擔，如例題：將承擔3%扣點，換算為折扣承擔72%，整檔的金額供應商結算金額是一致的，超出部分未打折的按照原扣率結算。整檔扣點承擔回款:200*0.70*（1-18%）=114.80元整檔折扣承擔回款:200*(1-21%)-60*72%=158-43.2=114.80元非整檔扣點承擔回款:598*（1-18%）-120*（1-18*）=391.96元非整檔折扣承擔回款:598*(1-21%)-120*72%=472.42-86.40=386.02元提升毛利額=391.96-386.02=5.94提升毛利率=5.94/（598-120）=1.24%3-4-6、促銷折扣——思考4-1、批發單的計算與填寫

批發也就是打折，對于不管價商品來說開批單的一個重要作用是調整折扣分攤比例。只要打折，就要折扣，用普通票開實收其實是將折扣按照合同扣點分攤了，如果不想按此比例分攤，那就可以用批發單，通過調整分攤比例來實現。4-2、批發單的計算A、商品進價

=售價*（1-扣率）F商場毛利

=B(收入)-E(供應商結算金額）B、商品收入

=售價-總折扣C、明確供應商承擔金額計算承擔比例商場承擔比例=1-（供應商承擔金額/總折扣）E供應商結算金額

=A(進價)-供應商折扣承擔D、明確商場承擔金額計算承擔比例商場承擔比例=商場承擔金額/總折扣進價固定不變約定折扣不變4-3、批發單的計算C商品售價100元，扣率20%，顧客要求7折購買，廠家要求最低做到65折回款。

該情況可套用C公式具體計算如下：商品成本=100*0.65%=65元供應商承擔金額=原成本-現成本

=80-65=15元商場承擔比例=1-（供應商承擔金額/總折扣）

=1-（15/30）=50%4-5、批發單的計算

D商品售價100元，扣率20%，顧客要求7折購買，商場要保證15元的毛利。

該情況可套用D公式具體計算如下：

商場折扣承擔金額=原毛利-現毛利=20-15=5元商場折扣承擔比例=商場承擔金額/總折扣

=5/[100*（1-70%)]=5/30=16.67%4-4、批發單的填寫商品原價/吊牌價清晰標注折扣承擔比例5-1、系統內常用表格介紹通過該表，可在系統內逐筆查詢折扣的分攤情況。新百貨系統——經營分析N30445-2、系統內常用表格介紹新百貨系統——經營分析N3057不含券收入=含券收入-（收券額-禮券溢余）-積分折現-其他禮券+買券折現毛利=不含券收入-銷售成本-成本調整+供應商折扣承擔+券分攤以考核口徑對外提報數據時需要/1.17轉換為不含稅數據5-3、系統內常用表格介紹入賬銷售收入=不含稅銷售收入沒有收券及積分抵現業務時考核口徑銷售毛利額=含稅毛利/1.17新百貨系統——財務結算管理C53885-3、系統內常用表格介紹新百貨系統——經營分析