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文檔簡介
傳統電商運營的十四條“潛規則”
2、第一天上班，如果你不是極其內向的特別不善于表達的話，上班第一天做做好人緣是重要的，出出血請請客也是必須的，當然請客就一個都不能少，畢竟初來乍到不知道水深淺，畢竟國人多不患寡而患不均。3、當然老板請你來不是為了讓你做好人的，必須時刻牢記來公司第一件事絕對是低調做點證明你能力的業績先。其實這個入職前就應該想得差不多，入職就果斷開始行動，困難是肯定有的，越大的企業往往越困難，但這也是證明你協調能力的好機會。4、做出業績前，最好先適應環境而不是改變環境，包括人事、制度、流程，除非真的是爛到讓你做不出一點業績來，很多電商操盤手就是因為太急于改變環境又無法迅速做出業績而杯具的。5、一開始盡量少花錢，能不花錢做出點業績是最好，反之花錢越多大家對你的期待越高。所以別嫌棄庫存，有庫存讓你賣是你的福氣，在傳統企業庫存基本已經是利潤了，賣多少錢其實都好說。6、第一次證明自己能力的業績需要多少這個沒有標準的，和你第一次投入多少錢是有很大關系的，某運動品牌的電商負責人就是幾乎沒花錢的情況下賣出一批庫存就證明了自己。7、老板對經理人是先天性不信任的，除非是你老爹。所以哪怕你一入職就做出業績也要牢記老板還在觀察你。給老板一個信任你的時間，溝通是非常重要的。最好有每天向老板匯報工作進度的習慣，即使老板很忙，你也可以以日報的形式發到他郵箱或者送到他桌面，他看不看不重要，你有沒有這個心很重要。8、不同段位的操盤手在傳統企業里的玩法都不一樣，還是那句話，合適就是最好的。如果管理是你的弱項，銷售是你的強項，那就保持個精干小團隊，你帶頭猛沖；反之，你應該找到強將，管理好他們，讓他們幫你做好執行；當然也看企業的盤子，如果還在生存期的，業績就是全部；9、在傳統企業，資源永遠是不夠的，所以一定要會爭會搶，只是區別在于你自己搶還是你找強將來搶。老板只看結果的，貨在哪不是賣呢，只要你不是傷及他線下的根本利益都OK的。10、爭歸爭，搶歸搶，別和線下部門鬧太僵，更別看不起人家，電商人經常自恃過高，其實吧，傳統零售很多地方還是值得電商人虛心學習的，比如商品管理、生產管理，取長補短才能增益其所不能。11、你的下屬一定要管得住，管不住的，不齊心的，在站穩腳跟后果斷換，內耗成本經常比想象的大。12、目標不要設定得太大，努力一些就能實現的最好，經常超額完成會在老板心里給你加分。反之，經常完不成給老板印象就是不靠譜。13、每個企業都有自己的DNA，成功的傳統企業電商經理人是創造出有本企業特色的電商模式，整合也是一種創新，改革力度太大傷的往往是自己。14、一般來說，3年以內別指望老板真正信任你，如果你也不打算呆三年，請別糾結老板不夠
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