2022年銀行工作總結精簡版2022年在縣委、縣的正確領導下，在銀監等監管部門的監管指導下。村鎮銀行堅守村鎮銀行定位，堅持”服務三農、惠民共嬴”的辦行宗旨，立足農村，著眼長遠，精心謀劃，銳意創新，完善內部管理，積極拓展各項業務。至十二月三十一日，我行總資產達萬元，比年初增加萬元，增幅%,資本充足率%;各項存款余額萬元，較年初增加萬元，增幅如各項余額萬元，比年初增加萬元，增幅為%;年度綜合收息率％,本年計提各類呆帳準備萬元后，實現利潤萬元。撥備覆蓋率沆資本收益率％,存貸比％。其中個人余額萬元，農業小企業萬元。不良萬元，不良率％。實現了我行2022年工作的跨越式發展。2022年獲得縣委、縣表彰的X年度榮譽。一、堅守定位，堅持發展才是硬道理2022年以來，全行員工認真學習、反復深讀和領會局長在年初的重要批示講話。通過學習與討論，全行一致認為：村鎮銀行因為“三農”而誕生、也只能在服務“三農”中發展，最終依靠"三農”實現可持續，在支持“三農”的前提下，探索出一條農村新型金融機構科學發展的新路。結合縣和我行的實際情況，通過年初的精心安排部署，重點抓好以下措施的貫徹落實：1、堅守村鎮銀行市場定位，堅持服務"三農"、服務社區、服務小微企業，堅持”小額、分散”的原則拓展業務。2、推進客戶經理業余化建設，充分借鑒銀行客戶經理業余化經驗與成果，在全行積極推進客戶經理業余化建設，不斷增強服務“三農”的水平，提升銀行核心競爭力。3、開展綜合營銷、全員營銷、客戶帶客戶等營銷方式,發揮全行員工的主觀能動性，深挖全員營銷、綜合營銷潛力,激活全行所有資源撬動負債業務發展。4、在風險可控、成本可控的前提下，積極向村鎮延伸服務點。今年已在鎮新開立一個點、計劃年底再在鎮開立一個營業點。不斷完善服務功能，提高服務質量，把村鎮銀行真正辦成為縣域“三農”經濟服務、基層老百姓服務的銀行。5、著力改善民生領域金融服務。進一步探索和創新支農服務模式，細化目標客戶群體，推行業余化服務。顯著增強“三農"金融服務功能，突出支持重點，加大涉農投放力度，確保"三農"投向政策不偏離。6、以支持小微企業和勞動密集型企業發展為抓手，為增加居民收入、促進就業提供良好的金融服務。二、推進客戶經理業余化建設，增強"三農"服務核心競爭力為把客戶經理團隊打造成為一支服務“三農”的高素質隊伍，不斷提升"三農”業余化、特色化金融服務水平，提高風險防控能力，2022年以來，我行積極實施業務、人才、機構業余化要求，堅持把區域優勢產業、目標客戶群體、本行市場定位、未來發展規劃作為客戶經理業余化分組基本依據。堅持”有所為有所不為"的行業選擇、市場細分原則，按客戶資源、行業熟悉程度優先的業余化客戶經理組組建原則，采用”一組一業，做精做透"深耕“三農”業務，全行經過全面布局與謀劃，現階段共設置3個業余化客戶經理組。三、走村鎮銀行業余化和特色化道路。我行及時轉變業務營銷思路，探索利率市場化之路，通過資金價格、資源深挖來撬動負債業務的縱深發展，負債業務增長方式發生根本性轉變，由資產派生型向資產延伸型過渡已有初步成效。截止2022年末，我行各項余額萬元，其中小微企業戶，共計萬元；發放小額農戶戶，共計萬元；發放業余農戶戶，共計萬元；發放農戶經營性戶，共計萬元；發放農戶汽車按揭戶，共計萬元；發放農戶住房按揭戶，共計萬元；發放農戶其他戶，共計萬元。利率市場化定價為客戶與銀行深入合作搭建了一個良性的互動平臺，由銀行單方面想方設法“穩存”變為企業主動千方百計”留存”。銀行內部營銷觀念轉變，堅持走利率市場化發展道路，客戶尋求與銀行合作意識加強。四、成為金融系統服務“三農”的生力軍1、2022年我行新增農產品加工、農業生產資料制造、農用物資和農副產品流通萬元。加大了對糧食生產重點環節的投入，促進穩糧增收；積極支持種子、農藥、化肥、農機具、加工、流通等企業，保障物資供應。去冬今春以來，縣降水較少，全縣農作物大面積受損，旱情較重，抗旱保春耕形勢嚴峻。我行堅持大局意識和責任意識，把抗旱災、保春耕備耕作為"服務三農"的中心任務。我行客戶經理和農村金融合作組織人員，深入縣的個鄉鎮一線，廣泛開展以春耕備耕、現代農業產業鏈、相關農村服務業為重點的調查，通過召開座談會，加強與縣農委、農業局、水務局等部門聯系，深入農戶和田間地頭，調查涉農數量、用途。其中，我行投放資金萬元支持水泵、新打、改造機井，改善農田水利設施，提高灌溉能力，向改善農村人畜飲水條件方面投放萬元，向河堤防洪工程投放萬元，支持"萬村千鄉"市場建設投放萬元；今年支持新打機井眼、維修加固水庫座、修整河道水渠公里、鋪設灌溉水管公里、儲備調運化肥噸、農膜噸、農藥噸、籽種公斤，支持糧食、油菜籽、竟麻等農產品萬元。為提高支農效率，堅持“農事特辦”的原則，我行將小額農戶的審批權限放到支行風險經理，縮短審批流程，開辟綠色通道，同時實施利率優惠政策。在擔保方式上面，推廣與我行合作的農村金融合作組織人員保證擔保、多戶聯保、擔保機構保證擔保等組合擔保方式，方便了小額農戶、業余農戶。2、發放農民新村集鎮化建設、農民住房按揭萬元，發放農用車按揭萬元。高速公路和鐵路都從縣境內穿過，工程巨大，拆遷后農民新村建設資金需求量大，同時農用車銷量大增。節假日期間，我行想農戶所想，急農戶所急，仍然堅持為返鄉農民集中辦理住房按揭，服務態度得到廣大農戶的充分信任，服務質量和效率受到當地和農戶的一致好評。3、支持個體工商戶工業品下鄉、農產品進城流動資金萬元。支持村鎮居民、業余農戶發展生產萬元。五、存在問題及政策建議1、村鎮銀行點少，社會公信力還在積累中，存款業務的發展十分艱辛。2、目前，我行所處的農村地區有效金融需求仍然較大,但今年受合意額度管理，難以滿足當地農村經濟發展的需要。六、來年的工作打算1、新增存款元，余額達到元；2、新增元，余額達到元；3、綜合收息率達到以上；4、逾期不超過%,不良不超過％,其中：涉農逾期不超過％,不良不超過%;5、實現利潤萬元;6、上繳當地稅金萬元；7、加強點建設，明年起新設支行。8、加強客戶經理業余化建設，在業余化深化上再下功夫。9、業務上與緊作。10、進一步健全內控管理制度，完善人事和薪酬管理制度。IE堅持客戶經理制，進一步推進客戶經理業余化建設。12、堅持“三農”業余化方向和